医药销售心得体会.doc
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1、-范文最新推荐- 医药销售心得体会 医药销售要提高技巧。销售人员的流失率居高不下给医药企业带来巨大压力。下面是为大家带来的医药销售心得体会,希望可以帮助大家。 医药销售心得体会范文1 做了几年的医药代表,感慨颇多,也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利,但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数,因为他们能把工作当作是一种习惯,始终如一 主动.只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候,我每次去药店拜访回来,同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说:因为这样.因为那样.!我的任务没完成,我总是在找借口,在抱怨环境恶劣,别人生意不好之类的,在我找借口的同时我觉得
2、自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了,真的做不下去了,我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我,每当我情绪低落的时候,我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息,就会暗暗给自已鼓劲,在内心反复的念着你一定行、你一定行的,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。 始终如一.给自已在不同时期制定一个销售计划。 我刚开始处于一种积极向上的心理状态,就把拉单做为一种首要目标,现在想来真可笑,可以说是一种没有方向性积极,最后事倍功半,得不偿失。争强好胜的我太急于求成了,最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了,我为自已设定一个时间表,一个销售计划,今天我去拜访哪里,明天
3、我又要去先做什么,后去做什么。在对待自已的业绩上,我以自已上个月的目标来衡量,哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额,我也会感到很有成就,因为我的销量在不段的增长,只因这样,我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面,我能站在别人的角度去考虑问题,别人不可能第一次就与我签约,但对我们产品好象感兴趣的客户,我就在本子上做上记号,作为重点筹划如何进行下一次的跟进,可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户,一次又一次的认同了解我们的产品,我深信将带来的是最终的成功。 客户至上.要耐心听客户的反馈。 作为一个销售人员,我们的时间是有限的,所以我们每去
4、一个地方都是在计划内的,我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望,而在一个月的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话,想一些方法和语句来探探风,来决定客户的急迫程度。 三赢思维.站在公司,客户,自身的三方角度上思考问题。 在整个的销售过程中,有时我可以通过言语直接告诉我们的客户,我们做为一个公司的销售人员,我们一定会站在他、公司与自身的角度,去考虑事情,这样对客户直说,客户就会觉得我们坦诚,因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人,让你的客户加深对你的信任度,那你也就快将要成功了。 知己知彼.先理解客户,再让客户来理解我们。在进行完与客户第
5、一次接触后,我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后,因很多主客观的原因,不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。要先了解事情,难后站在他们角度上想一下问题,近快把能解决的问题处理好,重新把客户争取回来了。 不断创新.不断超越、不断成长! 我们作为一个销售人员,一定要有不断超越的精神,让自己不断的成长!其实除了看书外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那里学到丰富的产品知识及产品美中不足的建议,我们也可以从同行那边学到知识,那样才能知彼知己,百战百胜,在竞争中,让自已处在一个
