电磁炉产品知识培训资料.ppt

美的,电磁炉,从里到外的好,08,年度电磁炉产品知识培训资料,目 录,08,年度电磁炉竞品主推卖点,08,年度美的电磁炉八大优势,1,08,年度美的电磁炉辅助卖点,3,目 录,08,年度电磁炉竞品主推卖点,08,年度美的电磁炉八大优势,1,08,年度美的电磁炉辅助卖点,3,苏泊尔电磁炉主推卖点,*小火慢炖，持续,300w,低功率加热，为长时间蒸炖省钱降耗；,*电量电压显示，明明白白消费；,*0,秒爆炒启动，快速省时；,*精确判温，智能风扇快速散热，高效不耗能；,*快捷火力调节，精准火侯瞬时驾驭；,*超大功率配合苏泊尔专用锅具，雷霆火力美味无穷；,*烹饪智能化，不同容量，不同烹饪需求，最佳美味一键完成；,*安全防护、多重检测、童锁保护,苏泊尔电磁炉无微不至的,温馨关爱，让家人的健康快乐在烹饪中得到最真实的表达，伴随,浓郁的美味想起，漫溢到生活的每一处；,苏泊尔电磁炉主推卖点具体剖析,主要体现了苏泊尔电磁炉方便快捷的烹饪功能选择，突出火力调节和功能选择的方便性，和美的智能烹饪功能无明显差异；,更多的感性诉求，无实质的差异化利益点支持；,苏泊尔拥有的安全保护功能，目前主流电磁炉均有；,由于受到美的电磁炉文火功能的强势竞争，苏泊尔推出节能键,功能（苏泊尔自己定义的持续低功率加热），搭配美的电磁炉两年前开始使用的电压电量显示及爆炒功能，推出了节能源动力的概念，希望将普通卖点整合为统一利益点传播，和美的电磁炉竞争；,九阳电磁炉主推卖点,8U,专利聚磁线圈盘，高效隔离电磁辐射,九阳独创,8U,导磁条将磁力线强力聚集，形成“内导聚磁”，从根本上解决电磁辐射，让烹饪更安全更快速；,特有防辐射装置，双重防护更安全,“,防辐射装置”是九阳在电磁灶上增设的一层防辐射保护，与,8U,专利聚磁线圈盘形成双重保护，确保电磁辐射的高效隔离，让烹饪达到真正的健康无忧；,健康,防辐射隔离城,九阳电磁炉主推卖点,8U,专利聚磁线圈盘,特有防辐射装置,健康,防辐射隔离城,“健康防辐射隔离城”的是目前九阳,07,08,年度主要,的推广卖点，他利用,U,型线圈盘和包装出来的防辐射,装置有效整合，不停在市场通过可视化物料强化推广，制造了防辐射隔离城的概念；,其中：,8U,专利聚磁线圈盘其实是一种原材料节省技术，美的电磁炉,299,以上,399,以下均在使用；,特有防辐射装置就是将电磁炉线圈盘底盘做大,5,厘米左右，其实无特别防辐射效果；,目 录,08,年度电磁炉竞品主推卖点,08,年度美的电磁炉八大优势,1,08,年度美的电磁炉辅助卖点,3,美的电磁炉八大优势,整体两大优势,外部三大优势,内部三大优势,1,、以彩而立,2,、文火功能,3,、独有暗纹彩晶板,4,、磨砂水晶万次按键,5,、旋风防堵风扇,6,、聚能百芯线圈盘,8,、四级防水系统设计,7,、声波测温,整体两大优势,一、以彩而立,08,年度美的电磁炉 以,彩,而立 彰显优雅,产品系列延续强化色彩的设计风格，让生活的，个性的，唯美的元素贯穿始终,08,年美,的电磁炉八大优势之一：,以彩而立,法国真彩暗纹透明板设计，搭配时尚触摸技术，色调高雅，外观尊贵，树立美的电磁炉形象,法国钛晶暗纹透明板设计，搭配时尚触摸技术，整体色彩呈现暗金效果，增强,08,美的电磁炉高端产品竞争力。,德国溢彩透明板设计，搭配时尚触摸技术，注入红黑元素，更显个性时尚，强使打造美的电磁炉差异化个性系列。,德国暗纹彩晶面板设计，配合行业独创磨砂水晶按键，美观、适用又不失设计感，完美诠释,08,美的电磁炉,d,独特的设计风格。,德国炫金面板设计，美观大方，高性价比功能搭配,带给您更多实惠；,整体两大优势,二、功能,08,年美,的电磁炉八大优势之二：,文火功能,美,的独有 慢炖功能,，彻底解决老式电磁炉在低功率煮煮停停的困扰，实现低功率持续加热，加热过程中不糊底、不溢锅。