房地产营销策划-伟星四项目10月整合推广方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,大决战,伟星,圣地雅歌,平湖秋月,左岸生活,凤凰城,10,月整合推广方案,1,“,系绝于天，不可复结；坠入深渊，难以复出，其出不出，间不容发,!,”,2,吴王刘濞是汉朝开国皇帝刘邦的侄子，刘邦称帝后，把他的亲属分封到各地当诸侯王，并赋予很大的权力。时间长了，诸侯王与朝廷尖锐对立，严重威胁朝廷。为此，文帝、景帝两代逐步削减王国封地。刘濞不服，阴谋反叛。枚乘上书力反，举例说，一根线上吊千钧,(1.5,吨,),重物，悬在空中，线将断又吊上更重的东西，其结果必然是线在半空断掉。这情势的危急程度，就像两者距离极近，中间容不下一根头发。,3,NO.1,决战时间,4,9,月,25,日,-28,日,芜湖房博会,10,月,1,日,-8,日,金九点 十一黄金周,11,月、,12,月,银十点 市场淡季,伟星,圣地雅歌,平湖秋月,左岸生活,凤凰城,9,月,-12,月市场路线,5,“,芜湖房博会,”,9,月,25,日,-28,日芜湖房地产博览会召开，作为芜湖房地产行业的年度盛会，届时芜湖房地产市场的意向客户群必定踊跃观展，了解房源信息。房博会期间，市民购房大讲堂、,365,房谈、现场抽奖等活动将轮番上演，必然掀起新一轮购房热情。,6,“,十一黄金周,”,随后,10,月,1,日,-8,日八天长假，则成为了房博会期间被调动起了热情的意向客户群，前往各个项目现场，进行实地考察，选房、购房的重要时期。因此，我们务必抓住,“,十一黄金周,”,看房高潮，坚定买家购房信心，促进销售业绩。,7,“,10,月大决战,”,11,月、,12,月进入冬季，天气转冷，消费者的购房热情也随之降温。但是，伟星在年底还有大量房源将要推出，因此，,10,月成为了关系到伟星下半年整个销售，最重要的一个月份，也就是说,10,月成为了伟星,09,年的大决战点。,8,NO.2,决战销售,9,凤凰城,北北岛 多层,9,月推出,北北岛 高层,496,套,即将推出,南岛 高层,建筑面积,79.596.8,平米,508,套 红枫轩,7#,、玉竹轩,5#,建筑面积,4996,平米,即将推出,124,套,建筑面积,103143.5,平米,10,左岸生活,金钻区 高层,E1,、,E2,、,B,区和,C,区部分 金钻区 多层,即将推出,F,区,即将推出,11,平湖秋月,1#,高层,即将推出,56,套,12,圣地雅歌,5-01/5-02,高层,即将推出,3-04,花园洋房,153,套,已封顶,20,套,13,NO.3,决战货量,14,凤凰城,北北岛 高层,508,套,南岛 高层,124,套,北北岛 多,层,496,套,北岛 高,层,剩余,74,套,VILLA,中岛 剩余,4,套,南岛 剩余,28,套,商铺,剩余,20,套,1,2,3,4,5,6,即将推出,在线销售,15,左岸生活,B,区部分楼 高层,C,区部分楼 高层,E,1,高层,48套,E2,高层,32,套,F,区 多层,E2,E1,A4,高层,126,套,A14,高层,198,套,A4,A14,即将推出,尚未确定,16,圣地雅歌,5-01,、,02,高层,1,53,套,3-04,花园洋房,20,套,联院,剩余,18,套,即将推出,在线销售,17,平湖秋月,1#,1#,高层,56,套,即将推出,18,NO.4,决战客户,19,“,提前积累,”,凤凰城近半年几乎保持每个月都有开盘的销售速率，客户资源消耗大；左岸生活、平湖秋月、圣地雅歌三个项目预定率很高，但是,上半年芜湖房地产市场刚性需求得到了很大程度的释放，,仍然要提防可能出现的客户流失。因此，务必提前启动客户积累，保证后续房源的顺利消化。,20,NO.5,决战战术,21,“,品牌带动战术,”,品牌是影响消费者购买决策的一个关键因素。品牌通过其识别功能、降低购买风险功能和个性展现功能等，对消费者的购买行为和忠诚度起到重要的引导作用。十年伟星作为,09,年伟星品牌的最大事件，必须是一个贯穿全年的话题。因此，,10,月的推广，仍然要在十年伟星的话题之下进行，进一步提升伟星品牌在芜湖的城市影响力。,22,“,四项目联动战术,”,凤凰城已经预定*，左岸生活已经预定*，平湖秋月,1#,已经预定完，圣地雅歌已经预定*。,（数据在提案前一天更新）,一方面所有项目销售没有压力，另一方面除凤凰城外的三个项目已经很久没有做广告宣传，因此，建议以四项目联动的方式，用最经济的手法，提高市场曝光率。