小型路演执行手册[1].ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2006,伊利优酸乳,“,我秀我滋味,”,小型路演,执行标准手册,2006,年,6,月,5,日,一,活动主题,“,我秀我的滋味,”,二,活动目的,借助通路,SP,活动，增强伊利优酸乳与现场观众的互动，加深品牌在消费者心中的印象。,通过现场活动，增加消费者对伊利优酸乳的认识，刺激消费者购买，达到提升产品销量的目的。,三,目标对象,15-30,年时尚年轻女性,四,活动时间,7,月,15,日,9,月,30,日,活动方案概要,1.,临时,促销及试饮人员招聘,2.,要招聘经过筛选后的工作人员,3.,具有相关活动的经验者优先,培训：公司介绍、活动概述、产品知识、工作内容并考核,。,流程并现场示范给促销员观摩；分工，促销员角色扮演、强调工作纪律、填写协议书,注意事项,1.,必须签订,促销员及试饮人员工作协议书,2.,活动开展前必须安排时间彩排，必须使用全部道具，按照正式执行规格操作,人员招聘、筛选、培训,人员招聘,培训宣传促销人员,1,）,对整体活动进行监控，给予工作人员必要的帮助,2,）,每日随机抽查各项活动的进行情况，及时发现、解决问题,3,）,保证活动的质量,4,）,对活动物资、赠品进行复核,5,）,随时抽查活动情况,确保活动的顺利进行,项目总监对活动的监控,道具制作好后，应进行及时的整套组装，以便发现问题及时解决,所有道具的出入库应有清晰、详细的登记，以保证物质的完整,所有损坏的道具应做到及时维修及补齐，每次活动前保证道具的干,净、整洁，并以此作为考核工作人员的依据,道具的维护,活动监控与要求,及时反馈报告活动信息,各城市在促销活动开始后必须在每周二向公司上交小型路演周报,活动结束两天内提交照片，提交活动总结,反馈表必须真实、及时、详尽,如有突发事件立即反馈给公司相关人员,小型路演场地选择如下,购物广场：,入口处,高校：,主干道,电影院线：,入场处,超市：,入场处,执行企划,活动场地,活动场地要求,一、执行标准场地面积在,20-50,平方米,二、活动现场要有优酸乳的形象堆头陈列,三、鉴于天气炎热，所以建议尽量在商超入口或出口处,做活动（如：雀巢、统一雅哈）,1,、,TVC,展示柜（,详见伊利优酸乳路演物料制作清单和要求,）,，,需,25,寸电视机及,DVD,配合使用,2,、拉网展架,1,个（详见伊利优酸乳路演物料制作清单和要求）,3,、两个标准促消台,4,、两把伊利,优酸乳,广告伞,5,、宣传易拉宝或,x,展架,1,个,6,、音响设备（一套，尺寸为,8,寸）,7,、耳麦（一个）,8,、促销员扩音设备,（,两个）,9,、促销人员服装四套（使用,SP,活动服装）,道具使用须知,活动中小游戏执行建议,游戏名称：产品口味盲测,游戏形式：消费者背过身，促销员倒出六种不同口味的优酸乳，然后请消费者品尝，辨认出全部口味的消费者胜出。,游戏目的：强化产品知识，吸引消费者眼球,游戏奖品：优酸乳六连包产品,1,、活动确认：,提前一星期确认活动内容及具体要求，及时安排处理各项前期准备工作。,2,、执行人员筛选：,执行人员储备及筛选；,面试安排；,确定聘用,(,正式,/,后备人员,),。,3,、选取配备活动督导：,确定项目主管；,根据场地分布及数量配备督导；,安排质控督导。,4,、培训执行人员及督导：,培训工作纪律；,培训派发推荐技巧；,培训产品知识；,培训促销内容及工作要点。,5,、办理进店进场手续：,准备执行人员进场所需文件；,协调办理必要手续。,6,、准备各项后勤工作：,促销用品管理；,试饮产品的进场和安放。,前期准备,执行标准：,试饮原则：不重复、不遗漏、单向（进或出）,执行目标：,15-30,年时尚年轻女性,试饮方式：向每位目标人群,促销流程规范：,发现理想的试饮目标对象,主动出击，使用派送标准用语,：,“,*您好，欢迎您试饮伊利优酸乳,”,递上试饮产品,寻找下一个理想目标,促销标准及规范,*费用预算编制确认*筛选安排执行人员*选取配备活动督导*培训执行员及督导*准备各项后勤工作*办理进店进场手续,*活动用品的发放及管理*现场督导培训执行人员*全面考核执行人员工作*记录整理各种活动数据*及时反馈报告活动信息*执行人员的调配与补充*突发事件的应变及处理*按时撤离执行活动地点,*回收清点活动用品*编制统计相关数据*评估分析活动成果*提交活动总结报告*结算费用,前期准备,结案总结,活动执行,执行流程,回收清点促销品：,清点存余其他物资。,编制统计相关数据：,促销数据的统计和整理；,其他相关数据收集整理。,提交活动总结报告：,活动总结报告。,派发物资库存一览表,用于向公司汇报即时状态下的活动物资库存状况；,活动结案报告,在活动结束后，向市场处提交活动实施的总结报告；,其他关于活动执行、突发事件、顾客问题处理等内容的通告和备忘录,；,结案总结,统筹该城市整体活动，对活动质量负责,与销售保持良好的沟通，取得销售最大限度的支持,招聘、培训工作人员,全面监控现场活动，及时发现问题，并灵活解决问题,管理好项目物资,及时向公司提交报表和活动总结,及时向公司反馈活动中出现的问题,按要求提供活动证明,费用控制,准备各项后勤工作,准备各项管理报表；,活动道具的清点和安放,人员岗位职责与纪律要求,主管,促销员统一着装优酸乳促销服（,sp,活动用促销服,）,熟悉全场各部分活动内容及操作方式，并主动向消费者介绍活动内容,维持现场秩序及现场环境卫生清洁，保持现场陈列的美观,服从安排，积极主动，热情有礼，保持微笑,工作人员,准备各项后勤工作,纪律要求,熟悉当天活动流程，清楚自己的岗位和职责，工作必须,积极认真。,全体工作人员统一穿着本次活动规定的工作服装，面带,微笑。,手机要调到无声。,在工作期间不能聊天、说笑、讲电话、发短信。,按时上岗，不得迟到、早退；休息时间不得闲坐、睡觉,禁止与顾客、商场管理人员发生争论和冲突，有任何问,题出现必须及时向,相关,主管汇报请示。,违反上述条款者将给于适当处罚，严重者将处以扣除工,资、辞退等。,准备各项后勤工作,注意试饮人群的甄别，和有目标、有把握的出击,体现伊利品牌和产品形象的仪表和体态语言执行规范,作好产品保管，维持执行区域秩序,保持促销现场秩序，促销人员大方有亲和力，给人以信任感,和执行场地融洽沟通,注意事项,