中药商品学课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中药商品学的基本概念,1,一,、,中药商品学的定义,中药商品：是医药市场流通、互换和经营的特殊商品。,国家及有关药物原则中规定使用的中药均为商品中药。,中药商品学:是一门以中药商品质量和经营管理为关键内容来研究其商品特性和使用价值的应用学科。,它从商品学的角度研究临床使用的基本中药，论述中药在流通领域中商品质量的变化规律，以及与保证中药商品质量有关的经营管理等基本理论与实践问题。,2,二、中药商品学研究的对象,中药：是指在中医药理论指导下用于临床防治疾病的药物，包括,中药材：是天然来源未经加工或仅通过简朴产地加工的药物，常分为植物药、动物药和矿物药三类。,中药饮片：是根据治疗疾病的规定，将中药材通过净制、切制或炮炙后的加工品。,中成药：是以中药饮片为原料，根据临床处方的规定，采用对应的制备工艺和加工措施，制备成的随时可以应用的剂型。,3,三、中药商品学研究范围,研究范围 包括商品名称与来源、药材产地、采制或生产工艺、商品特性、规格等级、重要化学成分、鉴别与检查、质量规定、贮藏等内容。,通过对上述内容的研究，分析和阐明中药商品的合用性，监测商品在流通和使用过程中质量的变化规律，制定商品的质量原则和检查措施，以利于对中药商品的全面质量管理。,4,四、,中药商品的商品特点,（1）中药质量的特殊性重要是其使用价值集中体现为防治疾病,（2）中药商品的经营活动与医疗卫生工作亲密有关,（3）中药的商业管理具有一定的复杂性,（4）药材的加工炮制和生产工艺独特，药效物资具有自然属性，副作用较小，合理使用不易导致药源性疾病,（5）属于野生药材资源，由于资源逐渐匮乏，加之药材炮制和中成药生产技术水平较低、质量原则不完善，导致了中药商品的质量不稳定，应逐渐实现原则化生产和质量原则化管理。,5,第二节 中药商品学的任务,中药商品学的任务？,研究中药商品的质量的检查措施和有关原则，以便能科学地控制和提高中药的质量。,6,中药商品的质量管理原则是中药生产和商品流通的技术根据，是评估中药商品可用性的准则。因此，研究中药商品质量的检查措施和有关原则，是首要任务。,一、研究和制定中药商品的质量管理原则,中药商品的质量管理原则的内容,中药材商品的规格等级原则,中药饮片的质量管理原则,中成药的质量管理原则,7,二、鉴别中药商品的品种和质量,鉴别中药商品的品种,中药在商品流通中，由于品种复杂和某些社会原因，常会出现伪品、混淆品和代用品。,正品：是指法定的品种及其特定的部位。,伪品：是指非法定来源者，即正品以外的来源冒充入药者。,混淆品：是指名称或性状相似等原因引起的真假混淆。,代用品：是性味、归经、功能主治与被代用的中药相似者。,8,川贝,【,来源,】,百合科植物川贝母,Fritillaria cirrhosa,、暗紫贝母、甘肃贝母、梭砂贝母的鳞茎。,土贝母：,伪品,【,来源,】,百合科植物益辟坚,(,丽江山慈姑,),的球茎。又称,“,草贝母,”,。,不分瓣，,黄白色，有大毒，含秋水仙碱（为提取的重要原料）。葫芦科植物假贝母（,土贝母,）块茎。,不分瓣，,黄红色，表面凹凸不平，断面角质样。,9,鸡血藤,【来源】豆科植物密花豆Spatholobus suberectus Dunn的干燥藤茎。,【功能主治】味辛、微甘，温；归肝经。具补血、活血、通络的功能。用于月经不调，痛经，经闭，风湿痹痛，麻木瘫痪，血虚萎黄。