,23,NO.6,决战事件,24,“,国庆节活动,”,在市场营销学上，锁定目标人群，有针对性的开展事件攻击，能在短时间内有效的积累到庞大的客户体量。因此，建议针对伟星最大的客户资源,老客户，,“,十一黄金周,”,期间在各个项目现场，开展国庆节活动，作为伟星,10,月冲击的引爆点，在短时间内迅速积累客户。,25,NO.7,决战引爆,26,“,金色伟星节,”,十月是成熟的季节，十月是收获的季节，十月是金色的季节。在这个时节举办的盛会，当然要以,“,金色,”,来命名。而将,“,国庆节,”,变为,“,伟星节,”,，再次实现,“,全城皆伟星,”,，是品牌实力的再次彰显，同时也是品牌影响力的再次提升。,27,NO.8,决战布局,28,伟星,圣地雅歌,平湖秋月,左岸生活,凤凰城,10,月攻击,路线,29 30 1 2,3 4,5 6,7 8 9,10 11,12 13,14 15 16,17 18,19 20,21 22 23,24 25,26 27,28 29 30 31,第,1,攻击,“金色伟星节”,第,2,攻击,“金色伟星节”之四项目联动销售,第,3,攻击,健康重阳节,29,NO.9,第,1,攻击,30,金色伟星节活动细案,活动主题：,Golden Festival,，金色伟星节,活动口号：玩转十月，舍我其谁,活动时间：,10,月,1,日,-8,日,9,：00,17,：00,活动地点：,四项目现场,活动内容：1、,10,月,1,日,-2,日 左岸生活,“,童玩节,”,2、,10,月,3,日,-4,日 凤凰城,“,运动节,”,3,、,10,月,5,日,-6,日 平湖秋月,“,美食节,”,4,、,10,月,7,日,-8,日 圣地雅歌,“,音乐节,”,参与人员：老客户、准客户、目标客户、伟星置业领导、各媒体记者等,31,金色伟星节活动细案,活动安排一：,10,月,1,日,-2,日 左岸生活,“,童玩节,”,1,、,“,金色伟星节,”,开节仪式,8,：,00-8,：,30,工作人员就位、现场布置完毕,8,：,30-9,：,00,嘉宾签到、礼仪接待、乐队奏乐,9,：,00-9,：,15,主持人开场、介绍到场嘉宾,9,：,15-9,：,45,伟星置业领导致辞、主持人串联,9,：,45-10,：,00,嘉宾剪彩、礼花燃放、气球放飞、,“,金色伟星节,”,开始,注：,10,月,1,日后，,每天,“,金色伟星节,”,活动直接进入表演、互动环节。,32,金色伟星节活动细案,活动安排一：,10,月,1,日,-2,日 左岸生活,“,童玩节,”,1,、儿童红歌串烧表演 每天,10,：,30-11,：,00,以国庆节为契机，邀请左岸生活项目附近，幼儿园、小学的儿童合唱团，表演红歌串烧。抒发爱国之情的；描写军旅生活的；赞美祖国河山的；歌颂优良品德的；这样的歌曲都可以。提高了左岸生活项目的教育价值，同时，营造了活动现场的热烈氛围。,2,、充气城堡、海洋球、蹦床、电动小火车等游艺项目 全天候,3,、“金色伟星节 欢乐砸金蛋”抽奖环节,3,：,00-3,：,30,每天抽出,1,名幸运客户获得神秘伟星,10,年礼物,1,份,33,金色伟星节活动细案,活动安排二：,10,月,3,日,-4,日 凤凰城,“,运动节,”,1,、,60,年国庆华诞大型签名活动 全天候,在活动现场入口摆放,7,条大型横幅，印有金色伟星节,LOGO,、伟星,10,年,LOGO,和在线,8,项目,LOGO,。邀请所有来到活动现场的人员签名，并且写下对祖国,60,年国庆华诞的祝福的话，之后悬挂在,7,个社区的大门口。再次宣传伟星,10,年，而且用国庆节关联到伟星节，提高品牌影响力。,2,、小型高尔夫、水气球、智力开心游戏等趣味运动项目 全天候,3,、“金色伟星节 欢乐砸金蛋”抽奖环节,3,：,00-3,：,30,每天抽出,1,名幸运客户获得神秘伟星,10,年礼物,1,份,34,金色伟星节活动细案,活动安排三：,10,月,5,日,-6,日 平湖秋月,“,美食节,”,1,、水果拼盘比赛 每天,14,：,00-14,：,30,邀请平湖秋月老业主和活动现场客户共同参与，在规定时间内制作水果拼盘一份，由现场观众打分，优胜者获得神秘伟星,10,年礼物一份。维系客户情感的同时，再次将伟星,10,年的话题深入人心。,2,、美食,1,条街 全天候,寻找芜湖当地的特色小吃，在,1#,旁边的入口广场，组成美食,1,条街。通过美食来吸引人流，引起城市关注，进而关注到平湖秋月项目。