2025知行数据观察：唇部彩妆品类知行数据观察：唇部彩妆品类.pdf

经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING知行数据观察唇部彩妆品类目录CONTENTS1行业宏观市场调研2线上行业趋势总览3头部品牌抖音拆解1.行业定义分类2.行业市场规模3.政策法规趋势4.消费渠道趋势1.电商平台整体趋势2.各品类机会&增长点3.TOP品牌规模占比4.细分品类TOP品牌1.品牌趋势2.产品矩阵3.营销布局4.人群画像5.内容营销策略行业宏观市场调研唇部彩妆行业定义及分类唇部彩妆是用于修饰唇部色彩、轮廓、质感的化妆品，核心作用是通过色彩提升气色，并通过质地改善唇部干燥、唇纹明显等外观状态，通常由着色剂、油脂、蜡类、保湿剂和香精等成分组成。口红/唇膏固体膏状形态，偏干偏硬，色彩饱和度高、颜色遮盖力强，能够修饰唇形、唇色。唇彩/唇蜜/唇釉液态质地，显色度高，刷头易于勾勒唇形、滋润度较高。唇笔/唇线笔使唇部轮廓更加完美清晰，防止口红向外划开。唇泥/唇霜半固体泥状，遮瑕力、持久性和显色度较好。唇部彩妆唇部彩妆行业转入精细化增长，预计2025年突破315亿元2016-2019年受益于消费升级、美妆意识觉醒、社交电商（如直播、小红书种草）爆发，唇部彩妆（口红、唇釉等）成为“入门级美妆单品”，市场快速扩张。2020年受疫情短暂影响后，增速从双位数逐步回落，2027E-2028E 预计稳定在 6%左右。这是因为市场基数变大、竞争加剧、消费趋于理性，行业进入“精细化增长”阶段。2023年中国唇部彩妆行业市场规模到达262.8亿元，同比增长13.0%，预计到2028年市场规模将增至379.5亿元。61.87194.2128.2167.3183.5201.9232.6262.8291.2315.9339.3359.7379.515%33%36%31%10%10%15%13%11%9%7%6%6%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0501001502002503003504002015201620172018201920202021202220232024E2025E2026E2027E2028E2015-2028年中国唇部彩妆行业市场交易规模市场规模（亿）同比增长政策监管趋严、标准细化，驱动行业合规化与创新升级202020212023国务院发布化妆品监督管理条例，中国化妆品行业最具里程碑意义的法规修订，明确将唇部彩妆纳入“普通化妆品”管理，但对成分安全、标签标识、功效宣称提出更高要求。国家药监局发布化妆品不良反应监测管理办法，强制要求企业建立不良反应监测体系，唇部彩妆若出现过敏、色素沉着等问题需及时报告并召回产品，强化企业主体责任。国家药监局发布化妆品安全风险监测与评价管理办法，构建了化妆品安全风险监测与评价体系，标志着监管从事后处置向事前预防转变，为消费者用妆安全提供更坚实的保障。国家药监局修订化妆品监督管理条例，要求唇部彩妆企业使用的原料需在平台登记安全信息（如质量规格、风险物质控制），未登记原料不得用于生产，从源头保障产品安全性国家药监局发布化妆品功效宣称评价规范，要求宣称功效的唇部彩妆需通过人体功效评价试验或消费者测试，并公开科学依据。20222025近年来中国唇部彩妆行业政策法规呈现“监管趋严、标准细化、责任明确”的特点，从原料安全、生产规范到功效宣称形成全链条监管体系。行业发展则从“流量驱动”转向“质量与创新驱动”，绿色化、个性化、儿童细分市场成为新增长点。未来，随着电子标签、功效评价等政策落地，行业集中度将进一步提升，具备研发实力与合规能力的企业将主导市场。消费渠道：线上主导、线下体验型渠道互补唇部彩妆行业消费渠道呈“线上主导、线下体验型渠道互补”格局，综合电商平台、直播电商、传统百货品牌专柜为 TOP3 购买渠道，超六成消费者选择线上购买口红。品牌维度上，本土品牌凭性价比与国潮风尚获 59.3%消费偏好，国际品牌占 39.2%，二者竞争态势愈发凸显。