2025年度飞瓜抖音电商生态与营销投放报告.pdf

02研究综述统计周期2021年1月-2025年12月研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）数据来源基于短视频-直播数据分析平台飞瓜数据所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100万-500万的达人腰部达人：粉丝量在10万-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据03抖音大事记电商与生意广告与投放内容与营销04抖音大事记052025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告2025年抖音大事记平台治理与激励并举，构建健康与普惠的商业生态数据说明：本页内容整理自网络公开内容4月抖音电商向 200粉以下达人 开放直播带货权限抖音上线新功能辟谣卡3月巨量千川将全面切换 全域推广 模式抖音 小时达带货权限 面向全量电商达人开放2月抖音电商商家保证金最低降至500元抖音电商 新增 送礼物 功能1月抖音本地生活接入高德地图抖音电商推出 中小商家扶持计划5月抖音搜索推出618口令词引流助推玩法抖音生活服务为优质零售商家免佣6月抖音电商全面开放新商家0元入驻抖音连同申通快递构建“次日达”7月抖音电商灰度测试赠品后发功能抖音本地生活投入 亿级平台 补贴8月抖音生活服务上线“随心团”独立入口抖音电商计划 打通即时零售与电商12月抖音千川 乘方重磅发布抖音电商升级 超级福袋玩法11月抖音出台首个法律行业规范抖音上线“达人双佣金合作”形式10月抖音上线畅销建议价功能巨量引擎首次披露 AI广告治理自研大模型9月抖音“AI抖音求真”功能 抖音2025创作者大会发布四大计划062025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告关键词：国家补贴“国补”政策加码，平台联动释放消费潜力2024-2025年，国家“以旧换新”与消费品补贴政策持续升级。抖音作为重要消费阵地，迅速上线“国补”专属活动，通过政策落地与大促节点深度结合，有效将政策红利转化为消费动能，带动家电、数码等品类搜索热度与销售增长。2025年抖音“国补”关键词搜索指数趋势1月20日数码抖音商城针对包括手机在内的3C类产品推出了国补上新活动抖音商城618好物节共售出402万单国补好物4557个国补单品GMV破百万元抖音商城双11好物节参与国补“以旧换新”商家销售额同比增长486%近年来国补相关政策整理时间政策/事件相关内容2024.3推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案2024.8 关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施2025.1关于2025 年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知2025.1抖音商城上线国补活动涵盖家电、数码、汽车、家装等八大品类，采用“以旧换新+能效补贴”双通道模式，补贴力度如下：家电类：冰箱、洗衣机、电视、空调、热水器等，最高补贴2000元数码类：手机、平板、笔记本、智能手表等，最高补贴500元汽车类：新能源车、燃油车置换，最高补贴2万元家装类：智能马桶、扫地机器人、空气净化器等，补贴500-1500元不等2025年第四轮国补部分内容1月6月12月数据说明：搜索趋势来自巨量算数，部分数据来自公众号抖音电商抖音电商观察及公开数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据072025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告地方特产依托政策扶持焕发强劲生命力，场景化、品质化卖点建立差异化优势2025年地方特产相关品类有着清晰的增长逻辑。九大商家扶持政策表明平台正通过生态化运营为农特商家营造“敢投入、能盈利、稳经营”的环境，是品类增长的基础保障。在相关品类中，零食坚果、粮油米面、水果是受到消费者喜爱的主要产品。其中，地方特产、烘焙原料、轻食简餐、蛇皮果、黑莓等在消费动能上都增长颇高。特别是荔枝，今年不仅销售增速强劲，整体销售份额也凭借助农直播、官方活动的加持，居于行业前列。数据说明：统计2025年抖音食品饮料、生鲜品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据九大商家扶持政策33.4%40.2%41.0%64.1%67.0%食用油.南北干货.调味品.轻食简餐烘焙原料.