2025年大学市场营销（营销策划基础）试题及答案.doc

2025年大学市场营销（营销策划基础）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
（总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
w1. 市场营销策划的核心是（ ）
A. 目标市场 B. 创意 C. 市场调研 D. 营销策略
w2. 以下不属于市场营销宏观环境因素的是（ ）
A. 人口环境 B. 经济环境 C. 竞争者 D. 政治法律环境
w3. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品差异 B. 消费者需求差异 C. 企业规模差异 D. 地理位置差异
w4. 企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（ ）
A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 市场渗透策略
w5. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品 D. 延伸产品
w6. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略是（ ）
A. 品牌延伸策略 B. 多品牌策略 C. 新品牌策略 D. 产品线扩展策略
w7. 企业定价时，通过降低价格以吸引更多顾客，提高市场占有率的定价目标属于（ ）
A. 利润最大化目标 B. 市场占有率目标 C. 稳定价格目标 D. 应付竞争目标
w8. 企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动过程是（ ）
A. 促销 B. 广告 C. 公共关系 D. 营业推广

第II卷（非选择题 共60分）
w9. （10分）简述市场营销策划的流程。
w10. （10分）分析影响消费者购买行为的主要因素。
w11. （10分）举例说明企业可供选择的目标市场策略及其适用情况。
w12. （15分）阅读以下材料：
某公司新推出一款智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。在市场推广初期，公司采用线上线下相结合的方式进行宣传。线上通过社交媒体平台、科技类网站等发布产品信息和测评；线下在各大城市的购物中心设立体验店，让消费者亲身体验产品功能。同时，公司针对不同消费群体制定了差异化的价格策略，对于追求时尚和科技感的年轻消费者推出较高端的款式，价格相对较高；对于注重性价比的消费者推出基础款，价格较为亲民。
问题：请分析该公司在产品推广过程中运用了哪些市场营销策略？
w13. （15分）阅读以下材料：
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身行业迅速发展。A健身俱乐部为了吸引更多会员，推出了一系列营销策划活动。首先，俱乐部进行了市场调研，了解到会员对于课程种类、教练水平、环境设施等方面有较高要求。于是，俱乐部不断丰富课程体系，包括瑜伽、普拉提、动感单车等多种课程；高薪聘请专业教练，提高教练团队的整体素质；对健身场地进行升级改造，打造舒适、宽敞的健身环境。其次，俱乐部开展了多样化的促销活动。在新会员招募期间，推出“买一年送半年”的优惠政策；定期举办会员专属活动，如户外拓展、健身比赛等，增强会员的粘性和归属感。此外，俱乐部还注重品牌建设，通过在社交媒体上分享会员的健身成果和励志故事，树立良好品牌形象。
问题：请结合材料分析A健身俱乐部的市场营销策划活动对其业务发展有何作用？

答案：
w1. B
w2. C
w3. B
w4. A
w5. A
w6. A
w7. B
w8. A
w9. 市场营销策划流程包括：明确策划问题与目标，进行市场调研，分析市场机会，制定营销策略，撰写营销策划书，实施与控制营销策划方案。
w10. 影响消费者购买行为的主要因素有文化因素，如价值观、宗教信仰等；社会因素，如参照群体、家庭等；个人因素，如年龄、职业、经济状况等；心理因素，如动机、知觉、学习、态度与信念等。
w11. 无差异营销策略适用于市场需求差异较小、产品通用性强的情况，如食盐等；差异性营销策略适用于市场需求差异较大、企业实力较强的情况，如汽车企业；集中性营销策略适用于资源有限的中小企业，专注于某一细分市场，如一些特色餐饮小店。
w12. 该公司运用了产品策略，通过增加多种功能满足不同需求；采用了促销策略，线上线下结合宣传，针对不同群体制定差异化价格；还运用了渠道策略，设立体验店让消费者体验产品。
w13. A健身俱乐部丰富课程、提升教练水平和改善环境设施，满足了会员需求，吸引更多新会员。多样化促销活动增加了新会员数量，提高了会员粘性。注重品牌建设，树立了良好形象，有助于提升俱乐部知名度和美誉度。这些活动对其业务发展起到了吸引顾客、增加收入、提升品牌影响力等积极作用，促进了俱乐部的持续发展。