绿色家园代金券优惠活动操作方案.ppt

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,绿色家园代金券优惠活动操作方案,方案设计：曾现锋,一、目标：,销量目标：月度销量确保达到5万平米；,月度增量目标：实现月增长率50%；,铺货率目标：,月份,5月份,6月份,7月份,分销商铺货率,30%,50%,70%,二、资料准备：,市场入口处的宣传条幅：绿色家园石膏板登陆临沂市场，惠及临沂市民！,代金券的印制及签章。,盖章：刘立宣，魏洪伟；,代金券发放信息记录页打印。至少50页。,绿色家园石膏板相关宣传单页及样品板的准备。,宣传单页300份；样品板9.5mm和12mm各600块；手提袋100个；,三、临沂小组成员,组长：曾宪峰,成员：时光飞、刘立宣、魏洪伟,四、发放顺序：,发放次序,发放目标,任务期限,代金券赠送标准,要求,1,临沂市场分销商,1天,面额1000或500,1、,每个泰山分销或经销商均赠送；,2、,所有石膏板经销商和木板经销商均赠送；,3、,装饰公司和在建工程要对每条街进行“地毯式”赠送；,4、,赠送时要将赠送物品装入纸袋中一起赠送，纸袋中应包含各规格样品板两块、宣传单页2份及相应的代金券；,2,市装饰公司、在建工程,3天,面额1000或500,3,各县区经销商、装饰公司、工程,3天,面额50或500,五、话术：,见经销商的谈判流程,见分销商的谈判流程,见家装、工装的谈判流程,六、奖罚：,1、奖励,条件：绿色家园销量五月份在临沂达到4万平米。,A整体奖：,1、已经结婚的：一家三口蒙山一日游活动（提供门票）；,未婚的：由公司购买纪念品寄给其父母；,2、公司致家庭一封表扬信，主要介绍你在公司的工作成绩,3、奖金：,组长200元，其他人：100元,2、负激励,2.1 团队,1、条件：未完成4万的目标销量,2、负激励：所有成员徒步到公司上班，地点从平邑机电公司出发。,2.2 个人,1、公司客服中心对我们的工作进行考查，考查中出现下列情况之一者，将受到下文中提到的惩罚方式之一（由本人选择其中之一）。,考查方式及惩罚描述：,六、奖罚：,（续）,考查方式及惩罚描述：,2、惩罚方式：,在总结会议上做50个俯卧撑。,项目,工作抽查对象,抽查结果,1,抽查10个分销,有30%的客户不清楚我们的活动内容或规则的,2,抽查10个装饰公司,有30%的客户不清楚我们的活动内容或规则的,3,抽查10个工程项目,有30%的客户不清楚我们的活动内容或规则的,七、总结、形成模式,促销活动开展前的月度销量：,促销活动开展后的第一个月的销量：,促销活动开展后的第二个月的销量：,促销活动感展后的第三个月的销量：,绿色家园石膏板的消费者认知度变化：,本次促销活动的总结内容：促销时机、促销方式、促销时间长短、销量提升比率及组织安排等各项内容做出活动经验总结。,Thank You!,