,大血藤,(,红藤、血风藤,),混淆品,【,来源,】,木通科 大血藤,Sargentodoxa cuneata,(Oliv.)Rehd.et Wils.,的藤茎。,【,功能主治,】,性味苦，平。具有清热解毒，活血通络，祛风止痉的作用。,风湿,痹痛，赤痢，血淋，,月经不调,，疳积，虫痛，跌扑损伤。,10,藏药甲地然果,（椭圆叶花锚,Halenia euiptica D.Don,）,帕里嘎（木香马兜铃）和甲地热果（花锚）均味苦、性凉，主治肝、胆热症及炎症。两药的性味，功能基本相似，并且甲地然果对人体无毒副作用，并安全可靠，资源丰富，易栽培。为此，专家们反复讨论后，最终确定甲地然果为帕里嘎（木香马兜铃）的代用品。,藏药帕里嘎,（木香马兜铃,Aristolochia L,）,11,中药商品的质量,质量是指中药商品使用价值的优劣程度，其基本规定是“安全、有效和稳定”。,外观的质量 根据中药商品的外观特性判断药材的质量。,药材的外观质量临床疗效与 中药材的形、色、气、味等属性有着亲密的联络,内在的质量 中药的疗效与药效基础物质的含量亲密有关。,药材的内在质量有效物质的含量或效价,浸出物的含量,挥发油的含量,有害物质的限量,12,影响中药商品质量的原因,中药材：产地、生境、采收时间、产地加工、药用部位、炮制、调剂、运送、贮藏,中药饮片：原料、敷料、加工工艺、检查、包装、贮藏,中成药：处方、生产工艺、原料、检查、包装、贮藏期,其中任何一种环节失控，都会导致中药质量下降，甚至丧失使用价值或威胁人民的生命安全。,13,第三节 中药材的命名,中药商品的名称具有多样性，过去同名异物、同物异名、一药多名的现象严重，是导致中药市场品种混乱的原因之一，故应对中药商品的命名措施和名称进行整顿和研究。,14,同名异物现象，即名称相似，药材不一样，如白附子分禹白附与关白附，防己有粉防己与广防己，草河车有重楼与拳参，沙参有南沙参与北沙参，五加皮有南五加和北五加等等。它们互相间功能相似，但其来源不一样，所含化学成分完全不一样样，处方投料时需予以区别，假如应用时搞错，会影响质量检查。,同物异名现象，即同一药材有不一样的名称。如骨碎补又名申姜或猴姜，补骨脂又名破故纸，沙苑子又名潼蒺藜，鸦胆子又名苦参子，土茯苓又名奇良，虎杖又名阴阳莲等。,15,一药多名的现象：,同种药材的不一样品种，药名不一样，如：赤芍、白芍。,同一药材取药部位不一样，药名不一样，如：牡丹花入药为牡丹，根叶入药叫做丹皮。虽同为牡丹，用药部位不一样药性也不尽相似。,同一药材加工措施不一样，药名不一样，如：半夏经水煮炮制叫青半夏；经腌制再和生姜共炮制叫姜半夏。炮制措施不一样，它们的疗效也有差异。,同一药材地区不一样，药名不一样，如：人参在北方被称为棒槌。,16,一、中文名称,（一）中药材命名,根据药材主产地或集散地命名,例如,党参,、,秦艽,产于山西上党,产于古代秦国（今陕西、甘肃）,17,根据药材生长形状命名,例如 乌头,18,根据药材颜色命名,例如 紫草、黄柏、玄参等,19,根据药材气味命名例如 五味子、甘草等,唐等新修本草载“五味皮肉甘酸，核中辛劳，均有咸味”，故有五味子之名。,甘草别名：国老、甜草、乌拉尔甘草、甜根子。气微，味甜而特殊。,20,根据药用部位命名,例如 桂皮、鹿角等,桂皮,为,樟科,、,樟属,植物,天竺桂,、,阴香,、,细叶香桂,、肉桂或,川桂,等树皮的通称。