济宁-沂水自驾游.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,*,单击此处编辑母版标题样式,名称：,“,沂水大峡谷，帝豪欢乐行,”,活动时间,：,2010,年,6,月,13,日,经销商,：济宁,吉美豪,帝豪七月优秀企划案例,入选理由：准备工作充分，路线选择较为合理；,邀约媒体随行，小活动做大，口碑营销。,沂水大峡谷 帝豪欢乐行,济宁吉美豪贸易有限公司,LOGO,活动内容,物料及人员准备,人员分工及物料准备,活动流程,活动剪影,活动总结,目录,帝豪客户沂水自驾游,LOGO,活动,地点,活动名称,沂水大峡谷，帝豪欢乐行,活动目的,1,、提升客户对帝豪品牌的认可度。,2,、维系帝豪老客户，培养忠实客户，增加转介率,3,、通过后期媒体宣传，扩大帝豪汽车在济宁的曝光率，增加市场占有率,活动时间,2010.6.13,活动地点,沂水大峡谷,活动车辆,10,台,主要人员,4S,店工作人员人,6,人,媒体人员、客户人员、,活动效果预估,预计活动直接吸引客户,10,人、转化客户,20,人。,帝豪客户沂水自驾游,活动内容,LOGO,帝豪客户沂水自驾游,活动时间,活动内容,责任人,6,月,3,日,工作人员会议，确认目的地,迟晓东、张永军、李培静,6,月,5,日,对济宁吉美豪俱乐部会员进行初次回访,售后回访：张莎莎,6,月,6,日,工作人员会议，确认带队及参与人员、物料,迟晓东、张永军、李培静、赵强、李元、华腾,6,月,7,日,与广告公司联系制作物料，设计并定稿,华腾,6,月,7,日,与旅行社联系行程，制定出详细的时间流程表,华腾、李元,6,月,9,日,确定邀约媒体数量，提前告知活动形式,华腾,6,月,11,日,活动前期清点物料，通知客户开会，签订出游协议,赵强、李培静,物料及人员准备,帝豪客户沂水自驾游,人员分工及物料准备,客户分组,工作内容,人员,责任人,前期会议组,安排参与人员开会，发放统一服装，签订出游协议、介绍工作人员,5,人,张永军、郭宗礼、李培静、赵强、华腾,物料组,负责准备活动物料（会旗、车贴、条幅、背景板、彩虹门、衣服）,1,人,华腾,媒体联系组,联系媒体，协调路程拍摄工作,1,人,华腾,车辆协调组,负责协调客户车辆摆放（出发仪式）,2,人,张永军、郭宗礼,流程安排组,自驾游流程安排（协助旅行社安排客户）,3,人,张永军、李培静、赵强、华腾、郭宗礼,签到组,出发前负责引导客户到签到处签到,2,人,李培静、华腾,车贴组,负责自驾游车辆张贴统一车贴,2,人,宗洪峰、郭宗礼,帝豪客户沂水自驾游,物料准备,启动仪式背景板,车头贴,会旗,条幅,帝豪客户沂水自驾游,活动时间,活动内容,责任人,6,月,12,日下午,1,、清洁展厅外部，空出客户停车区，摆放好出发仪式背景板、拱门,2,、参与客户到达吉美豪会议室，签订出游协议，发放统一服装工作人员联络表、行程表、出行规范，每人,1,份，客户车张贴吉美豪俱乐部统一车贴,3,、检查、确认物料（会旗、条幅等）,1,、企划部,2,、所有参加工作人员,3,、企划部：华腾,6,月,13,日,早,6,点,出发仪式，客户签到，由试驾车带队、救援车收尾，按秩序出发,参会全体人员,（张永军开试驾车带媒体带队，郭宗礼带媒体收尾，其余工作人员穿插坐在客户车中）,9,：,30,抵达大峡谷景点，安排媒体人员拍摄留念,欣赏钟乳遍布，竹笋林立的地下奇观,全体参与人员,11,：,30,中餐,俱乐部经理、企划部协助旅行社,12,：,30,用餐完毕后，赴沂水雪山彩虹谷旅游区,全体参与人员,自驾游流程：,帝豪客户沂水自驾游,活动时间,活动内容,责任人,13,：,00,抵达景区，观雨后彩虹、享特色滑草，演绎浪漫经典爱情，听松涛之韵，赏石景之奇。体验浪漫、刺激、惊险的娱乐项目，可在（,1,、彩虹谷,2,、滑草,3,、摸鱼,4,、狂牛,5,、太空健身器,6,、霹雳炮,7,、遨游太空,8,、飞鬼,9,、激光战炮碰碰车,10,、野战）等十个项目中选择八个免费游玩，,所有工作人员,16,：,30,彩虹谷门口集合、根据签到表清点客户数量,李培静,19,：,30,抵达济宁，客户集中解散，,所有工作人员,20,：,00,客户回访，是否安全到家。,所有工作人员,帝豪客户沂水自驾游,活动剪影,帝豪客户沂水自驾游,活动总结,：,优势：济宁吉美豪有针对帝豪老客户组织的吉美豪俱乐部，有统一的章程和规范，针对不同的活动形式会制定不同的邀约话术。客户对吉美豪俱乐部的活动都能积极的参与，且参与的客户都是对帝豪汽车有良好评价的客户，便于管理和后期宣传。分工比较明确，企划部和俱乐部分工合作，利于活动有条不紊的进行！,劣势：,1,、活动时间未能准确的把握，组织活动的时间定在了,6,月,13,日,，正好和中考在一天进行，许多客户因陪同孩子,考试,未能,参与。,2,、地点选择较远，只在济宁市区巡展了很少的一段路程，且,时间,很早，对济宁吉美豪的宣传非常不利。,帝豪客户沂水自驾游,注意事项,：,1,、要注意选择时间和地点，时间最好选择周末，地点不宜太远。,2,、邀约客户的话术要统一。,3,、注意路途中的安全问题，需提前印制好工作人员联络表、流,程,表每人一份。,4,、和旅行社、客户要提前签好出游协议，确保责任清晰，避免,出现,纠纷,。,Thank You!,点评,该活动为老客户日常维护活动，作为一个日常活动，要尽量要求能够将活动流程格式化，标准化。,该活动中的“前期准备工作”和“人员分工机制”可以值得借鉴，另其“活动总结中的优势和劣势分析”与“注意事项”也是需要多加关注的。,不足之处是活动具体的实施过程并没有写清楚，包括完成任务的方法和时间节点等，在以后的活动方案中，尽量避免出现只报结果，不报过程的事例。,LOGO,