2025年抖音电商行业分析报告：宠物保健品.pptx

,#,2025,Chanmofang,All,Rights,Reserved,Pet,Health,Product,宠物保健品,抖音电商行业分析报告,2025,/,02,CHANMOFANG,DATA,REPORT,现代人的生活节奏越来越快，精神压力日益攀升。宠物活泼可爱，能够给人们带来快乐，减轻孤独感，扩大社交圈，改善心理健康，越来越多 人喜欢饲养宠物。随着人们生活水平的提高，宠物已经演变为家庭成员，主人对宠物的健康成长越来越重视，推动了宠物保健品行业的发展。宠物保健品的种类推陈出新，产品质量日益提高，销售渠道也越来越多样化，宠物主人可以通过线上线下多种渠道购买到适合自己宠物的保健品。宠物保健品在抖音电商的市场规模指数逐渐提高，品类销售呈持续增长态势，宠物主人已逐步习惯于在抖音平台购买宠物保健品。本报告基于抖音电商，分别从市场现状和发展趋势、热门品类分析两个方面对宠物保健品行业进行趋势洞察。,数据说明,版权说明,本报告除部分内容源于公开信息（,均,已标注）,外，其他内容的版权均归“蝉妈妈智库”所有。本文为公开报告，如引用,或转载，请注明来源“蝉妈妈智库”，且不,得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其相关法律责任。,本报告数据除部分数据源于公开,信息,（均已标注,）,外，其他数据的版,权均归“蝉妈妈智库”所有。数据统计周,期为,2021,年1,月-,2024年12,月。基于隐,私和数据安全的考虑，数据经过脱敏,和指数化处理。,2025,Chanmofang,All,Rights,Reserved,目录,Contents,市场现状和发展趋势,01,热门品类分析,02,综述,03,04,市场现状和发展趋势,01,2025,Chanmofang,All,Rights,Reserved,平台规模,宏观背景,增长因素,市场现状,品类分布,近年来，尽管受到全球经济波动和新冠疫情防控等因素的影响，中国商业零售市场仍然展现出强大的韧性和活力。面对三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展，商品零售额扭转,2020,年受疫情初始严重影响的颓势，企稳回升，,2024,年创历史新高，预计,2025,年实现更高增长。,在整体经济复苏的情况下，网上零售额增速更胜一筹，且占比逐年稳步提高。,2024,年，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额近三成，消费者越来越热衷于通过电商渠道购买实物商品。,宏观背景,商品零售额企稳回升，实物商品线上零售额稳步增长,数据来源:国家统计局,0%,2%,4%,6%,8%,10%,12%,14%,0,100000,200000,300000,400000,500000,2021,2022,2023,2024,2021-,2024,年,商品零售额及增速,商品零售额（亿元,）,商品零售额同比变动率,（%）,0%,5%,10%,15%,110000,120000,130000,140000,150000,160000,2021,2022,2023,2024,2021-,2024,年,网上零售额及增速,网上零售额（亿元,）,网上零售额同比变动率,（%）,27%,73%,2024,年,实物商品网上零售额占比,实物商品网上零售额占比,（%）,实物商品线下零售额占比(%),近几年，我国城镇宠物犬猫数量呈现持续增长态势，带动犬猫整体消费市场规模稳步上升。,2024,年城镇(犬猫)消费市场规模突破,3000,亿元，增长,7.5,%，宠物经济处于扩张阶段。尽管犬市场规模更大，但猫市场复合增长率相对于犬市场略胜一筹。,宠物主年均消费金额小幅上升，精细化养宠持续提升。猫的年均消费金额低于犬，犬市场仍主导高消费，但,2024,年猫市场消费潜力明显提升，,同比增速明显超过犬，反映出猫主在高品质食品或用品上的支出增长。