销售通路建设与维护.doc
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2、货l 收款 l 货架陈列l 建立客户资料卡助销(协销)传统的经销方式助销(协销)企业 一级经销商 (一批)企业协助一批做二批、终端的工作协销的作用l 经销体系不健全l 各厂的策略不一l 竞争协 销l 经销商的弱点?l 销售渠道的那个环节?l 如何协销?铺 货l 监控l 协助指导目标铺货对象l 经销 卫星式 集合式l 商场l 零售 多少家?l 餐厅/酒吧收 款l 掌握收款的最佳时间l 养成顾客定期付款的习惯l 先小人后君子,售前明告付款条件。l 不可与其他公司相提并论,要有信心,照本公司规定执行。l 不可欠客户人情,以免收款时拉不下脸。l 避免在大庭广众之下催讨。货架陈列啤酒货架陈列的十项要求l
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