护肤政策课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,蓝 色 之 恋,2011,春季订货政策（代理商）,专柜,她,谁,是,BLUELOVE,她，,在亚洲化妆品行业中独领风骚，,把化妆行业领向专业的征程，,活力、时尚、国际化齐肩并进。,她，,人性化且突显个性情感，,能吸引现代人的思维情感，,更适应当今时尚消费商品发展的步伐。,她，,就是迎合现代人情感的个性彩妆品牌：,“,蓝色之恋,”,。,4,前 言,1,2,3,5,品 牌 简 介,她是谁,护肤政策分解,彩妆政策说明,政策规范说明,6,柜 台,Hot Tip,前 言,一天之计在于晨，一年之计在于,春,！伴随着时间的穿梭，蓝色之恋在市场竞争愈演愈烈和化妆品行业洗牌的道路中，跨越了,2010,年，进入了蓝色之恋品牌的第七个年头。回首身后的道路，已在化妆品行业深深的留下了我们发展的脚印。在品牌发展的道路上，“政策”已经是品牌在营销推广的道路上起到了决定性的作用。在此之前，每年的方案也有不同，但整体变换不算很大，政策变换不大当然是有利弊之分，但随着市场竞争的残酷性，市场告诉我们一个答案，就是必须变换。以变换产品和政策推动品牌在市场的占有率和品牌活力。,只有这样才能更加的贴切蓝色之恋的品牌核心,活力无限,。因此，需要我们大家携手奋进，加强执行力度，力争打好,2011,年春季“第一枪”。,在亚洲经济风起云涌、迅猛发展的时期，韩国在化妆品行业中独领风骚，把化妆品行业领向鼎盛的征程中，活力、时尚、国际化齐肩并进。然而在众多彩妆经营品牌中，金永正社长以其战略的眼光、未来市场谋略能力，洞察到彩妆品牌发展中更突出的目标，就是突显个性化品牌，更能吸引现代人的思维情感，更适合当今时尚消费商品发展的步伐。从而研究出了人性化，迎合现代人情感的个性品牌：“蓝色之恋”。,企业概述,2003,年，,金永正社长以“活力亚洲”为口号，开始把市场拓展到整个亚洲市场范畴里，并委托韩国汉城生物研究中心，针对亚洲人的肤质、色泽进行深入研究，开发出人性情感化产品。在世界大都市香港，成立了亚洲市场发展基地“韩国蓝色之恋国际（香港）有限公司”。并在中国区建立了生产研发基地，建筑面积达,20000,平方米，拥有高技术的现代彩妆、护肤产品生产设备，雄厚的技术力量和高素质的科研生产人员，让产品的品质得以不断提高，确保了产品的高质量；科学的管理方式，兴旺的市场前景，让全体员工拥有了高昂的斗志拼搏的工作精神。正确的销售策略、灵活的经营思路和丰富的市场运作经验，使“蓝色之恋”品牌在竞争激烈的市场环境中不断发展壮大，产品畅销亚洲市场，赢得广大消费者的喜爱和信赖,。,蓝色之恋,2003,2011,三阶段,第二阶段,第一阶段,第三阶段,2011,2010,2009,2008,2007,2006,2005,2004,2003,全国终端网点,3000,家。,全国代理商形成。,进入中国大陆市场,引领潮流风尚、加强终端利益等；,牵手当红偶像,林依晨,，投资一不小心 爱上你偶像剧；,全国明星见面会召开、网点突破,5000,家；,护肤品牵手台湾第一美女,萧蔷,牵手国际影星,刘亦菲,研发出最先进新柜台（盒子背柜）,终端执行力加强,系统化操作，增强各岗位员工执行力，加强终端动销。,引领潮流风向,一次心灵的碰撞，一次梦想的演绎，为全世界的女性缔造个性时尚之美，引领彩妆潮流风向。,强化顾客关系,进一步加强与老客户的客情关系，向潜在客户传递产品、营销、代理优惠产品等信息，逐步建立终端会员系统,增强终端利益,每一件产品都是美丽的结晶，凝聚着蓝色之恋的智慧，快速拉动终端动销的同时，保障并增强终端利益。