,为什么说 功能,是电磁炉行业革命性的突破？,电磁炉自开发以来迟迟不能实现低功率连续加热的瓶颈：,IGBT,在低功率下工作损耗大，温升高，易烧毁，,因此不能连续工作；要间歇加热,因此,，要实现文火,必须采用独特的“高频分时电路控制技术”,元器件必须做到，发热量小，散热好，连续工作性能强。,08,年美,的电磁炉八大优势之二：,文火功能,为什么说 功能,是电磁炉行业革命性的突破？,因此文火功能是对电磁炉电路控制技术及内部所有元器件的挑战！,只有最好的电路方案，配合选最好的器件才能实现文火功能,08,年美,的电磁炉八大优势之二：,文火功能,为什么说文火功能是电磁炉行业革命性的突破？,普通民用电,产生稳定平滑的直流电,产生高频的交流电,持续稳定的磁场,实现文火的要求,进口元件，连续工作性能稳定,能够承受低功率的连续冲击,承受高温性能好,聚能百芯,102,根绕制,火力分的更细,温升更低,特有高频分时电路控制技术,08,年美,的电磁炉八大优势之二：,文火功能,功率,沸腾后看到的现象,煮食温度对比,煮食营养对比,煮食口感对比,耗电对比,文火,70-300W,之间智能调节,汤水微微沸腾，气泡连续不断的从锅底冒上来。绿豆不断翻滚,温度始终保持在,100,度左右，持续沸腾,持续沸腾，绿豆内营养充分释放，汤汁较浓,有绿豆沙的感觉，豆瓣完全煮烂,0.1987kwh,普通,300W-500W,档火力,标识,300W,多数在,500W,以上。,突然沸腾一下，汤水四溅；,2,秒后停止沸腾,沸腾时温度在,98,度左右，停止沸时温度开始下降,间歇沸腾，绿豆虽煮烂，但汤水稀薄,有些许豆瓣仍未煮烂，汤口感淡薄。,0.3322kwh,功能,煮绿豆汤对比表：大火煮开后，小火力煮,1,小时,08,年美,的电磁炉八大优势之二：,文火功能,功能,利益点：,1,、不溢锅：火力温和，不会大起大落。放心,煮食；,2,、不糊底：始终保持微沸的状态，食物始终翻滚，不,糊底；,3,、更节能：实验表明,:,文火慢炖功能比文火功能电磁炉小火加热时节能,40%,；,4,、由于是小火力低温持续加热，因此可以防止过沸腾，锁住营养不流失，释放营养,更彻底；,08,年美,的电磁炉八大优势之二：,文火功能,外部三大优势,三、独有暗纹彩晶板,08年美的电磁炉,八大优势之三：,独有暗纹彩晶板,美的采用进口技术的,高级暗纹彩晶面板,，时尚尊贵，经久耐用不泛黄，具有更高的透磁性、纵向导热性、防刮耐磨性、耐冲击性，让你的烹饪生活更节能，更安全，更健康；,08年美的电磁炉产品功能卖点：,独有暗纹彩晶板,暗纹彩晶板,五大利益点,时尚尊贵,防刮耐磨,纵向,导热性强，横向阻热性强,耐冷热冲击、耐机械冲击性强,透磁性强,08年美的电磁炉产品功能卖点：,独有暗纹彩晶板,时尚尊贵,1、,暗纹彩晶板采用时尚流行的独特彩色暗纹,高温喷涂,技术，,尽显时尚品味,；,2、严格精密制作工艺过程，无砂眼，表面光泽度强,；,3、特殊材料制成，质地精密，晶莹剔透,；,08年美的电磁炉产品功能卖点：,独有暗纹彩晶板,透磁性强,透磁性是指磁力线穿过面板时面板的通透性；,磁力线穿过各种介质，均会有一定损耗。