,鹿角,为,鹿科动物马鹿,Cervus elaphus,Linnaeus,或,梅花鹿,Cervus nippon,Temminck,已骨化的角或锯茸后翌年春季脱落的角基，分别习称“马鹿角”、“梅花鹿角”、“鹿角脱盘”。,21,根据生长特性命名,例如 半夏、夏枯草等,半夏:五月半夏生,因合法夏季的二分之一,故名。,夏枯草：一般是春天采集，由于到了夏天这味药就会完全的枯萎，进而霉烂，因此叫夏枯草。,22,根据某种明显功能命名例如 防风、泽泻等,防风：祛风解表，胜湿止痛，止痉。用于外感表证，风疹瘙痒，风湿痹痛，破伤风正，脾虚湿盛。,泽泻：利水渗湿，泄热，化浊降脂。用于小便不利，水肿胀满，泄泻尿少，痰饮眩晕，热淋涩痛，高脂血症。,23,根据进口药材名的译音命名,例如,诃子,诃黎勒：产于印度、缅甸,有关传说：古时候，在云南省有个苦孩子叫白凡，和爹爹住在一间破草屋里。他们的草房外有株很高的树。每当夏季，这棵树都会开出黄色的小花，花落了，就会长出黑色的果实。,白凡很喜欢这树，这棵树也以其树荫尽心竭力守护着这破草房，使它免受风吹雨打和日晒。有一天，白凡梦见这棵大树变成英伟的王子。他自称诃黎勒，本是来自遥远的南方，目前要回去，“我们朋友一场，我要走了，临走前送你这些东西留念，记住，需要时给你老爹吃。”,白凡惊醒，屋前的大树不见了，遗下一包大树的果实，尚有一包无色透明、闪亮的晶体。很快，该地发生了流行病，老人都腹泻不止。白凡的老爹亦不例外，他把王子留下的两包东西煨烧成灰，再细捣细筛成散，用粥调和，喂给老爹吃。老爹的腹泻止住了，白凡又将药分给其他老人，治好他们的腹泻毛病。从此，用这两种东西制药的措施就传开了。,人们因而将那包种子称为“诃黎勒”，晶体则称为白矾。,24,根据人名命名,例如 何首乌、杜仲等,相传在唐代，有一种姓何名田儿的人，因体弱多病，年届“天命”之年，仍膝下无子。有一天晚上，他饮酒醉卧田野，在朦胧中看见两株树藤相距三尺，苗蔓相交，觉得奇怪，就连根挖回，但无人认识此物。有人对何田儿开玩笑说：你年老无子，这也许是天赐神药，你为何不吃吃试试呢？于是，何田儿就把它切碎，每天服用少许，说也奇怪，连服数后来感觉精力旺盛，旧疾都痊愈了，继续服用一段时间，本来已经花白的头发也都变得乌黑发亮了，更令人称奇的是，何田儿在之内竟连生几种子女，兴奋之余，他更名何能嗣，活了一百多岁，能嗣的儿子起名延秀，孙子名首乌，皆终身服用这种药材，都拥有高寿，家族也人丁兴旺，因此，这种药材就逐渐传开了。后人就用何家第三代传人的名字为药名，称为“何首乌”。,25,有关杜仲名称的由来：古时候有个名叫杜仲的人，家里十分贫寒，全靠上山砍柴维持生活，由于积劳成疾，落了个腰腿疼的病根。一天，他上山砍柴，腰腿疼忽然犯了，疼得他抱着树杆咬住树皮不敢松手也不敢松口，不自觉地把树皮汁吸进肚里。不一会儿，腰腿似乎疼得不那么厉害了，后来真的不疼了。咬过的树皮，发现同别的树皮不一样样，断面有银白色丝状物相连，于是剥了某些带回家中，准备后来发病时再用。杜仲懂得邻居老汉得的也是腰腿疾病，和他的病一模同样，于是把备用的树皮拿来给老汉煎汤喝，老汉的病也好了。事情就这样一传十、十传百地传开了，四面八方犯腰腿疼的病人都纷纷登门找杜仲医治，人们吃了用树皮煎的汤病都好了。为了感谢杜仲，人们就把这种树皮也叫杜仲，一直传到今日。,26,根据传说命名,例如 女贞子、相思子等,女贞,是一种树。其树木姿容秉性可以用,本草纲目,中的一句话以蔽之：“此木凌冬青翠，有贞守之操，故以贞女状之。”传说是古代鲁国一位女子的名字。