,市场现状,宠物赛道稳健扩容，精细化养宠趋势加速,数据来源:,2025,年中国宠物行业白皮书,（,消费报告）（中国畜牧业协会宠物产业分会、中国兽医协会、全国伴侣动物（,宠物,）标准化技术委员会指导，派读宠物行业大数据平台出品,）,1.7%,11.4%,3.7%,4.3%,2.1%,0%,2%,4%,6%,8%,10%,12%,0,2000,4000,6000,8000,10000,12000,14000,2020,2021,2022,2023,2024,城镇宠物犬猫数量（万只,）,同比增长率,2020-2024,年,城,镇,宠,物,犬,猫,数,量,2020-2024,年,宠,物,犬,猫,消,费,市,场,规,模,-,5%,0%,5%,10%,15%,0,500,1000,1500,2000,2500,3000,2020,2021,2022,2023,2024,单只宠物犬年均消费金额（元,）,单只宠物犬年均消费金额同比增长率,单只宠物猫年均消费金额（元,）,单只宠物猫年均消费金额同比增长率,20%,2020-2024,年单只宠物犬猫消费情况,0%,5%,10%,15%,20%,25%,0,500,1000,1500,2000,2500,3000,3500,2020,2021,2022,2023,2024,猫消费市场规模（亿元,）,犬消费市场规模（亿元,）,猫犬消费市场规模同比增速,猫,CAGR（13%）狗CAGR（7%）,平台规模,宠物保健品,GMV,跃升，预计,2025,年量级突破,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)。SARIMA,模型是一种适用于时间序列的预测方法，能够结合季节性和趋势因素，对电商行业的季节性和促销节点的影响进行较,为精准的捕捉。但预测值对外部变量,（,如政策变化、市场竞争,）,较为敏感。,2021-,2024,年抖音宠物保健品,GMV,及预测,历史数据显示：,2023,年起，抖音宠物保健品的,GMV,呈爆发式增长。大促节点增速更快，显示促销有效拉动销售业绩。,2024,年，抖音宠物保健,品的,GMV,同比增速达,153,%，高于抖音宠物用品行业的,GMV,同比增速，主要得益于：平台政策扶持，如流量倾斜和类目开白；营销策略优化，商,品卡和直播带货成为销售主力军；宠物主对宠物健康愈发重视。,SARIMA,模型预测：,2025,年,GMV,将保持强劲增长势头，下半年增速显著的跃升，促销节点继续成为,GMV,增长的季节性峰值。随着行业基础盘的扩大，,GMV,从大促依赖转向常态化消费，进入成熟增长期。,2021,2022,2023,2024,2025(E),2023,年起，,GMV,爆发式增长；,2024,年，,GMV,加速增长,早期发展阶段,GMV,较低,2023-2024,年抖音宠物保健品月,GMV,及预测,销售,额,2025预,测,2024,年抖音宠物保健品同比增速,双十一,大促,150%,100%,50%,0%,300%,250%,200%,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,2024,年销售额同比,2024,年宠物用品行业销售额同比,增长因素,政策营销需求三力共振，推高抖音宠物保健品,GMV,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)。数据做,min-,max,归一化处理,推广直播场,次,推广视频,数,gmv,推广品牌,数,推广商品,数,推广抖音号,数,平均搜索指,数,gmv,抖音宠物保健品,GMV,增长由三核心驱动：,抖音平台推力：抖音平台加大对宠物保健品的流量倾斜等扶持力度，推广品牌数、商品数、达人数均持续增长。,电商营销拉力：品牌在抖音平台上通过多种方式加大推广力度，增加直播和短视频推广数量，以提高转化率。,2024,年下半年，推广视频和直,播数量的提升明显拉动了,GMV,增长，说明商家在内容种草和直播带货上的投入取得了成效。,宠物主需求张力：平均搜索指数显示了消费者兴趣的波动变化。尽管,GMV,逐步上升，但“平均搜索指数”的波动较大。值得注意的是，搜索指,数领先,GMV,增长，显示存在决策周期，如比对产品、等待促销等。品牌可在大促节点前提前布局，通过价格刺激与内容集中曝光，缩短决策周,期，推动搜索需求快速转化为,GMV,。,2023-2024,年抖音,宠,物保,健,品商,品,侧,2023-2024,年抖音,宠,物保,健,品内,容,侧,2023-2024,年抖音,宠,物保,健,品关,注,度,品类分布,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台),宠物保健品格局生变,，狗特色保健品领涨,46%,49%,5%,51%,9%,0%,10%,40%,40%,30%,20%,50%,60%,猫,狗,通用,2023,年,2024,年,2024,年，宠物保健品销售额,TOP10,入围品类与,2023,年相同，但市场结构变化、品类热点转换。狗类保健品市场份额进一步扩大，,TOP10,中狗,专用保健品的市场份额达到,51%，比,2023,年提高2个百分点。