2025年高职（市场营销）市场定位策略制定基础试题及解析.doc

2025年高职（市场营销）市场定位策略制定基础试题及解析

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1. 市场定位的核心是（ ）。
A. 寻找差异化 B. 满足需求 C. 提高竞争力 D. 扩大市场份额
2. 企业将产品定位为高端、高品质，以吸引追求品质生活的消费者，这是基于（ ）进行的市场定位。
A. 产品属性 B. 消费者心理 C. 竞争状况 D. 企业资源
3. 以下哪种市场定位策略强调与竞争对手的差异化，突出自身独特优势？（ ）
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 创新定位
4. 市场定位的第一步是（ ）。
A. 确定目标市场 B. 分析竞争对手 C. 明确自身优势 D. 选择定位方法
5. 企业通过市场调研发现，某一细分市场对价格敏感，且竞争相对较弱，适合采用（ ）定位策略。
A. 成本领先 B. 差异化 C. 集中化 D. 无差异
6. 当企业产品面临激烈竞争且市场需求多样化时，适宜采用（ ）市场定位策略。
A. 单一产品定位 B. 产品线定位 C. 产品族定位 D. 全面覆盖定位
7. 市场定位成功的关键在于（ ）。
A. 独特的价值主张 B. 大量的广告宣传 C. 低价策略 D. 优质的售后服务
8. 企业根据消费者对产品不同属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标客户，这种定位策略是（ ）。
A. 产品特色定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 竞争定位
9. 某企业原本定位于中低端市场，现决定进军高端市场，这属于（ ）。
A. 避强定位 B. 迎头定位 C.重新定位 D. 创新定位
10. 市场定位的最终目的是（ ）。
A. 提高产品销量 B. 树立企业形象 C. 实现企业盈利 D. 满足消费者需求

二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1. 市场定位的要素包括（ ）。
A. 目标市场 B. 产品或服务 C. 竞争优势 D. 品牌形象 E. 价格策略
2. 常见的市场定位方法有（ ）。
A. 基于产品属性定位 B. 基于消费者心理定位 C. 基于竞争定位 D. 基于利益定位 E. 基于使用者定位
3. 企业进行市场定位时需要考虑的因素有（ ）。
A. 目标客户的需求 B. 竞争对手的情况 C. 企业自身的资源和能力 D. 市场趋势 E. 政策法规
4. 迎头定位策略的优点有（ ）。
A. 能迅速在市场上站稳脚跟 B. 有助于提升企业知名度 C. 可与竞争对手共享市场资源 D. 能有效降低营销成本 E. 有利于激发企业创新
5. 重新定位的原因可能有（ ）。
A. 原定位失误 B. 市场需求发生变化 C. 竞争对手推出新策略 D. 企业战略调整 E. 产品成本降低

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）

1. 市场定位就是确定产品的价格。（ ）
2. 企业只要进行了市场定位，就一定能取得成功。（ ）
3. 避强定位策略适合实力较弱的企业。（ ）
4. 产品差异化是市场定位的重要手段之一。（ ）
5. 市场定位一旦确定，就不能再改变。（ ）
6. 基于消费者心理的市场定位更容易打动消费者。（ ）
7. 迎头定位就是与竞争对手正面冲突，没有任何优势。（ ）
8. 企业资源是市场定位的重要依据之一。（ ）
9. 重新定位会增加企业成本，应尽量避免。（ ）
10. 市场定位只需要考虑企业自身和目标客户，无需关注竞争对手。（ ）

四、案例分析题（共2题，每题15分，请结合案例回答问题）

案例：某饮料企业一直以来定位于中低端市场，产品以价格亲民、口感大众为特点，在三四线城市及农村市场有一定的份额。近年来，随着消费者对健康、高品质饮品的需求增加，以及竞争对手纷纷推出高端产品线，该企业决定重新定位。

1. 请分析该企业重新定位的原因。
2. 你认为该企业可以采取哪些市场定位策略来实现重新定位？

五、论述题（共1题，每题20分，请阐述自己的观点）

论述市场定位策略对企业市场营销的重要性以及如何制定有效的市场定位策略。

答案：
一、1. A 2. B 3. A 4. A 5. C 6. B 7. A 8. A 9. C 10. C
二、1. ABCD 2.ABCDE 3. ABCDE 4. BE 5. ABCDE
三、1. × 2. × 3. √ 4. √ 5. × 6. √ 7. × 8 √ 9. × 10. ×
四、1. 原因：消费者需求变化，对健康高品质饮品需求增加；竞争对手推出高端产品线，市场竞争格局改变。
2. 策略：可采用差异化定位，推出健康、高品质的高端饮品系列；或采用集中化定位，专注于某一细分健康饮品领域，如无糖茶饮料等。
五、重要性：明确企业在市场中的位置，吸引目标客户；形成差异化优势，提高竞争力；有助于企业合理配置资源。制定策略：深入调研市场和消费者需求；分析竞争对手；结合企业自身资源和能力；选择合适定位方法并持续优化调整。