因其“负霜葱翠，振柯凌风，而贞女慕其名，或树之于云堂，或植之于阶庭”，故名。中国明朝浙江都司徐司马，下令杭州城居民在门前遍植女贞树。,27,相思子,相传汉代闽越国有一男子被强征戍边，其妻终日望归。后同去者归，惟其夫未返，妻念更切，终日立于村前道口树下，朝盼暮望，哭断柔肠，泣血而死。树上忽结荚果，其籽半红半黑，晶莹鲜艳，人们视为贞妻挚妇的血泪凝成，称为“红豆”，又叫“相思子”。,28,（二）中药饮片的命名,1、鲜药材 常在药材名称前冠以“鲜”字。鲜石斛,2、生饮片 使用原药材名称。具毒性或生熟品功能差异较大时，在生品的药材名字前常加“生”字。生地黄,3、炮制品 常在药材名字前冠以炮制措施、辅料名称或缀以炮制后形态。煅石膏、巴豆霜,29,（三）中成药的命名,1、单味药制剂 药材名加剂型,2、复方制剂,用处方中重要饮片的缩写名例如 香连丸（萸黄连，木香）,用君药或在君药前冠以复方二字例如 天麻丸，复方丹参片,以君药名、药味数或重要功能例如 六味地黄丸,以药物间剂量比例或程度例如 六一散、七厘散,以君药和服用措施结合例如 川芎茶调散,以有效成分命名例如 齐墩果酸片,以成方原始文献与重要功能结合命名例如 金匮肾气丸,30,用成方创始人名或与君药、重要功能结合命名例如 华佗再造丸,药名前冠以产地例如云南白药、广东蛇药等,用制剂的性状命名例如 紫金锭,用中医术语或重要功能、主治命名例如 通宣理肺丸,用假借或比方的措施命名例如六神丸,用炮制措施命名例如九制大黄丸,用古代哲理命名例如戊己丸、左金丸等,31,（四）中文名称的类型,1、正名 正名是各级药物原则记载的法定名称。规定一药一名。,2、别名 别名是除正名以外的名称,（1）处方名 是医生开药方时常常使用的药名,（2）地方名 是各地民间流传的药材别名,（3）中药商品名 是在药材市场上流通的中药别名。,（4）商品规格名 是在中药商业行业内部使用的别名，全国通用的行话,（5）农家栽培品种名 是中药材进入商品流通领域之前的别名，仅在药材生产者之间使用。例如大马牙（人参）、金状元（地黄）,（6）古名 指古代文献有记载而目前已经不使用的药名 例如地精（人参）,32,二、拉丁名称,（一）、命名的基本规则：药用部位加药名,（二）、命名的措施,植物类中药重要有如下几种类型：,1.药用部位名加植物学名的属名例如杜仲Cortex Eucommiae,2.药用部位名加植物学名的种加词例如人参Radix Ginseng,3.药用部位名加植物的种名例如当归Radix Angelicae Sinesis,33,第四节,、,中药商品的分类,根据不一样的使用目的对中药进行分类，措施随时代而进步,我国中药商品的贸易分类，一般分为：,品目：是若干具有共同性质的商品总称。,品种：是商品分类中详细反应的商品名称。,细目：是对商品的品种进行不一样规格、等级的详细辨别。,34,（一）中药材的分类,1、商业分类,中药材商品按药用部位分为十个品目，习称“商品十大类”。,各品目按下列固定次序排列：,根茎类；果实类；全草类；花叶类；,树皮类；藤木树脂类；菌藻类；,动物类；矿物类；其他类。,如：0412 表达第4类(花叶类)中的第12种药材(辛夷),35,2,、商品分类代码,1987年4月，国标局颁布了全国工农业产品(商品、物资)分类与代码的国标。,中药材商品的分类：,按药用部位分大类，每大类又分三个层次小类。,各层类目均用两位阿拉伯数字做为代码。,每层代码一般以01开始，按升序排列，最多编到99，以便微机处理。