食面八方提案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,食面八方,-,网吧活动提案,南京启鸿网络营销服务有限,公司,2011.6.16,1,2,SP,活动简介,活动主题：,干面美味之旅,活动时间：,6.15-8.31,活动形式：,美味积分赢取,IPAD,大奖，官网启动,+SP,装,+,线下人力推广宣传,参与途径：,1,）直接登陆官网，注册、登陆、邀请好友、游戏设置等环节均可获得一定分数的美味积分；,2,）购买产品即可获得随机码，登陆官网可参与抽奖，获取美味积分或实物奖励；,中奖说明：,1,）消费者输入购买产品上的随机码将有机会抽到“美味先锋奖”,Ipad,2 16G,，“美味乐享奖”,IPod shuffle,等；,2,）美味积分换购，积累一定分数的消费者换取好礼；,活动进度：,官网,6.15,日上线，,SP,装预计,6.20,日量产，城市路演活动,6.18,日杭州启动,6,月,15,日启动,SP,活动,4,食面八方官网今日正式开通上线啰，家庭住址,www.ksf-,邀请你的亲朋好友成为食面八方家庭一员，获得美味积分，精美礼品等你来拿哦！,另外，官方互动平台,-,食面八方官方微博也正式开通上线：,与网游做“拌”,1,、,活动背景：夏季逐渐来临，由于天气逐渐炎热，拌面类似于凉面的特性逐渐取代了水面，进入了销售旺季。网吧这种娱乐场所，由于受季节性总体影响较小，人员流动性影响较大。夏季校园周边网吧进入淡季，而由于人口的流动，主城区网吧则迎来了旺季，因此在夏季进行网吧促销活动非常契合食面八方产品的特征。,2,、,活动特点：由于在网吧滞留时间较长的一般是游戏玩家，尤其是网络游戏的玩家，因此本次活动的主要面向这部分消费者。而网络游戏的主力军多数为年轻玩家，对年轻、富有活力的新事物的接受程度更高。通过试吃、促销等活动，让消费者在网吧娱乐的同时，感受食面八方的美味,。,一、活动主题,6,市场季节性表现,受整体市场影响小，淡旺季差别不大，但对周围单体超市,/,食杂的敏感度较高；消费人群,消费人群的集中化，由于家庭网络的普及，网吧呈现的消费群体主要集中在,16-30,岁人群，其中以热爱时尚，网络游戏的年轻人为主；,网吧规模,小型网吧逐渐淡出市场，随着各级国家管理机关对网吧的管理加强，小型网吧（,100,台机器以下）已经不能获得批准，网吧从过去单功能的上网场所向多功能的消费娱乐场所转化；,二、网吧渠道分析,7,玩家,消费习惯,1、价格：虽拌面相较于桶装面较贵，而相对于其他现做外卖食品则有明显价格上的优势。,2、上菜速度：拌面相较于现做外卖食品具有明显优势。,3、方便程度：没有了汤汤水水，更符合夏季玩家对清爽食品的需求。,4、口味：口味,汇聚,全国各地特色干面美味，可以满足熬夜玩家不同需求，在夜间可以提神饱腹。,8,专卖谈判,买赠促销,免费试吃,电子竞技比赛,三、活动内容,9,目标合作区域：,启鸿提供南京主城区,30,家网吧名单，由康师傅筛选出不是专卖的网吧，启鸿去专卖谈判，,目标合作时间,：,2011,年,7,月,01,日,-8,月,31,日，建议是暑假期间，主城区的网吧人流量大，消费群体多，宣传效果好,目标合作客户：,主要竞争对手服务的网吧客户，如统一，今麦郎等,与康师傅同场客户（但是销量差于竞争对手）,合作目的,：,康师傅方便面专卖网吧,专卖谈判,10,网吧生动化制作,1,、根据客户的需求进行网吧的生动化制作，可由康师傅提供视觉，启鸿全权负责对目标网吧进行生动化的制作和安装,2,、为了达到宣传效果，制作海报张贴南京,200,家网吧，每家至少,4,张海报，在活动期间贴上,3,轮，共制作,3000,张海报,3,、在吧台旁边摆放促销的,X,展架，达到促销告知和竞技比赛宣传,4,、在每个网吧摆放有食面八方视觉的,烟灰缸,，提高食面八方与玩家的贴合度,5,、在每个网吧收银台附近做一个立式灯箱，一个保存时间长。