包装印刷有限公司未来5年战略规划及实施细则.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,XX包装印刷有限公司,未来5年发展战略规划,编制：邓春,XX公司发展规划,201,3年,实绩,2425万,201,4年,销售目标,3500万,利润182.5万,201,5年,销售目标,4500万,利润360万,201,6年,销售目标,6000万,利润500万,在XX总经理的设计规划下，公司转型及导入新的管理文化，拓展客户群，执行绩效考核制度，完善公司运作流程及制度，2013年完成接单任务约2425万元，2014年公司预计做好3500万，2015年的目标4500万。,明年要达到44%以上的增长率，全公司必须做好战略规划，并彻底执行。,前言,33,%,201,7年,销售目标,8000万,利润700万,201,8年,销售目标,1亿,利润900万,201,4,年战略规划,外部环境,分析,内部环境,分析,战略制定,战略实施,外部,及內部,环境分析,包装行业分析,客户需求分析,竞争对手分析,企业经营现状分析,经营模式分析,核心竞争力分析,外部,内部,1.1,外部环境分析,包装,行业分析,随着全球需求疲软的进一步蔓延，国内奢侈品包装的限制，外资企业外迁东南亚建厂，珠三角企业内迁，陶瓷产业萎缩，潮汕地区包装行业在一定程度上会出现如下的一些变化：,产品需求下滑，导致包装行业需求下降：,因为需求下滑，品牌,及代工,客户必然会进行新一轮的成本缩减,；,说明书已经,慢慢,倾向于,少,纸无纸化方向，此项产品市场需求将,逐,步下降；,彩盒制造早已进入血海竞争，利润率低、技术含量低、采购成本比率高；,由于环境保护的需要，环保型的包材需求将会呈上升趋势；,早教幼教类功能化产品，市场有一定潜力；,差异化精品盒市场，以设计概念为市场竞争力所在；,更多复杂工艺的手袋市场；,更多便利化新防伪技术产品上市。,外,广东省印刷行业概况,1,、广东省是我国最大的包装印刷生产基地，也是我国包装印刷业发展最快、技术装备最强的省份。,2、广东是中国包装印刷最发达的省份，而珠江三角洲又是广东包装印刷业的重地，潮汕地区异军突起，发展迅速,地区,印刷业数量,印刷业总产值,从业人数,全国,99787家,4000亿,345.6万,广东,18449家,1200亿,82万,所占比例,18%,30%,24%,广东省印刷行业概况,广东包装印刷企业主要分布情况：,主要分布在广州、深圳、中山、东莞、南海、顺德等城市，其中广州、深圳主要以书刊、报纸印刷为主，东莞、中山、南海、顺德以商品包装印刷为主；,代表企业：,广州：,东方红、金沣,深圳：,嘉年、百士特、九星、顺丰瓦通、利丰雅高,中山：,中山包装、鸿兴、中荣,佛山：,佛山彩印、华新利乐、太阳,东莞：,虎彩、万诚、隽思、昌明、永红、彩桥,汕头：,东风印务、壮丽、广东联合,潮汕地区发展现状：,是广东近几年制版、印刷包装业发展较快的地区，悦斯印刷错失发展良机，现在追赶还来得及,1.2,外部环境分析,客户需求分析,目前主要,客户群划分为：,国内客户：陶瓷、电器、玩具、酒类、食品（未来）、药品（未来）,国外客户：,沃尔玛、DG、COSTCO、BVS、BJ（都是未来规划的客户）,客户需求分析：,减少供应商 建立长期合作关系；因而需要供应商具有包装一体化的能力（提供多种包材之需要）；,要求供应商能够多地域配合，并配合,JIT,备料（贴近客户服务之需要）；,要求供应商能够通过一些关键认证：如微软认证，,SONY GP,认证、沃尔玛认证、GMI认证、迪士尼认证、ISO9001:2008、ISO14001：2004等；,在设计阶段，供应商能提供工艺和外观结构设计、建议；（设计、开发、工艺等团队需要）,外,1.3,外部环境分析,竞争对手分析,外,竞争,对手,我们企业的定位？我们面对的竞争对手有哪些？我们的竞争优势是什么？我们的核心竞争力在哪里？我们的5大利润中心（营销、制造、工程、采购、人力资源）有多少在真正发挥功能？,品质,价格,交期,服务,强项,？,？,？,？,弱项,？,？,？,？,内部环境分析,企业经营现状分析,经营模式分析,核心竞争力分析,2.,内部环境分析,客户群过于单一，散单占大部分，导致每个工序的转版时间过多，设备利用率不高，人力资源浪费。,同时也存在产品单一的问题。产品主要以彩盒为主，精品盒、手挽袋为辅。,2,0,1,3年市场客户开发力度不足，导入新的客户不多，已导入新客户的潜力还没有完全释放，仅靠老客户陶瓷类单一化产品来维持。