网络营销时代的精准分-5-23(1)(1).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,May Zhao,网络营销时代的来临,传统的网络营销模式,大量的网络广告的投入,追求网站流量最大化,不重视流量的转化,网络营销时代的来临,现阶段网络营销模式,从盲目的广告投放,迈入精准投放的新阶段,重视流量转化为有价值的访客,追求网站经营的绩效,网站的精准分析成为提升网络营销绩效的必要手段,网络营销三原则,流量获取,(Acquisition),客户转换,(Conversion),客户维护,(Retention),退出,退出,客户,转化,转化,老访客,退出,转化,流量,获,取,新访客,(,匿名访客,),获取,媒体,横辐广告营销,客户,转,化,促销、及市场营销活动,客户维持,促销、及市场营销活动,会员,网络营销的目的,促使交易发生,建立产品品牌,塑造企业形象,客户关系管理,其它,网站,希望从访客,获得什么,?,访客希望,从网站,获得什么,?,访客,网站,只有访客与网站互动，才能达到您的目的,以上目的您如何达到呢？,访客与网站的互动,访客的收集,你的营销对象是,IP,还是访,客,?,使用第一方,cookie,技术,Members,Database,精准分析,:12,人,使用,IP,技术,传统,分析,:4,个,IP,IP:192.168.0.1,IP:192.168.0.254,IP:192.168.1.1,IP:10.0.1.2,ISP,用户,IP:192.168.0.254,互联网,学校,IP:10.0.1.2,企业用户,IP:192.168.0.1,固定,IP,IP:192.168.1.1,实际访客人数为,12,人,互联网,现今的网站经营中，如何定义访客是网络营销精准分析的基础,访客类型的精准分析（,S,egmentation,）,访客与网站的互动,访客的类型,转 换,访客与网站的互动,访客的转换,新访客的数量代表流量获取的绩效，新访客向旧访客的转换验正了网络营销活动的绩效。网站在不同的阶段，新旧访客的转换率也会有所不同。新旧访客的转换率变化是网络营销中关注的重要指标。,教育程度,职业别,居住地区,会员等级,年龄,性别,20-30,岁,男性的访客的热门浏览网页为何,?,选择特定的访客群体,(,姓别,年龄,地区,职业等,),做特定的访客行为分析,协助营销人员了解特定客群的喜好,男性访客与女性访客在热门浏览网页排行上有何差异?,以不同的访客群体,(,姓别,年龄,地区,职业等,),做特定客群的分析比较,协助营销人员对不同客群间做精准的比较分析,访客与网站的互动,会员的分析,网站经营到一定阶段，建立会员数据库是提升网站绩效的重要步骤。您可以利用会员数据库分析不同会员的喜好与行为，进行不同的营销与服务。,访客与网站的互动,网站的分析,多域名网站的网络营销必须进行不同域名的绩效分析比较，运用不同的,市场策略与营销资源，达到网站绩效的最大化。,域名：,访客与网站的互动,网站的分析,充分运用网站的点线面分析，全面掌控网站中每个网页的成效，,才能达到网站绩效的最大化。,架构,网页,路径,分析层次,高,低,点 线 面 全 面 分 析,访客与网站的互动,流程的转化分析,举例来讲：一个旅游网站的温泉滑雪路线的访客转化情况,某一期间，该活动的访客转化情况如下：,这样的数据是如何分析的？,退出,退出,目标网页,D,转,换,率,网页,C,转,换率,退出,网页,B,转,换率,进站网页,A,进站,网站目的流程的转化成效是网站能否达到商业目的关键。分析流程的转化必须要从访客进入网站的第一页开始，深入了解访客到达目的页的过程，进而分析访客流失的原因，优化网站内容与设计，提升网站的经营绩效,精准分析的基础,分析数据的收集,网络日志,精准分析建立在完整数据的收集,使用合适的收集方式可以提升分析的精准度,代码插入,软件安装,-,插入代码易出错,-,数据传输易流失,-,整资料收集难,-,适用于中小型网站,-,使用容易度高,-,处理时间长,-,硬件要求高,-,资料收集不完整,-,资料收集更完整,-,安装使用容易,-,资料传输不流失,-,必须有自有服务器,-,适用于,中大型网站,网络日志,安装,容易,方便,资料收集不完整,代码插入,插入代码易出错,数据传输易流失,使用容易度,分析,精准度,低,高,低,高,软件安装,安装容易方便,资料收集完整,现阶段的网络营销更加重视网站的经营与流量的转化；,网站的绩效不只是网站流量的多少，更重要的是有价值的访客多少；,网站不仅仅是一个获取流量的端口，更是经营访客的平台；,充分运用流量分析系统，以精准分析提升网站绩效，迎接网络营销时代的来临,网络营销时代的精准分析,谢谢,