其中，狗特色保健品的,GMV,爆发式增长，远超其他品类。与之相对，,TOP10,中猫专,用保健品的市场份额下滑，犬猫通用保健品“猫狗通用营养膏”的市场份额有所上升，,GMV,同比增速位居第二，表明多宠家庭对通用性产品的接受度提高。,总之，,2024,年宠物保健品市场格局发生显著变化，狗类保健品市场仍有增长空间，猫类保健品的市场竞争加剧，猫狗通用产品稳定增长。,2023-2024,年抖音,宠,物保,健,品市,场,份,额,2023-2024,年抖音,宠,物保,健,品销,售,额,TOP10,品,类,GMV,2023年,GMV,(万元,）,2024年,GMV,(万元,）,关键词,热门品类分析,02,2025,Chanmofang,All,Rights,Reserved,猫狗通,用,关键,营,词,养膏分析,行业热门品类,狗特色保健品分析,猫益生菌,猫狗通用营养膏,猫化毛膏/化毛球片,猫氨基酸/维生素/钙铁锌猫卵磷脂/鱼油/海藻粉,猫特色保健品,狗卵磷脂/鱼油/海藻粉,猫奶粉,狗氨基酸/维生素/钙铁锌,狗奶粉,狗营养膏,狗特色保健品,猫营养膏,狗益生菌,热门品类确定,狗特色保健品显强势，通用营养膏育新机,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)。销售额做对数缩放处理，同比增速、客单价做min-,max,归一化处理；气泡大小：客单价,2024,年第4,季度，宠物保健品品类格局显著分化：狗类保健品强势增长、猫类保健品,竞争加剧、通用产品稳定增长。,综合市场规模、同比增速、客单价，确定,2024,年宠物保健品市场的热门品类：,“狗特色保健品”以最大市场份额、最快同,比增速和最高客单价遥遥领先，说明该品类已占据宠物保健品市场的主导地位，宠物主,需求快速增长，愿意为高端狗特色保健品买,单，当之无愧为头号热门品类。,“猫狗通用营养膏”,GMV,略高于宠物保健品均值，但同比增速位居第三，表明仍在高速,成长阶段。,2024,年第,4,季度抖音宠物保健品类增长趋势,市场销售额,销售额同比增速,明星品类,黑马品类,基石品类,风险品类,0,平均值,宠物保健行业,24年同比增速,狗特色保健品,l,狗特色保健品分析,j,年末爆发筑新高，头部商品超半壁江山,（,少蝉妈妈,x,0,蝉魔万,g,t,数据来源蝉魔方,chanmo,fa,n,g,.com,（蝉妈妈旗下行业研究数据平台,）,2024,年第,4,季度抖音狗特色保健品热卖爆款,TOP3,潘宏爱玩狗】增肌壮骨犬粮全新升级版海辰版全犬种通用,品牌美伊夭,祺,适用阶段,1-,3,周,岁,功效增肌，壮,骨,平均成交价,100-,250,销售占,比,56%,卫仕筋骨魔方】三盒装犬猫软骨素补钙养关节魔方系列冻干营养品,品牌,NOURSE/,卫,仕,适用阶段,1-3,周岁,，,6,个月以下,，,6,周,岁,以上，,6-,12,个月，,3-,6,周,岁,功效补钙，养关,节,平均成交价,250-,500,销售占,比,7%,卫仕筋骨魔方】犬猫软骨素补钙养关节软骨硬骨魔方系列冻干营养品,品牌,NOURSE/,卫,仕,适用阶段,1-3,周岁,，,6,个月以下,，,6,周,岁,以上，,6-,12,个月，,3-,6,周,岁,功效补钙，养关,节,平均成交价,100-,250,销售占比,5%,-,2024,年，抖音平台上的狗特色保健品销售额呈现出波动增长,态势，第,4,季度销售额爆发式塔长，在,12,月达到全年销售额峰值，,罪示出年末平台促销活动、节日消费热潮以及宠物主消费升级带采的强劲购买力。销售额同比增速在年初高速增长后增速收窄，,但,GMV,绝对值持续皋升，反映出该市场已向稳定增长模式过渡。,古,第,4,季度热卖爆款,TOP3,中，冠军商品占据了半以上的市场,份额，功效为增肌、壮骨，,GMV,第,2,名和第,3,名商品实为不同包,装规格的同种商品，功效均为补钙、养关节。三盒装的大包装商品性价比更高，更受价格敏感用户的欢迎。,2024,年抖音狗特色保健品销售额及同比增速,一,抖音销售额,销售额同比,6000%,5000%,4000%,3000%,l,I,I,，,2000%,-,1000%,_,.,/,0%,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,l,狗特色保健品分析,j,品质需求撬升级，离端消费启新局,（,少蝉妈妈,x,0,蝉魔万,数据来源蝉魔方,chanmo,fa,n,g,.com,（蝉妈妈旗下行业研究数据平台,）,令,S,Q,0,令,令,$,b,$,.),令,梦,令,令,z,c,令,6000%,4000%,2000,%,2024,年第,4,季度抖音狗特色保健品价格带销量,0%,一,总销量,一,同比增速,8000%,6000%,4000%,2000%,0%,令,勹,令,S,Q,0,令,心,$,),$,),令,梦,心,令,z,100,50,I,令,令,c,I,。