营销策划模型包.pptx
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2、馈测定座谈会重大事件管理世界纪录社区项目智囊团研究机构历史记录大众行销运动生产研究和发展人机工程学配方/设计成份原料感觉产品1味觉听觉视觉价格包装形式嗅觉产品2产品3产品4产品类使用者使用态度划分生活方式购买动机亲近度差异化相关性喜好度卖点知名度IDEAICONSSLOGAN音乐名人效应代言人载体记忆度媒介比重电视广告电台广告海报户外广告报纸广告面谈电影厅广告接电话态度在线服务直邮购买习惯现有用户使用者重复购买使用频率渗透率原有用户保留障碍销售障碍购买障碍个人大众与消费者关系商标中心资料库样品派发大众传媒忠诚度计划个人持有计划免费试用特别酬宾互联网营销直销邮件柜台样品/手册电话联系会员推广持续
3、购买计划通讯手册小赠品电话咨询服务局部网直销销售力量所有权生意伙伴批发零售电子销售系统商场中占的位置陈列面断货零售价铺货主要销售管理系统售后服务运输推销方法折扣上市场准备配合销售人员的广告针对一级代理商的广告保修卡针对经销商的广告展示DEMO到户派发电话联络产品类别电视直销互联网奥美-大卫奥格威1PDCA循环(质量管理模型)美国质量管理专家沃特阿曼德休哈特A PDC实现激励机制总结经验修订目标收集资料分析目标确认计划实施ACTION处理PLAN计划DO实施CHECK检查执行目标检查结果2STP企业营销战略模型美国营销学家温德尔史密斯SegmentingTargetingPostioning细分
4、市场市场目标市场定位以顾客需求差异类型将市场中某产品/服务进行细分根据市场细分确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装,确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位3OIIC模型(方案撰写、客户沟通)SAATCHI&SAATCHI(盛世长城)Objective目标Issue障碍Insight洞察Challenge解决方案4AISAS模式(消费者行为分析)电通公司针对互联网导致传统购物行为变化所总结出来的一种新的消费者行为分析模式Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动AIDMA模型:消费者行为AISAS模型:网络
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