如何提高早会质量.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何提高早会的质量？,重要性,早会经营是一种时间的经营，一种计划的经,营，一种活动的经营。我们常说：寿险的经,营，就是早会的经营。那如何使我们的早会能,被充分利用，发挥其主观能动性，来进一步促,使业绩发展呢？那么如何提高早会的质量呢？,这是作为一个早会经营者首先需考虑的问题。,早会计划经营,2,时间有续经营,1,灵活多样的活动经营,3,（,1,）,时 间 经 营,（,2,）,有 续 经 营,时间有续经营,1,根据不同的时间、不同的环境安排不同的主题，例如：在年前安排“缘故，客户大回访”，年后安排“收心，新年计划”，而且我们要注意到：每周的小主题能否串成,1,个月的小段落；,3,个月的小段落能否连成一个季度的篇章；,4,个季度的篇章能否组成一篇有文有形、浑然一体的文章，这就谈到有续经营。,（,1,）,时 间 经 营,散开的每一日经营是多种多样的，但他们就像一个个美丽的词组，汇成全年这一篇很美的行文。我们将他们分散到每一季、每一月、乃至每天那些单独的主题中去，使这条主线能时时回响在业务员的耳边，而又不被其厌倦，这就是一种持续有效的经营。让业务员愿意来，想要来，从而达到能自觉地带人来的目的。,（,2,）,有 续 经 营,“凡事预则立，不预则废”，指出万事都应有计划性。,对于每月的“计划表”就要制定出每日早会经营的主题及人员，而这些具体经营者必须事先写出本月他所负责主题经营的计划表，做到有备而战，并且这些书面材料积少成多就会形成丰富多彩的专题内容以及话术大全。那么如何做好当日早会经营就要谈到活动经营,。,早会计划经营,2,具体的早会经营就像一次活动经营，具体的经营者利用各种模式来调动大家的情绪。早会经营的格式多种多样。例如：专题演讲、辩论、游戏、话术演练、抢答、每周一歌等等。每日早会经营者就像一个策划师，把某种方法应用到早会经营中去，但无论使用何种方法，重要一点是调动大家的参与性。概而言之，就是利用丰富多彩的活动让大家参与，切勿经营者个人侃侃而谈，过多的理性认识只会使听众毫无兴趣。,以下是几种不同的早会经营方式，仅供参考，有机会不防一试。,灵活多样的活动经营,3,小品文章朗读与演练,目 的：,一、使营销员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面,的知识。,二、演练可使理论加上实际的动作，这样能达到更好,的效果。,最佳时机：,有新人引进时，演练的效果会更好。,器 材：,各种报刊杂志，如剪贴报等；,注意事项：,小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同,的小品，如战斗期则给一些激励、作战的小品。,实施方式：,一、预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而,达到视听效果。,二、让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。,专题演讲（保险的功用或销售技巧等）,目 的：,1,、提高早会的吸引力,对于较新颖的营销方,式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生,常谈的训话方式。,2,、让早会成败的责任归于大家，由主管或指,定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内,容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会,练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台,演说，自然有一份参与感。,最佳时机：,早会。,器 材：,自备，若有需要可由组训配合提供。,专题演讲（保险的功用或销售技巧等）,注意事项：,1,、转正营销员均应有演说的机会，让他在学,习找寻资料中而有所获得。,2,、准备时间应绝对充分，前一天主管或组训,人员应再确定以免早会开天窗。,实施方式：,1,、按组轮流演说。