高山流水房地产品牌提案.ppt

高山流水品牌概念沟通会,唐都广告重庆公司,我们期待达成什么,业态的共识！,品牌个性的共识！,品牌个性与企业理念相融合、沿展的共识！,我们的思考原点,我们坚持客户导向，坚持真正的以消费者为中心。,我们要打造什么样的楼盘？,高山流水的三重价值线,城市价值 城市进程中的价值意义和贡献 项目形象价值,/,心理要素,项目价值 地产项目的价值属性定位 理念,/,项目定位,/,竞争力,产品价值 具体建筑,/,服务产品面的利益 经营服务价值,/,需求要素,多重价值建筑起能量经济体与强势定位,政府认同态度,大众认同态度,投资置业者,生活置业者,消费参与者,属性层 价值内涵层 需求响应层,高山流水的价值属性的几个问题,一、从交通、生活配套、商业功能来看，她能,成为未来的全功能配套的生活小区吗？,二、从居住心理看，他是满足需要有个“家”的一、,二次置业者还是应该满足需要又一个“私家居所”,的三次或者更多次置业者呢？,高山流水的价值属性的几个问题,三、通过观察，南岸区的住宅地产开发，属于依托长江沿,线的南滨路进行退台式开发，南山脚下沿线数十公里已经,呈现出大规模的全功能生活中心小区，业态多为花园洋房,和普通小区；在这样的态势下，南山这块充满旅游、自然,生态、原始森林资源的稀缺地块，应该是向山下的业态倾,斜呢还是应该向更高档次的业态发展呢？,高山流水的价值属性的几个问题,四、再回到消费者，在南山这块充满旅游、自然生态、原始森林资源的稀缺地块上，什么样的楼盘才能和自然更加融合、才能让大众眼球更亮、向往更强呢？是洋房、小区、安居房还是更高档次的业态呢？,高山流水的价值属性的几个问题,五、南山拥有丰富而厚实的,人文内涵：,南山的人文景观有深厚的文化积淀，这里有史前文化的踪迹、有大禹治水的传说、有抗战文化遗址、有众多的寺庙宗教，在这样的人文内涵下，怎样的业态才能把它展现得更极致呢？,高山流水的价值属性的几个问题,六、再看黄桷垭区域发展战略：率先打造观光旅游片区，大连海昌集团与南岸区已经签下协议投资17个亿打造南山大型游乐园、植物园和极地动物园等项目。作为重庆市著名的观光旅游区，什么样的房子才能在旅游的大浪潮中脱颖而出呢？可以肯定是，他一定是融合自然山景的建筑，充满休闲、渡假享受的高尚配套，更重要的是，在人文内涵上达到一个和地块、城市以及项目本身相匹配的的理念以彰显产品的价值。,别墅、洋房、普通小区、安居房？谁最具备休闲、渡假的满足感，谁更能体现人与山、山与房、房与房的融合呢？已经很明显。,高山流水的价值属性的几个问题,七、在南山发展物业，无论制造怎样的一个产品，她都脱离不了一个最本质,的属性：山居生活！这是南山房地产的共性。山居生活的本质是什么？我们,认为：是宁静、清幽！选择花园洋房还是别墅甚至安居房或是旅游娱乐中心，,从竞争论的角度来看，本身都能成为项目业态确立的充分理由，因为从理论,上来看，具备企业实力、先进的建筑设计、一流的管理、一流的广告推广、,一流的长远规划及战略竞争策略时，任何业态都能被成功推广。这个时候，,我们的思考将落脚点转移到在发挥地块价值、区域价值、产品价值以及城市,价值、企业价值的时候，谁最能将价值最大化和资源整合最大化利用！这样,的业态其实已经很清晰，看看高山流水这个命名的属性和能带给市场的联想,吧！别墅、洋房？我们期待尊敬的客户自己抉择！,我们的忧虑,如果最终定位在别墅，看看龙湖、中安品牌目前的,强势，看看未来的别墅项目体量，我们不得不忧虑：,重庆真有这么大的消费人群吗？新进品牌真能一鸣,惊人超越老牌地方强豪吗？除了靠金钱堆积所谓的,更高品质，还有其他办法吗？当然，前提是我们不,能以牺牲开发商的利润在价格上做文章！,普罗斯旺启示录,法国的山居别墅区，她不是最豪华、最高尚的代表，,但她却是全球富人趋之若骛的地方。