2026年中职第一学年（市场营销）促销策略设计试题及答案.doc

2026年中职第一学年（市场营销）促销策略设计试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分） 班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 以下哪种促销方式是通过短期的激励活动，鼓励消费者购买产品或服务？（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
2. 优惠券属于营业推广中的（ ）。
A. 针对消费者的营业推广 B. 针对中间商的营业推广
C. 针对销售人员的营业推广 D. 以上都不是
3. 企业邀请明星代言产品，利用的是（ ）促销方式。
A. 广告 B. 公共关系 C. 营业推广 D. 人员推销
4. 抽奖属于营业推广中的（ ）手段。
A. 针对消费者的营业推广 B. 针对中间商的营业推广
C. 针对销售人员的营业推广 D. 以上都不是
5. 企业通过参加公益活动来提升品牌形象，这属于（ ）促销策略。
A. 广告 B. 公共关系 C. 营业推广 D. 人员推销
6. 以下哪种促销方式成本相对较高？（ ）
A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 人员推销
7. 买一送一的促销活动属于（ ）。
A. 针对消费者的营业推广 B. 针对中间商的营业推广
C. 针对销售人员的营业推广 D. 以上都不是
8. 企业在社交媒体上发布产品信息，属于（ ）促销方式。
A. 广告 B. 公共关系 C. 营业推广 D. 人员推销
9. 销售竞赛是针对（ ）的营业推广方式。
A. 消费者 B. 中间商 C. 销售人员 D. 以上都不是
10. 企业举办新品发布会，主要运用了（ ）促销策略。
A. 广告 B. 公共关系 C. 营业推广 D. 人员推销

二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 以下属于公共关系活动的有（ ）。
A. 新闻发布会 B. 赞助体育赛事 C. 发布企业宣传片 D. 消费者满意度调查
2. 营业推广的特点包括（ ）。
A. 刺激性强 B. 短期效果明显 C. 能迅速增加销售量 D. 费用较高
3. 人员推销的优点有（ ）。
A. 针对性强 B. 能及时反馈信息 C. 促进购买行为 D. 成本低
4. 广告的要素有（ ）。
A. 广告主 B. 广告信息 C. 广告媒介 D. 广告受众
5. 以下哪些属于针对中间商的营业推广方式？（ ）
A. 批量折扣 B. 推广津贴 C. 销售竞赛 D. 合作广告

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断对错，在括号内打“√”或 “×”）
1. 营业推广是一种长期的促销策略。（ ）
2. 广告只能通过电视媒体进行传播。（ ）
3. 人员推销的效果主要取决于销售人员的个人能力。（ ）
4. 公共关系活动的目的是直接促进产品销售。（ ）
5. 抽奖活动一定会吸引大量消费者参与。（ ）
6. 企业的促销策略可以只采用一种方式。（ ）
7. 营业推广的对象只能是消费者。（ ）
8. 广告的内容必须真实可靠。（ ）
9. 人员推销不需要考虑成本因素。（ ）
10. 公共关系活动能提升企业的知名度和美誉度。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）
1. 简述广告促销的作用。
2. 营业推广有哪些主要形式？
3. 人员推销的基本步骤是什么？

五、案例分析题（总共2题，每题15分，请根据案例内容回答问题）
1. 某手机企业推出一款新手机，为了提高销量，采用了多种促销策略。在各大媒体上投放了大量广告，介绍手机的性能和特点；举办了抽奖活动，凡购买手机的消费者均可参与抽奖；邀请了明星代言，提升品牌知名度；同时，对经销商给予一定的推广津贴，鼓励他们积极销售。
（1）请分析该企业采用了哪些促销方式？
（2）这些促销方式分别有什么作用？
2. 一家餐厅为了吸引更多顾客，在开业初期采取了以下促销措施：在餐厅门口张贴大幅海报宣传菜品特色；推出消费满一定金额送优惠券的活动；邀请美食博主前来品尝并在社交媒体上分享体验。
（1）该餐厅运用了哪些促销策略？
（2）这些策略对餐厅的经营会产生怎样的影响？

答案：
一、1.C 2.A 3.B 4.A 5.B 6.D 7.A 8.A 9.C 10.B
二、1.ABCD 2.ABC 3.ABC 4.ABCD 5.AB
三、1.× (营业推广是短期促销策略) 2.× (广告传播媒介多样) 3.× (还受企业策略等影响) 4.× (目的是树立形象等) 5.× (不一定) 6.× (常多种结合) 7.× (还有中间商等) 8.√ 9.× (需考虑成本) 10.√
四、1.传递产品信息，激发购买欲望，提高品牌知名度，树立企业形象，引导消费观念等。
2.优惠券、抽奖、赠品、满减、会员制、展销会、现场演示等。
3.寻找潜在顾客，事前准备，接近顾客，介绍产品，处理异议，促成交易，售后跟踪。
五、1.（1）广告、营业推广（抽奖）、公共关系（明星代言）、针对中间商营业推广（推广津贴）。（2）广告吸引关注了解产品；抽奖刺激购买；明星代言提升知名度；推广津贴激励经销商。
2.（1）广告（海报宣传）、营业推广（送优惠券）、公共关系（邀请美食博主）。（2）海报吸引过往人群注意；送优惠券刺激消费者再次消费；美食博主分享扩大餐厅影响力，吸引更多潜在顾客。