锐捷网络 采购交流PPT----By Liberty.ppt

,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,锐捷网络,采购交流,供应链采购部,2010.0,9.01/By Liberty,一,三,四,二,Agenda,采购买什么,创新采购,供需各阶段分析以及应对措施,赢,采购买什么,买技术,买市场,买长远的价格和交期,买人才,一：采购买什么（四买）,通过向供应商购买元器件或其他货品，与其深度合作，取得最好的产品，技术支持，以及最好的设计方案为己所用。,通过与供应商的技术交流取得产品技术的发展趋势，以提前制定针对性的采购策略。,买技术,一：采购买什么（四买）,在公司里采购是个多功能的职能部门，帮助公司扩大市场份额当然义不容辞。,通过发挥与供应商建立的良好关系，控制或确保某关键零组件的供应。,与供应商一起经营市场。,一：采购买什么（四买）,买市场,与重要供应商结成策略联盟，获得长期稳定且可持续的价格和交期。最大限度由于减少市场价格波动和供货不畅带来的风险。,在Design阶段就与供应商谈出长远price road-map，与产能support计划。,一：采购买什么（四买）,买长远的价格和交期,积极引进业界优秀的技术及业务人才，来自供应商的也好，竞争对手的也好，客户的也好，要能帮助公司成长。,人才是企业的关键，企业即人。一个企业是否有实力、有潜力、能否经得住风浪的考验、关键看这个企业有无人才。企业能否成长，很大程度上取决于是否具备高素质的优秀员工队伍。,一：采购买什么（四买）,买人才,一,三,四,二,Agenda,采购买什么,创新采购,供需各阶段分析以及应对措施,赢,创新采购是指在采购模式、方式/方法、理念上不断进行新的尝试，因地制宜，走出一条适合本公司的采购发展道路。,二：,创新采购,什么是创新采购,厂商评估,成交条件,订单处理,交货通知,进货验收,付款结报,二：,创新采购,采购流程,采购工作内容,建立、维护采购系统,供应商管理（认养）,询价、议价,新案子Bidding、NPI,检讨PSL,COS预警及缺料处理,2002年之前，各BU/BG独立采购，无统一管理。重复采购，资源浪费；不利于竞价；作业周期长；流程各异；成本高.,二：,创新采购,F公司采购模式转型-结构调整,2002年之后，成立全球采购总处。Buying power全球统一集中化，职能/权限/流程全球标准统一；以终端产品为导向成立采购技委会；以Commodity为分类制定不同针对性的采购策略。,所有采购订单/发票/询价、议价系统都已经采用系统e化作业，节省大量成本，提升工作效率，给采购、供应双方带来长期的利益和战略合作的竞争优势。如原本采用传统方式生成一份定单所需的平均成本为$150,e化后这一成本减少到$30。国外企业如Intel、Cisco、Dell、GM等都已获得很大的成功。,二：,创新采购,F公司采购方式转型-系统e化作业,随着市场供需平衡变化，采购的地位有强势、均势、弱势之别，即所谓的神仙、老虎、狗。甚至对于同一时期的不同供应商，这三种角色都要扮演。为了在最大限度降低公司采购成本，并同时确保供货需求。预知市场变化，先知先觉，迅速切换角色，并制定相应采购策略就成为采购的最大挑战。,二：,创新采购,采购理念转换-神仙/老虎/狗,一,三,四,二,Agenda,采购买什么,创新采购,供需各阶段分析以及应对措施,赢,需求增长速度,供给减少速度,需求减少速度,供给增长速度,三：,供需,各阶段分析以及应对措施,采购供应六个阶段,库存开始增加，降低计划性生产比例,提高产能利用率,调整库存水位,要求渠道吃货,价钱微幅下降,Lead Time 缩短,增加销售数量,供应商采取措施,三：供需,各阶段分析以及应对措施,需求增长速度,供给减少速度,采购方应对措施,积极议价，增加企业竞争力,注意需求变化，调整库存及下单时机,加剧竞争，选择策略供应商，加以扶持，同时精简供应商,采取避险措施，慎选财务良好的供应商,停止大幅降价，价格稳定甚至上调,提高产能利用率,不再生产低利润产品,Lead Time 拉长,供应商采取措施,三：供需,各阶段分析以及应对措施,需求减少速度,供给增长速度（一）,采购方应对措施,执行已签订的供货协议,管控库存，配货准确,利用高层关系，要求优先供货,集中议价，控制涨幅,预定供应商产能，提供长期准确的Forecast,增加Buffer,增加Multi-source,适度议价，确保供货,供应商采取措施,三：供需,各阶段分析以及应对措施,需求增长速度,供给增长速度（二）,采购方应对措施,保留议价权利，持续和供应商议价,产品标准化,取得更长期，更准确的Forecast，维持与供应商良好关系与供货数量,关注长期策略合作伙伴关系,关注供应商策略的改变,供应：,需求：,1,2,3,4,5,6,需求增长速度,供给减少速度,需求减少速度,供给增长速度,一,三,四,二,Agenda,采购买什么,创新采购,供需各阶段分析以及应对措施,赢,四：赢,赢的策略,赢的信心,赢的团队,你们都做到了，,就赢了。,-,杰克,韦尔奇,四：赢,赢的信心,中国经济保八没问题,-,温家宝,我们相信能改变,-,奥巴马,方向,四：赢,赢的策略,时机,赢的策略,程度,方向,:,明确目标,时机,:,认清时势，抓住机遇,程度,:,要达到的度（,广,、,深,、,高,、,速,）,问：赢的团队赢在哪里？,答：,TeamWork,赢在执行！执行力即竞争力！,执行力的五个关键：,沟通,是前提。即,SMART,原则。,协调,是手段。协调内部资源。,反馈,是保障。执行的好坏要经过反馈来得知。,责任,是关键。企业的战略应该通过绩效考核来实现。,决心,是基石。除非太阳不再升起，否则不能不达目标。,四：赢,赢的团队,Q&A,