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2026年跨境电商（跨境运营）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第 I 卷（选择题，共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在题后的括号内）
w1. 以下哪种跨境电商平台以时尚品类和个性化推荐著称？（ ）
A. 亚马逊
B. 速卖通
C. 虾皮
D. 小红书
w2. 跨境电商中，关于商品定价策略，以下说法错误的是（ ）
A. 要考虑成本、利润和市场竞争
B. 可以采用成本加成定价法
C. 完全不需要参考同行价格
D. 需考虑汇率波动对价格的影响
w3. 以下哪项不属于跨境电商物流中的常见模式？（ ）
A. 邮政小包
B. 国际快递
C. 国内快递
D. 海外仓
w4. 关于跨境电商的目标市场定位，首先要考虑的因素是（ ）
A. 产品特色
B. 目标客户的消费习惯
C. 平台政策
D. 物流成本
w5. 在跨境电商营销中，以下哪种方式不属于社交媒体营销？（ ）
A. 在Facebook上投放广告
B. 在抖音上发布产品视频
C. 参加行业展会
D. 在Instagram上与粉丝互动
w6. 跨境电商面临的最大风险之一是（ ）
A. 语言障碍
B. 网络延迟
C. 政策法规变化
D. 产品质量问题

第 II 卷（非选择题，共70分）
w7. （10分）请简要阐述跨境电商运营中选品的重要性及选品的主要方法。
w8. （15分）跨境电商的客户服务与国内电商有何不同？请举例说明如何做好跨境电商的客户服务。
w9. （15分）阅读材料：
随着全球电商市场的不断发展，越来越多的中国企业开始涉足跨境电商领域。然而，在运营过程中，一些企业遇到了诸多问题。比如，某企业在产品包装上没有考虑到目标市场的文化差异，导致产品在运输过程中受损，客户满意度下降。另外，部分企业在营销推广方面缺乏创新，只是简单地照搬国内模式，效果不佳。
请分析材料中企业存在的问题，并提出相应的解决措施。
w10. （20分）材料：
近年来，跨境电商直播带货逐渐兴起。某跨境电商平台主播通过生动展示产品功能、分享使用体验等方式，吸引了大量海外消费者。但在直播过程中也存在一些问题，比如产品介绍不够准确，导致消费者收到货后发现与宣传不符；直播时间安排不合理，错过部分目标市场的黄金观看时段。
问题：
（1）请分析跨境电商直播带货兴起的原因。
（2）针对直播中存在的问题，提出改进建议。
w11. （20分）材料：
一家从事跨境电商的企业，主要销售电子产品。在过去的一年里，其销售额增长缓慢。经过分析发现，在产品方面，部分产品功能已经落后于市场需求；在物流方面，发货速度慢，经常出现延误；在营销方面，主要依赖传统的搜索引擎广告，效果有限。
问题：
（1）请分析该企业销售额增长缓慢的原因。
（2）针对这些原因，提出具体的改进措施。

答案：w1. A；w2. C；w3. C；w4. B；w5. C；w6. C；w7. 选品重要性：选品是跨境电商运营的基础，直接影响店铺销量和利润。合适的产品能满足目标市场需求，提高竞争力。选品方法：分析市场趋势，通过数据分析工具了解热门产品；研究目标市场客户需求和偏好；参考竞争对手选品，但要差异化；关注自身资源优势，选择熟悉或有供应链优势的产品。；w8. 不同：语言沟通障碍更多，文化差异影响对客户需求理解和服务方式。比如国外客户对产品售后响应时间要求更严格。做好客户服务：及时回复邮件和消息，用准确专业外语；了解文化差异，避免因文化误解产生矛盾；提供多语言客服支持；建立完善售后流程，快速处理退换货等问题。；w9. 问题：产品包装未考虑文化差异，营销推广缺乏创新。措施：调研目标市场文化，改进包装设计；创新营销方式，结合当地特色和流行趋势，利用新兴社交媒体平台等。；w10. （1）兴起原因：消费者对产品直观了解需求增加，直播能实时互动解答疑问；打破地域限制，扩大销售范围；创造购物新体验，吸引消费者。（2）改进建议：主播提前准确熟悉产品信息；根据目标市场时区合理安排直播时间。；w11. （1）原因：产品功能落后，不能满足市场需求；物流发货速度慢，延误影响客户体验；营销方式单一，效果有限。（2）改进措施：及时更新产品功能，推出新产品；优化物流合作，选择可靠物流商并建立监控机制；拓展营销渠道，结合社交媒体、网红合作等多元化营销。