,这样每个品种的代码就有8个阿拉伯数字构成。如:4001,36,3、其他贸易分类：尚有四类,储运部门 根据产地分川广货、地产货、南药、西怀类(北方产品)；川汉类(西南产品)、山浙类(华东产品)。有时按价值分贵细药(价高品种)、草药(价低品种)等。,销售部门 分大路货(常用药材，又称热货)、冷备货(不常用药材、冷货)、长线商品(货源充足)、短线商品(货源局限性)、季节商品、常年商品等。,零售部门 编排斗谱时常按药材功能分类放置。,加工部门 分个子货、饮片、生药、炮制品等。,37,（二）中药饮片的分类,生饮片 根据生产规定和形态特性常分为圆片（顶头片）、,斜片、直片、肚片、丝条片、刨片、段子(节)、骨牌,片、骰子（丁子）、粉末、劈块、剪片等。,炮制品 清炒、炒焦、酒制、醋制、盐制、炒炭等。,38,（三）中成药的分类,按剂型分类 丸剂、片剂、颗粒剂等，,便于研究、生产、检查、贸易、运送和贮藏。,按重要功能分类 如补益剂、解表剂等，,便于调剂、零售和临床用药。,39,西汉时期 出现采药、卖药人，如后汉书记载的韦彪、张楷.公元147年起，韩康在长安市上卖药达30余年。,东汉末至三国 华佗既行医又售药、制药，在安徽亳州,宋代 和剂局，惠民局 惠民和剂局，官营民营，生、熟药铺,明、清时代 药物经营组织“13邦”、药市、国际交易,建国之后 计划经济，统一管理,第五节中药商业的来源与发展,40,一、重要的本草学著作,神农本草经 成书于东汉末年，载药材365种，按医疗作用分为上、中、下三品，该书是我国已知最早的药学专著,神农本草经集注 梁陶弘景著，成书于502536年，载药材730种，按药材自然属性分为7类，记述了各药材性能、产地、采收加工等内容，”是南北朝此前我国药物知识的总结。,新修本草(唐本草)唐李绩、苏敬等撰，成书于659年，载药850种，按药材属性分为11部。该书由政府颁布，是我国也是世界上第一部由国家颁行的药典。首创了图文对照体例，出版很快即流传到国外，对世界医药的发展做出了重要奉献。,第六节中药商品学的发展简史,41,经史证类备急本草 宋唐慎微著，成书于11，载药材1746种。搜集了许多民间单方、验方，是现存最早的完整本草。,本草纲目 明李时珍著，成书于1596年，载药材1892种、药方11096首。本书集明代此前中药学知识之大成，收载内容的广度、深度及编写质量都远远超过明代此前的本草，是我国药学发展史上的传世巨著。该书在17世纪流传到国外，先后被译成多种文字，是现代研究中药的重要典籍之一,本草纲目拾遗 清赵学敏著，成书于1765年，载药材921种。该书补充了本草纲目的内容，书中有716种药材是本草纲目中未记载的，是清代新增中药材品种最多的一部本草著作。,42,二、中药商品鉴别措施的发展,从中药鉴别的萌芽阶段发展到文字记述、药图阶段、商品知识的条理化阶段，直到中药商品学的形成,20世纪初期，对中药商品的鉴定工作得到了深入发展，由于受到国外学术发展的影响，出现了某些用现代植物学、生药学、药物化学等理论和措施对老式的本草学进行整顿研究的实例，开始了专门的中药教学和研究工作。,50年代后来，相继出现了众多的以中药商品为重要中药材手册、中药志、药材学、药材资料汇编内容的学术著作等书籍，分别从中药材商品的来源、鉴别特性、质量标志、商品流通等方面进行了研究和探讨，为中药商品学的形成奠定了基础。