各细分品类高增长热度TOP5零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品399.1%413.5%469.6%795.7%1097.8%红果参桑葚荔枝黑莓蛇皮果水果26.0%28.1%28.5%31.1%80.3%即食水产.蜜饯果干.饼干肉干肉铺.地方特产主要卖点解馋零食休闲高增长卖点VC约会脱油主要卖点正宗速食家用高增长卖点黏糊花椒充饥主要卖点新鲜顺丰多汁高增长卖点荔枝王桂味荔枝桂味关键词：农特产品最受消费者喜爱的农、特产品品类零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品水果指定类目免佣返还推广费降低退货率商家体验分严打恶性竞争小商家扶持基金流量投入降低运费险与保证金强化沟通肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食糕点/点心山核桃/坚果/炒货方便速食/冷藏食品调味品/果酱/沙拉南北干货/肉类干货车厘子/樱桃苹果鲜榴莲08电商与生意092025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告平台官方趋势大促驱动生态繁荣，中小商家与本土品牌借势崛起数据说明：本页数据整理自公众号抖音电商抖音电商观察，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年抖音电商发展关键数据2025年抖音官方大促的关键数据2025年抖音商城3.8好物节商城日均GMV同比增长69%搜索GMV同比增长48%38好物节话题阅读4.4亿2025年抖音商城年货节商城日均GMV同比增长69%年货节话题阅读22.6亿中小商家搜索GMV增长77%2025年抖音商城七夕商城GMV同比增长54%搜索GMV同比增长51%七夕好礼季话题阅读6.4亿2025年抖音商城618好物节6万+品牌GMV同比翻倍53万电商作者GMV翻倍商城GMV同比增长77%2025年抖音商城双116.7万+品牌GMV同比翻倍10万+商家直播GMV同比翻倍54万达人GMV同比翻倍货架场景成交额同比增长 49%超 8万 新商家直播成交额破百万元超 20万 商家店播成交额同比翻倍人货场超 20万 电商达人直播成交额同比翻倍超 15万 电商达人直播成交额同比增长 300%中小达人成交额在达人带货中占比超 85%非遗店播动销商家数同比增长 43%老字号品牌成交额同比增长 70%近 1万国货品牌直播成交额超百万元2025年抖音电商各大促销节点表现亮眼，商城GMV同比增长均超50%。大促不仅成为品牌与商家的增长高峰，也带动生态活力普惠释放，中小商家搜索GMV增长显著，超20万电商达人成交额翻倍，国货品牌与老字号借势实现高速增长。同时，搜索GMV在各节点增长近50%，反映出用户主动购物心智增强，“内容场”与“中心场”双轮驱动模式日趋成熟。102025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告一级品类分析需求分层显现，品类分化下的流量与刚需突围数据说明：选取2025年商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据02E+114E+116E+118E+111E+121.2E+121.4E+12服饰内衣智能家居 3C数码家电 珠宝文玩美妆食品饮料母婴宠物运动户外鞋靴箱包个护家清生鲜滋补保健钟表配饰酒类图书教育玩具乐器二手商品鲜花园艺虚拟充值医疗健康本地生活奢侈品礼品文创2025年各一级品类销售热度-14000000000-12000000000-10000000000-8000000000-6000000000-4000000000-20000000000销售热度成交热度从2025年各一级品类销售热度来看，服饰内衣以显著领先的销售热度与成交热度领跑全品类，成为消费市场的核心品类。智能家居、3C数码家电等品类紧随其后，体现消费者对品质生活与科技产品的关注；滋补保健、医疗健康等则聚焦精准人群，深耕刚性需求。品类热度分化，为不同定位的品牌提供了差异化的增长切入点。112025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告高增长品类（三级）分析细分品类爆发，场景化与品质升级成增长主线细分品类增长呈现鲜明场景化与品质升级特征。家居清洁、母婴护理、娱乐潮玩等品类围绕具体生活场景展开，香薰、复合耗材等品类则指向品质消费。面对分层增长格局，头部品类可强化供应链与品牌心智，腰部品类宜聚焦细分场景打造差异化，以捕捉多样化市场机会。