网络营销实战.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,网络营销实战,什么是网络营销,网络营销的概念,网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。,来自：百度百科,互联网：传播媒介 营销：不单只是销售 营销目标：战略组成部分,网络营销：传统互联网+移动互联网+市场营销+IT技术,网络营销常见的误解,营销常见误解：（1）营销=销售？（2）营销=促销？（3）营销=广告？,网络营销常见误解：（1）网络营销=建个网站？（2）网络营销=推广？,（3）网络营销=SEO？（4）网络营销=发帖？,（5）网络营销=开淘宝店？,学习网络营销三不要,一不要：目标漂浮，盲目跟潮流,二不要：只学工具，过度崇拜技巧,三不要：闭门造车，半途而废,如何开始学习网络营销,1.市场营销理论基础,2.社会学理论基础,3.心理学理论基础,4.互联网基本操作技能,5.网络推广工具操作技能（多问多做）,6.努力，坚持 再努力，再坚持,7.不断总结，乐于分享，喜欢交流,做营销就是研究人性,怎样学好网络营销,1.扎实学好营销理论，形成系统的营销理念,2.策划营销活动，制定流程，确立标准，站在大局角度,3.做，做，做,执行力是关键,4.工具是给人用的，技巧是操作中摸索的，最笨的却是最好的,赚不到钱的网络营销就是犯罪！,没有营销观念的人做网络营销都是耍流氓！,网络营销实战,开展网络营销八步法,八个步骤开展网络营销,1.你为什么要做网络营销？,2.你的客户是哪些人？,3.你的客户长什么样的？,4.在什么地方可以找到你的客户？,5.你卖什么给你的客户？,6.你打算怎么卖给你的客户？,7.你能不能坚持卖下去？,8.你有没有算下你卖得怎么样？,网络营销=卖给谁+卖什么+怎样卖得好,怎样顺利开展网络营销,师傅领进门，修行靠个人。八个步骤不是万金油，只是一种参考思路。,你为什么要做网络营销？,答：1.白天上班，晚上赚点奶粉钱。2.我想网络创业。,3.我想快速从网络上赚到一百万。,4.我只是给老板打工的。5.其它.,无论你的目的是什么，心态不能浮躁，脚踏实地，坚持做下去。,搞清楚你的客户,一：我的客户是谁？,二：我的客户长什么样？怎么判断？,三：我的客户在哪里？怎么找？,搞清楚你卖什么,一：我卖什么？（调研+开发）,二：我卖什么卖点？（差异or成本）,三：我要怎么卖？（渠道+策略）,决定你成败的两个因素,1.做，再做，坚持做下去,持续执行是关键,赚不到钱的网络营销就是犯罪！,互联网没那么多神话，你也不是天才！,没有营销观念的人做网络营销都是耍流氓！,2.监控，分析效果，不断改进,流量不等于转化率。着陆页就是门面。用户体验你必须关注。,你想到的别人都想到了，你没想到的别人也想到了。没有创意好过烂创意。,不要看不见你的竞争对手，找到它，把它活剥了！,从枯燥的营销工作中找到乐趣,网络营销实战,网络营销方法之网络广告,什么是网络广告,1.广告横幅-常见尺寸：468x60 468x80 728x90,2.竖幅广告（对联）-常见尺寸：300 x100 600 x200,3.文本链接广告,4.浮动广告,5.弹出式广告,6.富媒体广告,7.按钮广告,8.电子邮件广告,网络广告计费方式,CPM：广告每显示1000次的费用（每千次印象费用）,CPC：广告被点击一次所需的费用（百度关键词广告）,CPA：每次行动的费用（注册用户、完成交易、完成问卷等）,CPS：根据产品服务销售数量，按约定比例换算广告费,其它类型：CPTM:经过定位的用户的千次印象费用。PPC：根据点击用户数量计费,PPL:广告引导完成任务。CPL：按注册成功付费。PPS：按广告产生的销量计费,网络广告有什么作用,一：展示企业或品牌形象,二：推销产品或服务,三：推广网站.,网络广告实施步骤,一：明确广告目标及预算,二：策划广告及选择优质媒体,三：测试广告及效果监测优化,网络广告投放注意事项,1.目标受众+内容创意+技术支持+监测优化,2.保证测试时间+广告更新+媒体评估（Alexa）,资料来源：,,/info/,