广告提案技巧.ppt

创意,创意,创意,策略,策略,媒体计划,价格,经验,利益,对象,信息,资源,承诺,政策,市场,提 案 秘 技 大 公 开,秀Show,目标,观众导向,成功提案,9,步骤,总结,10,个,提案要诀,掌握演出,的小环节,心态,与态度,其实，,提案就是一场,Show,甚至可以说,.,.,就是一场娱乐演出！,只要登场，就没有第二次机会给你,NG,重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等,.,所以，,你,只有一次机会,来赢得观众的肯定与掌声！,秀,Show,拟,模,秀,Show,会,唱,演,1,W,6,秀,Show,H,秀,Show,你的观众是谁？,W,hom,他想看到什么？,W,hat,我要给他看什么？,W,hat to be,谁来演？,W,ho,在哪里演出？,W,here,什么时候演出？,W,hen,怎么演？！,H,ow,秀,Show,导向,观,众,目标,观众导向,1,、说他（们）能听得懂的语言！,2,、用能打动他（们）的方式说话！,3,、他（们）的好处在哪里？,4,、随时注意他（们）的反应！,目标,观众导向,心态,与态度,你的态度,左右,你的演出,心态,与态度,心态,与态度,心态,与态度,心态,与态度,心态,与态度,功,提,案,9,步,骤,成,成功提案,9,步骤,1.,观众分析,2.,设定目标,3.,收集资料,4.,选择,提案,架构,5.,创造视觉辅助工具,6.,熟,读内容,7.,演练、彩排,8.,提案演出,!,9.,回顾分析,成功提案,9,步骤,1.,观众层级分析,企业老板、董事长、总经理、股东董事等,企划、财务、业务、代理商、经销商等,秘书、助理员、执行层人员、配合厂商,决策型,-,分析型,-,旁听型,-,成功提案,9,步骤,赢,增进理解,加强沟通,提高信任,证明能力,达成协议,2.,设定提案目标,成功提案,9,步骤,收集资料,整理资料,运用资料,品牌信息,消费调研,市场情报,竞争状态,其他资料,时效性,真实性,适用性,延伸性,价值性,哪些用作内容？,哪些用作佐证？,如何排列组合？,如何包装？,何时用最好？,3.,收集整理资料,成功提案,9,步骤,循序渐进,开场白,桥段,有创意的,主题,议程,议程,议程,导入,导入,导入,主体,引出,主体,引出,主体,引出,总结,总结,总结,结论,/,下一步,可选择,4.,选择提案架构,成功提案,9,步骤,以终为始,开场白,桥段,有创意的,建议,议程,议程,议程,导入,导入,导入,主体,引出,主体,引出,主体,引出,总结,总结,总结,下一步,可选择,4.,选择提案架构,建 议,成功提案,9,步骤,分进合击,开场白,桥段,议程,议程,导入,导入,导入,主体,引出,主体,引出,主体,引出,总结,总结,总结,结论,/,下一步,议程,可选择,主题,提案者,1,提案者,2,提案者,3,有创意的,4.,选择提案架构,成功提案,9,步骤,1,、投影仪,2,、企划书,3,、大型图表,4,、照片,/,图片,/,海报,5,、录象带,6,、模型,/,产品,5.,视觉辅助工具,成功提案,9,步骤,6+7.,熟读与演练,提案前的准备事项,演出角色的分配,企划案撰写与熟悉,辅助工具选择与运用,确定提案时间,反复检查,预演与修正,成功提案,9,步骤,要,创造与掌控现场气氛,记住：没有机会重来,要设法隐藏错误,演出的流畅,很重要,不要让提案成为辩论赛,分工合作互相支援,8.,进行提案演出,成功提案,9,步骤,整理会议记录,指出客户对提案的问题,对未完整答复的问题回应,追踪提案的效果,开检讨会确定改善事项,分工执行后续工作,准备下一次提案,9.,回顾分析,成功提案,9,步骤,10,10,个,提案要诀,Tips,10,个,提案要诀,1,提案材料准备好了吗？,顺序排列好了吗？,拿得顺手吗？,谁来拿材料？,10,个,提案要诀,我的演出格调是,？,好玩！幽默！专业！,严谨！细腻！尖端！,温暖,客户调子？,2,10,个,提案要诀,想好开场白！,跟当天状况有关,跟提案主题有关,跟前面的策略有关,培养提案情绪,“,我们今天要解决什么问题？”,别开客户玩笑！,3,10,个,提案要诀,注意逻辑和前后连贯,提案的逻辑影响流畅,一以贯之的结构与材料,起 承 转 合,4,10,个,提案要诀,将自己放开！,5,10,个,提案要诀,调动现场氛围！,安排托儿,让观众集中注意力,取悦观众！,6,10,个,提案要诀,紧急状况应变处理,谁是救火员？,不要惊慌失措！,替代方案是,7,10,个,提案要诀,提案时间的分配与掌握,有人负责计时吗？,开放问答吗？,突然没时间，怎么办？,8,10,个,提案要诀,注意观众反应！,适时给点刺激！,控制演出节奏,有始有终的演完！,9,10,个,提案要诀,热情！,“,我很喜欢我的,Idea！”,“,你一定也会喜欢！”,让自己先兴奋起来！,10,10,个,提案要诀,掌握演出,的小环节,演出的,魅力,提案演出成功的元素,说什么,:,点子、讯息、内容,谁来说,:,职称、地位、背景,怎样说,:,精神面貌、肢体语言,声音,/,语调、个人魅力及辅助工具,7%,53%,40%,掌握演出,的小环节,衣着,符合演出格调的 穿着打扮,掌握演出,的小环节,We,Can!,声调,让每个人听到为原则,抑 扬 顿 挫 停,高低起伏,掌握演出,的小环节,手势,注意力的引导,肢体语言的魅力,掌握演出,的小环节,移动,视线的引导,压力或鼓励,掌握演出,的小环节,眼神接触,/,一对一,掌握演出,的小环节,眼神接触,/,一对多,掌握演出,的小环节,掌握演出,的小环节,避免演出,错误,信息建议结论数据分析,市场竞争消费目标策略,资料建议结论数据分析,市场竞争消费目标策略,资料建议结论数据分析,市场竞争消费目标策略,资料建议结论数据分析,市场竞争消费目标策略,资料建议结论数据分析,市场竞争消费目标策略,资料建议结论数据分析,市场竞争消费目标策略,资料建议结论数据分析,市场竞争消费目标策略,资料太多,四种常犯的错误之一,掌握演出,的小环节,字体太,小,、,太,粗,观众无法看清楚视觉辅助材料,四种常犯的错误之二,掌握演出,的小环节,“,不要将尊臀对着观众！,”,提案者面向材料做说明,掌握演出,的小环节,四种常犯的错误之三,报告者无法自我掌控,四种常犯的错误之四,掌握演出,的小环节,Self,Control,自我控制,情绪,节奏,掌握演出,的小环节,情绪,控制,紧张,担心,掌握演出,的小环节,节 奏 的 控 制,起伏,速度,掌握演出,的小环节,心理控制,信心,说服,掌握演出,的小环节,一场好的提案应该是,是一次有效的沟通,:,是双方相互以各自的认知为基础，而进行一种想法、观点及行动的交流。,是一场有力的说服,:,是完整传递自我的信息，让对方全然接受，进而达成协议。,总结,用心,用心,用心,再用心,总结,说服力！,热情,动心,总结,谢 谢,!,总结,下,次,再,见,！,祝,愿,你,成,为,客服高手,！,