数据说明：本页选取2024年销售额大于10w的品类数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年各细分品类（三级）的销售热度增幅TOP15家用床品套件游戏道具/皮肤增香沉香木轻运动鞋创意摆件陶瓷周边摩托整车打底衫CPU塑料包装软壳衣书课包德训鞋出行服务账号充值/平台币-50000.0%0.0%50000.0%100000.0%150000.0%200000.0%250000.0%02000000004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+091.6E+091.8E+092E+09低高高销售热度同比增幅品类年销售额 1亿复合复印机耗材/配件墙纸卡通花/创意花儿童演出服婴童多件套适老卫浴肚兜/肚围/护脐带月子营养商业/办公家具医院/药店/复健家具制动系统清洁修复台历根雕类裁剪用品毽子/空竹/民间运动0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%160.0%180.0%470000005700000067000000770000008700000097000000低高高销售热度同比增幅5kw 品类年销售额 1亿防盗系统纸类包装纺织品填充物烟具/酒具/渔具潜水装备冷却系统娱乐/酒吧/KTV家具丝网/金属网机床铜材连接器模型制作工具/辅料耗材食品/饮料加工设备二手乐器网络高清播放器-5.0%45.0%95.0%145.0%195.0%245.0%295.0%345.0%10000000150000002000000025000000300000003500000040000000450000005000000055000000低高高销售热度同比增幅1kw 年销售额50个0.19%05101520253035404550从品牌自营账号的数量分布来看，多数品牌以1-3个主力账号运营为主，而在服饰内衣、智能家居、鞋靴箱包等品类中，头部品牌已率先搭建账号矩阵，针对不同产品线、消费人群或内容风格进行精细化布局，以实现细分市场全覆盖与流量最大化获取，构建竞争壁垒。222025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告品牌自营分析“店播常态化”成主流，新兴品类增长潜力凸显数据说明：选取2025年商品销量大于0的品牌自营账号数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年各主营品类品牌自营号分布及增幅情况品牌自营号数同比增幅0%50%100%150%200%250%300%05000100001500020000250003000035000从品牌自营号数量分布来看，智能家居、服饰内衣、食品饮料等成熟品类自播布局最为密集。从同比增幅来看，医疗健康、滋补保健等品类自播号数量增速领先，成为新兴增长赛道，显示品牌正加速布局高潜力品类，通过自播抢占用户心智。232025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告品牌自营案例：可孚品牌自营主导，医疗健康品类构建精细化私域运营在医疗健康消费线上化、家庭健康管理需求升级的行业背景下，可孚作为深耕医疗健康赛道的品牌，已形成以自营为核心、达人矩阵为补充的成熟运营模式，并围绕“感染检测”“呼吸健康”“慢病监测”等核心场景设立独立账号，通过场景化、人群分层的账号策略，提升了内容的精准触达效率。数据说明：选取2025年商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据主推场景核心产品目标人群代表账号感染检测幽门螺杆菌检测31-50岁家庭健康关注者可孚家庭健康监测呼吸健康呼吸机/止鼾产品50+岁打鼾人群、睡眠呼吸暂停患者可孚呼吸安睡馆传染病自测流感/甲乙流试剂24-40岁宝妈、家庭储备需求用户可孚监测试纸官号慢性病监测血糖/尿酸监测41-50岁高血糖/高尿酸人群可孚动态血糖监测站母婴健康胎心仪/血糖管理24-30岁孕妇、产后健康管理人群可孚孕产旗舰店疤痕修复疤痕凝胶、疤痕贴孕产/产后健康管理人群可孚疤痕凝胶康复护理颈椎牵引器/护腰带颈椎/腰椎不适者、久坐加班族可孚矫正护具家庭医疗制氧机中老年群体、慢性病患者可孚制氧官方直播间成人护理私密贴18-40岁女性可孚护理私密贴2025年品牌带货达人销售占比分析cofoe/可孚品牌主营品类：医疗健康、个护家清、智能家居主要人群画像：女性、31-40、三线城市品牌自营74.49%潜力达人16.88%腰部达人 4.99%肩部达人1.42%头部达人 2.23%品牌旗下自营号的账号定位分析血压计助听器多功能检测仪护具(器械)医用口罩(器械)疤痕护理血糖仪胃幽门螺杆菌检测体温计类呼吸机品牌热门细分品类的销售TOP242025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告带货小店分析店铺生态结构优化，店播赋能中小商家实现高效增长数据说明：选取2025年销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据【抖音旗舰】标签的小店主营品类TOP-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%01E+112E+113E+114E+115E+116E+117E+118E+119E+11官方旗舰店旗舰店专卖店专营店企业店个体店2024-2025年各店铺类型销售热度流转2024年2025年同比YOY生鲜3C数码家电美妆鞋靴箱包个护家清母婴宠物食品饮料运动户外服饰内衣智能家居通过店播扩大收入的商家数量同比增长 