,43,7080年代后期，全国部分高等中医药院校相继开设了中药材商品学和中成药商品学课程，并有部分现代中药商品知识方面的著作出版。,90年代中期，相继出版一大批与中药商品学有关的学术著作，如中国常用中药材、中药材及饮片原色图鉴、中药商品知识、常用中药材品种整顿与质量研究、常用中药鉴定大全、中药材商品学、中成药商品学等。,至二十一世纪，全国高等中医药院校和部分综合性大学的中药专业、药学专业、制药工程专业、中医专业、工商管理专业等已经纷纷开设中药商品学课程，它为发展中药产业、使中药走向世界，具有十分重要的意义。,44,第七节 中药商业的机构和任务,一、行政管理和监督机构,行政管理机构 国家食品药物监督管理局和国家中医药管理局,中心任务是加强中药经营和中医医疗事业的宏观管理，制定和颁布国家的有关法规，监督中药的生产、流通及全面质量管理，推进中医药事业长期稳定地向前发展。,监督管理 药物检查所是国家对药物质量监督、检查和仲裁的法定专业技术机构,45,二、企业经营机构,中国药材总企业,下设省、市、地区、县等分企业以及批发部门包括采购供应站（二级站）和批发部（三级站或四级站）,零售企业（药店、中药房）等。,46,第二章 中药商品的经营与管理,第一节 中药商业企业,一、中药商业企业的种类,按照生产资料所有制的性质分为 国有、集体和民营企业,按照经营方式可分为 专营、代营、联营企业,按照商品流通过程中的地位和作用，一般将其分为,批发、零售、批零兼营、行栈企业,47,（一）中药批发企业,中药批发企业是中药生产和销售的桥梁，它从生产单位或其他部门购进、调拨药物，批量供应零售企业、医疗单位、下一级批发企业，或供应生产企业作为生产的原料，是基本业务的经济组织实体。,（二）中药零售企业,中药零售企业是中药商品流通领域的终点，销售对象是消费者。中药零售企业具有规模小、销售数量零星、交易次数频繁等特点。,48,二、中药商业企业的责任和任务,贯彻执行各项政策法规，坚持社会主义经营方向及经营作风；,积极组织中药商品流通，寻求适合市场经济特点的经营方式；,完毕中药产、供、销等各项计划指标，严格履行经济协议；,提高科学经营管理水平，增进中药经营管理的现代化和原则化；,进行中药市场的调查研究和供需预测，保证市场需要；,积极接受监督检查，保证中药商品的质量和真实性；,严守财经纪律，减少成本，提高经济效益；,加强职工素质教育，提高服务质量。,49,第二节 中药商业的经营特点,必须持有商业药物经营许可证，产销关系亲密，供方稳定，供应及时，重要对象是医疗单位和下级批发站。,具有一定的仓储条件和储备能力。,经营技术性强，有懂商业经营知识的执业药师。,严禁经营假劣药物。,50,第三节 中药商品流通环节与管理,一、采购,采购基本程序：,市场调研库存分析 制定采购计划 签订采购协议,采购方式,：产地采购,调剂采购,储备采购,51,二、运送,严格遵守货品运送的有关管理条例，按照“及时、精确、安全、经济”的运送原则，合理地组织商品的运送,52,三、储存,储存 是指中药商品离开生产领域、尚未进入消费领域此前，在流通过程中的临时停留。,库存 是药物流通中的必要条件和环节。,基本原则 保证供应、分类储存、保证质量、以销定进。,基本任务 安全储存、科学养护、减少损耗、保证质量、收发迅速、防止事故。,53,四、销售,销售 销售是中药商品流通的终点。,销售中药的商业企业，必须是获得药物经营许可证及营业执照的合法企业。,销售 包括批发销售、零售2大类。