综合美容讲座.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,综合美容课,国珍专营188店,四、科学护肤方法,一、美容理念,二、基础知识,三、影响皮肤健康的因素,五、美容护肤流程及手法,六、松珍护肤品的特点,七、松花粉与美容,八、销售技巧,四、科学护肤方法,一、美容理念,二、基础知识,三、影响皮肤健康的因素,五、美容护肤流程及手法,六、松珍护肤品的特点,七、松花粉与美容,八、销售技巧,美不仅是女士的权利，也是男士的权利。,再高超的化妆技术也比不上一张完整健康的皮肤。,四、科学护肤方法,一、美容理念,二、基础知识,三、影响皮肤健康的因素,五、美容护肤流程及手法,六、松珍护肤品的特点,七、松花粉与美容,八、销售技巧,美丽肌肤的标准,健康,光泽,有弹性,清洁,滋润,白皙,粗,黄,黑,皱,斑,痘,松弛,X,皮肤结构,1、表皮：分为角质层、透明层、颗粒层、有棘层和基底层。,2、,真皮：胶原纤维、弹力纤维等构成。分为乳头层网状层、,汗腺及皮脂腺。,3、皮下组织由疏松组织和脂肪组成，含大量血管、淋巴、,神 经、汗腺等.,皮肤有表及里共分三层：依次为表皮、真皮、皮下组织,皮肤分类,皮肤分为：干性、油性、中性、混合性、敏感性、问题性,干性,优点：皮脂腺分泌，排出的皮质少。皮肤细腻白皙不容易,长痘痤疮缺点：对外界刺激敏感易衰老长斑长细小皱纹。,油性,优点：皮脂腺分泌旺盛排出皮质多，皮肤对外界刺激不,敏感，不易长斑细小皱纹。缺点：粗糙发黑，容易长痘痤疮。,中性：,皮脂腺分泌适中,四、科学护肤方法,一、美容理念,二、基础知识,三、影响皮肤健康的因素,五、美容护肤流程及手法,六、松珍护肤品的特点,七、松花粉与美容,八、销售技巧,（,一）、可控因素,1）积极乐观的心态 只有笑的时候人才最美2）充足的睡眠 人体皮肤细胞分裂最活跃的时间是晚间22：00至凌晨2：00,3）,适量的运动,4）均衡的营养,一个人皮肤好不好，70在于内部营养，30在于外部保养。,1）自然老化,2）自然环境 如紫外线的辐射 没有防晒就没有护肤，一年四季都要防晒。紫外线由三种波长：,UVA、UVB、UVC,（,二）、不可控因素,UVC,的波长最短，经过大气层时就会被臭氧层吸收，伤害不了皮肤；,UVB,的波长在夏天最强，会使皮肤晒黑、晒伤、变红、破皮。在夏季出去,旅游要注意防晒，如果皮肤长期,UVB,的伤害，皮肤会发生病变；,UVA,的波长最长，一年四季强度都一样的，能够穿透云层，透对玻璃，进,入到皮肤里伤害到皮下组织，产生皱纹，失去弹性和光泽，产,生色斑，加速皮肤老化。,用在脸上的防晒系数是,SPF15-20,倍 用在身上的防晒系数是,SPF25-40,倍,系数越大越油 1倍是20分钟左右,3）,污染,4）地域污染,四、科学护肤方法,一、美容理念,二、基础知识,三、影响皮肤健康的因素,五、美容护肤流程及手法,六、松珍护肤品的特点,七、松花粉与美容,八、销售技巧,力度要轻柔,使用温水（冷热水交替最好）,了解护肤品的生分和功效,季节变化时的选择,毛巾要选柔软的，经常消毒及换洗（不用澡巾搓脸）,成套的使用化妆品,每月定期做深层护理,生痘痘时不要用手去挤,晚上要卸装,四、科学护肤方法,一、美容理念,二、基础知识,三、影响皮肤健康的因素,五、美容护肤流程及手法,六、松珍护肤品的特点,七、松花粉与美容,八、销售技巧,洁,面,柔,肤,水,祛,痘,露,+,精,华,素,眼,霜,粉,底,+,隔,离,乳,乳,或,修,护,乳,日常护理步骤：,面 