因为，在这里，,你可以带上最美的女人、最难看的狗、过最清幽的,生活。全球众多,CEO、,王储都在那里添置了物业，那,是欧洲的隐居胜地，同样的山城，这给了我们启示，,众多富豪中，着这样一群人，他们期待回归自然，,回归生命中朴素真实的本原，他们期待自己在山间、,林中得到精神的舒缓，心灵的释放以及真正的归隐。,也给了我们另一个启示，只要我们关注消费者的精神,层面的需求，我们的产品就能得到超越。,打造个性化品牌差异，将成为我们决胜别墅市场的关键,高山流水产品定位分析关于别墅,龙湖香樟林以别墅为主，混合少量洋房的封闭社区；处于重庆市郊；拥有自然景观资源九龙湖岸；拥有少量社区专用高级商业配套；港式物业管理；由重庆业内知名企业龙湖置业发展投资开发。,普通别墅,高山流水产品定位分析关于别墅,消费形态,以地区性的贵族、社会名流及暴发户、公务员为主要消费者，还有极少量的行业专业人士购买。他们已经摆脱金钱对生活的制约，追求及体验社会成就及文化圈成就方面的最大化。豪宅的购买，有利于实现富人圈的更紧密的交流，融合更大的社会资源及体验优越的个人成就、非凡的社会地位。,中安翡翠湖为纯别墅区，处于重庆市郊三溪口地段；拥有不知名的自然景观资源翡翠湖（自命名）；拥有少量社区专用高级商业配套；港式物业管理；由重庆业内知名企业中安房地产发展投资开发。,普通别墅,高山流水产品定位分析关于别墅,消费形态,以地区性的贵族、社会名流及暴发户、公务员为主要消费者，还有极少量的行业专业人士购买。他们追求更高的物质品质及自然体验，期望愉悦身心，豪宅的购买，满足了渡假及社会地位的认同。,高山流水产品定位分析,关于消费形态1,名流,中产家庭,贵族,小资阶层,专业人士,暴发户,劳动阶层,贫民,流浪汉,高级住宅,经济住宅,豪华住宅,解困住宅,高山流水产品定位分析,关于消费形态2,请注意，我们的差异化将出现：高山流水赋予了贵族更多自然的回想，赋予了更和谐的渡假文化，仍然是这一群商业领袖，仍然是这一群重庆或者西南富豪，但是，他们是想回归自然、寻找自我本原、有真,正隐士心态的一类，我们称之为“本原富豪”。,社会人口形态,价值取向,社会成就,认同,个人成就,专业成就,文化圈成就,贵族,暴发户,名流,专业人士,富豪,中康,小康,平民,本原富豪,实力富豪,中产家庭,峻逸天下,中安翡翠湖,香樟林,凤凰城,高山流水产品定位分析,本原富豪,高山流水,产品品牌定位,高山流水目标消费形态,高山流水品牌模型,罗先生，某知名大型贸易公司总经理,罗先生一家四口，太太居家，孩子在加拿大上中学；有高尚住宅4套。紧张繁忙的都市生活使罗先生萌生了寻找度假私邸的念头；他,对楼盘建筑要求十分高；市郊东南西北的楼盘几乎都跑了个遍，最,后来到高山流水，“噢，还有这么美的环境，水景各方面都不错，,太美了，人一进来就放松了，象回到了创业以前的本真生活一样，,他让我的心情迅速趋于宁静，精神得到极大的舒缓，这真是一个休,闲渡假的圣地！”他感受到了超过香樟林的更多的人文与景观，深,切地明白，在都市中，难得有一块风景区，难得有一块渡假私邸,马上交了一万块钱定金，然后才回家跟家人讲；,高山流水消费定位分析,典型消费案例,高山流水消费定位分析,消费模型细化,消费者,文化因素,文化,亚文化,社会阶层,中国传统价值观为主,具备西欧,北美生活,审美意识,上等人/贵族,社会因素,参照群体,家庭,角色与地位,个人决策型,家庭主导者/,社会的精英,乃至领袖,富豪/贵族,多次置业,个人因素,大中型私企老板,中高级政府官员,大型企业经理人,专业名人,年龄/人生阶段,职业,35岁以上,高品质的生活,生活方式,经济状况,不低于600万资产,极可能有灰色收入,个性/自我观念,开朗/内敛,果敢/领导气质,心理因素,动机,寻求本真生活的短暂回归,感觉,拓展性注意/记,忆面广泛，感觉,非常敏锐,学习,管理/合作,/金融/政策,/名人传记,信念与态度,高山流水,能力的内敛,自我信念坚定,某先生，某知名企业总经理，某,先生一家四口，太太居家，,孩子在加拿大上中学；有高尚住宅4套。