润喉糖市场分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。,Content,一、产品市场概述,一、产品市场概述,市场容量,产品生命周期,行业分析,国民经济持续增长,近年来，,GDP,持续攀高。中国发生了极大的改变，从最基本的温饱需求到小康型、享受型消费。中国的经济无时无刻不在推动着整个社会消费市场的蓬勃发展。,数据来源：商务部,消费潜力不断提升,11,年以来，无论城镇居民，还是农村居民，人均收入都在不断增加。,数据来源：国家统计局,润喉糖市场前景看好,+,25,%,+,15,%,咽喉类产品市场相对稳定且趋于饱和，它分为咽喉药和咽喉痛两类产品。其中咽喉药市场稳定成熟，而润喉糖（滋润类、薄荷类糖，不含口香糖）属于时尚消费品，适合年轻一族，是值得中长期、有计划介入的市场。,数据来源：行业报告,一、产品市场概述,市场容量,产品生命周期,行业分析,润喉糖市场发展较为成熟,近五年来，润喉糖市场渗透率持续增长，平均每年以,8.5%,的幅度增长。润喉糖市场已进入成熟期，行业发展相对稳定。,11.5%,5%,4%,11%,数据来源：新生代市场监测,一、产品市场概述,市场容量,产品生命周期,行业分析,主要品牌市场渗透率,数据来源：新生代市场监测,就品牌而言，除渔夫之宝、泰诺甘草怡喉爽近三年有小幅增长外，其余品牌均呈轻微下降趋势。其中，降幅较大的品牌有荷氏、曼妥思、绿箭、凉可润等。而金嗓子、王老吉市场表现较好。,主要品牌销量与市场份额,数据来源：行业报告,30%,金嗓子,6,亿,13%,西瓜霜,2,亿,江中草珊瑚,华素片,黄氏响声丸,健民咽喉片,咽利爽滴丸,0.6-1,亿,7.5%,1.5,亿,金嗓子喉宝在市场上遥遥领先，年销售收入,6,亿元，占据市场份额,30%,，其渠道渗透力所形成的竞争优势不可低估。西瓜霜含片及喷剂年销售收入,2,亿元，占据市场份额,13%,。江中草珊瑚含片年销售收入,1.5,亿元，占据,7.5%,的市场份额。咽喉药市场格局已经形成。,行业发展方向：细分市场，全力出击,市场格局多年稳定的状况下，意味突破艰难，同时也意味着消费者会有更强的尝试新产品的欲望。市场上的产品没有细分定位，也无个性区别，都是笼统针对咽喉不适患者；广告也走不出用嗓过度、感冒引发咽喉炎的俗套。,润喉糖市场因品牌忠诚度不太高，易受广告影响转换新品。企业需找到符合自身产品特点的市场切入点，给予产品清晰的定位，即以清咽利嗓为主体功能，降解烟毒、清新口气为特殊利益的功能食品。满足的利益可介于润喉糖与润喉药之间，亦可细分“保健型”和“治疗型”。重新洗牌、改变游戏规则、重新制定标准，颠覆现状。,二、产品销售特征,二、产品销售特征,市场竞争状况,产品销售特征,行业竞争者分析,竞争者类型,润喉市场,润喉药,润喉糖,金嗓子喉宝,箭牌,西瓜霜含片,曼妥思,草珊瑚含片,荷氏,华素片,清嘴,黄氏响声丸,王老吉,健民咽喉片,京都念慈庵,咽利爽滴丸,徐福记,咽炎片,竞争者地位分布,市场渗透率,TOP10,一二线城市,三四线城市,荷氏,金嗓子,曼妥思,徐福记,金嗓子,京都念慈菴,徐福记,曼妥思,京都念慈菴,绿箭,绿箭,荷氏,凉可润,清嘴,宝路,凉可润,清嘴,王老吉,王老吉,利口乐,数据来源：新生代市场监测,荷氏、曼妥思在一二线城市占据着较好的市场位置，而金嗓子、徐福记在三四线城市市场表现较好。整体而言，一二线城市偏向于国际大品牌，而三四线城市则相对偏向于消费国内品牌及区域性品牌。