好的面板透磁性强，磁力线损耗低，能量转换效率高；普通的面板透磁性不够强，磁力线损耗高，能量转换效率低；,08年美的电磁炉产品功能卖点：,独有暗纹彩晶板,暗纹彩晶板采用进口烤制技术和高级原材料制作而成，透磁性强，磁力线通过率高达,97,，有效避免磁力线损失，能量转换率高，烹饪更节能，更环保；,97,08年美的电磁炉产品功能卖点：,独有暗纹彩晶板,纵向,导热性强 横向阻热性强,纵向导热性是指热量通过面板向下传递的性能；,横向阻热性是指面板阻止热量横向传递的性能；,好的面板纵向导热性和横向阻热性均比较强，有效,阻止热量横向流失，保持纵向传递高效；,晶体分子,晶体分子,锅 具,热能,暗纹彩晶板,晶体分子,晶体分子,锅 具,普通黑晶,板,双面打磨,单面打磨,横向散失,横向散失,暗纹彩晶板采用进口烤制技术并且通过双面打磨而成，有效组织热量横向散失，纵向导热能力接近,100,，准确掌握锅底的温度变化，实现火力的精确控制，使烹饪更节能高效；,08年美的电磁炉产品功能卖点：,独有暗纹彩晶板,防刮耐磨，经久耐用,不泛黄,1,、暗纹彩晶板采用高温喷涂，长,时使用加热表面不会出现变色、,发黄现象；,2,、板面可以,耐到,800,度以上的高温,，经久耐用；,08年美的电磁炉产品功能卖点：,独有暗纹彩晶板,耐冷热冲击、耐机械冲击性强,耐冷热、机械冲击能力反映了面板遇到特殊状况时的安全性能；,好的面板耐冷热、机械冲击能力比较强，能有效阻止特殊状况下电磁炉的损坏；,普通的面板耐冷热、机械冲击能力比较弱，容易在突发状况时发生破损；,普通黑晶板,暗纹彩晶板,机械冲击,225g,钢球从,300mm,处自由下落，一次冲击后陶瓷板破裂较严重,225g,钢球从,300mm,处自由下落，透明板没有任何裂纹且经多次冲击后仍完好无损。,冷热冲击,经,20,组冷热冲击后陶瓷板变色（易发黄）。,经,40,组冷热,冲击后板面毫无,变色。,（高温耐热时会发黄，但冷却后或用冷水冲洗后会恢复原来的颜色）,耐冷热、机械冲击能力对比实验,通过实验我们可以看到，暗纹彩晶板在耐机械冲击和冷热冲击的性能表现上均强于普通黑晶板，使用寿命更长，烹饪更安全；,外部三大优势,四、,磨,砂,水,晶,万,次,按,键,08,年美的,电磁炉八大优势之四：,磨砂,水晶万次按键,源自,iphone,的设计灵感，结合美的电磁炉多样化功能特性，注入时尚色彩与磨砂质感,，通过十万次按压实验，汇聚成,磨,砂,水,晶,万,次,按,键,的行业独创设计,磨,砂,水,晶,万,次,按,键,功能,利益点：,1、时尚美观：参考 iphone 设计灵感，结合美的电磁炉时尚个性色彩元素，,更时尚，更美观。,2、,易洁、防滑、耐磨：采用,经典磨砂触感设计，亚光质感，,不沾油污,易于清洁，更防滑，更耐磨,，有效区别于竞品的突点设计，持久靓丽如新。,3、,使用寿命长久：安全通过,十万,次按压实验，区别于普通按键的,3,万次按压设计，有效保证按键的使用寿命，让顾客更省心，更方便；,08,年美的电磁炉产品功能卖点：,磨砂,水晶万次按键,外部三大优势,五、旋风防堵风扇,08,年美的,电磁炉八大优势之五：,旋风防堵风扇,独有旋风防堵风扇，采用旋风式进风口技术，防堵突点设计，配合直线高速风路设计和专业多重静音电机，节能高效，让电磁炉时刻安静清爽，有效提高使用寿命；,08,年美的,电磁炉八大优势之五：,旋风防堵风扇,旋风式进风口设计,旋风防堵风扇,四大独创设计,防堵突点设计,专业多重静音电机,直线风路设计,旋风式进风口设计,根据进风口风路特点，采用高密度旋风式进风口设计，有效形成涡流效应，增强进风量，进风速度和散热效率，有效降低电磁炉内部工作温度，提高使用寿命；,对比美的电磁炉旋风式进风口，竞品的蜂窝式进风口进风速率较慢，散热效果明显较差；,竞品,防堵突点设计,美的风扇的进风口采用独创防堵突点设计，有效保障进风空间，防止进风口因平面介质吸附而产生风路堵塞，避免安全隐患；,由对比图片可以看出：,美的电磁炉的防堵突点设计，能有效将风扇吸附的障碍物隔开，留出风路间隙空间，防止风扇排风口堵塞；,竞品采用无突点设计，风扇工作时吸附的障碍物容易堵塞进风口，造成散热不畅的安全隐患；,旋风防堵风扇与普通风扇的对比,竞品,专业多重静音电机,美的电磁炉采用美的风扇的先进技术，选择电磁炉专用多重静音电机，有效降低噪音，让您的烹饪生活更舒适；,直线风路设计,美的电磁炉内部散热系统采用风扇散热片出风口的直线风路散热设计，有效提高散热风路循环效率，散热循环系统更流畅，避免散热过程中的热量滞留；,风扇,散热片,出风口,竞品采用折线风路设计，散热风路不够流畅，不能更有效的针对散热片散热，存在热量滞留堆积的风险。