45%超 8万 新商家直播成交额破百万元超 20万 商家店播成交额同比翻倍*数据来自抖音电商公众号店播有效降低中小商家运营成本在直播带货的中小商家中近 7成 通过店播实现商品动销超 1万 中小商家店播成交额破千万元从销售热度流转来看，品牌店铺凭借更高的用户信任度、更完善的供应链能力，更容易获得用户青睐，实现规模化增长，因此官方旗舰店、旗舰店的销售热度在 2025 年显著提升，成为流量核心阵地。另一方面，中小企业与个体店通过店播的形式直接触达用户，助实时互动与场景展示建立信任，实现从流量获取到转化留存闭环，在生态中活跃度增强。252025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告关键词：抖音小时达即时零售场景渗透，小时达模式驱动本地消费升级数据说明：选取2025年商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据小时达店铺关联的品类及代表小店示例抖音即时零售不同送达时间店铺的区别小时达次日达定义消费者现在拍，商品小时内送达消费者今天拍，商品第二天送达适合商家适合售卖本地保质期较短的商家适合卖有一定履约时效要求，但耐运输的商家推荐品类现剥榴莲、果切、活海鲜蔬菜水果、肉蛋奶、预包装食品覆盖范围覆盖门店周边5-10KM覆盖同城及周边用户履约方式骑手履约快递履约本地生活母婴宠物玩具乐器智能家居酒类个护家清3C数码家电食品饮料生鲜鲜花园艺壹加贰花卉批发中心主营品类 鲜花园艺 主要带货方式 直播带货青岛本地蝴蝶兰大财主10支特级花青岛本地蝴蝶兰金刚芭比10支特级热卖商品创潮汐生鲜主营品类 生鲜 主要带货方式 商品卡销售【新融品质】正宗泰国金枕鲜榴莲现场开果核小验货每斤金枕金枕泰国【北京同城】正宗泰国金枕巴掌鲜榴莲现场开果整果开肉核小验货每斤金枕鲜花园艺热卖商品生鲜随着即时配送网络完善与消费习惯养成，抖音“小时达”成为本地商家触达线上用户的核心渠道，不仅拓展了电商平台的服务边界，也为本地实体商家提供了数字化转型的新路径。生鲜、鲜花等品类率先跑通，未来将向更多本地服务场景延伸，推动平台从“商品交易”向“本地生活服务”升级，为实体商家提供数字化转型新路径。262025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告带货品牌分析品牌消费市场扩容，新兴力量驱动格局演变数据说明：选取2025年商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024-2025年抖音品牌的月带货品牌及销售热度趋势销售热度带货品牌01E+112E+113E+114E+115E+116E+117E+1101E+112E+113E+114E+115E+116E+117E+112024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q22025Q32025Q42025年TOP500排名上涨明显品牌同比变化25排名品牌334TOP459CHENCHENMA/辰辰妈294TOP406Moxun/茉寻276TOP488LISA.LISA263TOP392Nan ji ren/南极人263TOP400DCEXPORT/迪仕艾普258TOP478MELING/美菱246TOP499漫花231TOP294Say nono226TOP430FIRMUS/飞鹤226TOP440觉西施10%CR1028%CR5022%CR100品牌更替率2025年TOP品牌更替率2024-2025年，抖音带货品牌数量与销售热度同步攀升，可见平台对品牌商家的吸引力不断增强，用户的消费需求也在持续升级，为品牌增长提供了广阔的流量土壤。从TOP品牌更替率数据来看，品牌格局呈现高流动性，尤其是腰部品牌圈层（CR50）竞争最为激烈，表明腰部品牌圈层竞争最为激烈，这种高流动性的生态结构，印证了垂类赛道的增长潜力，为新品牌和垂类品牌提供了快速突围的机会。