桌面云行业市场调研分析报告.pptx

第,1,页,第,页,第,页,第,页,桌面云行业市场调研分析汇报,桌面云,桌面云是一种替代老式PC的云服务模式，顾客通过瘦终端、平板电脑、或手机等客户侧终端访问布署在云端的虚拟桌面，像使用一般电脑同样使用桌面云业务。,桌面云示意图,桌面云处理方案,终端,关键是服务器虚拟化技术、桌面传播协议及后台管理控制系统,新一代,IT,基础架构,3,云计算时代,2,PC,时代,点击添加内容文字点击添加内容文字,1,大型机时代,点击添加内容文字点击添加内容文字,以PC的普及为标志，并由PC的普及带动IT基础架构的变化：由集中到分散，业务独立布署，通过LAN提供服务；,PC,时代,以桌面云的普及为开端，桌面云带动,IT,基础架构向云计算演进：,由分散再次集中,，融合业务平台，随时随地获取服务。,云计算时代,关键特性集中建设,维护集中,安全集中,布署集中,管理集中,集中建设,维护集中：,升级以便,迅速维修,安全集中：,防止为主,行为受控,风险可控,布署集中：,整合OA,统一布署,管理集中：,易管理,高效率,低成本,更易管理，更安全可靠，更少,TCO,重要应用桌面云目前重要以平常办公的应用需求为主,作为老式PC的替代品,应用领域,以教育、医疗、政府等行政事业单位为主,BUSINESS ECOSYSTEM,金融,医疗,大企业,教育,政府,桌面云,营业,厅,办公,OA,研发部门,电子政务,小区服务,办事大厅,移动办公,多媒体教学,远程教育,偏远学校,图书馆,/,阅览,室,小区工作站,远程医疗会诊,区域卫生信息平台,健康档案管理,办公,OA,移动办公,应用案例,大量的教室、图书馆、营业厅、办事大厅等,上下游关系,计算,/,存储,/,网络,/,瘦客户端硬件提供商,桌面云处理方案提供商,代理商,/,系统集成商,教育,政府,1、客户重要是学校政府的教室、办事大厅、营业厅、呼喊中心等，客户群小白分散，采购规模小,2、桌面云处理方案提供商负责虚拟桌面软件（含服务器虚拟化技术、桌面传播协议及后台管理控制系统）研发，通过直销或代理商/系统集成商分销实现销售,3、处理方案中用到的云端计算/存储/网络设备及瘦客户端设备一般由第三方提供。,行业竞争格局,行业各玩家特点,VMware,全球从桌面到数据中心虚拟化处理方案的领导厂商。收入60亿美金，全球拥有逾400,000的顾客和靠近55,000多家合作伙伴,名称,特点,桌面云品牌,Horizon,具有,StandardAdvanceEnterprise,三大版本，选择丰富,虚拟化技术,vSphere,最成熟的商用产品，功能强大、性能稳定，应用案例广泛,桌面传输协议,PCoIP,高效率的数据传输协议，支持高分辨率、对带宽要求低,行业各玩家特点,Citrix,名称,特点,桌面云品牌,XenDesktop,StandardAdvanceEnterprisePlatinumEnterprise,四个,版本，选择丰富,虚拟化技术,XenServer,市场份额及应用案例方面不如,vSphere,，部分,XenDesktop,桌面云客户采用,vSphere,底层,桌面传输协议,ICA,完全独有的协议，更稳定、,更广泛的操作系统及外设支持，多媒体支持流畅，最接近,PC,致力于应用虚拟化、虚拟桌面和远程接入技术领域的云计算企业。收入32亿美金，全球超过 40 万个组织和超过 1 亿顾客采用Citrix处理方案,行业各玩家特点,MSFT,名称,特点,桌面云品牌,RemoteAPP,集成在,Windows Server,系统中，作为,Windows,Server,的一个组件,虚拟化技术,Hyper-V,也是集成在,Windows,Server,中，也可以单独发布,桌面传输协议,RDP,效率较低、支持外设有限，对于多媒体内容经常卡顿、跳帧,目前全球最大的电脑软件企业。收入868亿美金，其中云有关收入44亿美金，服务器虚拟化领域的强有力竞争者。,行业各玩家特点,深信服,国内比较活跃的桌面云提供商。VPN及防火墙设备起家，在网络协议及安全面有较强的实力，自主研发了SRAP高效桌面传播协议。,行业各玩家特点,方物,专注于虚拟化研发，从桌面到数据中心的虚拟化整体处理方案提供商，在桌面云方面有较深的积累和应用案例。,行业各玩家特点,和信创天,定位与方物比较类似，专注于虚拟化研发，从桌面到数据中心的虚拟化整体处理方案提供商，在桌面云方面有较深的积累和应用案例。,行业内其他玩家,国内从事虚拟化有关技术研发的厂商不下100家，其中大部分将产品方向定位于桌面虚拟化产品。