永林锐宝开业预热.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,永林锐宝预热提升方案,开业前期预热,目录,市场分析,1,具体活动方案,2,活动所需支持,3,日常工作反馈,4,当地市场分析,当地市场分析,1,战役主打产品规划,确定战役主要针对的目标客户,媒介分析与选择,2,3,4,确定战役的竞争对手,5,总体思路,6,甘肃省,渠道分析,甘肃市场分析,甘肃省位于中国中部偏北。简称甘，又简称陇。介于北纬,32,36,42,47,，东经,92,10,108,43,。东接陕西，南邻四川，西连青海、新疆，北与宁夏、内蒙古两自治区毗邻，西北一隅和蒙古接壤。省境从东南部的泾、渭河平原向河西荒漠内流区斜长绵亘。,.43,万平方公里，人口,2378,万。有,10,个少数民族，约占全省总人口的,8%,，其中以回、藏、东乡族人数较多。全省辖,7,地区，,2,自治州，,5,地级市，,8,胰级市，,60,县，,7,自治县。省会兰州市。,“,进口现代,”,品牌在当地享有很高的知名度和美誉度。进口现代在甘肃销量近几年来持续增长。,我们应该借势竞品，迅速弥补我们在市场推广上的不足，挽回应该属于我们的客户。,竞争车型不断增多，在这个激烈竞争的大环境中，不进则退，我们应该迅速突围。,竞争品牌分析,甘肃省主打车型的主要竞争对手：,雅科仕主要竞品分析,雅科仕,2009,款,3.8L,豪华版,宝马,7,系,2009,款宝马,730Li,领先型,奔驰,S,级,2009,款奔驰,S300L,商务型,奥迪,A8L,2011,款,3.0TFSI low,quattro,舒适型,竞争品牌分析,劳恩斯主要竞品分析,宝马,5,系,奥迪,A6L,进口奔驰,E,级,2008,款,BH330,舒适版,2011,款宝马,520Li,典雅型,2011,款,2.4LCVT,豪华型,2010,款奔驰,E300,优雅型,竞争品牌分析,雅尊主要竞品分析,雅尊,天籁,雅阁,帕萨特,2011,款,2.4L,自动 舒适版,2011,款,2.5L CVT XL,领先版,2011,款本田,2.4L LX,自动型,2011,款,1.8TSI,自动 尊荣版,确定战役主要针对的目标客户,我们主要的目标客户群体以,“,个人用车,”,为主，该类客户群体特性有：,年龄,25-35,岁间，中高等收入水平；,男性为主；,从事的行业以私营商业为主和公务员、白领；,媒介分析与选择,从上表可以分析出，目前我们所采取的媒体投放方式依次为：,1,、网络,采用网络宣传及推广，千人成本低，效果较好；,2,、销售店内,最大化的拓展销售网络；,3,、车展,地方媒体车展较多；,4,、店头活动,-,促销型活动可以促使意向客户成交；,5,、报纸,采用一定的报纸硬广投放；,6,、电台,电台传播范围较广,7,、微博,新型的网络传播方式，大众应用较广,8,、,短信,传播速度快、费用低廉（,注：建立短信平台,）,其他形式不明显，其主要原因：,1,、户外广告,费用庞大，少投放；,2,、杂志,不采用，杂志的受众人群窄，主要在市区内；,3,、电视,基本未做，考虑到当地区域的接收信息的习惯，,报纸,网络,店面吸引,电台,杂志,户外,车展,活动,电视,短信,微博,10,10,20,10,1,5,20,20,2,5,2,总体思路,通过打包车型策略，以标准型为主打车型，目标客户群体锁定在,意向购买“个人用车”的客户，市场区域定位在兰州、河西、河东 等区域。,以（）为主线；,以,（）,为主题的展厅落地促销配合终端出货,以电视媒体、网络媒体做为全省主题活动的传播主要途径,以产品的大力度促销为突破口；,以平面、电台作为媒体传播补充，全面覆盖各类人群；,具体规划与活动方案,目的,2,推广计划概要,1,传播体系规划与方案,实施细则,3,4,5,前期推广,目的,1,、使永林锐宝进口现代,4S,店即将开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体；,2,、为永林锐宝进口现代,4S,店开业庆典做提前预热准备；,3,、为公司开业前累积订单；,4,、为开业后高保养率奠定基础；,5,、在同品牌,4S,店中做到后来者居上，成为业内一匹黑马。