销售部年度工作计划流程.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,销,(Xiao),售部年度工作计划,第一页，共十八页。,木兰花,仰,天长啸腾云去，,望,远登高秋几许。,星,辉灿烂明亮眼，,空,谷足音响人间。,脚,谢公屐勇开道，,踏,遍青山人未,(Wei),老，,实,志未酬剑犹锋，,地,老开荒富海通。,第二页，共十八页。,一,(Yi),、公司情况,我们是十月八日组建的一支新生团队，目前有十个人。,一位老员工，,两位融资人，,三位而立年，,四位靓妹妹，,五位帅哥哥。,我们的队名是,“,_舰队,”,，,我们的口号是,“,乘风破浪，钱途无量,”,！,我们的团队精神是：,“,讲正义、讲正气，提供正能量！,”,第三页，共十八页。,二、今年第四季度工作设想,（一）工作目标,培养出一支业务基本熟练，人人、,月月能签单的销售,(Shou),团队；,人人都有,1000,个准客户名单，,500,个有效客户名单，,50,个有意向并见面沟,通过的客户，,5,个签单客户。,实现分公司自己能养活自己的基本,目标。,线下业务能实现落地，成功操作,5,单，争取创收,100-200,万元。,第四页，共十八页。,二、今年第四季度工作设想,（二）具体做法,1,、加强团队管理。,加强团队培养，每天,(Tian),坚持召开早会。,早会内容主要有三方面的内容：,一是以培训、演练、分享为基本内容；,二是盘点总前一天的工作情况；,三是部署当天的工作内容。,第五页，共十八页。,二、今年第四季度工作设想,加强对每位销售人员的管理，跟进每位销售人员一天的工作，以养,(Yang),成良好的销售习惯。同时，了解每位销售人员的情况和特点，有针对性地帮助销售人员成长。全程帮助每一位销售人员成功签回第一单，及时给予鼓励性谈话，以增加销售人员的信心和提升其职业目标。,第六页，共十八页。,二、今年第四季度工作,(Zuo),设想,研发线下业务产品，出台线下业务的风控规,程和操作流程，实现线下业务成功签单落地，并能成功复制。,第七页，共十八页。,三、20_年工作设想,（一）工作目标,团队规模发展到,20-30,人，,其中线上销售团队,15-20,人，,线下销售团队,5-10,人；,线上年度发生额,5,个,(Ge),亿，,创净收入,1300,万元；,线下年度发生额,2,个亿，,创净收入,1200,万元。,全年无坏账发生。,第八页，共十八页。,三、20_年工作设想,（二）具体做法,把这第一批人成功培,(Pei),养成合格的销售人员后，考虑申请举班一期雏鹰班，由现有的销售人员对雏鹰班一老带一新，进行一对一跟班培,(Pei),养。,第九页，共十八页。,三、20_年工作设想,关注每一位销售人员内外职,业生涯的成长，通过在分公司内部,进行竞聘的方法，产生四至六,(Liu),位销,售主管，每位主管负责对四、五位,销售人员的管理和服务。,第十页，共十八页。,三、20_年工作设想,积极开展各项活,动，在分公司内部，各,小团队之间，发扬团队,精神，营造一种赶、比、,超的竞争氛围，通过逐,步实,(Shi),现阶段性目标，推,动年度总目标的实现。,第十一页，共十八页。,三、20_年工作设想,制订各种奖励制度，及时肯定取得优异成,(Cheng),绩，或有明显进步的员工，让一线销售人员实现精神、物质文明双丰收。,第十二页，共十八页。,三、20_年工作设想,借助全公司上下的力量，,想方,(Fang),设法，积极开展各种渠道营销。,第十三页，共十八页。,三、20_年工作设想,积极,(Ji),开展对外合作，比如与同行的互动合作，与银行的互动合作等。,第十四页，共十八页。,三、20_年工作设想,积极开展与互联网金融、供应链金融、仓储、物流金融的互动,(Dong),合作。,第十五页，共十八页。,三、20_年工作设想,逐步,(Bu),实现对行业的深耕细作，鼓励销售人员个人主攻某一个行业，把一个个行业做深做透。,第十六页，共十八页。,三、20_年工作设想,加强对,(Dui),行业和融资产品的研发，积极创新逐步实现产品的标准化、风控手段的标准化和业务流程的,标准化，支撑业务的快速发展。,第十七页，共十八页。,内,(Nei),容总结,销售部年度工作计划。个有效客户名单，50个有意向并见面沟。线下业务能实现落地，成功操作5单，争取创收100-200万元。早会内容主要有三方面的内容：。一是以培训、演练、分享为基本内容。同时,(Shi),，了解每位销售人员的情况和特点，有针对性地帮助销售人员成长。全程帮助每一位销售人员成功签回第一单，及时,(Shi),给予鼓励性谈话，以增加销售人员的信心和提升其职业目标。研发线下业务产品，出台线下业务的风控规。程和操作流程，实现线下业务成功签单落地，并能成功复制。把这第一批人成功培养成合格的销售人员后，考虑申请举班一期雏鹰班，由现有的销售人员对雏鹰班一老带一新，进行一对一跟班培养。动，在分公司内部，各。小团队之间，发扬团队。精神，营造一种赶、比、。制订各种奖励制度，及时,(Shi),肯定取得优异成绩，或有明显进步的员工，让一线销售人员实现精神、物质文明双丰收,第十八页，共十八页。,