“电脑钢琴”整合营销传播方案.doc
《“电脑钢琴”整合营销传播方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《“电脑钢琴”整合营销传播方案.doc(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 “电脑钢琴”整合营销传播方案 一、 背景说明 钢琴于中国家庭的意义-高贵典雅、体面得体 钢琴,“乐器之王”,已从欧洲皇宫贵族的殿堂下到民间,但仍保持着它的高贵典雅,在中国消费者眼里仍然是价格昂贵,买台钢琴,少则八、九千,动辄上万,还只是少数家境殷实的家庭才能拥有。 正是因为钢琴的昂贵和它的贵族血统,加上学习乐器确实可以提高小孩子的智力发育速度。所以在中国大多数父母眼里,如果自己的小孩会弹钢琴,那是一件多么有面子的事啊。因此,可以看到,许多父母送自己的小孩参加形形色色的钢琴培训班,于是就催生了一个庞大的钢琴市场,而钢琴的普及是这个市场生态链中最基本的一环。 同时,随着中国在小康路上的大踏步前进
2、,国人也越来越在乎生活的质量,无论在形式上还是在内容上。走进中国多数中产家庭,大都可以看到两样东西放在最显眼的地方:一是酒柜,上面中外名酒摆满柜架,也许里面还有些空酒瓶,但不重要,重要的是名酒;二是书架,上面摆满了大部头,甚至有大不列颠百科全书,看不懂不重要,重要的是我有。 作为我们小康生活的下一个标志是什么?钢琴,就是个很不错的选择。只是现在,对于中国普通家庭来说,普及专业钢琴不象普及电脑那么简单,但这并不能浇灭国人拥有一台钢琴的热情。 可不可以让中国家庭体面的拥有一台钢琴?! 走进社区活动中心,形形色色的国标培训班如雨后春笋般冒出来,国标在中国大地已经流行很久了。虽然不能在专业舞池体会国标
3、的激情与洒脱,但重要的是,即使在公园的大树下,我们也能潇洒舞一回。 同样,电脑钢琴的机会也就在这里,虽然不是专业的机械钢琴,但同样可以满足消费者拥有钢琴的快感和领略钢琴的天籁之音要求。二、“电脑钢琴”招商及产品宣传策略 “电脑钢琴”作为一种全新产品,要想打开市场,首先要抓两点,一个是招商工作,一个是产品销售推广工作,而且这两者相辅相成的。 先说招商,招商可以快速收回款项,建立销售网络,利用国内经销商的网络和渠道快速推广产品。而通过招商收回的款项又能够加强宣传,投入到市场推广中去,从而实现业务的良性循环。 再说产品销售推广。招商的前提是要有产品销售的初步经验和足够的销售支持技巧,而这些技巧需要企
4、业在自身的推广中积累,并通过对经销商的培训进行放大。如果企业没有销售经验和销售支持的技巧,那么在招商中碰到经销商提出的问题,就难以解答,影响招商的效果。其次,直接的产品销售推广利润率高,也有利于企业积累。 无论是招商,还是产品销售推广,都需要进行一定的广告和软文宣传工作。三、市场推广(一)软文宣传 软文第一,广告第二。 今时今日,中国的媒体形态和数量都呈爆炸式的扩张,还想象九十年代初那样,就凭央视一个广告标王就坐收品牌建设之成效,几乎是不可完成的任务。 况且对于中小企业,别说去电视台高消费,就是在大众强势报纸刊登平面广告都是一笔不小的开支;而对于消费者,早已经陷入了各种广告信息的包围中,对于广
5、告已经不怎么感冒了,消费者更信新闻不信广告。 中国的品牌建设之路到了今天,企划界都形成了一个共同认识:就是把你的特点大声的、持久的喊出来。那要通过什么来做到呢?如果用广告的话,那会是个奢侈的工程,而相对高公信度、高关注度、低成本的软文、新闻才能堪此重任,产品信息持久低成本的传达只有通过新闻的传播。 给经销商以信心和资质保证 在招商的时候,潜在经销商打电话来咨询,并有意向之后,厂商需要给他们寄去一些宣传品和媒体剪报等资料,甚至还可能会试定几台乐器,以便于他们试探市场反应。 这个时候,厂商是否能够拿出有影响力的软文报道、制作精美的宣传品,直接影响到经销商对于厂商的信心,和经销商愿意打款的数量。因此
6、,在招商之前就做好软文报道和媒体剪报的准备是非常重要的。特别是针对于几个重要市场,需要有在当地影响大的媒体报道,以加强经销商的信心。 这些软文报道,就是在招商工作中的资质证书,有了这些,经销商才会相信厂商能够给予经销商以大力的支持,有意长期经营这个市场,而不是骗一笔钱就走的短期行为。地方代理商很迷信媒体的,特别是要搞几个大报有影响的,搞几篇大篇幅的报道出来,这样提高厂商对于经销商的影响力,经销商也会把这些媒体报道给相关的客户看,有利于销售工作。大众媒体: 现在几乎是大众媒体一统天下,无论是最终消费者还是经销商,都是每天必看的,在招商方面有很大的作用。专业媒体:(主是是家庭读物和音乐教育读物)略
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电脑 钢琴 整合营销 传播 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【ho****t】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【ho****t】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。