,2024,年第,4,季度，狗特色保健品市场向中高端拓展。,100-,150,元区间表现最为突出，市场规模、销噩及同比增速均远超其他价格带，,150,元以上区间虽然,GMV,和销量的增速相对较小，但位居第二的市场规模不容忽视，,100-150,元区间和,150,元以上区间商品数量增长较快，显示品牌正在加,快布局高端市场，以迎合消费者对高品质产品的需求。而低价位市场虽然商品数量较多，但市场规模、销量和商品数量的增长已相对放缓，可能,面临更激烈的竞争。,占,因此，品牌应倾向千中高端产品的开发，提升品牌的溢价能力，同时优化低价位产品，避免陷入价格战。,2024,年第,4,季度抖音狗特色保健品价格带,GMV,2024,年第,4,季度抖音狗特色保健品价格带商品,数,一,市场规模,一,同比增,速,150,一,商品数,一,同比增,速,8000%,90%,心,心,/,C,),心,$,Q,),恣,梦,40%,-,10%,直播,GMV（,元,）,视频,GMV（,元,）,商品卡,GMV（,元,）,视频,10.83%,商品卡,49.75%,直播-品牌自营号,18.57%,直播-商家自营号,0.44%,直播-达人合作号,20.42%,直播,39.42%,直播-品牌自营号,视频,直播-商家自营号,商品卡,直播-达人合作号,2024,年第,4,季度抖音狗特色保健品各销售方式贡献,商品卡强势崛起成主力，直播热浪节点搏增量,2024,年第,4,季度抖音狗特色保健品各销售方式,GMV,及占比,2024,年第4季度，抖音平台上的狗特色保健品商品卡的获客能力持续稳定上升，成为最主要销售方式；直播,GMV,占比整体呈现下降趋势，季度贡献次于商品卡。直播在节点销售中具有爆发力，但消费热度较难持续。其中，直播带货的驱动力主要来自品牌自营号和达人合作号，反映出消费者对官方渠道的信任，,KOL（,关键意见领袖）推荐仍有较强的消费驱动力；视频,GMV,表现较为平淡。,值得注意的是，狗特色保健品销售方式的格局变化，不仅仅是消费,者喜好转向直观便捷的商品卡，很大因素是潘,*,带货美伊天祺犬粮造成的。潘,*,的带货方式从最初的直播转变为商品卡为主、直播为辅，,美伊天祺犬粮的市场份额超过狗特色保健品的,50,%。,达人潘,*,首次带货,美伊天祺犬粮，,以直播方式,狗特色保健品分析,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台),达人,号强势,带货，自营号退居二线,2024,年第4季度初期，抖音平台上的狗特色保健品,GMV,中，品牌自营号占据主导地位。,10,月底达人潘宏带货美伊天祺犬粮，依托美伊天祺犬粮,的头部地位，带动达人合作号快速崛起，取代品牌自营号成为核心带货渠道，其中达人直播是最主要的销售驱动力，尤其是在大促期间，对冲动,型消费者的吸引效果尤为显著。,因此，品牌应根据不同带货渠道的特点，优化资源配置，实现多渠道协同效应，提升整体销售表现。一方面，与达人深度合作，通过专属折扣、独家产品线或联合营销，提高达人直播的转化率，并探索利用短视频增加商品曝光度、增强消费者的产品认知。另一方面，借鉴达人合作号的互 动方式，提高品牌自营号的带货能力。,2024,年第,4,季度抖音狗特,色,保健,品,各带,货,渠道,贡,献,2024,年第,4,季度抖音狗特,色,保健,品,各带,货,渠道,销,售额,及,占,比,品牌自营号,GMV,商家自营号,GMV,达人合作号,GMV,品牌自营号,36.96%,达人合作号-直播,40.62%,达人合作号-视频,21.38%,达人合作号,62.00%,品牌自营,号,商家自营,号,商家自营号,1.04%,达人合作号,-,直,播,达人合作号,-,视,频,达人合作号,74.68%,品牌自营号,24.82%,达人合作号,85.43%,品牌自营号,13.74%,狗特色保健品分析,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台),梯队分布：带货达人基本按粉丝数量梯度分布，成金字塔型，尾部达人占据了绝大多数，其次是小达人。表明品牌主要依赖人数众多、推广成本较低的尾部达人和小达人，以触及更加细分的用户群体。,效能反转：头部达人和肩部达人没有带来高,GMV,，而是中腰部达人和小达人凭借较高的粉丝粘性和较强的专业性，贡献,GMV,最大。