业务员年终工作总结范文四篇.doc

业务员年终工作总结范文四篇
【篇一】业务员年终工作总结范文
　　时光飞逝，转眼进入奇瑞企业已经九个月了，在这九个月里，我完毕了从学生到企业员工转变，思想及技能均有了明显提高。是奇瑞让历来只会被动接受我感受到了责任，明白了付出就会有收获道理。目前我，心里装满浓浓感念，是领导亲切关怀、同事们无私协助鼓励了我成长，这种在人生转轨关键时期所受鼓舞，将使我受用终身。
　　记得刚迈入奇瑞大门时候，心情是那么激动，可通过一段时间洗礼，留在心中只有茫然，我不懂得这陌生一切，能带给我怎样人生。这时是领导叮咛安抚了我，同事们目光鼓励了我。令我感受到了温暖和关怀，让我坚定走到了目前。
　　焊装车间生产时繁杂和辛劳，我学是汽车检测专业，可以说与焊接毫不相干。许多东西我都要从头开始学起，怎样才能做好这项工作?记得在刚进企业培训时候，领导教导我们，要摆正心态，要干一行爱一行。我师傅也曾对我说过，遇到困难我们要去战胜它，他人能做好事我们为何不能做到呢?只要努力，我相信你一定可以。
　　就这样我开始认真看待我工作，不懂就问，不会就学，不好就练，就是这种措施是我迅速适应了焊装车间一线生活。让我从跟不上线速，进步到可以保证生产，然后到目前在保证质量状况下提前几种小时干完产量。有了时间后我开始为自已定制新计划。例如要学会班组所有工位，这样就能在班组有困难时候，尽一点自已力量。目前这个目我已实现大半，在后来时间我会愈加努力，争取早日完毕这个目。
　　由于刚进班组时候，我师傅就教了我诸多，再加上班组气氛比很好，很团结。因此我也养成了争为班组做点事习惯，例如打扫班组卫生，为公共工位工装设备做保养、更换电极帽，去不合格区修理班组不合格件，下班后关闭每台设备电源等。
　　当我为之付出努力之后，我发现本来在焊装也可以这样开心快乐工作。虽然在这里有时会很累，但它却可以给我带来充实。看着自已焊接出件被装到车身上流出焊装，心中就不免有一种成就感。
　　在完毕本职工作同步，我还积极参与车间企业各项活动。我参与了车间组织演讲比赛、厂部演讲比赛、车间焊接工比武、企业焊接工比武、企业安全知识竞赛等。并获得车间演讲比赛二等奖、厂部演讲比赛第八名、车间焊接工比武第九名、企业级安全知识竞赛三等奖。其实我这些成就都离不开车间人事专人李工教导，是他在我迷茫时候点醒了我，是他在我失败后，给我一次又一次机会重拾信心。每次想到这里心中总是暖暖，充斥了对他对奇瑞感谢，也让我对未来多了些期盼与信心。
　　回首往日，我觉得可以用几种词来形容我心中感受，第一种便是收获。是，我只作了我应当做，却收获了太多东西。在我有限付出同步，我收获了成果，收获了成长，收获了大家信任，收获了围绕在身边浓浓温情。这是奇瑞企业所予以我，也是鼓励我迅速成长源泉。
　　在这九个月里，我感受到奇瑞人工作热情，看到了同事们努力拼搏身影，我很骄傲我也是他们之中一员。在这里，我从一名不谙世事学生，成长为一名合格员工，多种滋味只有自已体会。
　　立即就要回学校拿毕业证了，这也标志着我学生生涯要结束了，再回到奇瑞，我会愈加努力，总结自已长处与局限性，用一种全新面貌面对后来工作。争做合格奇瑞人，为奇瑞尽自已微薄之力，也但愿后来生活因奇瑞而丰富多彩。【篇二】业务员年终工作总结范文

