第二章采购与供应.ppt

,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,第,2,章采购与供应物流,提要：,第一节采购物流,第二节供应商选择,第一节采购,一、概念：,图,sourcing,高,Purchasing,中,procument,基,二、采购流程,接受采购任务,采购计划编制,选择供应商,询价、洽谈签合同,组织运输,交货验收,支付货款,合同收尾,三、采购的原则,5R,适价,适时,适量,适质,适地,四、采购职能,实现企业物资供应,联系资源市场的纽带,五、目标的变化,费用：降低成本转为提高收入,供应商,与关键供应商建立战略性合作伙伴关系,六、采购战略,长远性、全局性和指导性的原则和方案或运作方式,品种：,方式：主体（自主、外包、联合）,供应商：,订货谈判,(,责任服务,),采购进货,采购变革,JIT,采购的概念,JIT,采购的策略,3.JIT,采购的意义,(1),可以大幅度的减少原材料与外购件的库存,(2),可以保证所采购的原材料与外购的质量,(3),降低原材料和外购件的采购价格,采购决策,1,、采购计划,(1),市场资源调查,(2),市场变化信息的采集与反馈,2.,库存盘点,:,以工厂生产计划对各类物资的需求根据确定出的物资供应需求量，合理控制库存,3.,科学的进行采购决策，供应保障,:,合理运输方案,仓库管理,服务,采购,18,条军规,采购谈判中答复的秘诀,1,、在答复之前，要深思熟虑，充分思考。这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠的合作关系。如果对方提出的问题是自己始料不及的，千万不要随口答复。为了使自己获得一个充分的思考时间，或者获得一个内部商量的机会，可以用“记不清”、“资料不全”或“这个问题我们尚未进行认真的思考”等为由，拖延答复。,2,、要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。对方提出询问，或是为了了解问题的真正实质，或是为了获得确切的数据、数值，或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样的义务。对于这些问题，答复时要采取极为慎重的态度，说错了就要承担责任。,3,、谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出。在谈判中，应知道什么该说什么不该说，什么先说什么后说。要知道，谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少百分之百的一致。要使双方的目标趋于一致，就要通过一个反复的要约,-,反要约,-,要约最后到承诺的过程。因此，在谈判时，不仅要顾及自己的目标同时也要估计对方的目标。要准备在较高的标底的基础上，一点点让步，最后才能接近自己的标底。如果你一开始就交出标底，就没有讨价还价的余地了。,4,、要适时地运用回避手段对于有些问题，当不能答或不便于答时就不可勉强作答，而要采取回避手法。如果能用一个幽默的方式回避一下，则更有利于打破僵局。,5,、在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价。不管结论如何，谈判都会给参与的双方带来一定的积极成果。所以，切勿以否定的话来结束谈判。不满意时，可以重开谈判或推迟订立合同的时间，但不必全盘否定。,第二节供应商选择,供应商将物料送到仓库称为采购物流,从企业仓库取货到各车间、工作地成为供应物流。,供应商,供应商类型,重点供应商,伙伴供应商,商业供应商,优先供应商,供,应,商,对,本,企,业,的,重,要,程,度,本企业对供应商的重要程度,供应链中伙伴供应商关系,1,、建立伙伴供应商的意义,识别价值源,采购管理的目标从保持成本转向提高收入,实现有效采购,供应链支持不同类型的伙伴供应商（图）,2,、伙伴供应商关系的建立,选择标准,供应商评价因素,供应商选择步骤,分析市场竞争环境,建立供应商选择目标,建立供应商评价标准,成立评价小组,供应商参与,评价供应商,实施供应商合作关系,供应商筛选,一轮筛选：,风险指标：注册资金,信誉指标：业界知名度、年业务量、大客户构成及数目,运输资源：公路运输、铁路和空运可得性,仓储资源：可支配仓储面积及分布、仓储类型、自动化程度,人员素质：学历构成、培训,信息能力：订单查询系统、货物跟踪能力、表报提供可得性,异常情况处理能力：赔付、保险,二轮筛选表,序号,物流指标名称,单位,量化算法,1,实体网络覆盖率,%,供应商可控网点,/,客户需配送点数,2,24,小时门到门费率比,%,24,小时门到门平均费用,/EMS,平均费用,3,72,小时门到门费率比,%,72,小时门到门平均费用,/EMS,平均费用,4,货物破损率,%,货物破损,/,发货数量,5,仓储费率,元,/,平方米,/,天,仓储费率,=,仓储,+,盘点,+,保险,+,出入库,