,推广计划概要,本市场方案共分三大版块,前期推广、开业典礼、后续效应,1,、前期推广：以传统媒体（报纸、汽车网站、电台）宣传为主，新兴媒体（新浪微博、优酷视频网）、短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体立体模式。,2,、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。,3,、后结效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开结合节庆（春节、,2,月情人节、以及,3.8,妇女节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。,实施细则,1,、前期推广：媒体选择,广播媒体：兰州交通广播,FM,103.5,、,FM99.5,网络媒体：汽车之家、易车网、新浪汽车网、搜狐汽车网、太平洋汽车网、优酷视频网,平面媒体：,兰州晚报,、,兰州晨报,、,西部商报,；,118114,号码首查（,注：北京现代与进口现代区分,）,短信平台,400,免费电话（详情见附件分析报告）,新浪微博发表,1,、前期推广：新型媒体介绍,优酷视频：,优酷（,NYSE:YOKU,），中国第一视频网站，,2006,年,12,月,21,日正式推出。优酷以,快者为王,为产品理 念，凭借,快速播放，快速发布，快速搜索,的产品特性，充分满足用户日益增 长的互动需求及多元化视频体验，现已成为中国互联网领域最具影响力、最受 用户喜爱的视频媒体。,1,、前期推广：新,型,媒体介绍,400,电话好处：,1,，,400,电话最重要的一点就是能为企业树立一个好的形象，因为就目前而言大多数的企业还是没有,400,电话的，而一些大型的企业集团对外的服务号码都喜欢用,400,电话，这就无形之中让人感觉用,400,电话的企业应该也是很有实力的值得信赖的企业。,2,，企业,400,电话，不会占线，免去了之前业务电话繁忙时占线的问题。,3,，,400,电话号码，不管是登在网站还是宣传，都是企业一张闪亮的名片，如果客户在一个使用普通号码和,400,号码的商家间选择，,400,电话无疑是胜出的,4,，,400,电话为客户免了长途费用，就会吸引更多客户，那企业的潜在客户就会积累起来。,5,，,400,电话也体现了企业的实力，符合世界商业潮流。,400,电话好处,6,、,400,电话有利于提升企业形象,7,、办理,400,电话能为客户带来更好的服务体验,8,、办理,400,电话有助于提高服务质量,9,、办理,400,电话有助于提高市场竞争力,1,、前期推广：新型媒体介绍,微博的传播速度更快，关注的人更多，时效性更强，微博客作为一个新的交流互动平台，正在受到越来越多人的青睐,1,、前期推广：时间安排,媒体,/,时间,开业前,30,天,开业前,25,天,开业前,20,天,开业前,15,天,开业前,10,天,开业前,5,天,兰州交广,硬广（店名、电话、地址）,20S,/,每天,5,次,硬广（店名、电话、地址）,20S,/,每天,5,次,硬广（店名、电话、地址）,20S,/,每天,10,次,硬广（店名、电话、地址）,20S,/,每天,10,次,兰州晚报,1/2,硬广,1/4,硬广,1/4,硬广及软文,兰州晨报,1/4,硬广及软文,1/4,硬广及软文,西部商报,1/4,硬广及软,1/4,硬广及软,短信平台,保有客户,保有客户,118114,号码首查,全系车,全系车,全系车,全系车,全系车,全系车,汽车之家,焦点图,+,焦点新闻,焦点新闻,新店开业招募活动贴（售前,+,售后）,易车,焦点图,+,焦点新闻,焦点新闻,新店开业招募活动贴（售前,+,售后）,新浪,焦点图,+,焦点新闻,焦点新闻,+,微博互动,新店开业招募活动贴（售前,+,售后）,太平洋汽车网,焦点图,+,焦点新闻,焦点新闻,+,微博互动,新店开业招募活动贴（售前,+,售后）,2,、开业典礼：前期准备,1,、电话邀约，预估媒体嘉宾人数，便于印制邀请函；,2,、落实礼品