本土品牌59.3%国际品牌39.2%其他1.5%唇部彩妆地域品牌偏好分布图35%15%12%10%9%8%7%5%综合电商平台（淘宝、京东）直播电商（抖音、快手）传统百货品牌专柜美妆集合店（调色师）内容电商（小红书、得物）化妆品专卖店（屈臣氏、丝芙兰）免税店与旅游零售跨境电商（天猫国际）线上线下口红购买渠道线上行业趋势总览￥80.7￥69.9￥81.2￥52.2￥55.1￥52.0 25 35 45 55 65 75 85 20232024202567%51%46%33%49%54%118.0125.6138.40 20 40 60 80 100 120 140 160 20232024202556%46%35%44%54%65%172.9203.1222.50 50 100 150 200 250 202320242025抖音以量扩张，增长24%，淘宝以价突围坚守中高端市场截至2025年9月，淘宝、抖音双平台销售额达138.4亿，抖音凭借高性价比同比增长24%，23-25年销售额份额从44%提升至65%，销售额和销量均实现翻倍式增长。淘宝份额持续收缩，从67%降至46%，产品均价从80.7元先降后升，在份额下滑中坚守中高端市场。数据来源：知行数据库，2023年-2025年|1-9月数据销售额（亿元）均价（元）线上双平台唇部彩妆销售额23年YTD vs 24年YTD vs 25年YTD线上双平台唇部彩妆大盘均价23年YTD vs 24年YTD vs 25年YTD淘系80.7 69.9 81.2 抖音52.2 55.1 52.0 线上双平台唇部彩妆销量23年YTD vs 24年YTD vs 25年YTD销售额份额（%）销量占比（%）淘系97.4 92.5 77.7 抖音75.5 110.6 144.8 淘系78.6 64.7 63.1 抖音39.4 60.9 75.3+55%-18%+24%-2%+6%+10%+47%-5%+31%-16%+18%+10%销量（百万件）淘宝：各品类机会和增长点数据维度：销售额&增长率|2025年1-9月，同比三级品类2025销售额增长率唇膏/口红32.76亿-3%唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥/唇霜29.58亿-2%唇笔/唇线笔0.78亿10%唇部彩妆2025年1-9月淘宝渠道整体下滑-2.4%，唇膏/口红（32.76亿）和唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥/唇霜（29.58亿）两大品类销售额相近，同比小幅下滑，唇笔/唇线笔品类体量较小，同比增长10%。明星增长品类放缓唇膏/口红,-3%唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥/唇霜-2%唇笔/唇线笔,10%-6%-4%-2%0%2%4%6%8%10%12%14%-5.00亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿淘宝-细分品类机会四象限抖音：各品类机会和增长点三级品类2025销售额增长率唇彩/唇蜜/唇釉41.69亿29%有色唇膏/口红32.47亿17%唇笔/唇线笔1.10亿26%有色唇部精华0.03亿-唇部彩妆2025年1-9月抖音渠道整体增长+23.6%，与淘系不同的是，售价偏低的唇彩/唇蜜/唇釉品类以41.69亿销售额成为第一品类，有色唇膏/口红品类销售额32.47亿，唇笔/唇线笔品类破亿，所有品类都实现双位数高速增长；值得注意的是，有色唇部精华为新增细分品类，未来或成新增长点。