2025年大学大一（兽药与饲料营销）兽药饲料市场推广阶段测试题及答案.doc

2025年大学大一（兽药与饲料营销）兽药饲料市场推广阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 兽药市场推广中，以下哪项是最关键的因素？（ ）
A. 产品价格
B. 产品质量
C. 目标客户群体
D. 促销活动

2. 饲料营销中，针对养殖场大客户，最有效的推广方式是（ ）
A. 上门拜访
B. 电话营销
C. 参加行业展会
D. 网络广告

3. 兽药产品的市场定位主要依据（ ）
A. 产品功效
B. 竞争对手
C. 市场需求
D. 以上都是

4. 饲料品牌推广中，品牌形象塑造的核心是（ ）
A. 品牌名称
B. 品牌标识
C. 品牌价值观
D. 品牌包装

5. 在兽药市场推广中，市场细分的依据不包括（ ）
A. 动物种类
B. 养殖规模
C. 药品颜色
D. 地域差异

6. 饲料营销人员了解客户需求最直接的方式是（ ）
A. 问卷调查
B. 客户访谈
C. 数据分析
D. 观察法

7. 兽药推广活动中，能迅速提高产品知名度的是（ ）
A. 举办学术讲座
B. 发放宣传资料
C. 开展促销优惠
D. 社交媒体推广

8. 饲料市场推广中，渠道建设的重点是（ ）
A. 增加销售网点
B. 优化物流配送
C. 建立合作关系
D. 提高渠道效率

9. 兽药新产品上市前，需要进行的市场调研不包括（ ）
A. 消费者需求调研
B. 竞争对手调研
C. 行业政策调研
D. 产品包装调研

10. 饲料营销中，针对养殖户的情感营销策略是（ ）
A. 提供优质服务
B. 给予价格优惠
C. 举办养殖培训
D. 建立情感沟通

11. 兽药市场推广中，口碑营销的关键是（ ）
A. 产品质量过硬
B. 客户关系维护
C. 良好的用户体验
D. 以上都是

12. 饲料品牌推广中，公益活动的作用是（ ）
A. 提升品牌知名度
B. 增强品牌美誉度
C. 扩大品牌影响力
D. 以上都是

13. 在兽药推广中，市场推广计划的制定首先要考虑（ ）
A. 推广目标
B. 推广预算
C. 推广策略
D. 推广时间

14. 饲料营销中，影响客户购买决策的最主要因素是（ ）
A. 产品价格
B. 产品质量
C. 品牌知名度
D. 销售人员推荐

15. 兽药市场推广中，市场预测的方法不包括（ ）
A. 德尔菲法
B. 时间序列法
C. 头脑风暴法
D. 回归分析法

16. 饲料推广活动中，针对经销商的激励措施是（ ）
A. 返利政策
B. 培训支持
C. 市场保护
D. 以上都是

17. 兽药营销中，客户关系管理的核心是（ ）
A. 客户信息收集
B. 客户需求分析
C. 客户价值提升
D. 客户投诉处理

18. 饲料市场推广中，市场推广效果评估的指标不包括（ ）
A. 销售额
B. 利润额
C. 客户满意度
D. 产品颜色

19. 兽药新产品推广中，产品卖点提炼的依据是（ ）
A. 产品功效
B. 市场需求
C. 竞争对手产品
D. 以上都是

20. 饲料营销中，针对农村散养户的推广策略是（ ）
A. 提供便捷服务
B. 开展促销活动
C. 加强宣传推广
D. 以上都是

答案：1.C 2.A 3.D 4.C 5.C 6.B 7.D 8.C 9.D 10.D 11.D 12.D 13.A 14.B 15.C 16.D 17.C 18.D 19.D 20.D

第II卷（非选择题 共60分）

（一）填空题（共10分）

答题要求：请在横线上填写正确答案。

1. 兽药市场推广的4P理论包括产品、价格、渠道和______。
2. 饲料营销中的STP理论是指市场细分、目标市场选择和______。
3. 兽药品牌推广的关键要素包括品牌定位、品牌形象塑造和______。
4. 饲料市场推广中，促销策略主要包括打折、满减、______等。
5. 兽药市场调研的方法主要有问卷调查法、访谈法、______等。