,竞品,内部三大优势,六、聚能百芯线圈盘,08,年美,的电磁炉八大优势之六：,聚能百芯线圈盘,专利,聚能环,设计，有效防止磁力线扩散的同时,，同时结合百芯线圈盘优势，激发,超高能量，给您带来完美的烹饪效果。,普通百芯线圈盘,08,年美的电磁炉产品功能卖点：,聚能百芯线圈盘,热效率更高,使用更安全,使用寿命更长,更健康，更环保,加热更均匀,百芯线圈盘的,五大优势,08,年美的电磁炉产品功能卖点：,聚能百芯线圈盘,热效率更高,电磁炉热效率主要受线圈盘技术的影响，线圈盘的热损耗越低，能量转换率越高则整体电磁炉的热效率就越高，美的新一代线圈盘采用,“,细径多股技术,”,，自身热损耗大大的降低，转换的热能将增多，热效率将大大的提高。,08,年美的电磁炉产品功能卖点：,聚能百芯线圈盘,加热更均匀,新一代美的线圈盘采用插槽式方式，线圈绕制时分布更均匀，传统的线圈盘因没有凹槽的定位，线圈很不均匀，因此采用插槽式固定方式加热更均匀，烹饪效果更佳。,08,年美的电磁炉产品功能卖点：,聚能百芯线圈盘,使用寿命更长,新一代美的线圈盘采用,“,细径多股技术,”,，线圈盘电阻减小，在电流相对额定的情况下，线圈盘自身发热量减小；相对普通电磁炉线圈盘，百芯线圈盘的温升将大幅度的降低,4,6,度，机器内部发热量降低，故障率则随之降低，产品的寿命将大大提高。,08,年美的电磁炉产品功能卖点：,聚能百芯线圈盘,使用更安全,传统线圈盘在高温时漆包线容易起火燃烧，导致火灾；新一代美的线圈盘均采用全新的阻燃材料制作而成，再高的温度也不会起火，消费者使用时没有危险，避免火灾，使用更安全。,08,年美的电磁炉产品功能卖点：,聚能百芯线圈盘,更健康，更环保,新一代美的线圈盘不仅使用,“,细径多股技术,”,，而且使用插槽式固定方式，传统的线圈盘采用树脂方式固定，然而线圈盘高温时，用来固定的树脂将会降解出有害气体，损害消费者的身体健康。新一代线圈盘则毫无影响。,聚能百芯线圈盘,普通百芯线圈盘,实物对比,08,年美的电磁炉产品功能卖点：,聚能百芯线圈盘,聚能百芯线圈盘,就是在百芯线圈盘的基础上，加入,聚能环,聚磁防幅射技术，增加防磁泄漏功能，更大程度上提高热效率；,图解,聚,能百,芯聚磁环工作原理,图解聚能百,芯聚磁环工作,原理：,原来流失掉的,A,、,B,能量,，经过聚能环的聚集作用，穿过锅底，起到加热作用。,聚能环使用前后聚磁效果对比图,聚能环使用前,聚能环使用后,A,B,A,B,聚能百芯线圈盘利益点：,08,年美的电磁炉产品功能,卖点之六：,聚能百芯线圈盘,1、,保留百芯线圈盘所有优势，热效率更高、加热更均匀、使用寿命更长、使用更安全、更健康更环保；,2、,采用专利聚能环设计，有效减少磁力线横向散失，利用环形闭合磁场聚合磁感线，热效率提升明显；,3、,闭合环形磁场的产生有效避免了磁泄漏，杜绝电磁辐射危害；,08,年美的电磁炉产品功能,卖点之六：,聚能百芯线圈盘,相对于竞品目前采用的,U,型聚能圈盘，美的聚能百芯线圈盘采用比竞品,U,型线盘更高端的技术，不仅能提供更好的聚能效果和防辐射效果，还兼具了百芯线圈盘的所有优点；,美的电磁炉在,299,399,的中低价位段采用了,U,型百芯聚能线圈盘，而在,399,以上价位段采用技术更高级的聚能百芯线圈盘；,VS,U,型聚能圈盘,聚能百芯圈盘,内部三大优势,七、声波测温功能,08,年美,的电磁炉之七：,声波测温,采集水在不同温度下加热时发出的,声波频率,，根据不同频率对应,的水温，精确测定容器中,即时温度，实现水开自动断电。