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Cliquez pour modifier le style du titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,*,海盗船饰品广告策划,海盗船创立至今已有,10,余年的历史，其正式注册品牌,“,海盗船饰品,”,，至今已拥有数十万忠实消费者，并为越来越多的都市时尚一族所喜爱。,海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来，一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。,神秘、冒险、个性,演绎银饰神话，,“,海盗船银饰,”,以经营流行首饰闻名遐迩，是国内连锁的银饰名牌。个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念，一直受到消费者的推崇，并享誉业界。,品牌文化,市场分析,A.2009,年度最受关注十大银饰品牌,2,、,CHROME HEARTS,克罗心银饰,1,、,Tiffany,蒂芙尼银饰,6,、,LOVE&LOVE,4,、,FOLLI FOLLIE,芙丽银饰,5,、,CTF2,周大福银饰,3,、,OXETTE,欧克塞特银饰,9,、,PH7,手工银饰,8,、,AODELY,奥黛丽银饰,7,、,YESORNO,雅仕欧诺银饰,10,、海盗船银饰,B.,消费者选择饰品的侧重点的统计,C.,消费者选择饰品来源国家的统计,D.,饰品行业的消费需求量及消费者心态调查,部分消费群体分析,高校学生消费群体,1,、人数多活动范围小广告受众多,2,、消费水平偏低利于建立品牌的长期性,3,、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性,消费群体特点分析,1,、刚刚踏入社会消费水平有限,.,2,、接触社会人群寻求职场装扮,.,3,、具有品牌意识但更注重实质,.,消费群体特点分析：,4,、追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬,.,5,、具有求新、求奇的消费心理易对感兴趣的新事物产生强烈的,消费欲望易于接受新事物,.,6,、渴求需要更多的情感沟通与交流,.,7,、商品使用大多,喜新厌旧,.,8,、基本以集体生活为主相互间信息交流很快易受朋友、同学影响,.,9,、品牌意识强烈,.,产品分析,海盗船银饰优势,：,1.,个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信,经营的品牌理念,2.,拥有自己的产品设计团队，可以把握时代的脉搏，使其饰品有,自己的风格，引领时尚。,3.,生产工艺突出,粗细结合,浓淡相宜,.,4.,统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形,象，有完善的促销体系和售后服务体,.,5.,海盗船银饰主题分类明确，有针对性,6.,推出饰品销售排行，顾客可以随时掌握流行趋势,7.,海盗船提供个性定制,8.,海盗船各大专柜为帮助您养护您最心爱的海盗船银饰,A.,品牌优势,B.,每样海盗船饰品都有属于自己的寓意，唯美的爱情，浪漫的生活,心恋紫晶石手链,饰品寓意：十一颗心形小扣代表一心一意，对爱情的专一,深红心形锆石包边项链,饰品寓意：火热的心，一生爱恋。,马蹄莲素银戒指饰品寓意：马蹄莲的花语为“永恒”，,代表着纯洁无暇的爱。,1.“,海盗船银饰,”,走自营连锁的道路，比较保守，,没有大规模的实施连锁专柜的方案。,2.,海盗船银饰的价格偏高，失去不少消费者，,厂家应该拓展产品线，生产适合各种消费者需求的银饰饰品。,海盗船银饰劣势,市场战略,一、产品策略,1,、拓展产品线,2,、变更柜内货品陈列,3,、本周特供商品和今日促销商品,二、价格策略,1,、压低进货成本，凸现终端优势,2,、调高高端产品价格，榨取剩余利润,3,、强调心理价格,三、渠道策略,协调与供货商的关系，使其能够及时低价多样化的进行供货。,四、服务策略,广告宣传,广告语：,让我的爱,像阳光一样包围着你,而又给你,光辉灿烂的自由,-,饰品“,PIRATESHIP,海盗船”的广告语,1,、印制宣传单或宣传海报,2,、赞助高校活动。,3,、高校毕业生职场饰品辅导,4,、定期开展活动,5,、售货员模特,6,、举办海盗船杯银饰饰品创意和设计大赛,广告策略,1.,情人节七夕特卖,2.,毕业生特卖日,3.,贵宾客户反馈日,营销策略,谢谢观看！,