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2026年医药营销（产品推广）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
w1. 医药产品推广中，对于目标客户群体的精准定位是关键。以下哪种定位方式最为精准？（ ）
A. 按照年龄划分客户群体
B. 按照地域划分客户群体
C. 基于疾病类型、症状以及患者行为习惯等多维度分析确定目标客户
D. 按照性别划分客户群体

w2. 医药产品推广时，关于产品核心卖点的提炼，以下说法错误的是（ ）
A. 要突出产品与竞品相比的独特优势
B. 可以包含产品的成分、疗效、安全性等方面
C. 核心卖点越多越好，全面展示产品优势
D. 需简洁明了，让客户容易理解和记住

w3. 在医药产品推广渠道选择上，以下哪种渠道对于专业性较强的医药产品推广效果相对较差？（ ）
A. 专业学术会议
B. 社交媒体平台
C. 医院内部培训
D. 医药行业杂志

w4. 医药产品推广过程中，与医生建立良好合作关系的重要性体现在多个方面。以下哪项不属于其重要体现？（ ）
A. 医生更易接受推广的产品
B. 能获取更多临床使用反馈
C. 有利于产品进入医保目录
D. 医生可能会推荐给患者

w5. 医药产品推广文案撰写时，对于语言风格的要求是（ ）
A. 尽量使用专业术语，显示专业性
B. 生动活泼，多使用夸张手法
C. 简洁易懂，避免复杂表述
D. 华丽辞藻堆砌，吸引眼球

w6. 医药产品推广活动策划中，以下哪种活动形式对于提升产品知名度和美誉度效果不明显？（ ）
A. 线上直播讲座
B. 线下义诊活动
C. 企业内部员工团建活动
D. 产品试用体验活动

第II卷（非选择题 共70分）

w7. （15分）简述医药产品推广中市场调研的重要性及主要调研内容。

w8. （15分）假如你负责推广一款新的治疗高血压的药物，阐述你将如何制定推广策略。

w9. （20分）给出以下材料：某医药公司新推出一款治疗糖尿病的口服药。材料中提到该药物疗效显著，能有效控制血糖水平，且副作用较小。但在推广过程中发现，很多患者对口服药存在顾虑，担心服药依从性问题。请针对这一情况，提出你的推广建议。

w10. （20分）给出以下材料：一款治疗感冒的新药即将上市，其特点是服用后能快速缓解症状，且口感较好。但市场上已有多种同类感冒药竞争激烈。要求你制定该新药的推广方案，包括目标客户群体定位、推广渠道选择以及推广活动策划等方面。

答案：
w1. C
w2. C
w3. B
w4. C
w5. C
w6. C
w7. 重要性：市场调研能帮助了解市场需求、竞争态势等，为产品推广提供依据。主要调研内容：包括目标客户群体特征，如年龄、性别、疾病类型、消费习惯等；市场上同类产品情况，如疗效、价格、优势劣势等；行业政策法规变化对产品推广的影响等。
w8. 了解目标客户群体，如高血压患者特点。分析产品优势，如疗效、安全性等。选择推广渠道，如医院、药店、线上平台等。制定推广活动，如举办高血压防治讲座、与医生合作开展临床试验分享等。加强与医保部门沟通，争取进入医保目录。
w9. 可以开发配套的服药提醒工具，如智能手环或手机应用程序，帮助患者按时服药。提供服药依从性教育资料，如宣传册、视频等，让患者了解按时服药的重要性。与社区合作，开展定期随访，监督患者服药情况并给予指导。推出服药奖励机制，如积分换礼品等，鼓励患者坚持服药。
w10. 目标客户群体定位为感冒患者，尤其是注重用药体验和希望快速缓解症状的人群。推广渠道选择线上社交媒体平台进行宣传，线下在药店开展促销活动。推广活动策划：举办线上感冒防治知识竞赛，吸引患者参与；在药店设置新药试用区，让患者亲身体验；与感冒高发季节的学校、企业合作，开展公益赠药活动，提高产品知名度。