而是宣传效果好,6,、启鸿会定期提供每家客户的制作清单和尺寸明细交与康师傅,11,活动区域：,南京主城区,20,家网吧,活动时间：,2011,年,7,月,1,日,-2011,年,8,月,31,日,促销方式：,1,、宣传,在促销期间，在店内明显地方摆放,x,展架，达到告知作用,2,、促销,因为是促销时间长达两个月，我们可以请收银人员当促销员，让收银人员穿上康师傅的,T,恤，把产品摆放在最显眼的吧台，起到宣传作用，也能提高销量,3,、赠品形式,在促销期间，凡购买康师傅食面八方系列干拌面，就可获得由康师傅向网吧购买的一元钱的上网费用，这样可以得到网吧和玩家的积极配合,在促销期间，凡购买,盒,装康师傅食面八方，即可获得由康师傅提供的饮料一瓶,在促销期间，凡购买食面八方获得礼品还可以免费参加电子竞技比赛,买赠促销,12,免费试吃,活动区域：,南京主城区,20,家专卖网吧,活动时间：,2011,年,7,月,1,日,-2011,年,8,月,31,日的每周,4,场电竞比赛期间,活动主题,买康师傅方便面系列产品，可免费试吃新品,八宝辣酱、双椒杂酱,活动方式：,1,、启鸿布置网吧，张贴活动,POP,，摆放活动,x,展架等宣传物料，,2,、启鸿协商网吧场地，提供工作人员进行现场协调,3,、康师傅提供促销员、促销台及试吃产品,13,活动区域：,南京主城区,20,家网吧,活动时间：,2011,年,7,月,1,日,-2011,年,8,月,31,日的每周,4,场,活动主题,买康师傅食面八方系列产品，就可参加电子竞技比赛，更可获得丰厚大奖,活动目的：,由康师傅冠名，启鸿组织时下全国火爆的竞技类游戏在网吧进行竞技比赛，,通过网吧静态的展示和竞技游戏动态的比赛，两种方式联合推广再加上游戏厂商大力宣传，有利提高双方资源利用率。树立康师傅方便面在网吧中游戏玩家中的时尚，青春，激情的品牌形象。,电子竞技比赛,14,合作产品,：,康师傅食面八方的形象定位为：青春、时尚，激情 。所以我选择了,3,款竞技类游戏：全民足球、星际争霸,2,、三国争霸，与食面八方的品牌定位相同。,活动宣传,：,线上宣传：,1,、游戏官网的及时宣传,2,、游戏内部滚动新闻,3,、微博转发,4,、西祠宣传,线下宣传：,1,、在活动开始的前一天，在网吧明显位置张贴活动,POP,、写真，活动当日摆放,x,展架等宣传物料,2,、每次网吧竞技比赛，网吧,所有桌面,换成康师傅食面八方的视觉,3,、在总决赛场地进行海报，广播等宣传,15,活动方式,比赛形式：,预赛,-,每周进行,4,场电竞比赛，共进行,20,场电竞比赛预选赛决出,20,强,复赛,20,强进行,2,场复赛，决出前,8,名。,总结赛,-,在大型的卖场或广场或网吧决出前,3,支队伍，外场配合演出，大大吸引眼球，扩大食面八方的影响力,促销形式,1,）吧台收银人员促销，在吧台购买买康师傅食面八方系列产品，可免费报名参加竞技比赛,2,）参加游戏竞技比赛者，可获得启鸿提供的游戏周边,16,谢谢！,17,