脉动促销方案(省电大).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,脉动促销方案,小组成员：,刘亚楠,刘晓阳,前言,近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。,但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。,这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。,产品简介,脉动维生素饮料是一种功能饮料。是维生素饮料的先锋，目前脉动,600ML,共有八种口味：青柠、水蜜桃、橘子、荔枝、菠萝，芒果，蓝莓，薄荷；其成分为“天然果味”“维生素群组合”，其中含有四种维生素：维生素,C,、维生素,B3,、维生素,B6,及维生素,B12,，可补充身体所需养分。,脉动的市场分析,（省电大）,脉动在省电大的定位是省电大东校区学生以及老师，其在超市主要竞争对手是：康师傅、统一等。,S W O T分析,1,、脉动是一种功能饮料，营养价值突出，虽然价格比较高，但是脉动口感较好，在品质上略占优势。,2,、,品牌优势，市场的领导 者,3,、产品质量有保证,4,、推广和销售渠道覆盖面广,1,、市场价格略高于其他产品，影响顾客对其购买，并且消费群体范围要小于其他饮品，,15,岁以下儿童以及,50,岁以上老人不是脉动的市场目标。,2,、宣传力度不够,1,、随着人们生活水平的提高，大学生的生活消费能力的增强，校内学生对物价并不是很敏感，目前，学生和家长越来越重视健康，而脉动作为一种功能饮料有极其丰富的营养价值，符合现代人的消费要求。,2,、还没有出现主导品牌,1,、许多的饮料公司经常开展促销活动，例如：“统一”“康师傅”等品牌与网络公司合作，其影响力得到了很大的提升，而乐百氏公司则走传统的销售道路；还有网上传言脉动含有塑化剂，从而影响乐百氏脉动的销售和形象。,2,、价格较贵,脉动促销目标的,1,、通过活动抓住大学生市场，激发顾客潜在的需求。,2,、将用于促销的库存脉动销售完。,3,、让顾客更加认可“脉动”，扩大脉动的影响力，改善公司的企业形象。,4,、建立脉动品牌知名度与品牌形象认知，进而建立美誉度与进行品牌个性化区隔,5,、为脉动新口味做宣传,6,、与消费者有最直接的沟通，以面对面的方式向消费者展示产品及品牌内涵,7,、现场达成试饮、促销，从而刺激消费者的购买。,脉动促销主题,主题思想“脉动，让我们动起来！”既说明脉动能让我们充满活力，同时突出其功能型饮料的特点，又可寓意为脉动的促销活动让顾客对“脉动”促销活动行动起来。,脉动促销活动方案,活动主题：激情夏日，需要脉动让我们动起来,活动目的：刺激和诱导消费者，提升总体销售额，提升企业形象，为脉动新口味做宣传。,地点：河南省广播电视大学操场,1,、给演员更多的挑战,有舞台背景板、舞台组成,2,、给观念更多挑战,由多块展板组成，在内容上展示脉动给中口味，形成一条长长的脉动长廊,3,、再给更高一级的挑战（产品金字塔）,在促销区建造一金字塔，一级一级的上去共六级，,活动内容,舞台示意方案,舞台一,舞台三,舞台二,舞台四,1,2,3,舞台一,一位主持人,舞台两边是有脉动圆筒形的容器，容器里面加冰在放入脉动饮料。,舞台一,舞台二,长管速饮大赛,特制一批脉动“特长”吸管，用来喝脉动。,在舞台中：每,6,个人组成一组，同时喝掉一瓶脉动，杯子是“脉动的大口杯”，喝得最快者获胜。,纪念品：脉动帽子或瓶型小挂件，优胜者获得脉动最具“吸引力”奖,脉动水杯,舞台三,舞台三,脉动挑战性试饮机,游戏说明：任何人都可以玩,一个金属环套在脉动的瓶颈上，碰一下入口处的金属柱听到音乐即可开始游戏，从入口处进入，一步一步挑战，若碰到上下左右时会发出爆炸声，及宣布挑战失败，当游戏顺利到达终点时，就发出“哈哈”大笑，即可通过挑战。,通过者：可以获得冰镇脉动一瓶,舞台四,舞台四,1,移动投篮,参加的方法：只要在现场购买一瓶脉动就可换领到游戏卡，就可以参加游戏,游戏的玩法：游戏者站在距篮框,2,米的一块“地贴”上，向移动的篮框投篮。,游戏的奖励办法：在一分钟之内头篮球投中,15,个就有奖品。,并在移动投篮出有一个英雄板，告知现时最佳投手的最好成绩是一分钟多少个。,进球符合奖励球数的参与者可获：脉动瓶型小挂饰或脉动新口味产品,舞台四,2,脉动展示区,舞台四,3,产品促销,促销,现场在够买脉动优惠多多，奖品多多，除了在促销区可以玩挑战性的赠饮外，还可以有以下的礼品送：,1,、在现场凡购买一瓶脉动，可获的脉动新口味试饮,2,、凡购买两瓶脉动即可送瓶型来电闪。,3,、现场购买三瓶脉动即可送脉动水杯,促销预算,1,、进入校园七和超市,-2000,2,、学校操场提供场地,-2000,3,、舞台搭建费,-1800,4,、促销人员费,-5000,5,、经销商、中间商费用,-1500,6,、其他费用,-1000,共计：,13000,元,谢谢观赏！,