,二、产品销售特征,市场竞争状况,产品销售特征,行业竞争者分析,销售渠道各不同,润喉药,医院,药店,诊所,润喉糖,超市,便利店,特渠,销售区域：沿海地区及发达省市,数据来源：新生代市场监测,二、产品销售特征,市场竞争状况,产品销售特征,行业竞争者分析,主要生产企业基本资料,品名：,金嗓子喉宝,剂型：,片剂,规格：,每片重,2g,主治：,咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎等,生产企业,：广西金嗓子集团公司,主要生产企业基本资料,品名：,西瓜霜润喉片,剂型：,片剂,规格：,每片重,0.6g,主治：,清音利咽、消肿止痛等,生产企业,：桂林三金药业股份有限公司,主要生产企业基本资料,品名：,复方草珊瑚含片,剂型：,片剂,规格：,每片重,1g,主治：,疏风清热、消肿止痛、清利咽喉等,生产企业,：江西江中制药,主要生产企业基本资料,品名：,京都念慈庵枇杷润喉糖,剂型：,片剂,规格：,每片重,2.5g,主治：,清凉润喉、舒缓喉部不适等,生产企业,：京都念慈庵总厂有限公司,主要生产企业基本资料,品名：,王老吉润喉糖,剂型：,片剂,规格：,每片重,2.8g,主治：,清凉润喉、提神醒脑等,生产企业,：广州王老吉药业股份有限公司,主要品牌成功关键因素,强势的广告宣传和便利的终端渠道。产品有个好名字“金嗓子”，是个好产品。,上市较早，销售遍布全国，针对市场推出系列新品。,以中医理论“内火”确立自身位置，深度开发市场，生产不同产品满足不同需求,主要品牌零售价格,数据来源：行业报告,三、润喉糖市场投资特点,媒体投资年度变化,数据来源：尼尔森,2012,年较,2011,年相比，润喉糖各品牌花在媒体投资上的金额整整翻了一番。而,2013,年前两个月，润喉糖各品牌的投资就已经快要达到,2012,年全年的一半，媒体投资呈现极速增长趋势。,49%,媒体投资季节性,万元,数据来源：尼尔森,2011,年的投资高峰为,4,月和,12,月，而,2012,年则为,1,月及,9-12,月份。,2013,年,1-2,月份投资量均远高于前两年同期水平。,媒体投资区域状况,万元,数据来源：尼尔森,2012,年,1,月至今，润喉糖品类的投资以华南地区为主（广东、广西、海南），以安徽、上海作为辅助。,主要品牌投资情况,投资量：万元,数据来源：尼尔森,2012,年,1,月至今，王老吉投资比重占,81%,，使立消占,9%,，京都念慈庵占,4%,，广昌隆和葛兰素得果适各占,3%,。,四、消费者状况,消费者结构,数据来源：新生代市场监测,润喉糖消费者性别差距不大，年龄在,15-39,岁之间（,15-29,岁的时尚男女、,30-39,岁的因吸烟导致咽喉症状的族群），单身的消费倾向性更高。,消费者结构,数据来源：新生代市场监测,学历以中高等教育水平为主（学历越高消费的倾向性越高），收入以中等收入为主（学生一族消费的倾向性也较高），而社会阶层越高消费的倾向性也越高。,消费者素描,时尚男女,吸烟一族,品牌购物观,无论是时尚男女，还是吸烟一族都更容易尝试新品，而且品牌忠诚度均较低。时尚男女还更容易冲动购物。,广告媒体观,日常生活中，都较常接触广告。时尚男女更偏好户外广告及名人代言，而吸烟一族更偏向于纸媒、电影及网络广告。,促销方式,数据来源：新生代市场监测,他们对打折销售和赠送小礼品更有兴趣。另外，网上销售也逐渐起色。,媒体接触习惯,数据来源：新生代市场监测,户外媒体与电视的到达率最高。时尚男女日常还较常接触因特网、杂志、电影院，而吸烟一族则更偏好于报纸、广播等媒体。,媒体时间花费,数据来源：新生代市场监测,无论是时尚男女还是吸烟一族，每天花在网络的时间都最长，而杂志则最短。吸烟一族比时尚男女更有时间接触所有媒体。,THANKS,！,