他是家庭事物的决策者,35-50岁，个人资产不低于600万，他拥有着自己的企业，在小众的生活圈里他是绝对的领袖；他拥有高品质的生活以及坚定的事,业和生活信念，在拥有了多个物业后，他期待着一个将私密性、自然山水、人文文化结合得更好的楼盘，这个楼盘没有繁华只有品位，是山居岁月般的清幽品位，他并不很看重身份和地位的彰显，因为他已经实现了价值并被大家认同，他期待生命本原的回归，但是，处于事业颠峰期的他，不可能放弃一切来追求真我，因此短暂的、,带有渡假性质的真我的本原生活成为最大的想象。,高山流水消费定位分析,消费者写真,高山流水品牌定位分析,产品概念：山居风景文化私邸,品牌定位：高山流水，山居岁月的代表，,带来最清幽、最返璞归真的生活享受！,品牌小结,品牌传播核心,支持：山、水、景的稀缺地块、传统风景文化的人文内涵、优秀的建筑设计、,城市区域的补缺业态、和企业理念的巧妙融合并大大提升的品牌内涵！,差异：人生境界更高,比华利：纯正美式生活,蓝湖郡：一生一栋,翡翠湖：收藏醉美的风景,功能：,满足本原富豪需要渡假休闲的宁静生活的需求,本真山居岁月,个性：内敛的领袖气质，捕捉生命中真我的本原从而成为,知己,的最高境界！,品牌写真,高山流水，属于更有品位更有内涵的城市贵族；他,是重庆乃至西部的纯粹山居生活代表，这是追求最,清幽生活精神、发挥最大化生活想象力的典范，他,全身上下足够的内敛，但他绝对权威受人尊重，他,如万法自然般超脱着，返璞归真，让我们为了知己,而陶醉于山林之中！知己的最高境界就是发现自,己，发现真我本原！,品牌基调,一种朴拙的自然,简约，刚性的线条,高山流水传播互动系统（略）,软文,休闲概念导入期,山居定义的沟通度,引爆延展期,物业特点卖点利益诉求,互联网：,看楼活动内容,公关活动,户外广告,电视,TVC 30”,报广,杂志,广播,品牌偏好期,山居捕捉真我消费体验,公关活动,户外广告,电视,报广,杂志,广播,概念升温期,山居概念的张显,电视,报广,杂志,广播,开盘引爆期,山居个性树立,电视,报广,杂志,广播,互联网：,物业网站专页,公关,户外,传播保温期,山居利益展示,电视：,TVC 30”,报广,1、市场调研:,2、企业品牌研究和市场行销策划,3、企业市场行销定点执行跟踪,4、广告物料视觉设计,5、企业售点,ESD,终端售点整合设计,6、影视广告,7、企业品牌与产品形象的媒介传播规划,8、营销推广与广告传播的绩效评估、监测,注：以上所涉与第三方发生的费用包括专业调查公司费用/资料购买,费用/人员差旅费用/输出打样费用/邮寄费用/,TVC,拍摄费用等另计,全选以上八项，每月代理佣金费用为：人民币15万元,选择一至第六项，每月代理佣金费用为：人民币10万元,3、选择一至第四项，每月代理佣金费用为：人民币8万元,选择一至第三项，每月代理佣金费用为：人民币5万元,广告业务合作代理服务价格标准,唐都广告智业全面服务,代理的概念,指本着以客为尊的服务原则，由唐都广告智业为企业客户提供企业品牌与产品经营相涉的企业市场策略、消费情态与行业分析与行业市场竞争分析、品牌整合规划、以及在品牌整合思想指导下提供系统解决方案，同时提供所涉的广告创意出品和媒体传播以及社会公共关系营销等全方位的专业服务，协助企业达成品牌、产品、营销、市场的综合提升。,WTO,的临近使广告服务的全面代理有了国际化的前瞻需求。同时，服务的规范化与标准化成为服务出品的重要标准。从这一意义上来理解，唐都提供的全面代理服务是为企业提供的企业长程发展的解决方案。,具体详见收费服务标准/合作建议书等附件,THANKS,谢谢聆听,