数据维度：销售额&增长率|2025年1-9月，同比明星增长品类放缓唇彩/唇蜜/唇釉,29%有色唇膏/口红,17%唇笔/唇线笔,26%-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%-10.00亿-5.00亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿45.00亿50.00亿抖音-细分品类机会四象限排名淘宝TOP品牌名销售额市占增长1ysl/圣罗兰6.52亿10.3%-8.7%2dior/迪奥4.70亿7.5%0.6%3chanel/香奈儿4.57亿7.2%13.7%4mac/魅可2.33亿3.7%-19.5%5tom ford/汤姆福特2.17亿3.4%12.0%6into you2.08亿3.3%-35.8%7lancome/兰蔻1.87亿3.0%-31.0%8giorgio armani/阿玛尼1.82亿2.9%-22.9%93ce1.81亿2.9%-24.6%10joocyee/酵色1.72亿2.7%-20.2%11colorkey/珂拉琪1.02亿1.6%-38.5%12carslan/卡姿兰0.98亿1.6%-26.3%13perfect diary/完美日记0.92亿1.5%-36.1%14givenchy/纪梵希0.88亿1.4%-30.0%15nars/娜斯0.84亿1.3%-5.3%16judydoll/橘朵0.83亿1.3%6.6%17花知晓0.68亿1.1%110.6%18gucci/古驰0.64亿1.0%-32.3%19estee lauder/雅诗兰黛0.60亿0.9%7.4%20hourglass0.55亿0.9%18.7%淘宝梯队分级明显，YSL登顶；抖音增速迅猛排名抖音TOP品牌名销售额市占增长1colorkey/珂拉琪3.85亿5.1%-0.7%2罗娜女神3.70亿4.9%49.0%3PUCO/噗叩3.13亿4.2%25.0%4INTO YOU3.09亿4.1%46.2%5MAC/魅可2.97亿4.0%29.5%6JUDYDOLL/橘朵2.77亿3.7%15.2%7LANCOME/兰蔻2.77亿3.7%31.2%8GIORGIO ARMANI2.75亿3.7%22.9%9CHIOTURE/稚优泉2.71亿3.6%-18.7%10酵色/Joocyee2.48亿3.3%-1.7%11Perfect Diary/完美日记2.24亿3.0%15.1%12圣罗兰/YSL2.19亿2.9%18.1%13Pink Bear2.18亿2.9%17.3%14AZTK1.73亿2.3%-37.2%15girlcult1.59亿2.1%62.3%16欧莱加1.53亿2.0%39.3%17Mooekiss/木柯诗1.40亿1.9%80.5%18小树美1.40亿1.9%-52.6%19CARSLAN/卡姿兰1.30亿1.7%-3.4%20向日花1.15亿1.5%1183.8%数据维度：2025年1-9月淘宝由国际高端品牌主导，YSL/圣罗兰以6.52亿销售额、10.3%市占率位列第一；抖音则是本土国货品牌占据绝对优势，罗娜女神（49.0%）、INTO YOU（46.2%）等国货品牌增速迅猛。淘宝CR5、CR10均高于抖音，说明国际大牌在货架电商优势明显，品牌间市占差距大，出现明显梯队分级。28.7%46.9%59.5%淘宝头部品牌集中度CR5CR10CR2022.2%40.1%62.3%抖音国货低价高销，国际高端分层竞争抖音渠道以“低价高销量”的国货品牌主导，淘宝渠道以高端国际品牌主导，香奈儿、YSL、迪奥占据“高价高销量”象限，在高端市场优势显著。整体而言，国货与国际品牌价格分层明显：国货品牌普遍聚焦0-100元低价格带高性价比市场，国际品牌依托品牌溢价拉开差距。抖音兴趣电商为国货品牌开辟低价高销量的爆发路径，淘宝则是国外品牌价格分层竞争、国货品牌聚焦低价细分市场的阵地。数据维度：销售额&均价&销量|2025年1-9月国货品牌国外品牌高价高销量低价高销量低价低销量高价低销量高价高销量低价高销量低价低销量高价低销量珂拉琪罗娜女神PUCOINTO YOUMAC橘朵兰蔻阿玛尼稚优泉酵色完美日记YSLPink BearAZTKgirlcult欧莱加木柯诗小树美卡姿兰向日花0501001502002503003500.