铜陵中粮粮油节规划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中粮出品,品,质保证,铜陵中粮粮油节促销活动规划,2009,年,4,月,11,日,目录：,活动概况,（,3,9,页）,公司损益评估,（,10,13,页）,经销商损益评估,（,14,16,页）,门店损益评估,（,17,19,页）,活动概况,活动概况：,一、活动时间：,4,月,25,日,5,月,31,日，共计,37,天。,二、活动主题：,中粮出品 品质保证,铜陵中粮粮油节,三、活动地点：,世纪联华铜陵店、华润苏果铜陵淮河路店、华润苏果县社区店、合家福铜陵店、合家福合百商厦店,四、活动目的：,1,、宣传公司品牌，提升,“,中粮,”,和,“,福临门,”,在消费者心目中的地位；,2,、密切与经销商及终端门店的合作关系；,3,、增加竞争门槛，限制竞品促销效果，阻击金龙鱼上市推广；,4,、提升销量和一线占比。,五、活动概念：,1,、活动诉求：,传递“品质、信赖、安全、健康”的概念，通过双方联合，凸显品牌合作价值，营造“专业、责任”的生产商、销售商形象，渲染双方强烈的社会责任感，切合消费群体越来越关注的“食品安全”理念。,2,、背景分析：,a,、,3,月,31,日，由中央宣传部、中央文明办、工业和信息化部、国务院国资委、国家工商总局、国家质检总局、全国工商联等七部委联合发起“百家食品企业践行道德承诺活动网上行,中粮篇”,b,、定单农业签约宣传，通过中粮与农业签约，从源头把控产品质量的宣传，将以“福临门”为代表的中粮品牌食品。,活动概况：,六、活动方式：,A,、中粮出品福临门系列买赠促销：,凡购买中粮出品福临门系列（米、油、酱）满,100,元，即可获赠福临门,4KG,优质东北大米一袋。,目的：,提升门店吸引力，提升双方的品牌影响力，促进本品销售。,B,、中粮部分产品特价优惠（油、酱略）：,惊爆价：五湖东北,10kg,供,33.8,，卖,33.9,五湖长粒香,10kg,供,37.8,，卖,37.9,目的：,切实提升产品吸引力，提升客户销售信心，增加终端库存。,C,、中粮部分产品买赠销售：,a,、买福临门稻花香、福临门香米赠,500G,稻花香（捆绑）；,b,、买任两袋福临门米，赠乐扣饭盒一个（,4,月,25,日,-5,月,15,日）或赠,2KG,雪花糯一袋（,5,月,16,日,-5,月,31,日）。,D,、人员试吃导购,稻花香试吃，,促销员一名，促销台入场试吃、现场促销告知。,活动概况：,七、活动终端投放：,1,、,DM,投放,购买相关门店对应档期,DM,整版（封面,80%,，体现联合促销宣传）,2,、活动专卖区域集中陈列,不同门店分别设计，与现有资源相结合，原则上新增特陈不小于,1M*4M,。,3,、广宣投放：,a,、专卖区域，制作活动告知插版；并播放相关宣传片。,b,、所有门店陈列区投放活动告知海报。,(,门店我司报议产品陈列集中,完整,),c,、印制宣传单页,30000,张。,活动效果简图：,八、活动效果样图,（具体设计中）：,中粮出品,品,质保证,中,粮,粮,油,节,活动告知,专卖区插版设计,(,大致样式，具体由广告公司设计,),公司损益简析,客户历史回转数据,：（袋、吨）,月份,5kg,大米,10kg,大米,香米,水晶米,泰香米,稻花香,小计,(,吨,),10KG,五湖长粒香,10KG,五湖东北,2008,年,10,月,415,383,81,94,82,131,7.845,1179,2960,2008,年,11,月,395,143,85,45,162,15,4.94,2017,2017,2008,年,12,月,264,228,68,94,115,88,5.425,101,701,2009,年,1,月,648,460,125,10,16,577,11.48,0,45,2009,年,2,月,96,92,84,0,5,35,2.02,59