尾部达人,虽然人数最多，但,GMV,贡献仅位居第三，人均带货能力有限。,未来，品牌可将拥有活跃粉丝群体和特定细分市场的中腰部达人和小达人作为重点合作对象，给予适当的政策倾斜，从而实现更高效的销售转,化；继续扩大尾部达人的矩阵，以扩大市场覆盖面，起到广撒网式的引流作用。,中腰达人挑大梁，去头部化显真章,22%,31%,44%,3%,0%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,尾部,小达人,中腰部达人,肩部达人,头部达人,2024,年第,4,季度抖音狗特色保健品带货达人数占比,2024,年第,4,季度抖音狗特色保健品带货达人,GMV,占比,62%,26%,10%,2%,0%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,狗特色保健品分析,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台),2024,年，狗特色保健品在抖音平台销售额呈现波动增长趋势，第4,季度,GMV,明显回升，12月达到年度,GMV,峰值。,第4季度品牌竞争格局发生变化：,100-,150,元区间的新入驻品牌美伊天祺表现抢眼，以,56,%的市场份额遥遥领先，与其同价位的,NOURSE,/卫仕,GMV,环比下降近三成，将头把交椅让位于美伊天祺。,250-,500,元区间的,IN-,PLUS,/麦德氏、,100-,250,元区间的,MAG,市场份额不大，但,GMV,增长势头强劲。在,0-,50,元区间的品牌众多，市场竞争更为激烈。凯瑟、新入驻的赋壮源取得了不错的成绩。,高价领跑新锐起，几家欢乐几家愁,2024,年第,4,季度抖音狗特色保健品热卖品牌榜单,2024,年抖音狗特色保健品季度GMV,狗特色保健品分析,600%,500%,400%,300%,200%,100%,0%,-,100%,Q1,Q2,Q3,Q4,GMV,环比增速,排名,品牌名称,销售额,客单价,销售额环比,1,美伊天祺,100-,250,100-,250,250-,500,100-,250,0-,50,50-,100,0-,50,0-,50,0-,50,100-,250,新品牌,-,26%,288%,123%,-,68%,480%,新品牌,-,11%,2630%,-,8%,2,NOURSE/,卫仕,3,IN-,PLUS,/麦德氏,4,MAG,5,美鸥,6,Dr.vet/,唯特医生,7,赋壮源,8,田园旺财,9,凯瑟,10,妙手医生,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台),数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)。销售额做对数缩放和,min-,max,归一化处理,低价红海鏖战正酣，高价蓝海破局有望,2024,年第4,季度，狗特色保健品在抖音平台上各价格带的品牌竞争格局存在显著差异：,0-,30,元区间和,30-,60,元区间的市场集中度较高，头部品牌占据绝对优势。但入市门槛低，造成品牌数量多，竞争激烈。新品牌需依托强渠道布,局、低成本运营以及高性价比产品来吸引消费者，争抢市场份额。,60-100,元区间的市场集中度最低，品牌数量较多，新品牌进入难度相对较高，需依托产品特色、营销策略的差异化来获取竞争优势。,100-150,元区间和超过,150,元区间的市场集中度接近,100,%，品牌数量较少，竞争较小，适合新品牌入局。,2024,年第,4,季度抖音狗特色保健品价格带销售额,TOP5,品牌,0-30,元,60-100,元,100-150,元,NOURSE/,卫仕,田园旺财,活,溢,力,本,宠,良,宠,IN-,PLUS/,麦德氏,美鸥,赋壮源,NOURSE/,卫仕,30-60,元,凯瑟,老疯杨,Dr.vet/,唯特医生,派迪诺,兽护神,优如月生物,宠莱富,美伊天祺,NOURSE/,卫仕,MAG,妙手医生,派迪诺,NOURSE/,卫仕,IN-,PLUS/,麦德氏,MAG,DR.ZISIM/,博士之,150,元以上,心,Magicrill,狗特色保健品分析,59,51,42,22,18,销售指数,89,72,98,99,品牌总数量,CR5（%）,80,男,43%,女,57%,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台),二三线城市年轻女性是核心消费群体,TGI：105,TGI：96,狗特色保健品分析,140,120,100,80,60,40,20,0,0%,5%,10%,15%,20%,25%,一,线,新一,线,二,线,三线,四,线,五,线,0,50,100,150,200,35%,30%,25%,20%,15%,10%,5%,0%,18-,23,24-,30,31-40,41-,50,50,性别分布：女性是主要消费群体，但男性消费者的目标群体指数,（TGI,指数,）更高，对狗特色保健品的消费意愿更强，品牌可针对男性开发科技极简风产品。