6、有利的位置。我们要不断的超越自已,在不断超越自已的同时,你已经超越别人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作,我相信总有一天会轻松到达顶峰! 医药销售心得体会范文2 在药品销售中如何有效的拓展客户,每个人都有自己不同的体会,于技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会 第一,必须提高综和能力。 平时多注意学习,勤于思考工作方法工作技能,以及拓展客户的思路,充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。 第二, 努力使自己成为一个专家型销售人才,知识面要宽,能力全面,以强烈信心感染客户,以全面的行业咨讯指引客户,成为客户运作品种与资金的参谋,这样做之后,您将获得拓展客户更大
7、的提高!一般而言,经销商对一个充满自信,能力知识全面的销售专家是无法抗拒的!具体方法,首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析,可先进行电话交流,在电话中了解客户的基本情况,运作品种,期望的目标品种,运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进,谈的深入些,确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时,可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种,充分运用谈判技巧,表现出真诚,务实,专业的职业的工作态度,从取达成合作共赢。 第三, 通过客户介绍法成功开发新客户,这个方法可以多多借鉴,根据多年的销售经验事实证明效果很好,客户对介绍另外地区的朋友是愿
8、意的,大家不要有太多的思想障碍和顾虑,以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务,曾屡试不爽,至从用了此招,业务销售额就连续上涨,比XX年股票上涨的速度,有过之而无不及。效果非常不错,当然首先的前提是,你要取得人客户的信任,肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚,于信赖。 第四, 通过医药商业公司介绍客户,这也是一个相当精准的方法。因为商业公司,在某一区域内,对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任,你的客户也将会是源源不断。 万变不离其中,任何的学习围绕的,真正中心就是,怎么去做人,其中的方法有很多,都需要自己去体会,销售就是人生很好的磨练,我们应该乐观,积极的态度,去面对,在销售中
9、品味人生,充满热情地去工作,一定会越做越好,我们的销量会越来越大。 医药销售心得体会范文3 拓展培训至今已近九个月,我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟,总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月,顶着火辣辣的太阳,站在五层天梯的最高层,我始终犹豫着,就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候,却被告之不行!必须上去!,我知道我已无路可退,攀上去是唯一的选择。只好把心一横,咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法,最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。 其它的拓展项目开展之前,我也总是认为太难,但最终都成功完成了,并且有些项目还完成得很出色,这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力,展现了集体的强大
10、力量。 山西药品销售培训,更具体地讲我们目前所做的药品销售,是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为:勤奋+方法+客户的利益+专注=成功,以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样,勤奋踏实的态度是必需的,方法和技巧是重要的,勇气和胆量同样不可或缺,坚持到底的毅力更不容忽视。 凭心而论,现在的山西药品销售培训与前五年相比难度更大,但并不是不能做好,所谓事在人为,现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?山西药品销售培训是一个很有挑战性和前景的行业,一旦找到了方法后,是很轻松的,回报也比其他的行业高,工作时间也相对自由。反之,没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌,却不见成效,如
11、果自己畏首畏尾,得到的回报更是有限。也有的人进入公司后,不能静下心来安分做事,成天总想着工作是别人的好,医院是别人的好,公司是别人的好。其实这就是一个心态问题,别人的工作好是别人干的好,医院好是别人做出的业绩高,至于单位好是别的公司员工共同努力的结果,罗马不是一天筑成的!不能沉下心来踏踏实实做事,好的也会变成差的!鲁迅说过其实世上本没有路,走的人多了,也便成了路,我将它改成其实世上本没有好医院,做出了高业绩,也便成了好医院。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。 拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触,缺乏胆量给你的客户投资,没有对口的方法与客户沟