272025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告品牌国别分析国产品牌热度攀升，新品牌持续突围彰显活力数据说明：选取2025年销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年各国别的品牌销售热度分布排名品牌主营品类148ME服饰内衣273无畏契约玩具乐器286穆莱欧珠宝文玩537苏莎滋补保健539Sanchine/三精制药美妆565TAILG/台铃运动户外584Letv/乐视3C数码家电588魅兰智能家居661立白大师香氛个护家清666智能精准学3C数码家电国产品牌81%国际品牌19%2025年首次进入TOP1k的国货品牌摘录2024年2025年国产品牌销售热度国货品牌动销商家数同比增长 100%购买国货的用户数量同比增长51%近1万 国货品牌直播成交额超百万元*数据来自公众号抖音电商随着“国潮”趋势深化，推动国货品牌高速增长。根据官方数据数据显示，2025年抖音上购买国货消费者数量同比提升51%，近万家国货品牌通过直播成交额破百万。同时，新晋TOP1000的国货品牌覆盖服饰、玩具、珠宝、美妆、3C等多赛道，印证抖音生态对国货品牌的强劲孵化能力。28广告与投放292025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告投放平台分析广告目标迈向品效协同，营销策略趋于多元化2025年广告素材的各投放渠道的曝光分布情况投放广告数巨量千川(66%)巨量星图(26%)巨量本地推(5%)其他（巨量广告等）(5%)通用广告(42%)商品广告(39%)直播引流广告(26%)主要的广告引流类型介绍广告类型直播引流商品广告通用广告主要目的提升直播间人气促进商品销售品牌曝光、引导互动等常见形式信息流视频，带“直播中”等引导入口短视频挂商品链接展示商品信息流里视频或图片展示适用对象直播带货主播、知识分享等各类直播主体电商商家各类品牌、商家、活动推广方特点精准引流量，助力直播热度，可灵活调整投放关联商品精准推广，可优化投放提升销量覆盖面广，形式灵活，可精准触达受众广告投放作为连接内容与消费的核心枢纽，为品牌商家提供了从曝光到转化的全链路营销能力。从投放渠道来看，巨量千川作为核心投放渠道占比66%，与此同时，品牌通过通用广告扩大品牌声量，借助商品广告/直播引流实现即时转化，既保障了品牌长期价值的积累，也兼顾了短期销售目标的达成。数据说明：因系统将多平台投放的广告曝光量独立计入每个平台，故各平台曝光量占比之和可能大于100%，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据302025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告品类投放分析广告投放品类分化显著，多品类借投放快速渗透数据说明：选取2025年各品类的广告投放数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年各品类投放广告数及推广品牌分布0100002000030000400005000060000050000001000000015000000200000002500000030000000350000004000000045000000广告数推广品牌从广告投放力度来看，智能家居、服饰内衣、个护家清等成熟品类广告投放力度领先，通过强曝光占领用户心智，成为品牌营销投入的核心赛道。从推广品牌的分布来看，运动户外、食品饮料等品类则凭借高品牌参与度，展现垂类赛道活力，中小品牌与新品牌通过广告投放快速渗透圈层，在细分市场中寻求突围机会。312025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告投放平台分析投放平台呈现品类适配特征，多渠道布局成运营基准数据说明：选取2025年各品类的广告投放数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年各一级品类广告素材的投放平台的曝光量分布巨量千川巨量星图其他（巨量广告、企业号等）巨量本地推在抖音营销生态中，广告投放平台的选择与品类特性高度适配。巨量千川作为抖音电商一体化广告平台，在鲜花园艺、服饰内衣、鞋靴箱包等电商属性强的品类中成为首选；巨量星图则通过连接达人与品牌，在奢侈品、虚拟充值、汽车整车等品类中展现强大内容种草能力。品牌需深入理解不同品类的流量逻辑，以实现高效增长。322025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告品牌投放案例：Bluemoon/蓝月亮日常自营号千川投放稳固基本盘，大促月加大星图达人合作提升曝光随着抖音营销日趋精细化，“千川效果转化+星图品牌曝光”的组合投放已成为品牌核心运营逻辑。以Bluemoon/蓝月亮为例，其以千川为核心投放阵地，非大促月通过品牌自营号与潜力达人投放稳固基本盘，大促月则加大星图达人合作，借助头部账号影响力实现全域曝光，高效承接大促流量。