,年龄分布：,24-,30,岁和,31-,40,岁的年轻群体是主要消费群体。,41-,50,岁以及,50,岁以上中老年群体虽然市场份额较小，但,TGI,指数较高，更具消费潜力。品牌应重视银发经济，通过提升产品品质、注重狗健康管理、多渠道宣传推广，提高产品的市场渗透率和品牌认知度。,城市分布：二线和三线城市占比最高，其次是新一线城市和四线城市。一线城市、四线城市的消费者虽然不多，但,TGI,指数较高。品牌可以在,一线城市主打高端保健品，同时在四线城市强化宣传与引导，提高市场渗透率。,未来，品牌可以优化市场定位，在提升主力消费群体购买频次的同时，基于高潜力群体的消费需求制定营销策略，进一步深挖,GMV,增长点。,2024年抖音狗特色保健,品,消费,者,性别,分,布,2024年抖音狗特色保健,品,消费,者,年龄,分,布,2024年抖音狗特色保健,品,消费,者,城市,分,布,年龄占,比,TGI,TGI,参考,线,城市占,比,TGI,TGI,参考,线,正面评价,63%,29%,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)。评价维度选取评价超过,50,条的维度,在抖音平台上,消费者对狗特色保健品的正面评价远超负面评价，满意度,较高。评价超过,50,条的评价维度中，物流评价维度的正面评价率最高，表明消费者高度认可物流速度等；价格评价维度的负面评价占比最高，表明部分,消费者认为性价比不够高。,抖音总体评价向好，物流高效赢得口碑,2024,年第,4,季度抖音消费者购买狗特色保健品情感趋势,负面评价,8%,中性评价,狗特色保健品分析,2024,年第,4,季度抖音消费者对狗特色保健品维度评价词云,0%,20%,40%,60%,80%,100%,整,体,宠物喜好,使用效果,商家,/,售,后,价,格,产品包,装,物,流,质量,2024,年第,4,季度抖音消费者对狗特色保健品评价维度,正面,(%),中性,(%),负,面,(%),，特色保健品分析,J,整体体验获青眯，适口性偏好分化,（,少蝉妈妈,x,0,蝉魔,万,数据来源蝉魔方,chanmo,fa,n,g,.com,（蝉妈妈旗下行业研究数据平台,）,志,消费者对狗特色保健品评价超过,50,条的维度中，正面评价比较高的维度是宠物喜好和整体方面。高频正面评价词云“狗狗爱吃”等，表明大多数狗,接受狗特色保健品的口味，,“很好”“不错”“好评”等高频评价词，表明消费者对整体购买体验较为认可。此外，“回购“也是高频词，说明部分产品用户,黏性较强，复购意愿明显。负面评价主要集中在宠物喜好和价格方面，高频负面评价词云“狗狗不吃”等，表明少数狗不喜欢狗特色保健品的口味，,“有点贵”等高频评价词，表明部分用户认为定价偏高。,古,未来，品牌可以丰富产品口味，以及提供更详细的使用说明帮助宠物主正确引导宠物食用，从而提高宠物的接受度，推出大包装、家庭装，提升单位性价比，提升价格敏感用户的接受度。,2024,年第,4,季度抖音消费者对狗特色保健品正面评价词,云,2024,年第,4,季度抖音消费者对狗特色保健品负面评价词,云,乞,C”,子,广,、,，,工廿,7,U,巳,爱,女,号,麟,书,丛,良,_,I,/,勺,错,红,汗,川,占,目,鳍,句,好,贮,廷,回,;,j,句,牙,.,X,1,欢,狗不吃,狗狗,企冢,U7,太少了,!,Q,d,勺一；严,n,片,至,六,卓粉,;L,丈,格,了,太：,勹,，人,猫狗通用营养膏,l,猫狗通用营养膏分析,j,汗，习开平罚,r:.,促销驱动高位企稳，保护心脏商品热卖,J,2024,年第,4,季度抖音描狗通用营养膏热卖爆款,TOP3,派迪诺辅酶,Q,10,】宠物营养保护心脏健康猫狗通用养心护心维生,素,品牌派迪,诺,适用阶段,1-3,周岁,，,6,个月以下,，,6,周岁以上,，,6-,12,个,F,月,，,3-,6,周,岁,功效保护心脏健康，养心，护,心,平均成交价,50-,100,销售占比,14%,（,少蝉妈妈,x,0,蝉魔万,派斯乐营养补充剂加强犬猫营养幼犬期成年期营养膏猫狗通用,品牌派斯,乐,适用阶段,1-3,周岁，,6,个月以下，,6,周岁以上,，,数据来源蝉魔方,chanmo,fa,n,g,.com,（蝉妈妈旗下行业研究数据平台,）,6-,12,个月，,3-,6,周岁,平均成交价,50-,100,功效加强犬猫营养,销售占比,11%,2024,年，抖音平台上的猫狗通用营养膏,GMV,整体呈波动上,升趋势。