2025年中职（农资营销与服务）农资产品营销基础试题及答案.doc

2025年中职（农资营销与服务）农资产品营销基础试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 以下哪种农资产品属于肥料类？
A. 杀虫剂
B. 除草剂
C. 尿素
D. 种子包衣剂

2. 农资市场细分的依据不包括以下哪项？
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 企业规模
D. 行为因素

3. 以下关于农资产品品牌的说法，错误的是？
A. 品牌能增加产品辨识度
B. 品牌与产品质量无关
C. 知名品牌可提高消费者忠诚度
D. 品牌建设需长期投入

4. 农资产品的销售渠道不包括？
A. 农资经销商
B. 电商平台
C. 超市
D. 田间地头

5. 影响农资产品定价的因素不包括？
A. 成本
B. 市场需求
C. 品牌知名度
D. 销售人员喜好

6. 以下哪种促销方式属于人员推销？
A. 广告
B. 营业推广
C. 参加农资展销会
D. 网络直播带货

7. 农资产品的售后服务不包括？
A. 产品使用指导
B. 质量保证
C. 定期回访
D. 产品更新换代

8. 以下关于绿色农资产品的说法，正确的是？
A. 对环境无污染
B. 价格比普通农资高很多
C. 使用效果不如普通农资
D. 不需要认证

9. 农资市场调研的方法不包括？
A. 问卷调查
B. 观察法
C. 经验判断法
D. 实验法

10. 以下哪种农资产品适合采用密集分销策略？
A. 高端复合肥
B. 新型农药
C. 常用种子
D. 大型农业机械

11. 农资产品包装的作用不包括？
A. 保护产品
B. 方便运输
C. 增加产品重量
D. 促进销售

12. 以下关于农资产品营销环境的说法，错误的是？
A. 宏观环境对企业影响较小
B. 微观环境包括企业内部和外部因素
C. 政策法规变化会影响农资营销
D. 经济环境影响农资市场需求

13. 以下哪种农资产品属于农药类？
A. 氮肥
B. 杀菌剂
C. 磷肥
D. 钾肥

14. 农资产品营销组合策略不包括？
A. 产品策略
B. 价格策略
C. 人员策略
D. 促销策略

15. 以下关于农资产品目标市场选择的说法，正确的是？
A. 无差异营销策略适合所有农资企业
B. 集中性营销策略风险较小
C. 差异性营销策略成本较高但针对性强
D. 选择目标市场与企业资源无关

16. 以下哪种促销方式属于营业推广？
A. 赠送小礼品
B. 广告宣传
C. 人员培训
D. 建立品牌形象

17. 农资产品的市场定位不包括？
A. 产品定位
B. 价格定位
C. 人员定位
D. 渠道定位

18. 以下关于农资产品营销渠道成员的说法，错误的是？
A. 批发商可扩大销售范围
B. 零售商直接接触终端消费者
C. 代理商无产品所有权
D. 渠道成员之间不存在冲突

19. 以下哪种农资产品适合采用独家分销策略？
A. 普通化肥
B. 常规农药
C. 特色种子
D. 小型农具

20. 农资产品营销的核心是？
A. 满足农民需求
B. 提高企业利润
C. 扩大市场份额
D. 增加产品产量

第II卷（非选择题，共60分）

一、填空题（共10分）
答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请将答案填写在横线上。

1. 农资产品营销的4P理论包括产品、价格、渠道和______。
2. 农资市场细分的标准主要有地理因素、人口因素、心理因素和______。
3. 农资产品品牌的构成要素包括品牌名称、品牌标志和______。
4. 农资产品的定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和______。
5. 农资产品促销的基本策略有推式策略和______。

二、简答题（共20分）
答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。

1. 简述农资产品营销渠道的类型。
2. 影响农资产品市场需求的因素有哪些？
3. 农资产品包装设计应遵循哪些原则？
4. 简述农资产品营销调研的步骤。

三、案例分析题（共15分）
答题要求：阅读以下案例，回答问题。

某农资企业生产的一种新型除草剂，经过市场调研发现，农民对该产品的除草效果和安全性有较高需求。企业决定采用差异化营销策略，针对不同地区、不同种植作物的农民推出不同配方的除草剂。同时，企业通过参加农资展销会、举办农民培训等方式进行促销。产品上市后，受到了农民的欢迎，市场份额逐渐扩大。

1. 该企业采用差异化营销策略的依据是什么？（5分）
2. 企业采取了哪些促销方式？（5分）
3. 分析该企业成功的原因。（5分）

四、材料分析题（共10分）
答题要求：阅读以下材料，回答问题。

材料：近年来，随着环保意识的增强，绿色农资产品越来越受到市场关注。某农资企业积极响应市场需求，研发生产了一系列绿色农资产品，如生物有机肥、低毒农药等。这些产品在生产过程中采用环保工艺，对环境无污染，且使用效果良好。企业通过与农资经销商合作、开展线上销售等方式进行推广。然而，在推广过程中，也遇到了一些问题，部分农民对绿色农资产品的价格和效果存在疑虑，一些经销商对推广绿色农资产品积极性不高。

1. 请分析该企业推广绿色农资产品的优势。（5分）
2. 针对推广过程中遇到的问题，提出你的建议。（5分）

五、论述题（共5分）
答题要求：本大题共小题。论述以下问题。

论述农资产品营销中如何平衡经济效益和社会效益。

答案：
1. C
2. C
3. B
4. D
5. D
6. C
7. D
8. A
9. C
10. C
11. C
12. A
13. B
14. C
15. C
16. A
17. C
18. D
19. C
20. A

填空题答案：1. 促销 2. 行为因素 3. 品牌形象 4. 竞争导向定价法 5. 拉式策略

简答题答案：1. 农资产品营销渠道的类型包括直接渠道和间接渠道；间接渠道又可分为批发商、零售商、代理商等。2. 影响农资产品市场需求的因素有农民收入水平、农业生产规模、种植结构调整、政策法规、气候条件等。3. 农资产品包装设计应遵循保护产品、方便使用、便于运输、促进销售、符合环保要求等原则。4. 农资产品营销调研的步骤包括确定调研目标、制定调研计划、收集信息、整理分析信息、撰写调研报告。

案例分析题答案：1. 依据是农民对除草效果和安全性有较高需求，采用差异化营销策略可满足不同农民需求提高竞争力。2. 促销方式有参加农资展销会、举办农民培训。3. 成功原因：准确把握市场需求，采用差异化策略；积极开展促销活动，提高产品知名度和影响力。

材料分析题答案：1. 优势：符合环保趋势受关注；采用环保工艺无污染；使用效果良好。2. 建议：加强宣传，让农民了解绿色农资产品优势；优化价格策略，提高性价比；与经销商加强合作，给予优惠政策或奖励。

论述题答案：农资产品营销中平衡经济效益和社会效益，要在保证产品质量满足农民需求获取利润时，注重环保，推广绿色农资产品减少污染；关注农业可持续发展，提供技术支持培训提高农民生产水平；遵守法律法规诚信经营维护市场秩序；参与公益活动树立良好企业形象，实现两者协调统一共同发展。