,声波测温,功能利益点：,1、,精确测温,：,利用水在不同温度下的独特声波频率，测温更精确,，,满足不同的烹饪需求（如烧水，泡茶）；,2、,安全节能,：开水识别时间准确，保温功率极小，,烹饪过程更安全，更节能，更环保；,3、,测温,不受面板温度、环境温度、海拔高度、水质的影响,。,08,年美的,电磁炉之七：,声波测温,08,年美的,电磁炉之七：,声波测温,声波测温功能电磁炉,普通电磁炉,水开断电时间,12,秒,4,分钟,断电时用电量,0.06,度,0.10,度,烧水对比实验,有对比实验可见，美的电磁炉声波测温功能能准确判断水开时间，实现水开自动断电，比竞品电磁炉水开断电更准确，使用更节能；,内部三大优势,八、,4D,防水系统,08,年美,的电磁炉之八：,4S,防水系统,美的电磁炉独有,4D,防水系统,，采用双层交错防水排风口、电源复合防水孔、立体防水墙、核心电路防水槽,4,大防水技术，给您更细致的贴心安全保护。,08,年美,的电磁炉之八：,4S,防水系统,普通百芯线圈盘,立体防水墙,电源复合防水孔,核心电路防水槽,双层交错防水排风口,4S,防水系统的,四大防水技术,双层交错排风口,复合式双层交错排风口设计，有效避免机身外部污水泼溅，使用更安全；,竞品的排风口采用单层栅状设计，无法有效阻隔污水泼溅入机体内部，存在发生电磁炉内部短路等安全隐患的可能性；,电源复合防水孔,电源复合防水孔设计，有效避免液体顺电源线进入电磁炉内部，增加安全保障；,竞品无防水口设计，存在内部积水的安全隐患；,立体防水墙,美的电磁炉特设立体防水墙，有效阻隔污水从侧风口进入机体内部，避免安全隐患的发生,注意：立体防水墙从侧面看比较明显，正面较矮设计是为了风路的通畅，希望导购员介绍是给顾客正确的解释；,水,核心电路防水槽,美的电磁炉针对核心电路板特别增加核心电路防水槽，完全避免水进入核心电路板底部的风险，增加电磁炉内部的安全性；,竞品无核心电路的防水装置，容易在电磁炉机体进水的情况下，发生电磁炉内部电路烧毁，存在极大的安全隐患；,目 录,08,年度电磁炉竞品主推卖点,08,年度美的电磁炉八大优势,1,08,年度美的电磁炉辅助卖点,3,美的电磁炉辅助功能卖点,1,、暗提手设计,2,、整体支撑框架设计,3,、高硬度阻燃塑料外壳,美的电磁炉辅助功能卖点,一、人性化暗提手设计,08,年美,的电磁炉辅助功能卖点：,人性化暗提手设计,美的电磁炉,人性化暗提手设计,，方便电磁炉的日常移动，给你更贴心的便捷。,美的电磁炉辅助功能卖点,二、整体支撑框架设计,08,年美,的电磁炉辅助功能卖点：,整体支撑框架设计,美的电磁炉整体支撑框架设计，对面板的支撑更稳固，使用更安全。,08,年美,的电磁炉辅助功能卖点：,整体支撑框架设计,竞品电磁炉的上盖板面板支撑处无向内沿展的支撑框架，对面板的支撑作用不如美的电磁炉稳固，存在安全隐患；,美的电磁炉辅助功能卖点,三、高硬度阻燃塑料外壳,08,年美,的电磁炉辅助功能卖点：,高硬度阻燃塑料外壳,美的电磁炉采用高硬度阻燃塑料外壳，对内部元器件保护更全面，阻燃材料消除火灾隐患，使用更安全。,08,年美,的电磁炉辅助功能卖点：,高硬度阻燃塑料外壳,竞品电磁炉的外壳塑料较差，用手掰动可感到明显的形变，故只能采用增加固定支点的方式加强外壳承重能力。,美的电磁炉,八大优势,三大辅助功能卖点,从里到外的好,3,月,15,日，下发电磁炉新产品培训教材。,08,年，导购员培训是推广工作考核的重要内容，总,部将进行考试和抽查。,THE END,