《珠海中星广场精装住宅项目二期广告提案》134页营销方案.ppt

Lead Strategy&Design,珠海中星广场二期广告提案,2009,年,2,月,17,日,从,平凡,到,不平凡,珠海中星广场项目传播策略思考,中星广场,位置：珠海大道南泉路南湾大道交汇产品：三栋,31,层商住楼,户型：,50-123,，面积集中在,80-90,装修标准：,1100,元,/,园林：,6,米架空层园林,物管：珠江酒店管理,预计售价：,7000,元,/,项目档案,项目面面观,产品,人群,竞争,市场背景,政策规划，板块前景,定位,归纳利益点和支持点,发现项目,USP,（独特销售主张）,对应产品确定消费群,分析消费者愿景,1,2,4,3,市场背景,政策规划，板块前景,1,城市中轴,三大引擎,引领板块价值上行,市场背景,2009,年动工,横琴,2000,亿创建未来,港澳直通,一线连接经济最前沿,国际机场,珠海飞向世界的窗口,发展前沿,三大产业,最前沿前景看好,市场背景,空港,物流,工业园,市场背景,政策利好,拓展西城,，五大重点发展区域之一,市场背景,将军山，竹仙洞公园板块居住环境提升,市场背景,产品,人群,竞争,定位,归纳利益点和支持点,发现项目,USP,（独特销售主张）,对应产品确定消费群,分析消费者愿景,2,4,3,户型,四房单位,大三房,小三房,两房单位,一房单位,140-160,122,89,73-83,50,比重,10.84%,7.39%,31.53%,38.92%,11.33%,数量,44,30,128,158,46,紧凑型宜居户型占,70%,以上,产品,带,1100,元,/,装修，一步到位，轻松入住,产品,珠江酒管,入驻管理，服务升级,产品,产品,社区商铺及架空层园林，生活无忧,均价,7000,元,/,，,总价,31,万元,起，性价比高,产品,紧凑户型,品牌物管,装修交楼,性价比高,架空园林,社区配套,平实无奇，周全易居,产品,产品,人群,竞争,定位,归纳利益点和支持点,发现项目,USP,（独特销售主张）,对应产品确定消费群,分析消费者愿景,2,4,3,项目,产品,户型面积,价格,装修,管理费,优缺点,中星广场,31,层,50-160,，其中主要集中在,80-90,。有,89,的小三房,均价,7000,元,/,1100,元,/,未定,价格较低，,带装修，,免去装修烦恼，有多种户型面积选择，,其中有,89,的紧凑小三房，在周边市场较稀缺。,周边配套没成熟。,康和花园,28,层,89,-13,2,，,89,的两房，,130,的三房,均价,6300,元,/,部分特价单位,5300-5800,元,/,毛坯,1.8,元,/,项目旁边有市政公园。价格居中，毛坯房，户型间隔较单一,御东领岸,1,栋,28,层，,2,栋,18,层,90,三房,-165,均价,7000,，,165,均价,9500,元,/,毛坯，,165,的带,2000,元,/,1.8,元,/,位于华发新城旁，小单位余下货量不多，毛坯房，,带入户花园，室内花园可以作自由间隔。,蔚蓝东岸,12-18,层,37.05-217.69,，,120,的三房,均价,7800,元,/,，价格落差大,5500-9000,元,/,都有,毛坯,1.5,元,/,生活配套成熟，,广珠轻轨前山站主出入口，,物业管理费较便宜。价格相对较高，毛坯房,主要竞争对手比较,备注：华发项目并非项目主要竞争对手,唯一精装修交楼项目,性价比较高的项目（单价、总价）,唯一紧凑型二、三房为主项目,唯一品牌物业管理公司的项目,锁定板块中端项目,如何出牌，能让这个平实的项目,异彩夺目？,价格牌,装修牌,户型牌,服务牌,产品,人群,竞争,定位,归纳利益点和支持点,发现项目,USP,（独特销售主张）,对应产品确定消费群,分析消费者愿景,2,4,3,73-89,的紧凑型二、三房为主,非成熟居住区（临近工业园）,较低均价和总价,WHO?,人群,结婚一族,WHO?,WHO?,三口之家,WHO?,候鸟三代,首次置业为主，多次置业为辅,周边区域置业为主，跨区域为辅,周边工作和生活的,初次置业的年轻家庭,是我们最核心的客户群,WHO?,人群,他们是,“,新珠海人,”,珠海，他们的工作，他们的家庭，他们的未来都在这里,他们需要在这里有一个,“,家,”,这里，不再是一个落脚的地方,这里，将成为自己和家人的温暖港湾,WHO?,人群,他们集中在,25-35,岁,成家立业之时,有不错的能力或工作,事业处于上升期,前途无限光明,他们爱工作，也爱生活,他们是,“,新