　　好成果是需要分享，这样才能起到鼓励作用。同步这也有助于鼓励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一种好工作总结得到好分享好平台，因此，写好工作总结是延续成功有效措施。
　　首先，就本年度市场整体环境现实状况进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目在于理解整体市场环境现实状况与发展趋势，把握市场大环境脉动，
　　另一方面，深刻分析市场上重要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团体、战略合作伙伴等等方面体现，做到知彼知已，百战不殆。目在于寻找标杆企业优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业差距和局限性。
　　最终，就是自身营销工作总结分析，分别就销售数据、目市场拥有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售增进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力争全面系统，目在于提炼出存在关键性问题并进行初步原因分析，然后才也许有针对性拟制出对应处理思绪。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行方略性规划布署。不过我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写方略性工作思绪，详细详细行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
　　目导向是营销工作关键。在新年度营销工作规划中，首先要做就是营销目拟订，都是详细、数据化目，包括全年总体销售目、费用目、利润目、渠道开发目、终端建设目、人员配置目等等，并细化分解。如终端类产品销售目就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
　　另一方面就是产品规划。根据消费者需求分析新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不一样区域市场特征及既有客户网络资源状况，拟制出区域产品渠道定位。然后就要拟制规范价格体系，从到岸价到提议零售价，包括所有中间环节价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
　　假如企业仍存在空白区域需要弥补、或者既有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
　　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提高品牌著名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
　　最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用分派比例、各产品费用分派比例、各阶段费用分派比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。不过为了保障营销工作顺利高效地实行，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。【篇三】业务员年终工作总结范文
　　转眼间，我进入xx行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎么见彩虹，从最初新手成长为分理处会计，再进入企业业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多是喜悦。回忆已过去20XX年，我用3个词来进行总结：爱惜、进步、成长。
　　一、爱惜
　　态度决定一切，银行业由于特殊性质决定了其从业人员应当有更高素质，从踏上银行工作岗位第一天起，我就提醒自已要对得起所从事这份职业：在思想上严格规定自已，生活上保持艰苦朴素作风，在工作中勤勤恳恳，积极向上，刻苦专研业务知识与技能，可以很好地完毕领导和各级部门安排各项任务，从而体现出自身价值。
　　二、进步
　　通过对以往缺陷改正，不停完善自身。我从小就有点小马虎，做事情丢三落四，这样毛病对银行从业人员来说可谓是大忌，尤其是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来督促自已。两年柜面工作，我合计出错过一次，当时是一位客户来取款300元，我由于一时疏忽，把存取搞反，最终操作成存款300元，还好及时发现错误，告知客户返回网点，在充足得到客户谅解后改正了出错款项。金融工作难免会出错，贵在怎么吸取教训并在此后加以避免，这次事件虽然金额不大，不过足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本，在此基础上不停提高业务速度。
　　三、成长
　　逆风方向，更适合翱翔，只有面对挑战，才能不停地成长。在20xx年x月末正式接手xx分理处会计岗位之前，我一直从事简单柜面操作，对会计方面业务不熟悉，能否胜任它对我来说是个不小挑战。当时正值过年期间，是一年业务旺季，彷佛所有事情一下都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常事，但我仍感觉有做不完事，每天都被传票所累。我懂得会计工作远不止传票而已，但假如能及时有
　　效地整理好当日传票对会计工作又是相称重要，由于这样既能为有关会计后续工作打下良好基础，又能腾出大量时间。
　　20XX年8月，我有幸从分理处脱颖而出，进入支行企业业务部上挂学习，这对我来说是一次相称难得机会。一年来种种经历都是巨大收获与财富，从最初记账到目前信贷，岗位变动让我对银行业务有了更深入理解与掌握，通过之前两年在网点体现，我证明了自已能胜任记账这个岗位。进入支行企业部3个月以来，我接触到了全新信贷业务，从第一天开始我就告诫自已需要尽快适应从柜面人员到客户经理角色转变。通过这三个月工作和学习，我对企业信贷业务操作流程有了整体上一种理解，掌握了有关某些营销技巧。在进步同步，伴随对目前工作不停理解和总结，我认识到自已尚有许多局限性：
　　1、业务技能不够精细，虽然已从事记账岗位两年，但会出业务仍未精通。目前从事了全新企业信贷岗位，首先要有肯学肯钻态度，另一方面任何岗位都不也许在短时间内就能做到精通，因此我已经做好长期努力准备。保持一贯踏实作风，克服性格上内向缺陷，努力成长为一名优秀现代商业银行客户经理。
　　2、20XX年，在争做零售支行目指导下，更多中间业务需要大力推广开，如手机银行，基金，网银，信用卡等，这就规定银行客户经理具有足够业务知识与技能，我需要加强专业知识储备积累和深入提高营销技巧。今天xx行欣欣向荣，作为xx行一员，我感到无比自豪，在新一年工作中，我将愈加勤奋地工作，刻苦学习，努力提高各方面业务素质技能，适应农商行发展需要，踏实进取，克服局限性，把工作推上新台阶。【篇四】业务员年终工作总结范文

　　开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心合力完毕了本年度销售工作任务。
　　一、20xx年销售状况
　　20xx年我们企业在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我企业xx牌产品已经有一定著名度，国内外客户对我们产品均有了一定认识和理解。20xx年度老板给销售部定下****万元销售额，我们销售部完毕了全年合计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
　　二、加强业务培训，提高综合素质。
　　产品销售部肩负是企业所有产品销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战高素质销售队伍对完毕企业年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以深入提高。今年企业添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰及时性反应出来。我们销售人员是在xx市xx科技有限企业培训下学习成长，所学习专业知识和企业内部信息都是保密，大家必须持有职业道德。老板是带领销售部，但愿加强对我们员工监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习专业知识，提高技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家承认证书。这一年来我们运用学习到管理知识、措施在我们企业生产管理中充足实践，其显示效果是满意。
　　三、构建营销网络，培育销售经典。
　　麦克风线材销售是我企业产品销售部工作重点，销售形势好坏将直接影响企业经济效益高下。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，运用我企业品牌度带动产品销售，建成了以xx当地为主体，辐射全省乃之全国销售网络格局。
　　四、关注行业动态，把握市场信息。
　　伴随电子产品行业之间日趋严酷市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息搜集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠信息渠道，亲密关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息搜集；要根据市场状况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
　　五、再接再厉，迎接新挑战。
　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作获得了良好销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表达，一定要在20xx年发挥工作积极性、积极性、发明性，履行好自已岗位职责，全力以赴做好20xx年度销售工作，要深入理解电子行业动态，要深入开拓和巩固国内市场，为企业发明更高销售业绩。