12、通,那客户只会离你越来越远,成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过希望别人怎样对你,你就怎样对别人,不错,投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险,但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法,我相信投入和产出是成正比的。 拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想,在拓展时一有困难就放弃的话,我们就不可能顺利过关。做医药销售也是,假如到一个医院后都认为有难度,找不到突破口,自己慢慢放弃,到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是,万事开头难,如果总是半途而废,到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以,我认为,新员工到公司,应该专注做事,是良才,公司会给你发展空间,一个新员工公司要委以重
13、任,是需要时间的。海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势,相信自己的能力,开拓一片广袤天地。 学子宴是庆祝孩子顺利考上大学,感恩答谢师友的宴会。下面是小编收集整理的学子宴主持词,欢迎大家阅读参考!最新学子宴主持词2018【1】尊敬的各位领导,各位来宾,女士们,先生们,大家*好!今天我受*先生和*女士的委托,为*举行学子宴,我感到非常高兴,首先我代表*先生一家对各位亲朋好友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!“十年寒窗苦,一朝扬墨香。”“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”俗话说,人生最美的喜事莫过于洞房花烛夜,金榜题名时。一分耕耘,就有一分收获。十二年的求学路,
14、二十载的成长史,*同学在成长的同时也在长成,此时此刻他的心情特别激动,心中似有千言万语、万语千言,下面掌声有请今天的主人公*同学讲话。栉风沐雨,勤奋耕耘。春花秋实,硕果累累。在人生的旅途中,*同学迈出了扎实的第一步,光辉灿烂的前景在招手,铺满鲜花的道路在脚下。我相信*同学在今后的求学路上会更上一层楼!常言道“父爱如山,母爱似海。”*同学能取得如此骄人的成绩,离不开父母的精心哺育和爱心呵护,今天,儿子即将跨入高等学府的殿堂,*先生的心情久久不能平静下面我们热烈欢迎*先生讲话!多么朴实的话语,多么真诚的祝福,再次把我们的掌声送给他!世上还有一种比山还高,比海还深的爱,那就是师爱,教师是塑照人类灵魂
15、的工程师,呕心沥血,含辛茹苦,燃烧自己,照亮别人,是对老师最好的写照。下面我们把最热烈的掌声送给人类灵魂的工程师们!带着甜美,带着微笑,带着真诚,带着祝福。今天我们欢聚在*大酒店,让我们用杯中的酒,再次祝愿*同学及其家人,同时也祝愿所有的来宾朋友祝你们一日千里迎风帆,两袖清风做高*。三山五岳创大业,四季发财财路宽。五湖四海交贵友,六六大顺多赚钱。七星高照走鸿运,八方进宝堆成山。九九十成传后代,十全十美在人间。春夏秋冬百业兴,荣华富贵万万年。对不起,各位亲朋好友,我已经知道你们早已饥肠辘辘,在酒宴正式开席之前,我送大家一副对联。上联是:吃,吃尽天下美味不要浪费,下联是:喝,喝尽人间美酒不要喝醉。
16、横批:吃好喝好最后,请工作人员鸣放礼炮,我宣布酒宴正式开始。最新学子宴主持词2018【2】尊敬的各位来宾、各位亲朋好友大家晚上好:X家桂花笑展颜,满庭暗香浮迷漫,今朝报信喜鹊叫,晚宴金樽相饮欢。在这硕果累累的金秋,在这建党70周年的盛世,丰收连成功,XX同学又添一喜,考入他理想的XX学院,今天亲朋好友欢聚一堂,共同庆贺XX同学实现理想,与XX一家共同分享XX金榜题名的喜悦。今天的学子宴将是一个新朋老友相聚的宴会,将是一个传递亲情友情的宴会,将是一个举杯庆祝的宴会。请允许我代表XX家族向百忙中赶来参加这次晚宴的各位亲友致以最诚挚的谢意!十年寒窗苦,金秋硕果甜。数载苦读功名书,只为金榜提名时。十余
17、载的寒窗苦读,凝聚着XX同学本人十年磨一剑的辛苦足迹,凝聚着XX教子无悔的执着步履,凝聚着孩子所有亲友的无尽期待。经过12年的拼搏努力,XX今天终于实现了他的梦想,即将步入大学校园,此时此刻心情很激动、很复杂,纵有千言万语不知从何表达,最好的语言不如最实际的行动,下面请XX为父母和在坐的各位深深的鞠上三躬,一鞠躬感谢父母的含薪茹苦!二鞠躬感谢恩师的教诲,同窗的帮助,三鞠躬,感谢亲朋好友的关爱和支持!今天是孩子的升学宴会,也是XX家族诚请大家的感恩酒会,下面有请这次宴会的东道主XX致答谢词。XX的一席话,情真意切,再次感谢大家能够在百忙中前来参加这个答谢宴会,朋友们,让我们斟满酒,共举杯,衷心祝