数据说明：统计2025年品牌蓝月亮的广告投放数据，大促月指3/5/6/8/10/11月，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年品牌各渠道投放广告数及预估曝光占比Bluemoon/蓝月亮品牌主推品类：个护家清主要人群画像：女性、31-40、广东2025年品牌各层级达人投放趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌自营头部达人肩部达人腰部达人潜力达人广告数占比预估曝光占比巨量千川巨量星图其他巨量本地推大促月头肩部星图达人的单月投放量是非大促月的 2.13倍332025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告投放类型分析广告策略深耕品类特性，匹配商品属性与决策路径数据说明：选取2025年各品类的广告投放数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年各一级品类广告素材的投放类型的广告数分布商品广告直播引流广告通用广告不同品类基于自身商品特性与消费决策路径，衍生出差异化鲜明的广告投放策略。鲜花园艺、图书教育等品类依托商品广告直观展示外观与功能，通过视觉冲击快速撬动购买欲；智能家居、母婴宠物、服饰内衣等高客单价、强场景化品类，通过直播实时互动与场景演示传递价值，降低决策门槛；通用广告侧重传递品牌调性，更适合奢侈品、汽车整车等非实物、高价值或服务型产品。342025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告热门广告分析日常Vlog爆款频出，“真实感+功能可视化”驱动转化从每月预估曝光TOP100的广告数据来看，日常Vlog、剧情、美食展示是出现频率最高的三大标签，占比分别为14%、9%和6%。其中，日常Vlog凭借其强生活化属性，广泛覆盖了智能家居、3C数码家电、酒类、服饰等多个大类。这表明，具备真实感的内容更易获得高曝光，尤其是能清晰展示产品功能、直击用户痛点的视频，转化效果更佳。数据说明：选取2025年每月预估曝光TOP100的广告数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据2025年度高曝光素材案例2025年度热门广告素材标签TOP10身体护理农村街拍发型面部护肤手机测评校园猎奇好物美食展示剧情日常vlog冬天的衣服容易脏，带上这#羽绒服清洁湿巾 很方便，擦的干净不留印#德佑羽绒服清洁湿巾#羽绒服清洁小妙招#羽绒服清洗#污渍轻松去除发布达人：多多吖 预估曝光：1.79亿视频时长：18秒 广告类型：商品广告 视频销量：25w-50w素材画面：素材总结：通过展示不同颜色羽绒服的清洁过程，强调羽绒服专用湿巾的清洁效果、使用便捷性及产品特点，引导用户购买囤货。视频结构：-痛点呈现痛点呈现：展示羽绒服脏污需清洁-效果展示效果展示：不同颜色羽绒服的污渍被擦除-产品特点产品特点：展示湿巾包装、数量、自带清洁液-引导下单引导下单：强调囤货够一冬天使用推广商品：【成毅推荐】德佑羽绒服清洁湿巾免水洗不伤羽绒去污渍羽绒服湿巾A品牌：Deeyeo/德佑 分类：去污/去渍湿巾（衣物鞋包等）352025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告主页可见性分析品牌内容策略呈现“双轨制”分化，兼顾即时转化与长效资产积累2025年各类型达人的视频抖音主页可见性分析品牌自营视频数预估曝光达人推广视频数预估曝光单次可见视频主页始终可见热门品牌案例SK-II品牌主营品类：美妆主要人群画像：女性、新一线城市品牌自营号各类型视频标题分析对比维度单次可见视频主页始终可见核心差异总结核心属性促销与节日驱动产品与品牌形象从“催促购买”转向“展示产品”。高频场景电商节日（双11）、送礼节日（七夕、520、圣诞、情人节）、直播间日常护肤、明星合作、具体产品线介绍从密集的节日营销，回归日常沟通和明星代言。核心诉求送礼价值、促销力度（拍一多发）、情感绑定（告白）产品功效（细腻、紧致、透亮）、肌肤状态（素颜、底气）、明星同款从“社交货币”和“情感工具”转向“自我投资”和“功效信任”。内容形式短视频/直播引流标题，强调紧迫感和行动指令。更接近产品详情页描述、品牌故事叙述或社交媒体图文文案。从“引流钩子”到“深度沟通”。单次可见视频主页始终可见直播引流广告通用广告品牌自营号各类型视频数量分布从广告视频的主页可见性来看，品牌自营号单次可见视频数与预估曝光均占绝对主导；达人号则以始终可见视频为主，反映达人内容具备更强长尾效应，通过持续种草沉淀用户心智，实现长期价值积累。以SKII为例，品牌单次可见视频紧扣大促、送礼等场景，以限时优惠、拍一发 N 等话术驱动即时销售；主页始终可见视频则专注护肤知识、产品功效与明星合作，持续塑造高端品牌形象与产品信任。