,行业进入壁垒,行业总体进入壁垒不高,1、从处理方案的关键技术来看，虚拟化技术及桌面传送协议均有对应的开源产品，在此基础上进行二次开发难度并不高；,2、从客户群体来看，目前重要是学校、政府、营业厅、呼喊中心的办公需求，客户群小白分散，采购规模小，使得不一样实力供应商的存在成为也许；,3、从营销模式来看，目前多数采用渠道代理模式，瘦终端一般采用第三方产品，企业内部链条短，深入拉低了进入门槛；,4、从目前行业的发展来看，目前国内玩家确实诸多，处在行业兴起前的自由竞争阶段，尚未形成几家较大的市场寡头，各厂商及新进入者的机会都比较多。,行业总体环境,7月，国务院将云计算作为十二五发展的二十项重点工程之一,2月，国务院下发有关增进云计算创新发展 培育信息产业新业态的意见，支持政府采购云计算服务。,关键的计算、存储、网络等虚拟化技术已比较成熟,云计算正在成为一种时尚，被越来越多的人们接受,GDP持续增长、人口红利消失，IT运维工程师的薪酬持续提高,经济构造转型升级加紧，大环境愈加重视技术、创新和知识产权,规模及成长性,市场规模还很小，尚未普及，但前景广阔,近年来，全球桌面云产业规模年增速保持在25%以上，到达15.5亿美金。,中国桌面云市场渗透率还比较低，大体占全球1%左右，到达1.1亿人民币。,全球商用PC市场规模600亿美金。,客户选择的理由,减少成本、移动办公和安全性是最重要的需求。,方案比选的关注点,顾客最关注处理方案的顾客体验及安全性。,客户不采购的顾虑,不选择桌面云的最重要顾虑是应用兼容性、顾客体验、外设支持、投资成本、布署及管理难度。,TCO,详细对比,TCO Vs Capex,1、桌面云方案下Opex都明显不不小于老式PC方案，而Capex都明显不小于老式PC方案；,2、只有在总体客户端到达一定规模后，桌面云方案的TCO才明显不不小于老式方案；,桌面云成本的冰山 Vs 老式PC成本的冰山,TCO,详细对比,不过一般人只能看到冰山中露出水面的部分,布署及管理难度对IT人员规定提高,从熟悉的DIY模式走向陌生而朦胧的系统集成/Turnkey模式，对IT人员来说是从简朴走向了复杂无论是购置、布署还是维护、升级过程都复杂化。,部署及管理,传统,PC,模式,桌面云模式,购买,DIY,招标,部署,DIY,Turnkey,安装,DIY,license,维护,DIY,后台操作,升级,/,升级维护,注：这里的DIY不是指DIY组装电脑，是指购置电脑、安装软件、配置系统、局域网组网、系统升级等都是由IT工程师自己独立完毕的。,布署及管理难度对集中模式弊端的担忧,云计算集中模式的长处明显，但缺陷同样明显一旦出现问题将是全局性的，服务器宕机的直接成果就是所有人都不能办公！,同步Turnkey交付模式下，服务器侧对业主方的运维人员来说是黑盒、没有DIY过，而配套的指导文档、社会化出版的书籍都很少，心里没底！,我不会修！？,影响桌面云未普及的也许原因,原因,条目,说明,老板积极性,投资成本,Capex,太高，,TCO,不明显,系统复杂,系统整体复杂化，不可控因素增多,影响面广,系统宕机导致所有人的办公影响,收费不透明,持续的升级费用、代理商乱收服务费,IT,人员积极性,购买不方便,不能,DIY,、商城式购物,对,IT,人员要求高,指导性文档少、课堂、教科书少,系统性能,操作体验、外设支持、应用兼容性,部署维护升级,部署麻烦、维护升级不方便,行业趋势分析（,1,）,1、云还是相对比较新的东西，一般大众对云的接受、熟悉到真正产生需求还需要一种比较长的过程，专业人士对云的接受会更轻易某些。故而判断云的普及也许会先从系统侧云服务器/云数据中心开始，之后才是桌面云的普及。,行业趋势分析（,2,）,2、桌面云厂商的处理方案还在继续演化中，整个行业尚未形成一种统一的原则、模块化的架构、以及清晰的厂商关系图谱，这愈加深了人们对于“云”、“桌面云”的模糊认识。因此伴随竞争的加剧，各厂商对自己的定位会愈加清晰和专注，逐渐形成云数据中心及云桌面两大比较清晰的阵营及领导厂商。,行业趋势分析（,3,）,3、部分桌面云处理方案提供商会逐渐尝试纵向一体化，提供桌面虚拟化、瘦客户端、甚至显示屏的一体化方案，深入拉低Capex成本，消除顾客投资的顾虑、减少客户的采购成本，扩大客户群及市场规模。,行业趋势分析（,4,）,4、要真正普及，桌面云最终也许会逐渐走向DIY模式，桌面云处理方案、攻略、指导书、实战案例等等必须走出论坛、研讨会、展览会，走向课堂、出版社、书店是必不可少的环节。瘦客户端/显示一体化瘦客户端铺满商城、桌面虚拟化软件的营销模式革新，使购置软件/license更简朴。,方案简介/攻略/指导书/实战案例,课堂,教科书,书店,桌面虚拟化软件销售渠道变革,行业趋势分析（,5,）,5、基于客户对顾客体验及应用兼容性的高度关注，桌面云综合处理方案的能力显得尤为重要。国产厂商假如仅仅通过开源软件的二次开发将很难成为市场领袖，不过那些在外设接口协议、操作系统、桌面传播协议等底层软件上有深厚技术积累、对国内市场有充足理解的国产厂商会逐渐脱颖而出。,关键成功原因,处理方案技术优势,大幅减少Capex,购置付费更简朴,布署升级更简朴/教科书满天飞,