互联网+ 小米案例版.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/4/27,#,互联网,+,小米案例版,合肥湘元 任士斌,1,1,、“互联网,+,”创业方法论,2,、“互联网,+,”的特征,3,、适者生存：“互联网,+,”什么？,4,、“互联网,+,”的未来进化,2,“互联网,+,”创业方法论,3,“互联网,+,”创业方法论,做什么：寻找“互联网,+,”的下一个台风口,没有成功的企业,只有时代的企业,张瑞敏,4,“互联网,+,”创业方法论,做什么：寻找“互联网,+,”的下一个台风口,站对了风口,猪都能飞起来,雷军,5,“互联网,+,”创业方法论,做什么：寻找“互联网,+,”的下一个台风口,关注趋势演变，根据,大势布局,，这是小米创业方法论的第一步，也是小米多位联合创始人反复强调的精髓所在。,商业新生代,看清趋势再决定做什么成为创业成功的关键。,大环境变换到,6,“互联网,+,”创业方法论,做什么：寻找“互联网,+,”的下一个台风口,执行力很重要，但思辨胜于执行,不用战术的勤奋，掩盖了战略的懒惰,过去我们打巷战，提拔务实的人，但今后我们要给务虚土壤。,传统企业的企业家需要安静的坐下来，放空自己，认真思考：做什么？这是一切的起点。,7,“互联网,+,”创业方法论,怎么做：走不一样的路才能大成,设计与众不同的商业模式，是小米创业方法论的第二步。,小米是第一家把硬件用接近成本价的方式销售，然后用这来架构一个移动互联网平台，再在上面做增值服务。,小米：手机,+MIUI,系统,+,智能家电,+,8,“互联网,+,”创业方法论,找谁做：要质量不要数量,要找最优秀的人合伙创业，这是小米创业方法论的第三步。,我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶,50,名。我把大约,1/4,的时间用于招募人才。,9,“互联网,+,”创业方法论,找够钱：风投是钱袋子，也是最佳智囊,1,、要有一个巨大的市场,2,、要找一个超级靠谱的人,3,、要有一笔永远也花不完的钱,VC,真正的价值能够帮助创业公司摆脱当下生存的恐惧和焦虑；,互联网成功企业背后都有低调睿智的风投企业家，比如孙正义之于马云，刘芹之于雷军（赌徒背后的赌徒）。,10,“互联网,+,”创业方法论,明初心：“真爱”式创业，契合时代取势,梦想和使命,：极客精神做极致的产品，干掉一切中间环节，让每个人享受科技的乐趣。,真诚与热爱,:,研发环节强调极致的产品态度，制造环节强调真材实料，服务环节强调和用户交朋友，定价我们追求硬件成本价。,为梦想和使命而战,：小米不是某一个人的小情怀，而是一群人的光荣与梦想，一个时代的机遇和使命。,11,“互联网,+,”的特征,上篇：感知正在生成的未来,12,“互联网,+,”的特征,物竞天择 适者生存,案例,1,：迈克尔波特的“五力分析模型”是最耳熟能详的战略分析工具，可是其参与创办的管理顾问公司摩立特集团，申请破产保护。,13,“互联网,+,”的特征,用户主权,产品为王,创超价值,渠道为王,传递价值,用户主权,用户价值,习近平：身体已经进入,21,世纪，思维不能停留在过去。,14,“互联网,+,”的特征,虚实结合,未来,30,年互联网发展，是把数字世界互联网的技术、商业模式又送回到物理世界。,O2O:Online to Offline&Offline to Online,百度集团总裁,:,张亚勤,15,“互联网,+,”的特征,虚实结合,中美,O20,差异化的不同,人口,物流,地价,创新,中国人多，实体店辐射有限，客户有天然边界，网络运营固定成本分摊小。美国人少，销量少，固定成本分摊大。,物流因素，劳动力成本低，中国互联网成本低，廉价劳动力在路上。美国人力成本高,美国地贱人贵，中国相反，线下租金高。,美国商店特色化，创新实现高毛利。中国商品同质化严重。中国不富，淘宝不死。,16,“互联网,+,”的特征,虚实结合,O2O,信息不对称,Online VS,时空不对称,Offline,家庭,0,距离,小区,100,米,社区,1,公里,商圈,5,公里,互联网无穷远,廉价物流,叮咚,社区银行,SPA,超市,万达,苏宁,沃尔玛,天猫,京东,亚马逊,当当,1,号店,中美,O2O,差异,人口、物流、地价、创新,17,“互联网,+,”的特征,去中心化,削减中间环节，是去中心化的一种体现，典型的是,P2P,18,“互联网,+,”的特征,去中心化,案例：抗癌公社,19,“互联网,+,”的特征,万物互联,商业新生代图谱,20,“互联网,+,”什么？