18、愿XX同学百尺竿头,更进一步,学业有成,早日成为国家的栋梁!同时,也诚挚地祝愿所有的来宾,所有朋友们工作顺利,生活美满,身体健康,万事如意!下面我宣布XX同学的学子宴正式开始,希望大家吃好喝好,谢谢大家!最新学子宴主持词2018【3】尊敬的各位领导、各位来宾、亲朋好友们:大家中午好!这是一个满怀喜悦、收获成功的季节,这是一个播种希望、描绘锦绣的季节。此时此刻:窗外,阳光明媚,秋风送爽;礼堂内,高朋满座,喜气洋洋!我们怀着喜悦,带着祝福,欢聚一堂,共同庆祝xxx同学金榜题名!今天,我很荣幸能为xxx同学的升学喜宴担任司仪,首先,我谨代表xxx同学的全家对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎!回首
19、十载寒窗苦读,今天对xxx同学来说可以说是春华秋实,硕果累累。她的这份成功,凝聚着她本人十年磨一剑的辛苦足迹,凝聚着父母亲教女有方的执着步履,凝聚着所有亲朋好友的无尽期待!此时此刻,我想心情最激动的应该是今天升学宴的主角xxx同学,下面我们就来听一听她的心声!有请xxx同学闪亮登场!父爱如山,母爱如海!xxx同学能取得如此骄人的成绩,离不开父母多年来的精心哺育,更离不开爸爸、妈妈的谆谆教导!今天,女儿即将跨入高等学府,面对着多年来一直关心、关爱女儿成长的领导、同事和亲朋好友,做父亲的心情一定是久久不能平静,下面让我们以热烈掌声请这位优秀的父亲讲几句肺腑之言!在xxx同学的成长历程中,还有无数默
20、默关爱着她的人,特别是在座的各位来宾。现在,让我们以热烈的掌声有请亲友代表xxx讲话!来宾们,不知你们在收到升学宴请柬时有没有注意它的封面,那上面印着两本书,一支笔和一顶博士帽。我想,这其实也寄寓了父母对xxx同学的殷切期望!一分耕耘,一分收获。在人生旅途上,她已通过自己的努力迈出了扎实的第一步。鲜花和荣誉就在脚下,光辉和灿烂在远方招手!我们衷心希望xxx同学以大学的生活为起点,珍惜四年宝贵的时光,不断磨砺自己、充实自己、提高自己!用优异的成绩回报父母、回报亲朋,用精彩的笔去书写自己靓丽的人生!下面,我宣布:升学喜宴正式开始!(来宾们,让我们带着微笑,带着真诚,带着祝福,同举杯,共祝愿:祝愿x
21、xx同学学习进步,明天更美好!祝愿所有的来宾朋友阖家欢乐,幸福安康,事业进步,万事顺达! 机关后勤工作纷繁复杂,随着我区经济的快速发展,政府对机关后勤职能进一步扩展,对机关后勤保障的要求越来越高。下面是带来的机关后勤工作心得体会,仅供大家参考。 机关后勤工作心得体会 党的以来,新形势新挑战要求机关后勤广大干部职工以新的视角和眼光,不断创新思维,开拓进取,全方位提升管理和服务品质。两个条例(机关事务管理条例和党政机关厉行节约反对浪费条例)的颁布实施,进一步厘清了机关事务管理职能,推进了机关后勤深化改革的步伐。机关后勤财务人员置身其中,应着眼全局,深入思考和研究财务管理工作如何更好地服从服务好机关
22、后勤事业的改革发展。为适应新形势,迎接新挑战,财务人员必须不断提高业务技能,充分发挥好职能作用,依法理财,科学管理,与时俱进,务实创新,紧紧跟上机关后勤事业改革发展的步伐。 加强学习,提高业务能力。加强财会业务知识学习,是提高财务人员业务技能水平的重要途径,也是规范财务管理的重要保障。随着机关后勤改革的不断深入,财务人员不仅要注重财务管理政策法规和业务知识的再学习再提高,有计划地进行各种适用性知识培训,还要及时了解新形势、学习新知识、掌握新技能,注重加强会计理论素养和职业道德教育,提高自己的职业判断能力,这样才能具有过硬的业务素质,才能提高财务管理的效率。面对机关后勤工作出现的新情况、新问题,
23、作为财务管理工作者更应切实增强学习的责任感和紧迫感,紧密结合工作实际,以身作则,带头学习,鼓励和支持财务人员参加业务技能培训,引导财务人员努力调整知识结构。坚持自主学习与集体组织学习相结合、在岗学习与业余学习相结合、学用一致与专业拓展相结合,积极主动探求解决问题的途径和方法。 深入调研,提高管理能力。重视和加强调查研究,沉下身子,工作到一线,及时了解掌握机关后勤工作新动态、新需求。通过调查研究,找准机关后勤财务管理的空白点和薄弱环节,根据会计法、行政事业单位内部控制规范(试行)要求,抓好机关后勤财务内部控制体系建设,健全财务管理制度,规范财务管理工作;站在全局的高度,积极主动对单位财务状况和经
24、营情况作系统分析、对资金的统筹安排提出合理化建议,为领导决策提供科学可靠的依据;利用机关后勤网站等载体,抓好宣传教育,提高大家执行财务制度的自觉性,树立严肃财经纪律、依法理财、科学管理的观念;落实岗位责任制,明确工作职责,强化财务人员的敬业精神和责任意识,逐步实现一岗多能、纵横结合的矩阵制管理模式,积极探索机关后勤财务管理工作新思路,实现财务管理工作新突破。 转变观念,提高创新能力。为适应机关后勤事业的改革和发展,财务管理人员要进一步增强忧患意识,克服守旧观念,强化创新能力。首先,理念要创新。敢于突破已经习惯的思维模式,切实转变观念,避免低水平服务,在自己搭台,自己唱戏的同时,也能够主动搭台,
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