年初在低基数的情况下迎来爆发式增长后，市场进入,调整期。受年中促销活动影响，,6,月曾再度急升，随后,GMV,稳,居高位，同比增速柜对回落，步入成熟发展期。,占,第,4,季度热卖爆款,TOP3,中，冠军商品的功效为保护心脏健,康，是细分领域的营养膏，,GMV,第,2,名和第,3,名商品的功效均为,加强犬猫营养、补充犬猫营养，是普适性营养膏。,2024,年抖音描狗通用营养膏的销售额及同比增速,一,抖音销售额,销售额同比,1500%,1000%,美鸥营养补充剂宠物复合维生素片,200,片犬猫补充猫咪狗狗加鱼油片,_,500%,品牌美,鸥,适用阶段,1-3,周岁,，,6,个月以下,，,6,周岁以上,，,6-,12,个月,，,3-6,周,岁,功效补充犬猫营养平均成交价,0-,50,销售占比,8%,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,0%,l,猫狗通用营养膏分析,j,30-,100,元为核心价格区间，,100,元以上高价区蓄势待破局,（,少蝉妈妈,x,0,蝉魔万,2024,年第,4,季度，猫狗通用营养膏的,30-,60,元区间和,60-,100,元区间的市场规模、同比增速均远超其他价格带，销量虽不及,0-,30,元区间，但同比增,速同样远超其他价格带，与市场规模增长趋势致，表明中低价位产品正迅速占领市场，成为市场主流。,0-,30,元区间的商品数量最多，销量最高，但因客单价较低，市场规模略低千低价区间和中价区间。,100-,150,元区间和超过,150,元区间的市场规模和销量相对小，目同比增速较低。商品数量虽不多但增长迅速，表明品牌正在积极布局高端市场。,古,因此，品牌应侧重于优化中低价位产品，稳固市场份额，同时加大高端产品的研发投入，提升品牌的溢价能力。,数据来源蝉魔方,chanmo,fa,n,g,.com,（蝉妈妈旗下行业研究数据平台,）,2024,年第,4,季度抖音描狗通用营养膏各价格带商品数,一,商品数,一,同比增速,;,黑,0-30,元,30-,60,元,60-,100,元,100-,150,元,150,元,2024,年第,4,季度抖音猫狗通用营养膏价格带,GMV,一,市场规模,一,同比增速,1800%,1500%,1200%,900,o/c,600,;,2024,年第,4,季度抖音猫狗通用营养膏价格带销噩,300%,一,总销量,一,同比增速,0%,250,200,100,日,I,.,0-30,元,30-,60,元,60-,100,元,100-,150,元,1800%,1500%,1200%,900%,600%,300%,0%,50,。,.,.!.!,.圈.,.!.!l,0-30,元,30-,60,元,60-,1,口,00,元,100-,150,兀,150,兀,100%,80%,60%,40%,20%,0%,-,20%,150,元,视频,6.23%,商品卡,53.95%,直播-品牌自营号,18.11%,直播-商家自营号,0.79%,直播-达人合作号,20.91%,直播,39.82%,视,频,商品,卡,直播,-,品牌自营,号,直播,-,商家自营,号,直播,-,达人合作,号,直播,GMV,视频,GMV,商品卡,GMV,2024,年第,4,季度抖音猫狗通用营养膏各销售方式贡献,2024,年第,4,季度，抖音平台上的猫狗通用营养膏销售渠道效能分化：商品卡是主要销售方式，GMV,占比最高，大致在,50%-,60,%之间波动；直播,GMV,贡献次于商品卡，,GMV,主要来自达人合作号和品牌自营号，反映出品牌官方、,KOL,推荐具有较强的驱动力；视频,GMV,占比始终较低，但引流,高效率高。,商品卡稳居主渠道，直播双驱搏增量,2024,年第,4,季度抖音猫狗通用营养膏各销售方式,GMV,及占比,总之，品牌应针对宠物主消费决策日趋理性化，根据销售渠道特点，紧扣销售节点，三种销售方式协同作用，实现销售最大化。,猫狗通用营养膏分析,喵梵思通过品牌自营号直播推广新品“宠物乳铁蛋白”，贡献该期间,过半的,GMV,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台),品牌自营号,GMV,商家自营号,GMV,品牌自营号,39.49%,达人合作号-直播,45.43%,达人合作号-视频,13.35%,达人合作号,58.78%,品牌自营,号,商家自营,号,达人合作号,-,直,播,达人合作号,-,视,频,商家自营号,1.73%,2024,年第,4,季度，达人合作号是抖音平台上的猫狗通用营养膏最主要的带货渠道，其中达人直播带货贡献最大。