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万700.0万800.0万900.0万抖音-各品牌销售&均价&销量分析ysldiorchanelmactom fordinto you兰蔻阿玛尼3ce酵色珂拉琪卡姿兰完美日记纪梵希nars橘朵花知晓gucci雅诗兰黛hourglass050100150200250300350400-100.0万0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万700.0万淘宝-各品牌销售&均价&销量分析天猫-唇部彩妆-细分品类品牌排名排名品牌名2025年销售额市占1dior/迪奥3.98亿12.2%2ysl/圣罗兰3.16亿9.6%3chanel/香奈儿2.30亿7.0%4mac/魅可1.83亿5.6%5tom ford/汤姆福特1.74亿5.3%6lancome/兰蔻1.36亿4.2%7givenchy/纪梵希0.84亿2.6%8joocyee/酵色0.80亿2.4%9carslan/卡姿兰0.74亿2.3%10gucci/古驰0.60亿1.8%113ce0.58亿1.8%12estee lauder/雅诗兰黛0.56亿1.7%13hourglass0.53亿1.6%14perfect diary/完美日记0.47亿1.4%15christian louboutin/路铂廷0.34亿1.0%16花西子0.30亿0.9%17nars/娜斯0.30亿0.9%18prada/普拉达0.29亿0.9%19giorgio armani/阿玛尼0.24亿0.7%20valentino/华伦天奴0.24亿0.7%21legend age/传奇今生0.23亿0.7%22red chamber/朱栈0.22亿0.7%23mentholatum/曼秀雷敦男士0.20亿0.6%24la mer/海蓝之谜0.17亿0.5%25into you0.15亿0.5%26ct/夏洛特蒂铂丽0.14亿0.4%27vaseline/凡士林0.13亿0.4%28鹃汐子0.12亿0.4%29luona noess/罗娜女神0.11亿0.3%30bobbi brown/芭比波朗0.11亿0.3%唇膏/口红唇笔/唇线笔唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥/唇霜排名品牌名2025年销售额市占1ysl/圣罗兰3.36亿11.4%2chanel/香奈儿2.27亿7.7%3into you1.93亿6.5%4giorgio armani/阿玛尼1.57亿5.3%53ce1.24亿4.2%6colorkey/珂拉琪1.01亿3.4%7joocyee/酵色0.92亿3.1%8judydoll/橘朵0.79亿2.7%9dior/迪奥0.72亿2.4%10花知晓0.66亿2.2%11nars/娜斯0.54亿1.8%12lancome/兰蔻0.51亿1.7%13mac/魅可0.49亿1.7%14kiko0.49亿1.6%15perfect diary/完美日记0.45亿1.5%16tom ford/汤姆福特0.42亿1.4%17mooekiss/木柯诗0.38亿1.3%18sephora/丝芙兰0.36亿1.2%19girlcult0.33亿1.1%20mistine/蜜丝婷0.31亿1.1%21pink bear0.28亿1.0%22clarins/娇韵诗0.26亿0.9%23flortte/花洛莉亚0.26亿0.9%24carslan/卡姿兰0.24亿0.8%25chioture 