山东润华天旭五月份总结汇报.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,汇报人：吴玲,2011,年,5,月,山东润华天旭公司,2011,年,5,月工作总结,目 录,本月销售分析,1.,线索分析,2,.,销量分析（柱状图显示当周销量）,3.,衍生分析（表格显示每人销售明细，孙晓娟负责）,4.,每人的各项数据表格,5.,排名表,下月目标,1.,线索目标,-,围绕目标达成所准备的计划,2.,销量目标,-,围绕目标达成的措施,3.,衍生目标,-,围绕目标达成的措施,4.,目标分解到人。,销量分析,销量分析,蒋帅,孙大伟,刘大志,王磊,马东,吴玲,4,月份,0,0,2,1,1,2,5,月份,5,0,1,3,0,0,线索分析,线索分析,蒋帅,孙大伟,刘大志,王磊,马东,吴玲,4,月,14,23,6,5,7,5,月,14,23,22,22,17,8,各车型比例,润华天旭销售顾问,5.2-5.8,月周业绩分析表,销售顾问姓名,尾翼,地板布套,太阳膜,其它,合计,销售额,比例,销售额,比例,销售额,比例,销售额,比例,王磊,0,刘大志,0,马东,0,蒋帅,480,22%,850,39%,200,9%,670,30%,2200,孙大伟,0,合计,480,22%,850,39%,200,9%,670,30%,2200,成功案例分享：蒋帅成功销售装具套餐，可分享销售心得。,以上三项产品话述提炼：,尾翼,.,有效减少车辆在行驶时空气阻力和节省燃料。太阳膜隔离紫外线,.,延长内饰的使用寿命,.,降低车内的温度,.,防止车窗爆裂飞散,.,保护驾乘人员,.,培训总结：让销售顾问了解产品的作用，掌握产品知识，熟记套餐内容，能够顺畅的销售产品。,下周重点工作：重点加强销售顾问的谈判及销售技巧，提升单车加装率,.,销量目标,实际完成,集客目标,实际完成,展厅线索目标,展厅线索完成,外拓集客目标,外拓实际完成,外拓线索目标,外拓线索完成,装具目标,实际完成,试乘试驾量,吴玲,4,王磊,5,3,40,41,30,21,630,20,5,2500,2400,刘大志,5,1,40,39,30,12,630,20,10,2500,将帅,5,5,40,23,30,13,630,20,1,2500,2250,马东,5,40,50,30,630,20,2500,孙大伟,5,40,16,30,21,630,20,2,2500,合计,9,200,173,4650,下月目标,1.,线索目标,-,围绕目标达成所准备的计划,2.,销量目标,-,围绕目标达成的措施,3.,衍生目标,-,围绕目标达成的措施,4.,目标分解到人。,1.,线索目标,-,围绕目标达成所准备的计划,1.,本月个人展厅线索目标到达,30,，外拓,每人达到,15,，计划总线索量达到,225,。必须完成,2.,加大外拓的建卡量，每人按照自己的外拓计划进行走访跟踪，切实做到只要需要第二次跟踪的客户就要建卡并及时跟踪成交。,2.,销量目标,-,围绕目标达成的措施,1.,切实把握展厅线索，做到百分之九十的建卡率，并做好级别的转换,2.,外拓的客户要进行重点跟踪，并把握建卡级别，销售部实行不定期的抽查回访，并作级别调整,3.,衍生目标,-,围绕目标达成的措施,加大装具培训力度，让每位销售顾问切实做到重视装具的销量，充分认识装具作为汽车销售的重要性。,努力突破每辆车为零的加装率，由装具主管制定六月份重点销售项目。,做到每辆车严格审核，尽量加装，实现销售主管与销售顾问配合成交。,4.,目标分解到人。,目标：,谢 谢！,