,新的流通体制,全国总代理地辨别销商零售连锁经营,54,第四节 中药市场,中药市场是中药商品集聚、互换的场所。,55,一、中药市场的管理,国家政府部门根据有关的政策法规，运用科学的措施和手段对中药市场的商品流通活动进行行政管理。或者说是对从事中药商品互换活动的单位和个人，在中药商品品种、价格、质量、协议、税收、利润等各个方面进行组织调控和监督。,中心内容 贯彻实行国家中药市场管理的有关法律法规、规章制度，监督管理中药商品的流通渠道、流通构造以及中药经营方向，调整中药商品需求与供应的相对平衡，保证中药市场活动与整个国民经济协调发展。,56,二、中药市场的调查,含义 运用科学的措施和手段，有计划地搜集、整顿、分析有关中药市场的活动信息。,意义 对于掌握中药市场的变化动态，理解中药市场的供求变化规律，制定中药市场营销战略和实行营销计划具有重要作用。,调查内容 中药市场需求、消费者购置动机、产品生产、产品价格、销售途径、商场经营条件、市场环境等。,57,第五节 中药价格,一、中药商品的价格政策,1、贯彻执行稳定药价、合理调整的方针 重要指在一定期间内，要保持中药商品零售价格总水平的基本稳定。,2、贯彻执行等价互换的政策 是指商品按价值相等的原则进行互换，这是价值规律的客观规定。,3、贯彻按质论价的政策 是指对不一样质量的同种药物按质量分等论价，使药物质量上的差异在价格上体现出来。,4、贯彻“微利”经营的政策 中药商品是特殊商品，带有一定的福利性质，药物销售的重要目的不是获取高额的利润，而是保证人民的用药需要。它体现社会主义的优越性。,58,二、中药价格的制定措施,(一)中药材价格的制定,1收购价格 是指药材经营者向生产者收购药材的价格。价格构成：生产成本+税金+纯收益。,一般是由生产地制定；次产地的收购价格，可参照主产地收购价格制定，流通到销售地的中药材，可按产地的收购价格酌加商品运杂费。,2批发价格 是指中药批发企业销售给零售企业或医疗单位的价格。也是零售企业或医疗单位的购进价格。一般由购进价+流通费用+批发利润 构成。,59,中药材的批发价格，根据不一样状况，可分为如下几种价格：,地产中药：产地内药材批发价=收购价*（1+代购手续费率）+挑选整顿包装费+运杂费*（1+购销差率）,进口中药：进口药物批发价=（中心都市批发价+运杂费）*（1+规定的综合差率）,饮片批发价：饮片批发价=药材批发价/（1-加工损耗率）+辅料费+包装费或包装折旧费、燃料费+工时费*（1+扩大再生产费）,零售价格：药材零售价=药材批发价*（1+批零差率）,饮片零售价=饮片批发价*（1+批零差率）,调拨价格：药物调拨价=调出当日批发价*（1-倒扣率）,60,(,二,),中成药价格的制定,1,出厂价格,一般是按照正常的生产成本加税金和利润制定，其计算公式：,出厂价格产品成本,(1,十税利率,),。,2,批发价格,产地省批发价格是由出厂价和进销差率构成。其计算公式是：,产地省批发价格出厂价格,(1,十进销差率,),。销地省批发价格是产地省批发价格和地差率购成，计算公式是：,销地省批发价格产地省批发价格,(1,十地差率,),。,3,调拨价格,是由调出地当日批发牌价，减去规定的倒扣率构成，其计算公式是：,产地调拨价格调出地当日批发牌价,(1,一倒扣率,),。,销地调拨价格是由调出地当日批发牌价减去规定的倒扣率构成，其计算公式是：,销地调拨价格调出地当日批发牌价,(1,一倒扣率,),。,4,零售价格,是由批发价格和批零差率构成，其计算公式是：,零售价格批发价格,(1,十批零差率,),。