稚优泉0.22亿0.7%26akf0.22亿0.7%27毛戈平0.20亿0.7%28romand/闵赛伦0.19亿0.6%29valentino/华伦天奴0.17亿0.6%30maybelline/美宝莲0.16亿0.5%排名品牌名2025年销售额市占1out-of-office0.06亿7.8%2clio/珂莱欧0.05亿6.0%3puco/噗叩0.04亿4.7%4flortte/花洛莉亚0.04亿4.5%5others0.04亿4.5%6gracebabi0.03亿3.4%7moira0.02亿2.4%8heart percent/好特比0.02亿2.4%9sweet mint0.02亿2.3%10nyx0.01亿1.9%11桃又野0.01亿1.7%12red chamber/朱栈0.01亿1.5%13蒙丽丝0.01亿1.4%14hourglass0.01亿1.4%15amuse（美妆）0.01亿1.2%16tom ford/汤姆福特0.01亿1.0%17mac/魅可0.01亿1.0%18无品牌（无注册商标）0.01亿0.9%19ayanami0.01亿0.9%20colorgram0.01亿0.8%21make up for ever/玫珂菲0.01亿0.8%22ct/夏洛特蒂铂丽0.01亿0.8%23韩倩0.01亿0.7%24那柚0.01亿0.7%25nars/娜斯0.01亿0.7%26maycheer/美茜儿0.00亿0.6%27hyntoor/黑兔0.00亿0.6%28timage/彩棠0.00亿0.6%29rhode（美妆）0.00亿0.6%30火烈鸟0.00亿0.5%数据维度：2025年1-9月抖音-唇部彩妆-细分品类品牌排名排名品牌名2025年销售额市占1罗娜女神3.70亿11.4%2MAC/魅可2.35亿7.2%3LANCOME/兰蔻2.35亿7.2%4圣罗兰/YSL2.17亿6.7%5酵色/Joocyee2.10亿6.5%6Perfect Diary/完美日记1.62亿5.0%7CARSLAN/卡姿兰1.08亿3.3%8M30.87亿2.7%9INTO YOU0.87亿2.7%10魅惑都市0.86亿2.6%11RED CHAMBER/朱栈0.86亿2.6%12汤姆福特0.81亿2.5%13珂曼/caremille0.79亿2.4%14三熹玉0.66亿2.0%15欧莱加0.63亿1.9%16Dior/迪奥0.56亿1.7%17GIVENCHY/纪梵希0.55亿1.7%18girlcult0.54亿1.7%19PRADA/普拉达0.40亿1.2%20七柚小屋0.38亿1.2%21小树美0.34亿1.1%22传奇今生/LEGEND AGE0.33亿1.0%23兰奕0.27亿0.8%24HOURGLASS0.26亿0.8%25HINSOCHA/韩水仙0.25亿0.8%26米之莲0.24亿0.7%27ESTEE LAUDER/雅诗兰黛0.24亿0.7%28Crown QunFang0.22亿0.7%29VALENTINO/华伦天奴0.19亿0.6%30DMDN0.19亿0.6%有色唇膏/口红唇笔/唇线笔唇彩/唇蜜/唇釉排名品牌名2025年销售额市占1colorkey/珂拉琪3.66亿8.8%2JUDYDOLL/橘朵2.76亿6.6%3PUCO/噗叩2.76亿6.6%4CHIOTURE/稚优泉2.70亿6.5%5阿玛尼2.70亿6.5%6INTO YOU2.22亿5.3%7Pink Bear2.03亿4.9%8AZTK1.72亿4.1%9Mooekiss/木柯诗1.32亿3.2%10向日花1.14亿2.7%11forever key1.12亿2.7%12girlcult1.05亿2.5%13小树美1.03亿2.5%14Mistine/蜜丝婷0.98亿2.4%15欧莱加0.88亿2.1%16MAYBELLINE/美宝莲0.75亿1.8%17AKF0.67亿1.6%18MAC/魅可0.62亿1.5%19Perfect Diary/完美日记0.62亿1.5%20KIKO0.51亿1.2%21LAZY FUN0.47亿1.1%22VALENTINO/华伦天奴0.44亿1.0%23悠宜/UNNY