清单，红包清单，答谢宴会桌次，领导发言稿准备情况，展厅装,3,、饰布置到位情况，演出节目落实，媒体软文准备；,4,、确定剪彩日期，严格关注未来,5,天天气情况，便于及时更改并派出专人发出书面邀请函；,5,、展厅布置检查，演出场地布置，现场表演节目确定（节目清单及流程）；,6,、首次彩排,7,、整体及局部调整，节目调整，全体员工召开分工会议；,8,、最后彩排,2,、开业典礼：活动流程,09,：,00,全体人员按照分工表到位，各组负责人落实物料到位情况；,09,：,00-09,：,45,嘉宾签到，红包赠送，发放礼品袋及型录宣传册，嘉宾至休息区，播放现代品牌视频信息，暂时执行休息；,09,：,45-10,：,18,引导客户到正门集合；,10,：,18-10,：,20,主持人开场，并邀请相关领导；,10,：,20-10,：,35,相关领导讲话（厂家领导，店领导及嘉宾）；,10,：,35-10,：,40,主持人邀请嘉宾剪彩，鸣放礼炮；,10,：,40-10,：,50,主持人邀请嘉宾进入展厅,10,：,50-11,：,10,车型品鉴及节目演出；,11,：,10-11,：,30,主持人谢场，嘉宾自行品鉴,11,：,30-11,：,40,现场新闻发布会（记者采访）,11,：,40,嘉宾及媒体记者答谢宴会,17,：,30,清理展厅演出设施,3,、后续推广（密度逐渐合理化的广告投放策略及营销活动）,首先根据剪彩当及前期推广的效果及时调整广宣投放策略。同时，根据节庆日是，添加事件营销活动。因新店开业，众多市民还处在比较新奇的氛围之中，及时抓住机会吸引潜在客户到店试乘试驾。借助,2,月,14,日情人节做店头集客活动，推出第一场正和盛文化秀,“,有情人终成眷属,”，在情人节前后,5,天领取结婚证书的情侣，均可到永林锐宝进口现代,4S,店领取结婚购车礼品一份。,活动所需支持,报纸硬广费用支持,网络电台广告投放支持,活动费用的单向支持,400,销售电话支持,报纸硬广费用支持,项目,投放形式,预算,兰州晨报,2,期以上（,1/4,汽车专版）,10800,兰州晚报,3,期专题以上（,1/4,汽车专版,2,期，,1/2,版,1,期）,21600,西部商报,2,期专题（,1/4,汽车专版）,10000,小计,42400,网络电台广告投放支持,序号,地区,电台名称,频次,预算,1,甘肃,兰州交通音乐台,20S,15000,2,短信平台,平台,1000,元,信息,0.1/,条,2000,3,小计,17000,网络名称,首页通栏,其它广告位,新闻文字链,论坛,网络费用预算,易车网,20,天,20,天,30,天,14,天,75000/,半年,太平洋车网,30,天,30,天,80000/,半年,新浪微博,30,天,30,天,400,电话专线,/118114,3200/,月,6400,汽车之家,40,天,30,天,40,天,45000/,半年,小计,203200,活动费用的单向支持,序号,项目,时间,预算（元）,备注,1,硬广投放,开业前,30,天开始投放（随后根据流程附排期）,42400,3,电台媒体,开业前预热、活动期间直播,15000,4,网络媒体,全程参与,203200,5,短信,/400/118114,分站进行（包含短信宣传）,8400,6,开业典礼,/,情人节,开业典礼,/,情人节活动为后续跟进活动,90000,7,小计,359000,日常工作的反馈,日工作,一,周工作,二,月工作,三,日工作反馈,晨夕会,时间节点：每天反馈昨天的晨夕会内容,反馈要求：,发送销售经理抄送总经理,各项检查内容填写真实完整,各组工作安排合理、并且有相应检查总结,有相应的培训项目,销售经理每日做回复,周工作反馈,策划周报,战败客户分析表,客户电子表卡,专项客户表卡,大客户销售进度反馈,月工作反馈,1.,每月广告计划,每月,15,号反馈下月广告计划,主送区域经理、抄送大区,2.,每月三个三反馈,每月,10,号反馈,主送区域经理、抄送大区,3.,每月培训总结,每月底反馈,主送区域经理、抄送大区,4.,每月广告报销资料,加注同城店地理位置,Thank You!,永林锐宝,2011,年,11,月,26,日,