赤道几内亚鞋子的营销策划.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2026/2/1 周日,1,销售管理,专业,07,工商管理,制作人赵 洪 春,学号,230791107,2026/2/1 周日,2,赤道几内亚鞋子的营销策划,2026/2/1 周日,3,目录,思维导向标,起步篇,了解认识目标市场,分析篇,市场的切入点分析,定性篇,确定目标市场问题,策略篇,我们的策略,突破篇,增强同客体关联度,定位篇,目标市场的定位,实现篇,营销的实现,结束篇,销路总结,2026/2/1 周日,4,市场概要,背景分析,人口：,101.4,万，人口,85,的居民住在姆比尼河区，市人口占,1/5,，主要部族有分布在大陆的芳族（约占人口的）和居住在比奥科岛的布比族（约占人口的）。一夫多妻制,语言,官方语言为西班牙语，法语为第二官方语言，民族语言主要为芳语和布比语。,2026/2/1 周日,5,市场概要,宗教,居民信奉天主教，信奉伊斯兰教，信奉新教。一夫多妻制,首都：,马拉博位于比奥科岛，人口万（年）。年平均气温。,经济：,世界最不发达国家之一，经济长期困难,2026/2/1 周日,6,市场概要,民风民俗 能歌善舞，跳舞达情，热情好客，喜爱艳丽色彩，其中白色较为青睐，每逢节日芋头便是款待客人主要食品，仅有少数妇女穿夹脚趾拖鞋。,喜爱足球,文化程度普遍受教育程度低,2026/2/1 周日,7,市场概要,气候赤道道雨林气候，长年炎热多雨。,卫生环境条件恶劣疾病流传较为严重，主要,血液传染病,有疟疾，,丝虫病，常见的传染病主要有艾滋病、疟疾、霍乱、黄热病、拉沙热、非洲锥虫,2026/2/1 周日,8,目标客户背景分析,我们所知道的,知道目标市场规模：,101.4,万,知道消费水平偏低，没什么文化,知道当气候炎热多雨,知道他们的生活习惯光脚，好客，偏好白色,知道那是个多疾病而又贫困国家,喜爱足球,2026/2/1 周日,9,目标客户背景分析,作为一项三到五年的的营销策划，仅靠单一的背景资料无法深刻了解真正的需求,可能是食物，可能是水，可能是衣物，可能是药品，可能的可能有太多不知的可能,2026/2/1 周日,10,市场的切入点分析,发现问题一,我们的产品从市场表层上看和目标客群仿佛并没有太多的联系,光脚,需要鞋,2026/2/1 周日,11,市场的切入点分析,经济济学理论辨证,发现问题二,市场是由需求、供给以及市场价格组成,市场,需求量,愿望,支付,2026/2/1 周日,12,确定目标市场问题,挖掘,熟悉,了解,我们可以认识到之一,要在初步了解的基础上作深层次的熟悉，充分向目标群体征求有关需求的意见,2026/2/1 周日,13,确定目标市场问题,我们可以认识到之二,目标产品受目标市场消费习惯和偏好限制,产品,需求,供给,2026/2/1 周日,14,我们的策略,问题的解决（点一）,目标市场信息链的建立,吸纳当地人力资源，并以此为为中坚力量，,进行信息的穿针引线，梯度增强。,信息链,核心力量,相互关系,凝聚力,2026/2/1 周日,15,我们的策略,问题的解决（点二）,改善同顾客的原始关系，即单纯的尔买吾卖,脚,鞋,关联,买卖,2026/2/1 周日,16,我们的策略,问题的解决（点三）,发展趋势要从交易营销转向关系营销，从单一 销售转向建立友好合作关系,主体,客体,被融合,包容,产品,客体,主体,2026/2/1 周日,17,我们的策略,问题的解决（点四）,在注重建立和客户的长期良好的关系的同时，不断提高满意度，进而建立高忠诚度,企业,产,品,销售,顾客,企业,+,顾客,产品,需求,销售,顾客,顾客,产品,销售,服务,需求,顾客价值,2026/2/1 周日,18,重点突破,增强同客体关联度,一人一不两至上,人性化理念,建立自己内部的营销关联,把自己员工感觉照顾好，再去照顾好客户的感觉，进行人性化的关怀，提高员工对企业的满意和忠诚度,销售团体,客群,产品,2026/2/1 周日,19,重点突破,增强同客体关联度,两至上,顾客至上产品需求至上,建立与顾客的关联,利用系统集成的模式为顾客提供一揽子解决方案。为顾客做到最好与顾客建立关联,建立与产品需求的关联,变只是跟顾客说为听顾客说，了解他们的关键需求，提供满足顾客需求的特色的、个性的产品和服务,2026/2/1 周日,20,重点突破,增强同客体关联度,一不让,增加顾客的退出成本,对顾客群体进行划分，根据,20,80,原则，对于优势顾客，提供更多的附加价值（如食品药物等兑换券）；对于价值不太大的顾客群，也要保持足够的关注，因为同样也会成为优势客群,客户满意度,质量,价值,服务,？,？,？,2026/2/1 周日,21,目标市场定位,一流的形象 二流的产品 三流的价格,广告的定位,一流的形象,采取广告费用节省策略，不做平面广告，,注重自我宣传，形成无形的企业文化。迅速捕捉顾客对什么形象的在意度最大，那么就塑造什杨的场景，（需要在一线实现的基础上）给顾客营造美好的感受，让顾客顾客把其当作每天、每周、每月或每次必做的一项活动，与顾客建立起稳定持续联系,2026/2/1 周日,22,目标市场定位,产品的定位,二流的产品,不要求,“,神似,”,，只要求,“,形似,”,借以名牌效应，影响自己的产品,不只是卖鞋，卖给顾客的是对需求的承诺，是对顾客追求的责任承担,舒适 时尚 不仅仅属于奢侈更是大众平价的结合，成为真正买得起的时尚。穿得起和足球明星一样的战靴，去踢足球,2026/2/1 周日,23,目标市场定位,价格的定位,三流的价格,考虑到当地消费水平，采取地价格少折扣策略，少量多款。低价策略的实施使企业与顾客的时尚需求紧密的关联在一起，平民化时尚深入人心，大大提高了顾客的忠诚度,2026/2/1 周日,24,营销的实现,一线一售两点站,一线 一售,一线由当地人力资源组成的对信息资源搜集整理发现的先锋队伍，不断与顾客双向沟通，满足其个性化差异化需求,一售同上的人力资源，穿着自己的鞋子卖,“,自己,”,的鞋，同时不断创造新的需求,一线一售是个密不可分的整体，相互影响，相互依托,2026/2/1 周日,25,营销的实现,两点站,服务,建立部落级服务体验站,享受便利及时的第一时间产品服务,建立旧鞋更新服务站,采用极速供应链体系最大限度的控制库存水平,2026/2/1 周日,26,销路总结,思维的梳理,人家不穿鞋，我们非要让他来穿这似乎不太可能。,我们不能把思路永远的局限在我的产品销路上，而是应该更多的去研究不同的消费者。,没有需求，没有市场，我们就创新制造需求市场。,要充分利用好当地的人力资源，不是爱要小费吗，那我就彻底地招安让他归服，成为我们的力量，去走去开拓需求市场,特别注意，前期的主要工作并不是卖鞋，而是需求市场的信息搜集，根据每人每天所走路和脚的情况给予奖励，目的是让自己自觉穿鞋，并以亲身体验向顾客推销宣传，以达到买鞋的最终目的。,