,BLUE LOVE,：,2011,一个彩妆潮流风向展示，,2011,一个销售信心倍增体验！,Cot 03,Content 02,Content 01,蓝色之恋,2011,（护肤）,春 季 政 策,Cot 03,Content 02,Content 01,活动主题：第一季,-,纯真年代,促销产品：防晒套装、黄金单品、促销套装,政策,/,活动时间,2011,年,2,月,20,日至,2011,年,4,月,25,日,（妇女节、劳动节、青年节、母亲节）,一重好礼：“亮点”单品特惠区,序,号,赠 品,规 格,赠送,数量,赠品单价,赠送,价值,1,逆时空青春驻颜精华,15g,5,支,268,元,1340,元,2,水动力活肤营养精华,35ml,5,支,218,元,1090,元,3,水动力精纯修复乳液,35ml,5,支,168,元,840,元,4,水动力弹力抗皱按摩膏,60g,5,支,128,元,640,元,5,水动力深层补水睡眠面膜,60g,5,支,98,元,490,元,体验加盟,3000,元,政策（一）,二重好礼,“精品”套装配送,赠 品,赠送数量,赠品单价,赠送价值,精品套装,10,套,均价,88,元,880,元,政策（一）,惊喜：加盟店订购“海之韵套装”,10,套另额外赠送,3,套“海之韵,套装”,订：,优能香氛玫瑰滋养水,58,元（成品）,送：,水动力弹力抗皱按摩膏,128,元（赠品）,政策（一）,三重好礼：“套装”订购区,内含,1,、优能香氛玫瑰滋养水,58,元（成品）,2,、水动力弹力抗皱按摩膏,128,元（赠品）,海之韵套装,说 明,四重好礼：“套装”特价区 （单独打款）,水 润,经典水润套装,零售价,249,元,特供价,69,元,5,套,起订,水感保湿嫩肤洁面乳,120g 38,元,水感保湿嫩肤乳,120g 70,元,水感保湿焕采爽肤水,120ml 65,元,水感保湿嫩肤精华,15g 38,元,抗皱弹力修护眼精华,5g 38,元,政策（一）,86.5-173=86.5,元（原进货利润）加盟店,69-139=70,元（现进货利润）加盟店,明 细,四重好礼：“套装”特价区 （单独打款）,金钻,水动力深度补水套装,零售价,600,元,特供价,180,元,5,套,起订,高透莹肌亮采眼霜,25g 189,元,水动力弹力抗皱按摩膏,60g 128,元,莹肌清透洁面乳,60g 15,元,水动力双重滋养日夜精华露,120ml 268,元,政策（一）,明细,228.5-457=228.5,元（原进货利润）加盟店,180-380=200,元（现进货利润）加盟店,五重好礼：“促销”体验区,体 验,促 销,品 名,数量,单价,金额,总计,备注,中样体验装,1,：,2,按提货,系列配发,/,约,500,元,/,袋装体验装,120,包,随机,/,/,化妆包,5,个,19,元,/,个,95,元,95,元,/,政策（一）,所有赠送的产品或物料或套装均不在享受中样体验装,1,：,2,配发,备注,六重好礼：“宣传”行销区,焕 颜,形象计划,塑料袋,30,个,0.5,元,/,个,15,元,25.5,元,形象海报,2,张,1.5,元,/,张,3,元,/,新单页,50,张,0.15,元,/,张,7.5,元,/,政策（一）,政策（二）,一次性回款,元（新客户）,可享受如下政策,（按需要的柜台报价回款，均可享受下列政策）,政策（二）,一重好礼：“形象”计划,序号,内容,规格,市场价值,1,豪华烤漆不锈钢镜面柜台,前 台 或 背 柜,1,个,任选,1,个,均价约,3000,元,2,蓝色之恋三大系列试用装,晶采,或,金钻,或,水润,1,套,任选,1,个系列,4800,元,护肤整套试用装价格,14180,元,政策（二）,二重好礼：“亮点”单品特惠区（订,1,送,1,）,序号,内 