答案：1.促销 2.市场定位 3.品牌传播 4.买赠 5.观察法

（二）简答题（共20分）

答题要求：简要回答问题，条理清晰。

1. 简述兽药市场推广中市场细分的作用。
2. 饲料营销中，如何提高客户对品牌的忠诚度？

答案：
1. 兽药市场推广中市场细分的作用：有助于企业精准定位目标客户群体，了解不同客户需求差异，从而制定更有针对性的推广策略；能提高营销效率，集中资源满足特定客户需求，提升产品市场竞争力；有利于发现新的市场机会，开拓新的细分市场，扩大市场份额。
2. 饲料营销中提高客户对品牌忠诚度的方法：提供优质稳定的产品质量，满足客户对饲料品质的要求；给予良好的售后服务，及时解决客户在使用过程中遇到的问题；开展会员制度、积分兑换等活动，增加客户粘性；加强与客户的沟通互动，了解客户需求并不断改进产品和服务；树立良好的品牌形象，传递品牌价值观，赢得客户信任。

（三）案例分析题（共15分）

答题要求：阅读案例，回答问题，分析要有理有据。

某兽药企业推出一款针对家禽呼吸道疾病的新药。在推广初期，通过市场调研发现，养殖户对该疾病的治疗需求强烈，但对新药的效果存在疑虑。企业采取了以下推广措施：邀请兽医专家举办家禽呼吸道疾病防治讲座，现场演示新药使用方法；在养殖场周边发放宣传资料，介绍新药功效和优势；与部分大型养殖场建立合作关系，进行新药试用。经过一段时间推广，新药市场知名度逐渐提高，试用养殖场反馈效果良好，订单量开始上升。

1. 分析该企业采取的推广措施有哪些优点？
2. 从这个案例中，你得到了哪些关于兽药市场推广的启示？

答案：
1. 该企业采取的推广措施优点：邀请兽医专家举办讲座，利用专家的专业权威性，能有效消除养殖户对新药效果的疑虑，增强可信度；发放宣传资料可直观展示新药功效和优势，让养殖户进一步了解产品；与大型养殖场建立合作关系进行试用，通过实际效果反馈，更具说服力，能吸引其他养殖户购买，同时也为产品改进提供依据。
2. 启示：兽药市场推广要重视市场调研，了解客户需求和疑虑；借助专业人士力量，如兽医专家，提升产品推广效果；多种推广方式结合，如讲座、宣传资料发放和合作试用等，形成立体式推广；注重产品实际效果，通过良好的试用反馈打开市场，以口碑带动销售。

（四）材料分析题（共10分）

材料：随着养殖业的发展，饲料市场竞争日益激烈。A饲料企业一直以质量稳定、服务周到在市场上占据一定份额。但近期，竞争对手推出了价格更低的产品，对A企业市场份额造成了冲击。A企业决定进行市场推广策略调整。

问题：请你为A企业制定一份市场推广策略调整方案，包括目标、措施等。

答案：
目标：在保持产品质量和服务优势的基础上，应对竞争对手低价产品冲击，稳定并扩大市场份额。
措施：加强市场调研，深入了解竞争对手产品特点及价格优势，分析自身产品差异化优势；优化产品价格体系，推出针对不同客户群体的性价比套餐；加大品牌宣传力度，通过广告、参加行业展会等方式提升品牌知名度和美誉度；强化客户服务，为客户提供更专业、及时的技术支持和售后服务；拓展销售渠道，除传统渠道外，加强电商平台销售，扩大市场覆盖范围。

（五）论述题（共5分）

答题要求：论述观点明确，论证充分。

论述兽药饲料市场推广中如何平衡短期促销与长期品牌建设。

答案：在兽药饲料市场推广中，平衡短期促销与长期品牌建设至关重要。短期促销能迅速刺激销售，如打折、满减等活动可吸引客户购买，增加产品销量和现金流。但长期品牌建设是企业持续发展基础，需注重产品质量、品牌形象塑造和客户关系维护。企业应合理安排促销活动频率和力度，避免过度依赖短期促销。通过持续提供优质产品和服务，传播品牌价值观，积累品牌美誉度和忠诚度。将短期促销作为吸引客户尝试产品的手段，利用客户体验推动长期品牌建设，实现两者协同发展，促进企业持续健康发展。