,2,、由主管率先示范，而后再指定其他人，尽,量全体人员参与。,3,、每周由各分区提供一个具吸引力的主题以,提高兴趣。,4,、亦可由主管针对业务员的所学及专长，指,定题目让其充分准备及发挥。,目 的：,让每位业务员，听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事，以使每个人都感受到做保险也是可以成功的。,最佳时机：,早会、士气展示之后听一段，再由主持人做心得总结和激励。,器 材：,音乐。,注意事项：,气氛的控制。,实施方式：,1,、在成功营销员分享时，最好配上适当的音乐，以达到更,佳的效果。,2,、时间约,5,分种。,清新小话题,目 的：,点滴渗入营销员心中：,1,、积极思想；,2,、业务技巧；,3,、专业精神；,4,、小故事大启示。,最佳时机：,早会开始,10,分钟左右,1,天,1,篇,器 材：,1,、小道具,注意事项：,开始前必须让所有人员注意力完全集中,（可以先讲个笑话，再导入）。,小 品 欣 赏,3,趣味问答,目 的：,一、活泼早会气氛，提高同仁参与感及投入度；二、培养对专业知识的关注；三、机智反应训练；四、增加早会号召力；五、培养团队精神；六、以简单的方式取得效果（专业知识）。,最佳时机：,一、非业绩追赶期间较适宜。二、早会场出现新人（或来宾）尤佳。,器 材：,一、掌上型问题卡（附答案）。二、奖品（分：纪念性、优胜性）。三、预告海报或壁报。,成功者谈经验,目 的：,使各级业务人员提高推销技能。,最佳时机：,早会及夕会。,器 材：,桌子一张、椅子二把。,注意事项：,资料务必准备齐全，扮演人员需事先演练，沟通,。,实施方式：,（,1,）先由某位对专业市场有心得者，先行做十分钟专题报告。（,2,）报告结束后由报告者，做,1520,分钟之推销实演。（,3,）实演完毕，由在场各位提出优、缺点及心得。,看报纸说故事,目 的：,一、从时事找购买点。二、培养看新闻寻找交谈资料能力。三、训练事件叙述能力。四、增进多角度看事物能力。,最佳时机：,早会,器 材：,资料收集，复印件人手一份。,注意事项：,主持人在请同仁说故事前，最好不要先发表自己观点。使营销员有充分发挥想像力的空间。,看报纸说故事,实施方式：,一、主持人先提示目的：（,1,）看新闻找购买点，说故事给客户听。（,2,）其他同仁注意听讲，吸收优点避免缺点。二、主持人主持资料研读，不做任何评论。三、依早会时间长短挑选（抽签）数位同仁，上台说,故事，每人,3,分钟左右。四、由主持人征询业务同仁听后观感，共同探讨优点、,缺点及改进方式。五、评出优秀人员颁奖鼓励。,推 销 演 练,目 的：,1,、提升各级业务人员推销技巧。,2,、培养推销技巧兼讲。,3,、增加辅导渠道。,最佳时机：,1,、新人：市场磨练一个月以后。,2,、老人：目前遇瓶颈的人员，但又不愿承认者。,器 材：,1,、数码相机。,2,、小礼物。,注意事项：,1,、为求参加人员的投入，应准备礼物。,2,、应先行订出整个评比方式。,3,、评比人员应力求公正。,4,、选派人员时，由组训掌握，但应有技巧，勿被发现。,实施方式：,1,、于集会场合选出演练人员若干对。,2,、各对利用下班时间先行演练。,3,、于次日排定的早会，演练流程，就其优点，缺,点，作一研讨，并由评比人员作一讲评。,5,、颁奖（须发优胜者礼物一份）。,备注：,早会后，就参加演练的人员，该主管应给予表扬鼓励，,作其技巧上的再肯定或更正。,推销术研读与读后感,目 的：,增进业务人员的推销技巧。,最佳时机：,早、夕会时机,。,器 材：,费德文推销术,。,注意事项：,1,、主持人应事先详读本日内容、分段。,2,、准备配合资料，如遗产税,。,3,、结语时须做主题的再强调。,实施方法：,1,、利用早会时间研读段落。,2,、主持人引言，说明该段的内容。,3,、再请业务同仁做读后感言。,4,、请二位同仁做推销演练。,5,、再由各参加早会人员作辅助说明。,总结,总结,一个成功的早会经营必须有“经”,即有计划的主题来提纲挈领：有“纬”,众多的人员参与进来，形式多样。这样才会形成一张网，将业务员的心网进来，使早会经营收到更好的成效。,Thank you!,