饮料策划PPT.ppt

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,海葆营销策划,吴威,王志远,曹静,吴婉瑜,目录,营销环境分析,1,SWOT,分析,2,营销目标,3,营销战略战术,4,可持续竞争优势,5,宏观环境,经济环境,人均收入,提高,消费市场大,消费层次提高,消费需求多样化,微观环境之一,经营环境,行业状况,竞争范围,市场规模,发展趋势,行业环境,SWOT,分析,竞争,优势,竞争,劣势,威胁,机遇,strength,Weakness,threat,opportunity,同种口味主要产品对比表,外观,名称,油切麦茶,王老吉,和其正,仙草蜜,海葆,价格,3,3.5,3.5,2.8,3.5,功能,消脂减肥,清热去湿,清火气养元气,消暑祛热、清火解渴,减肥减压,强身塑体,漳州有无产地,无,无,无,无,有,营销目标,于高校及周边地区塑造海葆饮料的品牌形象，突出其品牌独特的价值，稳定海葆饮料在高校及周边地区的市场份额。具体包括：,1,、,6,天的“实战”阶段将分发,2000,份海葆饮料宣传单及书签,2,、让师院学生及流动于学生街的店主、学生等群体对海葆饮料有更深入的了解，并熟记“喝海葆 身体好”的广告语,3,、饮料以长远发展目标为主，力求扎根漳州师院市场，建立完善的销售系统致力于发展为分销品牌，目标于发展到,10,家以上分销合作伙伴如学校食堂、吉马超市,营销战略战术,营销组合,其他策略,产品策略,价格策略,渠道策略,关系策略,促销策略,可持续竞争优势,海葆饮料属于闽南人自己的饮料，,产地为漳州，具有地方品牌优势,海葆饮料属于功能性饮料，属于导入期易形成自己独有的市场,主要成分海藻的资源丰富，产地,近，可经常性推出优惠促销活动,产品自身天然、减肥、无糖免疫力等特色深受现在人的欢迎,Thank You!,竞争优势,企业有形,资产的优势,天然海藻,成分制成,竞争优势,企业无形资,产方面的优势,企业技术技,能上的优,势,竞争劣势,市场占据的劣势,缺乏忠实消费群体,经营网络的劣势,“,海葆”作为新型饮料并不具备自己足够强大的忠实消费群体，同时在市场调查、市场反应等方面的信息管理系统也不够完备,。,竞争能,力劣势,宣传力度,不够,组织体系上劣势,。,产品投入初期由于资本投入的限制，与其它具有稳定市场的产品相比无法做到足够的广告投入和宣传效果,。,威胁,1,、同时期竞争激烈,同时期保健功能型产品的良性或恶性竞争都有可能导致海藻饮料进驻市场的的失败，即使成功也比预期投入更大，甚至损失惨重。这就要求企业要掌握足够的市场信息，以便在最恰当的时机做出最恰当的营销行为。,2.,、竞争者实力雄厚,已经占据市场的竞争者如“王老吉”、“和其正”的实力相比于新产品而言过于强大，使得新产品在进驻市场时不仅阻力巨大，还会受到竞争者有意（如针对政策）和无意（如本身的品牌影响）的打压，使得进驻市场极为艰难，甚至损失惨重,。,机遇,健康消费受追捧,市场需求的增加,高校市场前景广阔、易开拓,机会分析,产品策略,海葆饮料定位为保健型饮料，品牌主打“,减肥,、,减压,“这一特性。此种饮料正处于市场导入期阶段，与饮料市场的其他品牌相比，有着全新、独立的市场需求，因此有着独特的竞争力。天然的膳食纤维和人类必需的营养素加上良好的口感，能轻松克服肥胖和繁忙的工作、学习带来的压力，同时改善亚健康状态，增强高压一族的机体健康，并成为保健饮料市场的代表。,价格策略,零售价为,3.5,元。树立,高品质，高价格,原则形象；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性。,一分钱一分货!,促销策略,a,、拍摄,广告,在校园网及各大学生网站播放,b,、,海报,宣传。将海葆饮料的海报粘贴与师院和学生街各零售商店、餐厅及其他人流聚集处,c,、印制,宣传单,和,宣传书签,，在销售的同时一同分发,可夹式、基本式,渠道策略,a,、,定点促销,：于师院行明隧道、各餐厅主门口、各公寓门口及学生街和二中校门口进行摆摊促销，并借用,人体脂肪比例自动测试仪,提供免费的体测（市场价,3.5,元的海葆系列饮料，在促销期间可以进行买二送一、或买,3,瓶抽奖等活动）,b,、,捆绑销售,c,、,寻找高校代理,合作双赢,与师院各主要学生餐厅合作（消费满,4,元另加,2.5,元即可获得一听海葆饮料）,与师院移动联通通讯商合作（为学生免费办理业务并赠送海葆饮料）,与师院学生代理合作，布置全面的网络系统,