达人合作号整体,GMV,占比稳定，但部分时间段波动较大。在双十一大促期间，,GMV,占比超过,80,%，随后大幅回落至,20,%。品牌自营号的,GMV,占比虽然低于达人合作号，但仍是重要的带货渠道，非大促期间,GMV,反超达人。相比之下，商家自营号的,GMV,贡献较小。,因此，品牌可采取达人合作和品牌自营的双驱动模式，依据不同时间段调整策略，提高各带货渠道的协同效应，以最大化,GMV,增长。一方面，加,强与达人合作，通过达人分享真实的使用体验和个性化的推荐，有效引导消费者的购买决策。在双十一促销期对达人直播资源倾斜，以进一步提升,转化率。另一方面，优化自播策略，借鉴达人合作号的互动方式，结合短视频引流和直播深度转化，提高品牌自营号的带货能力。,大促脉冲倚达人，日常守盘靠自营,2024,年第,4,季度抖音猫狗通用营养膏带货渠道贡献,2024,年第,4,季度抖音猫狗通用营养膏带货渠道,GMV,及占比,达人合作号,20%,品牌自营号,79%,达人合作号,81%、,82%,猫狗通用营养膏分析,达人合作号,GMV,喵梵思通过品牌自营号直播推广新品,“宠物乳铁蛋白”，贡献该期间过半的,GMV,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台),63%,27%,9%,1%,0%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,梯队分布：带货达人基本按粉丝数量梯度投放，成金字塔型，尾部达人占据了绝大多数，其次是小达人。表明品牌主要依赖人数众多、推广,成本较低的尾部达人和小达人，以触及更加细分的用户群体。,效能反转：头部达人和肩部达人的,GMV,贡献有限；中腰部达人人均,GMV,贡献较大；小达人贡献,51,%的,GMV,，而其数量占比仅,27,%，转化率表,现突出；尾部达人虽然人数最多，但,GMV,贡献仅位居第二，险超中腰部达人，主要依赖庞大的达人基数进行长尾销售，人均带货能力有限。,总之，抖音猫狗通用营养膏的品牌利用小达人和中腰部达人进行分散化投放，提升,GMV,效果明显。未来，品牌可仍将中腰部达人和小达人作,为重点合作对象，给予适当的政策倾斜，提高人均,GMV带货能力；发挥尾部达人“长尾效应”，深入触及细分市场，起引流作用。,小达人扛鼎造势能，中腰部人均贡献大,2024,年第,4,季度抖音猫狗通用营养膏带货达人数占比,2024,年第,4,季度抖音猫狗通用营养膏带货达人,GMV,占比,猫狗通用营养膏分析,23%,46%,27%,5%,0%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,尾部,小达人,中腰部达人,肩部达人,头部达人,数据来源:蝉魔方,(蝉妈妈旗下行业研究数据平台),新老品牌博弈洗牌，头部格局发生变化,2024,年，猫狗通用营养膏在抖音平台销售额整体呈现增长趋势。,第4季度品牌竞争格局发生变化。,GMV,位居前三的品牌分别是,50-,100,元区间的派迪诺和派斯乐，以及,0-,50,元区间的美鸥。派迪诺在竞争中落,于下风，市场份额被抢占，,GMV,环比下降超过五成。美鸥表现较为稳定，只有派斯乐保持增速，表现出一定的市场扩展潜力。,0-,50,元区间的兽护神、菲沃喵虽市场份额不大，但,GMV,增长势头迅猛，通过极低价格策略加速市场渗透。,50-,100,元区间新入驻的喵梵思取得了不错的成绩。,未来，品牌需要增加产品的适配性，优化价格策略，通过精准的定位和细分市场，吸引更多的目标消费者。,2024,年抖音猫狗通用营养,膏,季,GMV,及,环,比,2024,年第,4,季度抖音猫狗,通,用营,养,膏热,卖,品牌,榜,单,猫狗通用营养膏分析,排名,品牌名称,销售额,客单价,销售额环比,1,派迪诺,50-,100,-,58%,-,1%,29%,-,38%,新品牌,-,37%,3%,413%,956%,190%,2,美鸥,0-,50,3,派斯乐,50-,100,4,IN-,PLUS,/麦德氏,100-,250,5,喵梵思,50-,100,6,维耐斯,0-,50,7,belcol/,拜卡,100-,250,8,菲沃喵,0-,50,9,兽护神,0-,50,10,康恩尼,50-,100,250%,200%,150%,100%,