数据说明：选取2025年各类型达人的广告投放数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据362025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告广告发布时间广告投放高度聚焦黄金时段，精准匹配用户活跃与消费节奏在抖音广告投放生态中，发布时段的选择已成为影响转化效率的核心变量。根据广告发布时段分布来看，超三分之二广告量集中于12-24点，与用户午间休闲、晚间深度使用时段吻合；同时，上午与凌晨时段占比较低，其中凌晨仅为 8%，更适合虚拟充值等特定品类精准触达，反映广告策略高度数据驱动，追求流量效率最大化。数据说明：选取2025年各品类的广告投放数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年广告发布时间段分布0-6h8%6-12h25%12-18h38%18-24h29%2025年各时段热门发布广告视频的品类TOP发布时段TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP100-4时虚拟充值医疗健康个护家清美妆礼品文创服饰内衣图书教育滋补保健鞋靴箱包智能家居4-8时二手商品奢侈品服饰内衣鞋靴箱包运动户外珠宝文玩母婴宠物 3C数码家电 礼品文创智能家居8-12时母婴宠物汽车整车玩具乐器智能家居本地生活鲜花园艺图书教育运动户外生鲜珠宝文玩12-16时鲜花园艺钟表配饰生鲜智能家居玩具乐器母婴宠物食品饮料鞋靴箱包本地生活运动户外16-18时汽车整车酒类食品饮料鲜花园艺图书教育滋补保健生鲜珠宝文玩 3C数码家电 钟表配饰18-24时服饰内衣酒类美妆珠宝文玩奢侈品滋补保健个护家清礼品文创钟表配饰本地生活37内容与营销382025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告热门涨粉行业内容创作生态持续繁荣，多元垂类构筑增长基本盘数据说明：选取2025年涨粉量大于100万的达人数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年涨粉百万以上达人的细分行业0501001502002503003504004502025年涨粉百万以上的达人行业分布TOP15从2025年涨粉强势的行业分布来看，剧情、美食、游戏位列TOP3，构成了大众娱乐消费的核心；随拍、生活记录等真实类内容与二次元、时尚等圈层文化并行增长，形成“大众泛娱乐+垂直兴趣圈层”双轮驱动结构，丰富的内容供给不仅满足了用户差异化的精神消费需求，更为各领域的创作者提供了广阔的成长空间，持续为平台注入活力。392025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告视频时长分布短内容生态稳固主导，长短协同满足多元化需求2025年抖音视频时长分布情况2025年各类型视频时长分布情况其它团购视频种草视频带货视频3min3分钟7%从视频时长分布来看，30秒以内短视频占比60%，精准匹配用户碎片时间的娱乐需求；1 分钟以上的中长视频占比达 20%，聚焦深度评测、教程、剧情连载、品牌故事等高密度内容，以短剧、课程等丰富形态，满足用户沉浸式、知识性的观看需求。这种长短内容的协同布局，既覆盖即时娱乐场景，又实现深度价值传递。数据说明：选取2025年发布的相关视频数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据402025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告热门视频分析高赞内容凸显情感共鸣价值，真实与兴趣圈层驱动深度互动数据说明：选取2025年点赞量大于100万的视频数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据热门视频的评论词云TOP0100020003000400050006000700080009000100002025年百万赞视频的标签分布TOP15宝宝NO1好可爱NO2小猫NO3从2025年百万赞视频的标签分布来看，随拍、萌宠、二次元等内容成为百万赞视频主力，可见，能触发情绪共鸣或强化圈层身份内容的互动爆发力更强，更容易激发用户点赞。从热门视频评论词云来看，萌宠、亲子类的内容自带“治愈感”，能够快速激发用户的正向情绪，进而引发点赞、评论与转发行为。412025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告热门视频分析达人生态呈金字塔结构，内容偏好随成长阶段分化数据说明：选取2025年点赞量大于100万的视频数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年百万赞视频的作者粉丝量分布潜力达人腰部达人肩部达人头部达人达人数占比视频数占比主营类目4.1%11.8%26.0%58.1%20.0%19.2%24.6%36.3%各类型达人百万赞视频时长分布时长区间头部达人肩部达人腰部达人潜力达人180秒*分别选取各类型达人点赞TOP2000视频数据从百万赞视频作者的时长偏好来看，潜力与腰肩部达人集中于30秒内短视频，这类内容制作成本低、节奏快、信息密度高，能够在极短时间内抓住用户注意力，利于快速测试与冷启动。