国际商务谈判案例模拟.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,乙方：,本次小组人人员名单,甲方：,第一幕,机场迎接,第二幕,欢迎仪式,参观企业,蒙阴上五庄商贸有限公司欢迎您,我们企业的工业园一角,上五庄大白菜生产基地,我们的技术人员在调查研究白菜的生长情况,第三幕,谈判,一、双方代表简介,甲方,(,出口方,),谈判首席：,销售顾问：,财务顾问,:,法律顾问：,翻译人员：,速记员：,乙方（进口方）,谈判首席：,法律顾问：,财务顾问：,销售顾问：,翻译人员：,速录员：,二、谈判背景,近日来，韩国出现泡菜危机。乙方即韩国有铭商贸有限公司（以下简称“有铭”），欲从蔬菜生产大国中国进口白菜等蔬菜,100t,，以解决韩国国内临时的泡菜危机。现在他们已经联系了甲方即蒙阴上五庄商贸有限公司（以下简称“上五庄”）、山东寿光以及山东平度等地合计四家蔬菜加工厂。,蒙阴上五庄商贸有限公司，位于沂蒙革命老区蒙阴县高都镇上五庄村，是蒙阴县政府重点扶持的地级重点私营企业。本次为争取到此订单积极与韩方接洽谈判，希望能谈成这笔交易。,二、谈判背景,韩商要求中方在十五日内（时间越短越好）将,100t,白菜运抵烟台港。其他各竞争者由于地理优势，可以缩短运费和时间，因而能够及时交货。除上五庄商贸有限公司外，其他三家厂商给出的最优惠条件是,14-15,天运抵烟台港，价格在,2.2,元,|,市斤。,白菜在国内市场价格，,2.3-2.5,元,|,市斤。,三、谈判双方优劣势分析,甲方优势（上五庄）,一，沂蒙山区环境好，蔬菜无污染，质量有保证。,二、价格低于其他竞争者。,甲方劣势,一，地理位置偏远，交通不方便,二、与韩国商贸公司合作少，在韩商当中知名度不高。,三、时间要求较紧,乙方,韩国内泡菜危机严重，亟需白菜。然而他们可以有四家出口商进行选择。,此外，有铭内部出现临时的资金短缺，想急于签下订单，在韩国大赚一笔,。,四、谈判目标,甲方,1,、谈判基本目标,争取将,100t,白菜以,2.2,元,|,市斤签下,2,、最高目标,在将,100t,订单拿下的同时，上五庄想再卖给他们上五庄胡萝卜泡菜，以及沂蒙六姐妹煎饼。目的是打出上五庄商贸有限公司的品牌，以提高沂蒙企业在韩商以及韩国民众心目中的良好口碑。,乙方,白菜市场价格在,2.3,元,|,市斤（每,t,在,4600,元人民币,),，韩方可接受价格,2.0-2.3,元人民币,|,市斤之间（每,t,在,4000-4600,元人民币之间）。韩方争取将,100t,白菜以,2,元,|,市斤价格收购。,五、双方争论焦点,（一）大方面,1,、蔬菜价格,2,、蔬菜运抵时间能否在有铭的规定时间内,（二）小方面,1,、上五庄能否卖出上五庄胡萝卜和沂蒙六姐妹煎饼。,2,、上五庄的企业实力问题,3,、其他细节问题等,谈判在友好的氛围中开始,蒙阴上五庄商贸有限公司简介,我们在中国的主要客户有上海亚太（肯德基的生菜丝、片供应商），广州、北京可诺奈，上海莱迪士（麦当劳的生菜丝、片供应商）。在国外的销售市场，目前主要是新加坡；马来西亚；和韩国，日本等。,我们在整个生产过程中，始终以食品安全为原则，完全按照标准化农业进行作业。统一播种、集中种植、统一用肥、统一施药。尤其是在农药的使用管理方面更是严格把关，它有一套完整的农药使用管理方法。我们对每个基地的土壤、灌溉水都进行过理化检测，结果均符合国家无公害蔬菜基地和出口蔬菜各项生产指标的要求。,08,年曾出口美国的白菜，经检测，各项农残指标均低于美国规定的,MRL,值，完全符合美国的要求。,蒙阴上五庄商贸有限公司简介,蒙阴上五庄商贸有限公司,是一家从事蔬菜等农副产品种植、加工、销售的专业企业，它成立于,2005,年，仅用短短五年时间就发展为山东省最大的农副产品种植、生产、销售企业。我们依托沂蒙山区优良环境优势，现有蒙阴县，费县，沂水县等,4,大生产基地。总面积在,5000,亩。并建有高科技大棚,20,幢，可整年供应新鲜蔬菜。年生产供应能力在,5000,吨以上。,近年来我们获得”蒙阴十强企业”蒙阴最佳慈善企业”“沂蒙山区百姓信得过企业”“山东五十强企业”等诸多荣誉并受到省委省政府，临沂市人民政府，蒙阴县人民政府的大力支持与关怀，在,2010,年省长到本企业亲自视察并指导本企业工作。,我们生产的部分果蔬,在美国市场上销售的我们上五庄大白菜,韩国有铭商贸有限公司（中文版）,韩国有铭商贸有限公司，于,2000,年在韩国首尔成立，主要经营农副食品的加工和进出口。我们秉持“诚信为本，诚信走天下”的理念，在经营中得到了合作商的充分肯定与支持；,目前已与日本、俄罗斯、美国等国家企业建立了建立了合作关系。,我们是一家资金雄厚，实力超强的韩国进出口加工企业,谈判在友好的氛围中进行,热烈祝贺,蒙阴上五庄商贸有限公司,he,韩国有铭商贸有限公司,协商取得圆满成功！,谢幕,谢谢,!,三克油,!,