销售员工转正工作总结.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2,转正PPT,汇 报 人：陈亚军,区域品牌：河南、山西多喜爱,201,4年10月30日,3,尊敬的各位领导、同事们，你们好，感谢公司对新人的不断培养，给我们提供了一个优良的学习平台，让我从一个对家具行业生命都不懂的愣头青，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。在公司提供的广阔无垠平台下，奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，与公司一起发展、壮大。,前 言,QIAN YAN,4,角色转变,岗位认知,工作体会,未来规划,未来展望,1,转,变,2,认,知,3,体,会,4,规,划,5,展,望,汇 报 目 录,5,角色转变,岗位认知,工作体会,未来规划,未来展望,1,转,变,2,认,知,3,体,会,4,规,划,5,展,望,汇 报 目 录,角 色 转 变,6,入职,培训,差前,培训,正式,工作,角 色 转 变,7,入职,培训,差前,培训,正式,工作,角 色 转 变,8,新员工入职培训（企业文化、新国标、工厂、样板间培训），加深了我们的企业归属感，引导我有思路的开始了由向一名恒大人的转变。,差前开拓培训及市场走访，让我更好的将理论知识与实际相结合，加深了我角色转变的意识。,2014年8月22正式出差，入职后真正的角色转变的开始。,角 色 转 变,9,岗位认知,角色转变,工作体会,未来规划,未来展望,2,认,知,1,转,变,3,体,会,4,规,划,5,展,望,汇 报 目 录,岗 位 认 识,10,开拓,衡量一个恒大业务的3大标志之一，摆正心态是首要，对于一个陌生市场如何去开拓，从最初的了解市场 价值信息的收集 重点拜访客户 信息整理及跟进。,开拓,develop,岗 位 认 识,11,按图纸分货到每一个套房,一个一个套房拆分饰品摆放安装,地贴、吊旗、地毯灯光等安装,摆场,Decorate,岗 位 认 识,12,问题,问题的根源在哪里，如何去解决？,店面运营,店面氛围？导购？激励制度？,经营理念,联盟活动？小区团购？爆破？,市场信息,竞品动向？消费者动向？,维护,Service,岗 位 认 识,13,工作体会,角色转变,岗位认知,未来规划,未来展望,3,体,会,1,转,变,2,认,知,4,规,划,5,展,望,汇 报 目 录,工 作 体 会,14,良好的工作态度,加强专业知识的学习,在实践中增长业务技能,良好的工作态度,加强专业知识的学习,在实践中增长业务技能,工 作 体 会,15,登封摆场：跟着冯松学习如何摆场以及导购培训，第一次接触，只是按照冯哥教导的去做，只能说是做了一些协助性的工作。,开拓：从一开始的理论开拓学习，到着手开拓时，无方向感，到后面总结方法去开拓。,商丘漯河,:,在面对撤店市场开拓时，先着手去了解市场以及撤店原因，从哪个方面能去解决这些问题，再去拜访客户。,太原：第二次接触摆场，公司二个综合品牌合作大店，在大区甘经理放手让我做的情况下，快速了解及熟悉摆场工作流程。,北京：从东莞的活动理论培训到实践，读万卷书不如做一场实践活动。,20,14,-,8,-,23,至,20,14,-,8,-,26,20,14,-,8,-,27,至,20,14,-,9,-,14,20,14,-,9,-,24,至,20,14,-,9,-,27,20,14,-,9,-,28,至,20,14,-,10,-,6,20,14,-,10,-,15,至,20,14,-,11,-,01,16,共开拓城市12个，意向客户2个，重点客户20多个，有效客户资料150多份。,驻马店：前王家具城吕总（亚丹、斯帝罗兰、星动时光）,商丘：年年红家具广场曹总（曲美、红苹果）等,鄢陵,太康,汝州,驻马店,漯河,舞阳,淮阳,项城,永城,宝丰,禹州,商丘,开 拓 详 情,17,开拓案例分享,1,、由点及面：从一个客户的口中去了解其他品牌客,户的基本信息,2,、同行业：从一个同行的手中去挖掘客户信息,河南漯河：在漯河未来家居广场遇到一个姓李的业务经理，他是团装网过来拉品牌做联盟活动的，在商场的客户信息方面收集的全面，通过跟他聊了几句，吃了个饭，很容易的索要到了一些品牌的客户信息。,18,驻马店前王家具城（当地最有档次的商场）吕总：经营品牌亚丹衣柜、星动时光、斯帝罗兰，在家居行业做了,10,多年了，个人综合实力在当地很强，在拜访前往家具城的招商部沈经理时，沈经理谈到星动时光是唯一一个在前王家具城,1L,的儿童家具品牌，但星动时光的消费档次与商场的消费档次不匹配，商场方面也一直在做吕总的功课，希望他可以换个一线儿童品牌，与吕总在沟通过程中，他也谈到星动时光的产品价位确实有点低了而且无实木系列发展瓶颈有限，不少客户看不上，导致消费者流向省会郑州或其他地级市，而多喜爱板式、实木系列均有，且其品牌在全国的影响力远远高于星动时光，以前多喜爱经销商在驻马店也做出了一定程度的品牌推广，接手多喜爱省掉了一个新品牌的空白市场广告推广投入，吕总也很直接的表示会认真考虑多喜爱，但不会考虑在近期而是明年年初的时候。以前多喜爱经销商在驻马店的经营不善主要是因为商场客流、客户经营理念问题，而吕总在前王家具城,1L,的儿童店位置、团队管理以及经营理念这三方面的实力都是毋庸置疑的。,客 户 分 析,开拓客户信息列表,(,已插入超链接，请点击,）,19,未来规划,角色转变,岗位认知,工作体会,未来展望,4,规,划,1,转,变,2,认,知,3,体,会,5,展,望,汇 报 目 录,20,对于区域内市场,的熟悉和了解,对于空白市场的,开拓及开新店,创新形式的联盟,活动、小区团购,做好经销商,的客情维护,提升区域,内提货量,工作规划,工 作 规 划,21,201,8,20,14,201,5,201,6,201,7,合格的恒大业务,开新店、做活动、维护,一个正式的业务经理,优秀的恒大业务,能够管理好区域的经销商,提升区域的年提货量,大区经理,完成公司给与的任务,协调管理好区域的事物,优秀的大区经理,自营合伙人,差不多该考虑结婚了吧,个人规划,22,未来展望,角色转变,岗位认知,工作体会,论文答辩,5,展,望,1,转,变,2,认,知,3,体,会,4,论,文,汇 报 目 录,未 来 展 望,23,未 来 展 望,24,我想说：,虚心的向前辈学习，,爱岗敬业，,善于积累，,踏踏实实走好在恒大的每一步。,有人说：,心有多大，舞台就有多大,有人说：,不积跬步，无以至千里,未 来 展 望,25,放映结束，谢谢观看,再次感谢公司对我的培养以及领导,和同事们对我的帮助和指导。,承诺一生，倍感安心,