GONGJI鞋品牌抖音星图投放规划.pptx

,Part,01,抖音鞋类,趋,势,电商平台品牌旗舰店,第一梯队,品牌及经销商店铺,内容平台的品牌官方直播间,第二梯队,达人及内容平台内,容,&,私,域,用户平台选择,抖音内容逐步成为用户消费的第二梯队选择,平台内容增长趋势,抖音时尚穿搭内容增,长远超其他内容平台,111.3%,作品数量,TOP,1,鞋靴分享,互动数量,TOP1,箱包分享,54.9%,36.4%,23.9%30.3%,抖音时尚穿搭内容,增长远超其他平台，具备更大的内容运营潜力,鞋,靴 类 目,或,成,抖,音,未,来 内,容,发,力,点,抖音内容逐渐成为用户消,费鞋靴服饰在第二梯队,的,第一选择,在抖音边看边学边选边买的“云逛,街”逐步成为消费者的第一选择,抖音-内容购物链接,达人主播的直播间,海外网站,朋友圈/微信团购/微信群,小红书-内容购物链接,快手-内容购物链接,作品数量,TOP1,互动数量,TOP1,穿搭攻略,50.9%,5,抖,音,6微博,作品数增长率,blibl,小红书,互动量增长率,*数据来源：克劳锐年轻人生活,消费观察系列研究一服装服饰篇,20.0%14.0%,11.0%,电商平台的非品牌店铺,品牌独立的官方网站,器,快手,13.5%,明星/名人/设计师,完全不关心,影视综艺,IP,文化艺术,IP,不怎么关心,动画动漫,IP,比较关心,电竞游戏,IP,体育赛事,IP,口非常关心,0.00%10.00%20.,00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%,00后,95后,90后,85后,80后,重理念,TA,更偏爱有理念的,IP,联名款,年,轻用户对潮流内容的关注更高,年轻群体对,IP,联名款服装的消费偏好,【,爱豆同款】更易引起消费者诉求,00/9,5后是追逐潮流的主力军，其中00,后群体中关心潮流趋势的占比,高达65%,好看才是服饰鞋靴的灵魂,品牌对年轻群体服装消费决策的影响程度,不在意，,是不是牌子的无,所谓，只要好看就行,衣服不在意，,鞋子必,须是,熟恶的品牌,很在章，,不是自己熟知的,品牌就不会买,消费者对于鞋靴的,选择更偏向视觉上,的潮流好看,“追潮流、重理念、强内容”成为当代,年轻人消费的重要选择,*数据来源：克劳锐年轻人生活消费观察系列研究一,服装服饰篇,抖音时尚垂类细分内容赞评比分布,时尚穿搭&鞋包品类,内容下用户互动更活跃,2.2,20.1,19.5,19.6,抖音内容端更注重【时尚效率】的体验感，更聚焦场景场景的适用,*数据来源：克劳锐年轻人生活,消费观察系列研究一服装服饰篇,情景变装,日常穿搭攻略,时尚省钱攻略,日常的时尚感,时尚生活,时尚穿搭,国风汉服,鞋靴箱包,投放模型,多品牌基于不同阶段及推广目的定制差异化达人,模型,达人格局,扶“腰”而上，腰部达人逐渐成,为互动中坚力量,覆盖,A1-A3,人群,再转化,A4-A5,人群,金字塔模型,先影响,A3,人群,辐射,A1/2,人群,五角星模型,先影响,A1/2,人群,再转化,A3/4/5,人群,倒金字塔模型,抖音达人格局及投放目标变化引发投放模型不断转变,先影响,A3,再影响,A1245,橄榄型模型,腰尾部达人,尾部达人,KOC,部达人,头部达人,肩部达人,腰部达人,平均互动量同比,+77%,平均互动量同比,+71%,平均互动量同比,+28%,平均互动量同比,+50%,平均互动量同比,+30%,平均互动量同比,+71%,*数据来源：蝉妈妈达人营销,下半场如何撬动新增量,平台,时尚用户在抖,音“看、逛、买”的,消费心智已经成熟,用户,抖音的时尚用户更年轻,，看重产品,的“潮流,、理念、内容“,内容,用户更看重内容的“实用性、视觉性、场景性”,达人,聚焦中腰部达人，不断测