CLUB0.42亿1.0%24LANCOME/兰蔻0.42亿1.0%25Dior/迪奥0.39亿0.9%26酵色/Joocyee0.38亿0.9%27GOGO TALES/戈戈舞0.34亿0.8%28三熹玉0.33亿0.8%29Insbaha0.29亿0.7%30SEPHORA/丝芙兰0.29亿0.7%排名品牌名2025年销售额市占1PUCO/噗叩0.29亿26.0%2Gracebabi0.11亿10.1%3Sweet mint0.11亿10.1%4桃又野0.07亿6.6%5格流0.07亿5.9%6OUT-OF-OFFICE0.03亿3.0%7容锦生活0.03亿2.6%8MKING PRETTY0.03亿2.4%9迪卡露0.03亿2.3%10欧莱加0.02亿1.9%11kakashow0.02亿1.9%12哈卤呀/HELLOYA0.02亿1.5%13安蔻姿0.02亿1.5%14蜜束0.02亿1.4%15HOURGLASS0.01亿1.1%16韩倩0.01亿0.8%17那柚/NEIYOU0.01亿0.7%18ZFC0.01亿0.6%19GUOXIAONIU0.01亿0.5%20一/TEDDY CLANS0.01亿0.5%21MAYSOO/玫苏0.00亿0.4%22luck plus0.00亿0.4%23unny club0.00亿0.4%24AUSU0.00亿0.4%25月美妃0.00亿0.4%26向日花0.00亿0.3%27FLORTTE/花洛莉亚0.00亿0.3%28白日梦醒家0.00亿0.2%29赫艾迩0.00亿0.2%30roobo0.00亿0.2%数据维度：2025年1-9月头部品牌抖音拆解品牌分析colorkey/珂拉琪品牌背景colorkey/珂拉琪，珂拉琪是美尚（广州）化妆品股份有限公司旗下国潮彩妆先锋品牌，于2018 年创立，聚焦 Z 世代年轻女性，以高性价比、潮流设计和创新产品快速崛起，成为国货美妆代表，还积极布局越南等海外市场。品牌定位：潮色美学家Slogan：潮色美学，破框而来品牌使命：以创新技术、放心品质、个性设计，为年轻女性量身打造彩妆，解锁自我独立潮酷之美 品牌愿景：引领中国女性彩妆消费趋势，传播中国制造彩妆潮流，成为兼具创新力与社会责任感的国际彩妆品牌品牌主打产品：空气唇釉系列、小黑镜唇釉系列、磨皮气垫1324562019年2020年11月2021年5月2022年8月2023年7月2025年1月空气唇釉上线三个月，获天猫唇釉类目TOP1；双 11 期间，卖出 70 万支双 11 全渠道销售额突破1.6亿元，80分钟天猫旗舰店累积销售破亿迪丽热巴成为珂拉琪品牌全球代言人成为第十二届北京国际电影节官方指定彩妆品牌；获第八届天猫金妆奖蝉联2023IEBE之夜“消费者喜爱的国货品牌”奖项官宣井唐彩妆主理人妮妮为新年吸金大使，推出吸金限定磨皮气垫0.0万2000.0万4000.0万6000.0万8000.0万10000.0万12000.0万14000.0万16000.0万18000.0万2023012023022023032023042023052023062023072023082023092023102023112023122024012024022024032024042024052024062024072024082024092024102024112024122025012025022025032025042025052025062025072025082025092023.01-2025.09线上渠道销售趋势淘宝抖音抖音6.08亿领跑，淘宝占比持续走低colorkey以“高性价比、潮流设计”定位 Z 世代，抖音的兴趣电商生态（直播、短视频种草）完美契合其目标客群的消费习惯，25年1-9月在抖音美妆品类实现6.08亿的销售额，在24年9月、25年1月等新品发售节点出现销售额峰值，非大促期间也保持在较高水平（6000万-8000万区间），日常销售基础稳固；反观淘宝货架电商，在品类竞争加剧、流量成本上升的背景下，品牌竞争力逐步减弱，销售额从23年的4000万级逐步下滑，25年1-9月销售额仅1.54亿。