而头部达人则布局更多1分钟以上中视频，通过长视频承载更丰富的故事、深度测评或专业知识，提升用户停留时长与深度互动，进一步巩固自身影响力与用户心智，构建竞争壁垒。422025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告热门内容案例：邪修做饭现象级话题播放突破百亿次，内容精准击中当代年轻人需求数据说明：统计2025年视频标题中包含“邪修；做饭”等相关关键词的视频数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据051015202530354018-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁邪修做饭“邪修”指不按常理出牌，却高效解决问题的实用主义行为，涵盖烹饪、健身、学习等领域。其中“邪修做饭”因为精准击中了当代年轻人在快节奏生活中，追求省时、有趣和反叛规训的核心需求，在2025年夏天爆火，相关话题在抖音播放量突破百亿次。工具邪修：追求步骤极简、一锅多用“邪修做饭”视频的观众年龄分布视频包含“邪修做饭”关键词的曝光热度5月11月7月9月观众高频评论词使用工具使用工具“邪修”食物“邪修”食物微波炉葱油拌面、炼猪油、红烧肉、水油焖菜空气炸锅麻辣香锅、气泡土豆、酸奶巴斯克、擂椒皮蛋电饭煲懒人一锅出、排骨焖饭、蛋糕、糖炒栗子 调味邪修：主打饮品入菜、零食跨界养乐多腌叉烧果粒橙红烧排骨雪王酸辣柠檬虾圣代烤蛋挞雪王棒打鲜橙排骨冰红茶卤蛋椰汁咖喱冰淇淋奶油意面雪碧拌面虾滑辣条仙贝肝脆薯了蒜了雪王百香果柠檬鸡爪旺仔小馒头麻薯黑芝麻炖奶固体杨枝甘露“邪修做饭”的方向“邪修做饭”精准击中了当代年轻人在快节奏生活中对省时、有趣、反规训的核心需求，成为抖音现象级内容，相关话题播放突破百亿次。从传播热度来看，曝光热度在7月达到峰值，暑期的休闲时间为内容的病毒式传播提供了土壤，同时也为品牌带来了新的营销机遇，不少品牌通过与达人合作开发“邪修食谱”、推出适配的多功能小家电、发起相关挑战赛等方式，深度绑定这一流量热点，精准触达年轻消费群体，实现品效合一的传播效果。432025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告热门话题分析热门话题生态双线驱动，娱乐流量与社会价值并重数据说明：热门话题统计2025年新发起的播放量TOP500的话题数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年热门话题分类分布2025年话题曝光量TOP10排名话题名称曝光量#青年创作者成长计划1619.8亿#短国的夏天696.6亿#校园里的精选646.6亿04#真实生活分享计划625.8亿05#万物皆可种草搜614.5亿06#好好吃饭大赛543.3亿07#超能演剧情大赏454.6亿08#影视经典补完计划434.7亿09#毕业生的精选375.0亿10#抖音潮流舞蹈大赛352.2亿2025年话题参与人数TOP10排名话题名称参与人数#我在抖音也是有娃的人了1287.9w#真实生活分享计划713.0w#创作周年快乐563.6w04#跳手势舞就要用手势舞特效525.5w05#抖音玩法合伙人计划521.7w06#新年拍出超好运438.4w07#看完不笑的都是神人428.5w08#这下春节素颜也能打了425.8w09#属于我们的春节动画374.7w10#抖音玩法达人中心734.5w二次元8.3%游戏17.6%随拍17.4%明星八卦6.3%美食5.9%影视5.7%舞蹈5.7%时尚4.6%从2025年热门话题的分布来看，游戏与随拍成为核心流量赛道，其中，游戏话题依托高粘性用户群体、电竞赛事 IP 及内容共创，持续收割流量。与此同时，#青年创作者成长计划 等平台发起的话题凭借千亿级曝光，旨在激励创作和分享的话题，承担起引导创作、传递社会价值的角色，强化了其作为“创作者友好型平台”的定位。442025年飞瓜抖音电商生态与营销投放报告热门话题关键词：苏超联赛赛事IP引爆区域经济，实现体育、消费、品牌三重突破2025年“苏超”通过社交平台成功打造为现象级IP，不仅引爆了体育话题热度，更深度拉动了全省文旅消费。从线上线下联动与商业变现来看，“苏超”构建了完整的运营闭环，线上通过“跟着苏超逛常州”等话题引导流量，线下拉动文旅消费，并吸引高沟、伊利等品牌推出联名产品，成功实现体育破圈、消费增长与商业变现的三重突破，成为城市级IP运营范本。数据说明：数据来自江苏省统计局，公众号“抖