,61,三、中药价格的有关法规,药物管理法对药物的价格专门设定了管理条文，其中第五十五条规定：“依法实行政府定价、政府指导价的药物，政府价格主管部门应当根据中华人民共和国价格法规定的定价原则，根据社会平均成本、市场供求状况和社会承受能力合理制定和调整价格”。,药物价格管理暂行措施、药物价格管理暂行措施的补充规定、国家计委下发的有关政府定价不再公布出厂价、批发价的告知，明确规定政府定价只制定公布零售价。药物零售单位不得突破政府制定的零售价格销售。,国家计委定价药物目录按通用名称制定各剂型、各规格品的价格。,药物政府定价措施对政府定价原则、药物零售价格的制定和有差异的销售费用、利润率及流通差价做了明确规定。,62,第六节 中药商品的宣传广告,中药商品广告的管理,国家颁布的药物广告管理措施和有关广告宣传的规定是中药广告管理的法律根据。药物管理法规定：药物必须使用注册商标，未经核准注册的品种不得在市场上销售，注册商标必须在药物包装和标签上注明。药物的广告宣传必须通过审查同意，国家工商行政管理和卫生部门颁布的药物广告审查原则和药物广告审查措施，是中药企业进行药物广告宣传的法定原则。药物的广告宣传必须遵守中华人民共和国广告法和有关法规。,63,国家医药管理部门规定药物广告不能具有下列内容和表述形式：,对功能的断言或保证：如药物广告中不得有“疗效最佳”、“药到病除”、“根治”等语言。,有效率或治愈率的阐明：药物的有效率或治愈率不仅与药物的真实性和质量有关，并且与患者的身体及疾病有关，因此，断言药物有效率或者治愈率是不科学的，不应在药物广告中表述。,与其他药物的功能和安全性比较：不一样的药物，其功能和安全性也不具有可比性，药物广告不得贬低同类产品，或者与其他药物在功能和安全性上进行对比评价。,64,医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生，对病人来说，具有权威性，运用他们的名义作广告，轻易误导。而运用患者的名义和形象作证明，又轻易使其他患者相信自己的病情也肯定会得到同一疗效。因此，法律严禁运用上述机构、人物的名义和形象作证明。,法律、行政法规规定严禁的其他内容：如广告中有标明获奖内容，专用于治疗性功能障碍的内容，不得公布；未经卫生行政部门同意生产的药物、行政部门已明令严禁销售的药物、由临床使用中发既有超过规定的不良反应的药物不得做广告。麻醉药物、精神药物、医疗用毒性药物、放射性药物等特殊药物不得做广告。,65,第七节 中药商业的竞争,竞争 是一切商品经济的客观规律，市场竞争迫使生产者和经营者改善经营管理，提高生产率和推进技术进步。,中药商业在市场经济的营销中，必须在竞争中求发展、在发展中求生存。,66,一、中药商业的竞争范围,销售品种的竞争,商品质量的竞争,商品价格的竞争,时间竞争,服务竞争,归纳为,10,个字：,品种、质量、价格、时间、服务,67,二、中药商业的竞争方略,营销的基本原则 不停创新、提高质量、减少成本、联合经营,营销措施 采用合适的宣传和促销手段，结合企业自身的实力，使医生对产品重视，使产品进入医生和患者的首选、或第一、第二位置,树立品牌 品牌是企业无形的资产，创名牌意识 体目前全力提高产品的质量,68,第八节 中药经营管理法规,中华人民共和国药物管理法,药物经营质量管理规范GSP,药物生产质量管理规范GMP,中药物种保护条例,医疗用毒药、限制性剧毒药管理规定,69,