数据来源：知行数据库，2025年1-9月1.54亿20%6.08亿80%2025YTD渠道销售额占比淘宝抖音唇部基本盘筑牢，全品类拓展破局唇彩/唇蜜/唇釉长期稳居品牌抖音第一大品类，占比约60%-70%，日常销售额稳定在4000万-6000万区间，是品牌的“基本盘”，凸显其在唇部彩妆领域的核心竞争力；2025年气垫品类占比显著提升，标志品牌从“单一唇部彩妆”向“全品类美妆”加速迈进。2024年9月，品牌借秋冬暖色调唇部彩妆系列（涵盖空气丝绒唇釉、水雾唇露等明星单品），联动小红书、抖音打造“妆容场景+情绪价值”营销闭环，成功撬动市场需求，实现销售额爆发式增长。数据来源：知行数据库，2025年1-9月0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-09品牌抖音主营品类分布唇彩/唇蜜/唇釉气垫眼线眉笔/眉粉/眉膏粉底液/膏有色唇膏/口红其他彩妆蜜粉/散粉定妆喷雾卸妆巾眼影卸妆棉/化妆棉0.0万2000.0万4000.0万6000.0万8000.0万10000.0万12000.0万14000.0万16000.0万18000.0万2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-09品牌抖音主营品类销售趋势唇彩/唇蜜/唇釉气垫眼线眉笔/眉粉/眉膏粉底液/膏有色唇膏/口红其他彩妆蜜粉/散粉定妆喷雾卸妆巾眼影卸妆棉/化妆棉平价带锚定+全品类延伸，夯实高性价比彩妆竞争优势猫爪水雾唇露售价：78/4支销量：320w+水雾唇露售价：88/4支销量：90w+小冰钻锁色精华唇漆售价：99/3支销量：10w+大开眼界眼线笔售价：39.9/支销量：80w+鱼子酱磨皮气垫售价：169/盒销量：10w+小金筷眉笔售价：50/2支销量：20w+colorkey 以50100元为核心价格带，50元、100300元价格带占比长期稳定，清晰传递“高性价比平价彩妆”定位，价格带结构的稳固性为品牌筑牢市场基本盘。其产品矩阵以唇部核心品类（水雾唇露、精华唇漆）和全品类拓展单品（磨皮气垫、眼线笔、眉笔）为核心，通过“多支装组合”的高性价比策略，既巩固了唇部彩妆的大众市场优势，又实现了底妆、眼妆等品类的平价化拓展，形成“核心品类领跑+全品类协同”的增长格局。数据来源：知行数据库，2025年1-9月0%20%40%60%80%100%2024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08 2024-09 2024-10 2024-11 2024-12 2025-01 2025-02 2025-03 2025-04 2025-05 2025-06 2025-07 2025-08 2025-09品牌价格带分布趋势10000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-09抖音品牌&达人-销售渠道分析达人销售额品牌销售额0.00亿0.20亿0.40亿0.60亿0.80亿1.00亿1.20亿1.40亿1.60亿1.80亿2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-09抖音直播&商品卡&视频-销售渠道分析直播销售额商品卡销售额视频销售额直播为核，渠道结构从“自播主导”向“达人+自播协同”转型colorkey整体以直播为核心销售形式，商品卡和视频销售额占比较低；25年9月出现近1.6亿的销售额峰值，凸显品牌大促或新品节点的爆发式增长能力。早期品牌以“自播+官方旗舰店”为核心运营逻辑；2025 年起达人分销占比大幅提升，品牌从“单一自播”向“达人分销+品牌自播协同”转型，借助达人流量进一步拓展市场覆盖，实现渠道结构的多元化升级。