,3,、“金色伟星节 欢乐砸金蛋”抽奖环节,3,：,00-3,：,30,每天抽出,1,名幸运客户获得神秘伟星,10,年礼物,1,份,35,金色伟星节活动细案,活动安排四：,10,月,7,日,-8,日 圣地雅歌,“,音乐节,”,1,、小型音乐会 每天,14,：,00-16,：,00,邀请安徽师范大学音乐学院的在校生，举办小型音乐会。音乐会采用时下流行的女子十二乐坊的风格，清一色美女演奏，带给现场客户愉悦的心情，引导客户对圣地雅歌项目的看房、购房热情。,2,、魔术表演 每天,10,：,00-10,：,30,3,、“金色伟星节 欢乐砸金蛋”抽奖环节,3,：,00-3,：,30,每天抽出,1,名幸运客户获得神秘伟星,10,年礼物,1,份,36,“,金色伟星节,”,*封杀路线,攻击点1,报广,攻击点2,网络页眉,攻击点3,电视挂屏,攻击点4,老客户短信,攻击点5,活动现场,攻击点6,项目现场,37,攻击点,1,报广,38,攻击点,2,网络页眉,39,攻击点,3,电视挂屏,40,攻击点,4,老客户短信,41,攻击点,5,活动现场,42,1,、,活动现场导视牌,43,44,45,46,47,2,、,活动现场欢迎牌,48,3,、,活动说明,展板,49,4,、,活动说明,单页,50,攻击点,6,项目现场,51,*,凤凰城项目现场,52,1,、,水云间通路,围墙,53,54,55,2,、,新品高层,楼体挂幅,56,57,58,2,、新品高层,售楼处展板,59,*,左岸生活项目现场,60,1,、,金钻区通路围墙,61,62,63,2,、,金钻区楼体挂幅,64,65,*,平湖秋月项目现场,66,1,、,1#,楼体挂幅,67,*,圣地雅歌项目现场,68,1,、,新品高层,楼体挂幅,69,70,2,、,新品高层,售楼处展板,71,NO.10,第,2,攻击,72,“,金色伟星节之四项目联动,”,*封杀路线,攻击点1,报广,攻击点2,网络页眉,攻击点3,电视挂屏,攻击点4,老客户短信,攻击点5,展示中心,攻击点6,社区现场,73,攻击点,1,报广,74,攻击点,2,网络页眉,75,攻击点,3,电视挂屏,76,攻击点,4,老客户短信,77,攻击点,5,卖场展板,78,攻击点,6,物业展板,79,NO.11,第,3,攻击,80,“,健康重阳节,”,9,月,26,日重阳节，也是老人节。每天忙碌的工作，使我们忘记了,“,常回家看看,”,。其实，一个祝福、一句问候，传达的都是晚辈对老人的一份心意。建议在伟星,7,项目社区宣传栏，以海报的形式表达伟星对老年业主的关爱，并赠送健康小礼品一份，维系客户感情的同时，塑造品牌的文化内涵。,81,攻击点,1,社区宣传栏海报,82,伟星,圣地雅歌,平湖秋月,左岸生活,凤凰城,大决战,NO.1,决战时间：,10,月大决战；,NO.2,决战销售：四项目销售节点；,NO.3,决战货量：四项目总货量；,NO.4,决战客户：客户积累；,NO.5,决战战术：四项目联动；,NO.6,决战事件：国庆节活动；,NO.7,决战引爆：金色伟星节；,NO.8,决战布局：,NO.9,第,1,攻击 金色伟星节,NO.10,第,2,攻击 金色伟星节之四盘联动销售,NO.11,第,3,攻击 健康重阳节,83,伟星,圣地雅歌,平湖秋月,左岸生活,凤凰城,大决战,NO.9,金色伟星节,1,、报广（,2,款；金色伟星节预告）,2,、电视挂屏（,2,套；金色伟星节活动内容告知）,3,、网络页眉（,2,套；金色伟星节告知）,4,、老客户短信（,1,条；金色伟星节告知）,5,、活动现场导视牌（,2,款）,6,、活动现场欢迎牌（,2,款）,7,、活动说明展板（金色伟星节活动内容告知）,8,、活动说明单页（,2,款；金色伟星节活动内容告知）,84,伟星,圣地雅歌,平湖秋月,左岸生活,凤凰城,大决战,NO.9,金色伟星节,9,、凤凰城水云间通路围墙,10,、凤凰城新品高层楼体挂幅,11,、左岸生活金钻区通路围墙,12,、左岸生活金钻区楼体挂幅,13,、平湖秋月,1#,楼体挂幅,14,、圣地雅歌新品高层售楼处展板,15,、圣地雅歌新品高层楼体挂幅,85,伟星,圣地雅歌,平湖秋月,左岸生活,凤凰城,冲击,1656,套,NO.10,金色伟星节之四项目联动,1,、报广（,2,套各,3,款；金色伟星节之四项目联动）,2,、电视挂屏（,2,套；金色伟星节之四项目联动）,3,、网络通栏（,2,套；金色伟星节之四项目联动）,4,、老客户短信（,1,条；金色伟星节之四项目联动）,5,、售楼部展板（,2,款；金色伟星节之四项目联动）,6,、社区物业展板（,2,款；金色伟星节之四项目联动）,NO.11,健康重阳节,1,、海报（,2,款，健康重阳节）,86,感谢聆听！,2026/3/3 周二,87,