,97,月均,324.3,238.3,85.2,40.5,139.7,313.0,6.89667,562.5,1291.0,活动销售预估,：,（此销量根据历史回转，保守预估）,5kg,大米,10kg,大米,香米,水晶米,泰香米,稻花香,合计,10KG,五湖长粒香,10KG,五湖东北,预估销售量（袋）,1400,1000,360,170,600,1300,4830,2000,3000,公司销售额（元）,30800,43600,10260,9520,27900,51350,173430,72000,102300,公司销售量（吨）,7,10,1.8,1.7,3,6.5,30,20,30,费用预估,费用名称,费用分摊,实际花费,备注,公司承担,油系统承担,经销商承担,门店承担,DM,费,3000,3000,6000,封面,80,，突显中粮粮油节,特陈费,5000,5000,10000,特价费,20000,7400,27400,赠品费,4KG,东大,2000,5000,5500,14500,赠品费,500G,稻花香,6720,6720,1600,包*,4.2,元,/,包,赠品费乐扣饭盒,2874,7664,300,个*,9.58,元,/,个,赠品费,2KG,雪花糯,3700,3700,200,袋*,18.5,元,/,袋,宣传单页,2000,2000,2000,6000,专卖区形象化费用,1000,1000,2000,人员费用,9200,9250,18500,其它费用,1000,1000,1000,1000,合计,36494,经销商损益简析,经销商损益简析,项目,5kg,大米,10kg,大米,香米,水晶米,泰香米,稻花香,其它（平均,/,吨）,正常,特价,正常,正常,正常,正常,惊爆价,经销进价,22.2,43.6,28.5,32,45,39.5,经销原供价,25.5,50,32.8,36.5,55,47.5,经销商特价供价,25.5,50,32.8,36.5,55,47.5,经销商正常毛利率,14.9%,14.7%,15.1%,14.1%,22.2%,20.3%,经销商促销毛利率,14.9%,14.7%,15.1%,14.1%,22.2%,20.3%,终端正常零售价,27.1,53.2,35.3,38.3,59.9,51.9,预估销售量（袋）,经销商收益简析,项目,5kg,大米,10kg,大米,香米,水晶米,泰香米,稻花香,其它（平均,/,吨）,合计,预估销售量（袋）,供价（元,/,袋、吨）,25.5,50,32.8,36.5,55,47.5,销售额（元）,毛利率,14.9%,14.7%,15.1%,14.1%,22.2%,20.3%,经销商毛利（元）,卖场扣点,活动投入,经销商收益,经销商收益,=,毛利,-,卖场扣点,-,活动投入,门店损益简析,门店收益分析,5kg,大米,10kg,大米,香米,水晶米,泰香米,稻花香,其它（平均,/,吨）,正常,特价,正常,正常,正常,正常,惊爆价,卖场原进价,25.5,50,32.8,36.5,55,47.5,卖场特价进价,25.5,50,32.8,36.5,55,47.5,终端正常零售价,27.1,53.2,35.3,38.3,59.9,51.9,终端特价零售价,27.1,50.9,35.3,38.3,59.9,51.9,卖场正常毛利率,6.3%,6.4%,7.6%,4.9%,8.9%,9.3%,预估销售量（袋）,门店收益分析,项目,5kg,大米,10kg,大米,香米,水晶米,泰香米,稻花香,其它（平均,/,吨）,合计,预估销售量（袋）,售价（元,/,袋、吨）,27.1,50.9,35.3,38.3,59.9,51.9,销售额（元）,毛利率,6.3%,1.8%,7.6%,4.9%,8.9%,9.3%,门店毛利（元）,门店返利,活动费用收入,门店收益,门店收益,=,毛利,+,返利,+,活动费用收入,以上谢谢！,