数据来源：知行数据库，2025年1-9月核心人群画像：18-30 岁年轻女性colorkey品牌的核心用户是18-30岁的年轻女性，其中小红书互动人群更趋年轻化（18-24岁为主）。这种画像特征与品牌“潮流、平价”的定位高度契合，也解释了其在抖音、小红书等年轻社交平台的营销侧重 通过触达年轻女性群体，实现从“种草”到“消费”的转化。数据来源：知行数据库，2025年1-9月女84%男16%23%39%30%5%4%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上品牌消费者画像女95%男5%10%45%38%6%2%18岁以下18-24岁25-34岁35-44岁44岁以上品牌小红书互动人群画像唇部核心品类领跑，全品类协同营销话题参与人数播放量#珂拉琪6.0w14.43 亿#珂拉琪的魔鬼唇釉47354.95 亿#colorkey 粉力全开9844.93 亿#colorkey 小黑镜20723.42 亿#colorkey 小金管3693.22 亿#colorkey 空气唇釉31092.52 亿#colorkey78071.8 亿#珂拉琪小熊猫美美系列17911.58 亿#珂拉琪唇釉1.2w1.54 亿#珂拉琪灵龙系列27641.5 亿#珂拉琪粉钻系列4081.23 亿#第三代珂拉琪丝绒唇釉12081.1 亿#colorkey 唇釉9061 亿#珂拉琪原生肌粉底液5219811.8w#珂拉琪新年限定16579381.0w#珂拉琪双头笔3198829.2w#珂拉琪水雾唇露18358796.1w#珂拉琪双面木兰妆10467594.5w#colorkey 珂拉琪唇釉43675977.5w#珂拉琪龙年限定22915411.7w关键词：唇部彩妆、口红不沾杯、自嘲熊联名、双十一提前购数据来源：知行数据库，2025年1-9月以#珂拉琪、#珂拉琪唇釉等话题为核心，打造系列爆款内容，唇釉类话题保持高参与度与播放量，深度绑定“唇部彩妆”品类认知。通过“口红不沾杯”等具象化卖点，精准触达 Z 世代，以“系列化+话题化”策略激发用户互动。同时借助多话题矩阵实现全平台种草，形成“核心品类领跑+全品类协同”的营销格局。100w-500w分层运营，构建破圈与销量的协同增长体系colorkey搭建了金字塔式达人营销矩阵，各层级分工明确：头部达人以朱梓骁等为代表，聚焦品牌破圈与高度提升；肩部达人如井唐彩妆，主打垂直领域种草与信任建立；腰部达人实现分层转化与规模化市场渗透；潜力达人则通过海量铺量，覆盖长尾需求，夯实基本盘。500w50w-100w10w-50w1w-10w500w100-500w50w-100w10w-50w1w-10w1w1.0w348767713514641达人数占比1000w-2500w1000w-2500w5000w-7500w5000w-7500w1 亿+1 亿+销售额占比品牌扩张的机会与陷阱colorkey在品牌扩张中，既抓住了品类拓展、渠道渗透、人群营销、产品技术的机会；又规避了品牌定位模糊风险、成本失控与竞争风险、供应链与品控风险陷阱，实现了品牌的稳健增长。数据来源：知行数据库，2025年1-9月机会陷阱品类拓展聚焦美妆赛道，从唇部向全品类彩妆延伸渠道渗透锚定抖音兴趣电商，精细化运营实现爆发人群营销精准锚定 Z 世代，分层运营达人矩阵产品与技术以技术壁垒支撑性价比，强化差异化品牌定位模糊风险始终坚守低价格带，产品线区隔清晰，避免了“平价与高端线混淆”的陷阱成本失控与竞争风险未贸然进入高端彩妆市场，而是在平价赛道做深做透，避免了“扩张导致成本失控”的陷阱供应链与品控风险销量爆发仍能保持供货稳定与品控一致，避免了“缺货、质量不稳定”的陷阱ZHIXINGGROUPDATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKINGCONSULTANTEXPERT经营使命以数为据不让企业走弯路核心价值观尊重专业凡是彻底企业精神对标找差距复盘取机会经营理念客户的生意就是知行人的命VALUE