,公司的文化以市场为龙头，生产为中心的精神没有完全落实，本位主义较重，团队合作意识较差。,公司机器设备不够、关键岗位人员不足、普工难招聘，订单结构与产能不匹配这些因素严重制约我们公司的成长,公司外发资源缺乏，外发品质不稳定，交期不可控，造成产品的损耗及重制费用偏高。,客户群待优化及拓展；报价系统需迫切完善及安排专人报价；工程部的设计、结构、工艺、编码解码、工程单规范等功能急需加强；采购开发不足、采购成本较高、交期无法满足货期要求,。,目前尚未做到包装一体化，竞争力不足，精品盒的设计开发及材料选用待加强。制造手工效率需提升、设备利用率待提升；,内,悦斯为中小型印刷企业，制造为主、当内部产能无法满足订单需求时，制约了接单量的增加，战略合作伙伴开发滞后，建议公司经营模式以工贸结合为主，对订单量的增加有足够的消化能力，以适应公司的快速发展。,3.,战略制定,深度开拓现有的行业市场、拓展客户群，和终端品牌客户建立伙伴关系。,完善设计开发业务对应团队，,為,客户,提供增值,服务,，,提升,客戶,对公司,的依賴。,公司内部尽量完善组织架构、完善流程、提升管理，,持續,加强内控。,营销,/,设计,/,采购/生产,/,品质,都,贴近客户，并提供包装一体化服务。,打造学习型组织，整合大量新入职员工，精益生产改革。,深度挖掘现有的行业市场（国内客户）,食品,玩具,电器,陶瓷,?,?,？,?,?,?,4.1,战略实施,深度挖掘现有的行业市场（国外客户）,外贸三部,外贸二部,外贸一部,沃尔玛,?,?,？,?,?,?,4.1,战略实施,建立设计、开发、工艺、业务团队配合客户,总经理,副总经理,业务拓展、开发,工程设计、开发,打样、编码解码,4.2,战略实施,客服、业务跟单,工艺工程、结构,每月的客户定单评审,每月的经营管理会议，,KPI,会议,新产品，新客户导入说明,每日的产销会议，急单评审,4.3,战略实施,公司内部运营管控,内部管理,整合组织,生产部文职、管理人员人数下降到8%，提升管理效率,;,生产部计时员工人数下降到10%，取消保底，完全计件；,流程强化,完善打样流程、开单流程、报价流程、采购流程、运作流程、品质流程、完善人事行政管理（快速反应）,;,初步建立色彩管理流程；,提升效率,考虑导入自动化设备（导入全自动覆膜机、改装过油磨光机、增加烫金机、打角机、流水线）；精品盒改流水线作业，提升整体效率，保证品质,4.4,战略实施,贴近服务，并提供包装一体化服务,彩盒车间,精品车间,4.4,战略实施,为客户提供一体化服务,-,产品化,彩盒,彩卡,（附加值高）,手袋,精品盒,药品类包装,（待开发）,食品类包装,（待开发）,XX公司,现有订单类型,待完善产品结构,待增长产品类型,待导入客户群,材料,采购开发有实力的供应商，缩短交期，特种物料的开发，采购成本的降低,。,外协,开发战略合作加工商，减少工序间的运输，满足工贸结合的需求，外发团队的建立及功能发挥，外协资源的整合、管控,。,制造,增加设备及人员，提升产能降低管理成本，重点订单一定内部消化，一楼车间、二楼车间的再整合，体现物流、储存、周转、规范。,品质/工程,完善品质体系、品管部团队建设、工艺设计及现场处理工艺问题，从完全拷贝到初具设计能力；,4.4,战略实施,为客户提供一体化服务,-,设计化,XX公司要发展成一家百年老店，基业长青，成为永续，必须延伸到客户的开发端，能够为客户的产品包装，从材料到销售提供一条龙的设计服务，源头,也,必须和原材料厂商共同开发特种、新型材料，不断满足市场需求；同时自身建设与规范管理尽快提升，以适应订单量的快速增长、产品结构的增加、客户群体的拓展。,建议,成本下降,20%,效率提升,20%,品质失败成本下降,20%,Title in here,人均产值3.5万以上,4.5,战略实施,精益生产改革,201,4,年工作重点：,加大客户开发来增加营收、同时通过内部管控来降低成本（尤其是在,组织,架构重组,和,流程强化,上）。,设立设计,、工艺工程应对,业务开发团队，从而扩展与客户的合作关系,（目前工程功能为手工打样、刀线制作、印前制作，,设计、工艺工程、PE、IE基本不涉及,）,。,与其它,包装,印刷,厂,建立战略合作伙伴关系,来实现包装一体化服务的目标，从而进一步推动与客户建立战略伙伴关系。,生产部产能整合及效率提升，成本控制，设备、人力资源导入整合，品质体系、运作流程的完善。,展望,201,4,年是机遇和挑战的一年，是,201,3,年,下半年,客户开发成果验收的一年。让我们同心协力，再接再厉,让XX公司华丽转型，创造,新的辉煌。,结束语,Q&A,