容,赠品,起订数量,赠品单价,赠送价值,1,订：（晶采）,闪亮晶采动能焕白精华液,逆时空青春驻颜精华,6,支,268,元,1608,元,2,订：（金钻）,水动力清爽保湿乳液,水动力活肤营养精华,6,支,218,元,1308,元,3,订：（金钻）,全能修容,BB,霜,水动力精油丝滑水,6,支,88,元,528,元,4,订：,（,水润）,莹肌美白柔肤水,水感保湿焕采面贴膜,6,片,20,元,120,元,5,订：（水润）,自然神韵弹力锁水乳,玫瑰花水,6,支,39,元,234,元,订购下列产品,10,支另加送,1,支相同产品,（赠送的产品不在享受,1,：,1,赠品配送）,惊 喜,政策（二）,二重好礼：“精品”套装配送,序号,赠 品,赠送数量,赠品单价,赠送价值,1,精品套装,10,套,均价,88,元,880,元,随 机,派 发,惊喜：加盟店订购“海之韵套装”,10,套另额外赠送,3,套“海之韵,套装”,订：,优能香氛玫瑰滋养水,58,元（成品）,送：,水动力弹力抗皱按摩膏,128,元（赠品）,政策（二）,三重好礼：“套装”订购区,内含,1,、优能香氛玫瑰滋养水,58,元（成品）,2,、水动力弹力抗皱按摩膏,128,元（赠品）,海之韵套装,说 明,四重好礼：“套装”特价区 （单独打款）,水 润,经典水润套装,零售价,249,元,特供价,69,元,5,套,起订,水感保湿嫩肤洁面乳,120g 38,元,水感保湿嫩肤乳,120g 70,元,水感保湿焕采爽肤水,120ml 65,元,水感保湿嫩肤精华,15g 38,元,抗皱弹力修护眼精华,5g 38,元,政策（二）,86.5-173=86.5,元（原进货利润）加盟店,69-139=70,元（现进货利润）加盟店,明细,四重好礼：“套装”特价区 （单独打款）,金钻,水动力深度补水套装,零售价,600,元,特供价,180,元,5,套,起订,高透莹肌亮采眼霜,25g 189,元,水动力弹力抗皱按摩膏,60g 128,元,莹肌清透洁面乳,60g 15,元,水动力双重滋养日夜精华露,120ml 268,元,政策（一）,明细,228.5-457=228.5,元（原进货利润）加盟店,180-380=200,元（现进货利润）加盟店,五重好礼：“促销”体验区,体 验,促 销,品 名,数量,单价,金额,总计,备注,中样体验装,1,：,2,按提货,系列配发,/,约,500,元,/,袋装体验装,120,包,随机,/,/,化妆包,5,个,19,元,/,个,95,元,95,元,/,政策（一）,所有赠送的产品或物料或套装均不在享受中样体验装,1,：,2,配发,备注,六重好礼：“宣传”行销区,焕 颜,形象计划,塑料袋,30,个,0.5,元,/,个,15,元,25.5,元,形象海报,2,张,1.5,元,/,张,3,元,/,新单页,50,张,0.15,元,/,张,7.5,元,政策（二）,政策（说明）,政策,1,和政策,2,，加盟店不可连续享受相同政策。例如：加盟店首次打款订购政策,1,，首次补货只允许订购政策,2,，或订购其他老客户政策。订购时间按春季政策时间执行。,政策一 政策二说明,说明一,新加盟店政策（,1,）可体验加盟，新加盟店也可以直接选择先订购政策（,2,），政策,1,和,2,是捆绑政策，加盟店首批加盟政策,1,，或,2,的其中,1,个后，还可享受,1,次新店政策。例如：加盟店订购政策,1,后，首次需要补款时，还可享受春季政策（,2,）,1,次。,说明二,说明三,加盟店在订购任一款政策后，均可享受其他单独打款订货政策。