膜,（每周一至两次）,洁,面,精,华,素,眼,霜,修,护,乳,隔,离,乳,祛,痘,露,柔,肤,水,功能修护美容法：,洁,面,修,护,乳,柔,肤,水,精,华,素,眼,霜,晚间皮肤护理：,四、科学护肤方法,一、美容理念,二、基础知识,三、影响皮肤健康的因素,五、美容护肤流程及手法,六、松珍护肤品的特点,七、松花粉与美容,八、销售技巧,“松珍”护肤品是,新时代健康产业,研制的具有自主知识产权的系列产品，富含纯正的松花粉精华及高效的,保湿因子,、,细胞生长因子,等多种有营养成分，实现松花粉精华与现代生物科技的完美结合，拥有囯珍松花粉的,纯天然、无污染、全面平衡补充营养、安全、无毒副作用,的特点。,四、科学护肤方法,一、美容理念,二、基础知识,三、影响皮肤健康的因素,五、美容护肤流程及手法,六、松珍护肤品的特点,七、松花粉与美容,八、销售技巧,1、蛋白质和脂肪酸针对皮肤粗糙 灰暗无光,2、,Va,，,针对皮肤干燥,3、,Vc,，,美白,增强弹性,抑制黑色素形成,帮助骨胶原纤维的形成,使皮肤减少皱纹,4、B,族，,V,b1,、V,b2,、V,b6,、V,b12,-,对皮炎和暗疮有调理和治疗的作用，对皮肤,光泽有一定帮助。,5、,Ve,超强的抗氧化，促进人体激素分泌平衡，能保持皮肤弹性，减少皱纹，,延缓皮肤衰老，有明显的润肤 抗皱 祛斑的作用。,6、松花粉中含有矿物质使你更美丽。,铜元素，使面色红润，使细胞活跃。,镁，令面容出现健康光彩。,新时代健康产业推出目前世界上最丰富的,细胞营养品之一：松花粉,松花粉的200多种营养成份,，,针对皮肤的有如下方面：,四、科学护肤方法,一、美容理念,二、基础知识,三、影响皮肤健康的因素,五、美容护肤流程及手法,六、松珍护肤品的特点,七、松花粉与美容,八、销售技巧,1、榜样的力量,举例说明他周围青春永葆的例子,2、强调不足:皮肤的颜色,质地,弹性,清洁程度,3、男士美容:使自己的形象更年轻,美好一些,更“风度”一些,积极的保养,护理也是最佳途径.,4、负面信息:如果现在不护理,皮肤更松弛,皱纹更深,眼袋更大,皮肤会更没有光泽等.,5、,延缓衰老使每个人的追求.,原则1知己,（一）、五项原则,原则2知彼,原则3制造需求,原则5正确引导,原则4满足需求,对方的年龄,职业,皮肤状态,消费观念,经济状况等,切实掌握顾客的消费者心理,是自费还是公费购买,将产品的功能和优势与对立的不足相结合,做好售后服务.,1、科学的使用方法,时间步骤护理的方法,2、皮肤改善需要时间,细胞滋养90天,他不是一朝一夕能改变的,需要时间和耐力.,3、注意综合保养,脸为五脏之相.牢牢树立内服外用的观念,培养良好的 生活习惯.,(运动,睡眠.均衡营养,愉悦的心情,戒烟限酒等),4、让松花粉+靓颜=美丽肌肤,1、强调“松珍”系列产品与众不同的地方(特点,价格,附加值,卖点,优势,质量,科技含量?),2、经营模式:用的起,长期使用,越用越便宜,3、本人必须是产品的使用者和受益者,（二）、销售策略,希望青春再现,希望延缓衰老,如何使自己60岁的身体又四十 五十岁的容颜,保健使关键.,20岁左右的人:,消费能力差,新陈代谢快,长痘,30-40岁的 人:,想赚钱,想改善日益老化的肌肤,40-50岁的人:,消费能力强,优的可以公款消费,使用“松珍”系列护肤品比打针祛皱即安全又经济,目的使延缓衰老.,50岁以上的人:,生命的喜悦-来自对生命的态度,肌肤的美丽-来自对肌肤的呵护,爱自己需要知识,爱别人需要方法,虽然不能改变生命的进程却可以延缓衰老的脚步!,她需要,我关心;,她拒绝,我耐心;,她使用,我开心;,她用好,我放心;,她美丽,我欢心!,让我们的松珍系列产品给每个爱美的朋友带来一份呵护和惊喜！,