家庭,”,的,“,新家长,”,正从,“,被别人照顾,”,到,“,照顾自己,”,过度到,“,照顾别人,”,所以对家庭生活还有些顾此失彼,WHO?,人群,因为,积蓄无多,可能仍靠父母资助，他们更欣赏,紧凑空间,因为小家初成,他们更喜欢,一步到位的精装房,因为一家大小,他们更需要配套齐全，,服务到位,，解决后顾之忧,WHO?,人群,产品,人群,竞争,定位,平实无奇，紧凑宜居,高性价比,紧凑户型，装修交楼,品牌服务，平价宜居,新家庭，新家长,新家庭的理想第一站,户型理想：紧凑实用的空间,价钱理想：较低总价和单价,位置理想：离工作地很近，交通方便,装修理想：一步到位的装修,服务理想：品牌服务，安全周到,前景理想：热点板块，现在住，未来租,新家庭的理想第一站,理想,理想的第一意义：事业与家庭的理想,理想的第二意义：符合要求的高评价,项目命名,理想引力,图案：围墙上的一个个由,LOGO,元素组成的人,一群有理想的人，寻找理想的聚居地,LOGO,演绎,他们汇聚融合在这里,LOGO,演绎,这里凝聚他们的理想，这里实现他们人居理想,LOGO,演绎,于是，这样的广告语应运而生,人生理想第一站,项目重中之重,-,现场,项目最经济，最有效的推广方式,围墙、户外、,DM,，客户招徕的主要渠道,现场、物料、样板房，客户感受项目的主要场地,第一套方案平面展示,围墙广告,一箭,双雕,居住、投资两相宜，空间理想家,珠江实业打造理想实用两房、小三房,实至,名归,/,踏出家门，就将担忧抛在脑后,珠江实业高优质理想物管服务周到体贴,得心,应手,/,离事业近一点，就是离成功近一步,地处珠海大道中轴线，坐拥便捷交通网,厚积,薄发,/,珠江实业珠海首个精品项目,珠江实业曾相继建造广州白天鹅宾馆、广州中国大酒店、,花园酒店、天河体育中心等,现代化建筑,围墙广告,T,牌：,珠江实业创献精装两房、小三房,刀旗：,1,、人生理想第一站,2,、精致两房、小三房,吊旗,：,人生理想第一站,第一套方案平面展示,反思。,项目核心优势,产品性价比,高性价比产品,品牌服务,紧凑户型,装修交楼,板块前景,周边配套,区位优势,以,产品,为中心，单一核心优势展开,共有优势,独特卖点,当产品存在独特卖点,以产品为中心，能迅速和竞争对手在定位上区隔开来；,但,缺乏实质性、不可模仿性的产品突破,将使项目最终陷入性价比之争,而最终导致利润的丧失,产品的短兵相接，直接、有效，但依赖客观竞争环境,策,谋定而后动,第二方向：因地制宜，创造不凡,结合自身优势，挖掘消费者需求，,制造项目独特卖点,发展商：,品牌服务提供商,新家庭：,解决后顾之忧,房子,+,生活,产品,+,服务,1+1,模式,从单一核心优势转变为,双核心优势,高性价比产品,（硬）,为新家庭定制服务,（软）,2,1,为消费者创造,一份投入，两重收获,“你购买的是房子，我们提供的是房子,+,生活”,让生活看得见,制造，,一个服务品牌，一个生活品牌,邻里中心,什么是“,邻里中心,”？,珠江实业集团，秉承,22,年五星级酒店及住宅营运管理经验，推出真正满足家庭生活需求的优质居家服务体系,“,邻里中心,”,家庭服务计划。,“,邻里中心,”,旨在为您及您的家人提供全面周到、专业细致的全天候居家服务，助您轻松解决生活琐事、愉快开启家庭生活、并且提供最专业的居家安全保障。,拥有,“,邻里中心,”,服务的服务型高尚住宅，自然成为备受年轻家庭青睐、同时物业价值增长更快的优质物业。,“,邻里中心,”,所有无偿及有偿服务明细，请向各社区,“,邻里中心,”,专职人员垂询。,“,邻,”距离 服务“,家,”,量身定制珠海第一个,品牌服务社区,“邻里中心”设想,邻里中心服务内容构想,1,、对房屋共用部位、共用设施设备、环境卫生、保安、交通等项目进行维护、修缮、服务与管理；,2,、小区内园林绿地的管理养护；,3,、环境卫生的管理服务；,4,、小区保安、消防及车辆的管理及公共秩序的维护；,5,、参与物业竣工交付使用时的验收交接；,6,、入住管理；,7,、物业装饰装修施工监督管理；,8,、车辆行驶、停放管理及其场地的维修养护；,常规服务,9,、物业档案资料的管理，建立物业档案，随时掌握产权变动情况，维护物业的完整和统一管理等；,10,、做好管理费用的核收和使用管理。,11,、按照安全、公平、合理的原则，正确处理物业的给排水、通风、采光、维修、通行、卫生、环保等方面的相邻关系，不得侵害他人的合法权益；,常规服务,1,、一步到位：品牌精装修，一步入住无忧,2,、四大中心：社区医务中心、社区托儿中心、社区商务中心、社区家政中心齐备,3,、,“,邻里中心,”,三个,24,小时服务,24,小时咨询投诉热线。