,政策（说明）,特价套盒需单独打款，必须按规定的起订数量订货，特价套盒同样按起订量订货。,政策一 政策二说明,说明四,订指定产品即可有相应产品,1,：,1,赠送，但必须按规定起订数量订货。订晶采或金钻或水润系列,指定,产品享受相对应的产品赠送；,说明五,说明六,新加盟客户公司总部根据客户订购的系列产品配发相应的试用装；,（洁面、手霜、按摩膏、面膜、面贴、男士、除外）,政策（三）,老客户,一次性回款,6860,元,零 售 价 产 品,1000,元,赠送,政策（四）,老客户,一次性回款,14000,元,零 售 价 产 品,3000,元,赠送,惊喜,政策（四）,二重好礼：“亮点”单品特惠区（订,1,送,1,）,序号,内容,起订数量,赠品,赠品单价,赠送价值,1,订：（晶采）,闪亮晶采动能焕白精华液,10,支,逆时空青,春驻颜精华,268,元,2680,元,2,订：（金钻）,水动力清爽保湿乳液,10,支,水动力活,肤营养精华,218,元,2180,元,3,订：（金钻）,全能修容,BB,霜,10,支,水动力精油丝滑水,88,元,880,元,4,订：（水润）,莹肌美白柔肤水,10,支,水感保湿,焕采面贴膜,20,元,200,元,5,订：（水润）,自然神韵弹力锁水乳,10,支,玫瑰花水,39,元,390,元,订购下列产品,10,支另加送,1,支相同产品,政策（说明）,政 策 内 容 说 明,一：,订指定产品即可有相应产品赠送，但必须按规定起订数量订货。订晶采或金钻,或 水润系列指定产品享受相对应的产品赠送；,三：政策内所有配送的产品、促销物料、套装均不再享受中样,1,：,2,配送；,四：套装特价区，水润、金钻两款套装均需要按春季订货时间为准；,五：此政策内所有配送的物料和超级特价区产品均不退、不调、不换；,六：新、老加盟店客户均可在享受春季政策的同时，单独打款订购特色产品或防晒,七：新客户配备试用装内均不包括,（洁面、手霜、按摩膏、面膜、面贴、男士、除外）,备注：,经典水润套装,零售价,249,元，加盟店特供价：,69,元，,促销指定特价：,138,元,水动力深度补水套装,零售价,600,元，代理商特供价：,128,元，,促销指定特价：,358,元,政策（柜台）,护肤专柜,说明,前台类,名 称,规格,:,长*厚*高,(mm),价格（元）,备注,1,1,米护肤前台,1000*660*950,1800,元,/,套,(,水润系列,),2,1,米护肤前台,1000*660*950,1800,元,/,套,(,金钻系列,),3,1.5,米护肤前台,1500*660*960,2500,元,/,套,(,水润系列,),4,1.5,米护肤前台,1500*660*960,2500,元,/,套,(,金钻系列,),5,0.6,米护肤前台,600*,600,*1200,1200,元,/,套,(,晶采系列,),背柜类,名 称,规格,:,长*厚*高,(mm),价格（元）,备注,1,1.2,护肤层板背柜,1200*420*2400,2700/,套,特制,2,1.5,护肤层板背柜,1500*420*2400,3200/,套,不带侧灯箱,3,2.1,米护肤层板背柜,2100*420*2400,4200/,套,带,0.6,米侧柱,4,2.3,米护肤层板背柜,2300*420*2400,4500/,套,带,0.8,米侧灯箱,5,2.5,米护肤层板背柜,2500*420*2400,5000/,套,1.5,米陈列柜,+1,米陈列柜,6,2.9,米护肤层板背柜,2900*420*2400,5300/,套,0.8,米侧灯箱,+1.5,米陈列柜,+0.6,米侧柱,7,0.6,米侧柱,800/,个,谢 谢,!,韩国蓝色之恋国际香港有限公司,市场部,