,中篇：做适者生存的“达尔文雀”,21,“互联网,+,”什么？,不是最强的生存,也不是最聪明的生存而是最适合的能生存,22,“互联网,+,”什么？,价值观,过去我们说用户是上帝，那是口号，没有真正的用户思维。移动互联把信息不对称消灭了，让用户成为真正的上帝。,用户思维,站在用户的立场出发，才是真正的互联网思维。,互联网思维的本质是,23,价值观,对用户主权的,四,个诚意,1,2,3,4,诚意倾听用户的意见,100%,诚意做产品,诚意的产品价格,诚意与客户做朋友,24,“互联网,+,”什么？,“互联网,+,”什么？,价值观,“互联网,+,”让企业真正听到用户心声,25,参与感,26,用,100%,诚意做产品,01,绝对价值易评估,02,做减法,03,人财物投入,产品,经用户体验的产品质量。互联网让产品的绝对价值更加透明化。,做少才能做好，做少才能做精。集中优势资源做爆品,研发资金和人员的投入大，加上超乎寻常的努力。,“互联网,+,”什么？,27,“互联网,+,”时代对渠道和推广做减法,小米的极致价格,01,02,03,04,手机不靠硬件赚钱，成本价即可，靠后续业务赚钱。,互联网直销把渠道的费用,拧干,.,控制运营成本，招能干的人长期激励。,做自媒体，把市场的费用拧干,“互联网,+,”什么？,28,小米手机盈利模式,主题风格,下载主题,小米商城,购买各种小米品牌商品,黄页,吃喝玩乐,手游,下载游戏,“互联网,+,”什么？,非标化服务,29,服务客户,参与感,参与感,问题意识,强烈的问题意识,品牌有温度,从知名度到有温度,客户参与到服务过程中来,小米之家有丰富多彩的活动,为客户准备了丰富的礼品,将关注度由,98%,满意度转为,2%,的不满意度,品牌知名度是强势进入顾客脑海，做温度是慢慢在顾客心中安营扎寨，从大脑到心灵的重大转变。,“互联网,+,”什么？,流程,30,组织变革,组织扁平化,去,KPI,化,互联网导致交易成本越来越低的情况下，企业不但要做小，更应该做平，否则根本应对不了外界的快速变化。,指挥权前移，让最听得见炮声的人来呼唤炮火。,继承指标基础上忘掉,KPI,；,无形的期望，远比有数字的,KPI,压力要大；,价值观的建立、优秀人才的选择、把目标转换为员工动力的能力，远比,KPI,重要的多。,“互联网,+,”什么？,“互联网,+,”资源,31,“互联网,+,”什么？,人是核心问题，招聘粉丝来服务粉丝。,粉丝,价值观,服务商,依据价值观决定人财物的投放重点,通过“互联网,+,”塑造服务商的用户思维，使得外部资源内部化。,围绕用户主权的价值观，重新梳理企业资源,32,1,控股并激励,母公司创始人控股新公司，同时在收益权上充分激励创业团队,2,员工参股,创业团队成员必须掏钱参股，以身家性命赌未来,3,用钱投票,用钱投票，拒绝人情，选出最好的创业项目团队,.,4,人人平等,人人平等，都可报名参加创业大赛，打破新员工职位无法超越老员工的企业伦理困境。,案例,：芬,尼克兹的裂变式创业,33,“互联网,+,”未来进化,下篇：两种路线并行,应用型公司值十亿量级，平台型公司值百亿量级，生态型公司值千亿量级。,“互联网,+,”的未来进化,以“互联网,+,”实现跨界，建设生态系,34,产品互联互通,用户信息、智能家电等互通互联。,抓住闪光点,进入领域内什么产品,产品的痛点在哪,该领域产品可备份，可迭代,符合一定的用户群,开发团队足够强,且有共同价值观,平衡内部利益,生态圈内合作共赢,带来多重优势,客户受益,企业减小投资风险,投资者受益,35,发展因素,企业变小,小米哲学,资本市场,借助“互联网,+,”做全球化小而美企业,参与感,沟通效率提升,教育层次,不断提高,未来,20,年创业良机,互联网降低交易成本，企业规模变小,专注一件事,精准定位,爆品、扁平化,让用户和员工爽,产品的高性价比,36,调整心态,认识到互联网是方向，要有正确的认识。跨过传统思维。,开放心态,找最懂互联网的人合作,传统企业转型建议,未来,37,不是最强的生存,也不是最聪明的生存,而是最适合的能生存,38,谢谢！,