国庆黄金周社区中型活动执行指引.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国庆黄金周社区中型活动执行指引,目 录,前期活动准备,活动现场布置,活动场地分区,各区场地要求,活动执行,买赠试饮,游戏互动,活动利润分配,后期市场维护,1.MS,相关人员同社区物业于十一国庆前确定活动事宜。所选社区要求常住户,2000,人以上，封闭或半封闭式小区，社区消费水平在城市平均水平中等以上，社区场地规模符合活动执行场地要求,2.,销售于十一活动开始前完成对社区周边各类售点的铺货，维持稳定的产品曝光度,3.MS,人员于活动前完成促销员招聘、培训及相关促销工具的准备,4.MS,人员在活动开始前落实活动场地、经销商配合车辆人员、及现场查看活动场地，初步落实活动售卖试饮区,/,陈列区,/,游戏区位置、帐篷,/,阳伞,/,促销台等位置,一,.,前期活动准备,二,.,活动现场布置,1.,活动场地分区：,要求活动场地分为,买赠试饮区、产品展示区、互动游戏区,例,:,互动游戏区,例,:,买赠试饮区,例,:,产品展示区,2.,各区布置要求,买赠试饮区,A.,基本配置谷粒帐篷*,4,谷粒促销台*,8,谷粒太阳伞*,6,谷粒,X,展架*,6,促销员*,6,地贴广告*,2,B.,布置细则：,a.,首先将谷物太阳伞布置在活动场地覆盖区域的主通道，尽量做到集中插放，营造活动气势，吸引消费者眼球,b.,谷物帐篷应设置在整个活动场地中心位置，构成活动主区域，帐篷正面应为主通道，帐篷正面一侧分别使用,3,个促销台、侧面两侧使用帷幔、后侧使用大幅背景布,c.,谷物促销台摆放于帐篷正面，促销台上要求整齐堆放产品,/,赠品进行展示，使用谷物摇摇卡,/,五谷麦穗进行生动化辅助，摆放五谷麻袋进行产品原料展示，使用产品价格牌及手写,POP,清晰标明售卖产品价格及活动买赠信息,d.,帐篷左右两侧摆放,X,展架，帐篷正前方地面使用地贴广告充分进行品牌宣传；其中,X,展架画面内容为产品理性诉求及所获荣誉宣传，体现产品利益点,营养、可信任；地贴为产品广宣画面,e.,买赠试饮区配置六名促销员，统一身着公司促销服；其中两名执行买赠，四名执行试饮,例图 说明,二,.,活动现场布置,买赠试饮区,谷物帐篷,促销台摆放及布置,地贴的使用,X,展架摆放,神七火箭的使用,3.,各区布置要求,产品展示区,A.,基本配置产品整箱堆放谷粒,X,展架*,2,地贴广告*,2,B.,布置细则：,a.,产品整箱陈列时可充分发挥创意将产品堆放成异性进行展示，并使用谷物气球,/,五谷麦穗进行辅助装饰,b.,产品展示区同时摆放,X,展架,/,产品看板,/,地贴广告配合宣传，其中产品看板为专门制作之折叠看板，内容为产品画面感性沟通及营养诉求理性沟通，摆放于该区域，强化品牌传递,例图 说明,二,.,活动现场布置,陈列展示区,产品整箱堆放及装饰,证书的摆放,地贴的使用,4.,各区布置要求,互动游戏区,A.,基本配置谷粒帐篷*,1,谷物促销台*,1,地贴广告*,1,谷粒,X,展架*,2,促销员*,2,游戏道具,B.,布置细则：,a.,把帐篷围上谷粒谷力的围裙，放上一张促销桌配上游戏道具。,b.,互动游戏区摆放促销台,1-2,个用于配合游戏执行及展示游戏赠品，使用空白,POP,告知游戏规则，由两名促销员主导执行,c.,游戏规则后续说明,例图 说明,二,.,活动现场布置,三,.,活动执行,1.,买赠试饮,A.,买赠,/,试饮共由,6,名促销员执行，要求促销员按要求统一着装、束发、保持整洁,B.,试饮：,a.,执行试饮的促销员要求使用一次性手套,b.,主要针对目标消费者或孩子提供免费品尝，免品,30ML/,杯，,一包供,10,人品尝。,c.,试饮区域必须配置抹布及垃圾桶，试饮完毕后促销员主动将试饮杯收回，随时保持试饮区域清洁,C.,买赠,：,a.,要求促销员针对目标消费群按照标准话术介绍产品，同时清晰传递买赠信息,b.,坎级设置,购买,2,包即赠送火箭笔一支，购买,5,包送拼图一个，购买,10,包赠送一个购物袋，凡购买整件产品一件送环保袋和谷粒谷力杯各一个。现购买一件即可参与游戏赢得大奖。,c.,消费者购买达到买赠标准后，现场由促销员直接将赠品赠送消费者；同时将消费者引导至游戏区，增强游戏互动，加深消费者对产品的印象,d.,促销员随时注意货源及赠品情况，货源及赠品不够时及时知会相关人员补充,2.,游戏互动,A.,互动游戏区由,2,名促销员配合执行,B.,消费者从买赠试饮区进行互动游戏区后，由该区域促销员热情接待，逐一向消费者介绍现场游戏，根据其兴趣引导其参与,C.,消费者参与游戏时，促销员需在一旁说明，保证游戏公平公正。,D.,游戏设置：凡购买,1,整箱产品者，除获得精美赠品外，还可参加“贺神七，博好运”或者“捡豆子”游戏。,E.,游戏规则：“贺神七，博好运”，六个骰子，博中,4,个以上同一数字，奖励谷粒谷力碗一个。,博中,3,个同一数字，奖励谷粒谷力拼图一个。,博中,2,个同一数字，奖励火箭笔一支。,“捡豆子”，使用一次性筷子，在规定的,10,秒内，夹出,30,个豆子奖励谷粒谷力碗一个。,夹出,10,个奖励拼图,夹出,5,个奖励火箭笔一支,三,.,活动执行,3.,活动费用归属（建议）,A.,经销商社超供货价：,27,元,/,件，社区活动售价：,36,元,/,件，活动利润,9,元,/,件，其中每箱利润,中的,3,元可以酌情使用。,C.,活动利润上交公司,D.,要求严格按照当天实际销量计算利润,三,.,活动执行,1.,活动结束后营业应对该社超店补强铺货及排面维护,2.,对社区周边售点持续产品铺货，同时扩大覆盖面,3.MS,可利用与店方客情，后续对活动社超店进行品牌布建，如：店招、橱窗等生动化整店包装,四,.,后期市场维护,以上，谢谢！,