试,GONGI,达人投放模型提升心智建设,机会洞察,Part,02,GONGJI,投放策略,内在,独具叛逆自由风格的“新,青年”,拥有自我想法沉淀的“独思者”,外在,拥有独具一格穿搭风格“秀场儿”,不同穿搭风格信手捏来的“博学者”,明星路透私服,信仰即风格,GONGJI,是对自,我个性的诠释，也是对自我信仰的外在表达,品牌个性基因用户情感需求,l,品牌内审：,GONGJI,的潮流基因与用户,的个性情感需求完美融合,星图达人,风格调性,产品百搭风格,随心即自由,GONGJ/,可扩散圈层,扩散穿搭&个性文化圈层用,户提升,A3,人群积累,泛圈层,穿搭圈层,GONGJ/,种子人群,特征,以现有用户挖掘种子用,户特征,种子人群01,18-2,5岁追潮一族,追求自我个性，与众,不同,爱尝试各种不同的兴趣风格,易冲动消费,T,A,是,潮,流,风,格,尝,鲜,者,种子人群02,26-30岁领潮一族,有自我风格理解,有固定的穿搭风格,消费更加理性,T,A,是,潮,流,趋,势,领,航,者,l,市场切入策略：聚焦种子人群兴趣偏好扩散行业人群喜好,泛圈层,个性,文化圈层,短期规划,长期目标,基于品牌在都抖音传递心智沉淀,A4A5,人群目标,进行短期达人类型短期规划触达培养,A3,人群,达人量级筛选策略,聚焦强中腰部达人引,领尾部达人,带动品牌,A2A3,人群覆盖引,导,中腰部达人,A2A3,人群覆盖,高性价比模型，拓宽人,群覆盖,不断渗透,KOL,专业圈层粉丝群体,穿搭泛圈层达人先行强覆盖用户,兴趣圈层达人后置精准种草,达人类型筛选策略,GONGJI,达人筛选策略,穿搭达人先行,兴趣达人精准种草,GONGJI,品牌心智传达,-A2/A3,人群一,A3,人群,A4,A5,人,群,尾部达人,A3,人群引导,Part,03,GONGJ,I,投放规划,01.预算配比,总预算：15,W,中腰部达人,预算分配：6-8,W,达人数量：1-2位,时尚圈层达人占比,40%,互动预估,11W+,CPM,预,估,CPE,预,估,40,1.3,曝光预估,375W+,预算分配：7-9,W,达人数量：4-6位,情侣剧情达人占比,20%,02.达人类型分配,03.达人投放目标,l,达人规划,尾部达人,时尚类,短头花,粉丝数：142.3,W,时尚类达人，爆文率高，既可以做测评,向内容，,也可以做穿搭分享，或,是,vlog,软 植,虎牙,Bro,粉丝数：29.8,W,以推荐国潮设计师品牌切入，先讲,图案，再讲男女同,款情侣鞋，最后做搭配分,析、搭配上身,情侣类,陆九,粉丝数：392,W,低,cpm,剧情账号，最大限度提升产品曝,光,崎尤,粉丝数：132.4,普通情侣的一天”记录,约会日这天从早到晚的,甜蜜日常”,男生女生都穿着,GONGJI,也,可,做户外场景的搭配,弗兰克穿什么,粉丝数：70.8,W,穿搭垂类达人，穿搭风格偏休,闲潮流，合作,过蕉下、北面等品牌，有一定出,爆款的潜质,小小黄,粉丝数：53.6,W,从日常分享的,volg,为开头，后续植入去拿,快递,的画面后，拿回家现场开箱试,样，,投放达人推荐主推,穿搭类,投放,达人推荐备,选,中腰部(100W-500W),帕尔哈迪迪,粉丝数：179,W,1.携女友一起出镜，做情,侣创意主题；2.做户,外主题，外景拍摄一些穿搭；3.偏硬核的开箱,测评，测评鞋子的一些属性,拍拍鸭,粉丝数：138,W,主题“入秋穿搭分享”通过不,同的穿搭来展,示产品，最后拍照定格,麦芽不是糖,粉丝数：167.2,W,“情侣互搭挑战”,互相给对方搭配出门服,装，植入产品，最后展示高颜值氛围照,阿处,粉丝数：172,W,“国潮好鞋分享”出一期，从品牌、质感、,搭配展示,阿八亿,粉丝数：128,W,口播测评为主讲品牌、面料、质感,，最后上,身展示,THANKS,