专人值班，守候业主的每次来电；,为业主贴身服务的管家秘书手机,24,小时开机，手机号码在每一个楼梯间进行公示；,监控系统、可视对讲系统,24,小时运作。,特色服务,4,、,“,邻,”,距离：服务中心,“,一键式入户对讲,”,5,、代缴费服务：代收水费、电费、电话费等一些家庭开支,6,、各种演习培训：可定期组织常规的演习培训，如火灾、医疗、生活突发情况等。,7,、环保物资回收：楼下设环保物资回收点，可以相应折合一定数量人民币。,8,、日常配送：送水、大米、食用油、订奶等服务,9,、泊车协助：体验舒心的泊车协助指挥服务。,特色服务,1,、私人管家：为每个家庭固定私人服务管家，对口接待，全面负责,2,、家庭医生：为家庭成员建立健康档案，家庭医生定期康体检查,3,、房屋增值计划：类似房屋银行，通过对房屋进行修缮、改造，然后承租，提高房屋整体租售价。,4,、宠物托管：宠物临时托管，免去后顾之忧,5,、假日活动：假期小孩较多，可组织一块学习、游戏，拉近彼此距离,定制服务,6,、代收信件：可,24,小时上门代收信件,7,、定期服务推介：可由业主提议，每个月增至一个服务，更显人性化,8,、行李送房：可由业主要求提供行李送房服务,9,、车辆出入通报：设立贴心的业主车辆出入通报机制。,10,、快递服务：可提供上门收取业主的快递服务,定制服务,服务手册设计,LOGO,LOGO,凝聚,365,种幸福感动,广告语,现场：体验,1+1,现场稿件,楼书,过渡页：,标题：,一种服务精神的幸福开启,P1-2,：,“,邻里中心,”,服务型住宅,珠江物业酒店管理公司携,22,年五星级酒店管理经验，从以,“,人,”,为中心的服务模式，发展创新为以,“,家,”,为主体的全新服务体系，拓展出一个专服务于家庭的服务品牌,“,邻里中心,”,。它以,“,邻,”,距离，最近最贴心的为您和您的家人提供服务，并以其专业，优质的物业管理，打造出珠海第一个,服务型住宅楼盘。,P3-4,幸福是一颗树，家人总相依；,幸福是一杯茶，浓淡总相宜；,幸福是一泯笑，总能看到最柔软的感动；,幸福是一个家，席地相对家人总有笑的理由；,幸福有若干种表达，,来心筑，找到属于你的,365,种幸福。,P5-6,标题：产品观,副标：,空间缔造幸福心境,P7-8,标题：家是私人定制品，拥有最契合的关照与完美,珠江实业创献珠海精装幸福实用两房、小三房,P9-10,标题：生态观,副标：,生态是人性的一部分,P11-12,标题,：,大自然为你献出一坐山，令你读懂家的真义,背靠将军山，感受天然葱翠绿意气息,P13-14,标题：服务观,副标：,幸福是可以被阅读的,.,P15-16,标题：女儿常用笑容把幸福说给每个人,“,邻里中心,”,专业物管服务感动全家人,P17-18,标题：区位观,副标：,让忙碌的,24,小时，变成享受的,24,小时,P19-20,标题：事业与生活从容演绎，是属于城市里的幸福,地处珠海大道中轴线，坐拥便捷交通网,P21-22,标题：,建造观,副标：,用实力，构筑一座幸福的殿堂,P23-24,标题：,22,年为多家五星级酒店服务的经验，使她成为了高尚物业的代名词,珠江实业曾相继建造广州白天鹅宾馆、广州中国大酒店、,花园酒店、天河体育中心,等现代化建筑,吊旗、道旗,1、独创社区服务品牌（邻里中心LOGO）,2、,“,邻,”,距离 服务,“,家,”,（邻里中心LOGO）,1,、凝聚365种幸福感动（心筑）,2,、珠海首席服务型社区（心筑）,T,牌,凝聚,365,种幸福感动,围墙,珠江酒店管理,/22,年经验再创辉煌,精装交楼,/,珍罕,73-89M2,二,-,三房,“,邻里中心,”,/,珠海首席品牌服务社区,地产,20,强,/,珠江实业珠海首发项目,“,邻里中心,”,物料,项目推广建议,建议,1,、注重现场包装（直接吸引途经人群）,a,：现场围墙、销售中心、看楼通道、样板间等,b,：销售物料,建议,2,、有效直接的媒体投放,a,：工业园特定人群,DM,投放,b,：户外广告,(,珠海大道靠工业园,),c,：公交车车身广告及站亭广告,建议,3,、特定人群团购、直销,a,：在工业园区设外展、看楼接送车,建议,4,、兼职销售人员,：招聘周边工业园员工做为兼职销售人员，给予兼职销售人员奖金（例如带一个客成交即有,5,千元奖金,),；,：成交客户即时可转为兼职销售人员，介绍朋友购买即可获得奖金。,广告设计回顾,谢谢！,