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2026年农村电商营销（营销方法）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：以下每题有四个选项，其中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在括号内。(总共6题，每题5分)
1. 农村电商营销中，利用短视频展示农产品种植过程，这种营销方式主要是为了（ ）
A. 增加产品销量 B. 提升品牌知名度 C. 增强消费者信任 D. 降低营销成本
2. 为吸引城市消费者购买农村土特产品，以下哪种营销策略最能突出农村产品的特色优势？（ ）
A. 强调价格低廉 B. 宣传绿色环保 C. 打造时尚包装 D. 提供上门送货
3. 农村电商营销活动中，举办农产品采摘体验活动，其目的主要是（ ）
A. 提高产品质量 B. 拓展销售渠道 C. 增强用户粘性 D. 优化物流配送
4. 利用社交媒体平台推广农村电商产品，关键在于（ ）
A. 发布大量广告 B. 精准定位目标客户 C. 降低产品价格 D. 增加产品种类
5. 农村电商营销中，与农产品加工企业合作推出定制化产品，这一策略的核心是（ ）
A. 满足个性化需求 B. 提高生产效率 C. 降低生产成本 D. 扩大市场份额
6. 为提升农村电商产品在年轻群体中的销量，可采用的营销手段是（ ）
A. 传统电视广告 B. 举办中老年产品展销会 C. 开发适合年轻群体的线上游戏营销 D. 加强线下实体店促销

第II卷（非选择题 共70分）
w7. 简述农村电商营销中如何利用直播带货提升农产品销量。（10分）

w8. 分析在农村电商营销中，如何通过品牌建设增强农产品的市场竞争力。（15分）

w9. 材料：某农村电商平台主要销售当地水果，但销量一直不高。平台决定开展营销活动，推出了“水果礼盒，新鲜直达”的特色服务，将多种水果搭配成礼盒，直接配送到消费者手中。同时，利用短视频展示水果的采摘、分拣、包装过程，让消费者更直观了解产品。
问题：请你评价该平台上述营销活动的效果及对其他农村电商平台的启示。（15分）

w10. 材料：近年来，农村电商发展迅速，但部分农村电商在营销过程中存在产品同质化严重、营销手段单一等问题。一些农村电商只注重价格竞争，忽视产品质量和品牌建设。
问题：针对这些问题，提出具体的农村电商营销策略改进建议。（20分）

w11. 阐述农村电商营销如何结合乡村旅游来拓展业务。（20分）

答案：1. C 2. B 3. C 4. B 5. A 6. C 7. 利用直播带货提升农产品销量，可邀请知名主播或网红进行直播，展示农产品的新鲜度、特色和优势。主播现场解答消费者疑问，增加互动。通过直播发放优惠券、限时折扣等，刺激消费者购买。还可展示农产品的种植、养殖环境，讲述背后故事，增强消费者信任，吸引更多人下单。 8. 品牌建设可增强农产品市场竞争力。要挖掘农产品独特卖点，如产地优势、传统工艺等，打造独特品牌形象。保证农产品质量稳定，提升口碑。通过包装设计、宣传语等强化品牌标识。利用社交媒体、农产品展销会等多渠道宣传品牌，提高知名度和美誉度，吸引更多消费者选择。 9. 该平台推出“水果礼盒，新鲜直达”服务，满足消费者便捷需求，增加产品附加值。短视频展示过程让消费者更放心。启示其他平台要注重产品组合创新，提供特色服务。利用短视频等新媒体手段增强与消费者互动，提升产品透明度和可信度。 10. 改进建议：加强产品差异化，挖掘特色农产品，避免同质化。丰富营销手段，结合直播、短视频、社交营销等多种方式。注重产品质量，建立质量追溯体系。加强品牌建设，打造有影响力的农产品品牌，减少单纯价格竞争，提升综合竞争力。 11. 农村电商营销结合乡村旅游可拓展业务。在乡村旅游景点设置农产品展销区，现场销售特色农产品。推出农事体验活动，游客参与种植采摘后可购买相关农产品。开发以农产品为主题的旅游纪念品，增加收入。借助乡村旅游的游客流量，通过线上线下宣传，提升农产品知名度，吸引更多消费者购买，实现电商与旅游协同发展。