培训机构校区地推工作开展.ppt

*,*,排课专员培训及经验交流,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,校区市场工作的开展,2025/12/26 周五,2,市场工作的意义,市场工作是每个公司业务链的最前沿，市场工作决定公司的业绩增长趋势。,市场专员的工作实质就是通过我们的宣传尽可能让更多的人,(,尤其是目标客户,),了解、认知学大教育，并最终形成品牌认可及口碑树立。,市场工作的主要目标是树立品牌，扩大品牌知名度，提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激。,2025/12/26 周五,3,市场工作的内容,一,.,进校,二,.,地推,社区推广,(,定点、社区讲座、社区运动会）,校区小场会销,其他,(,扫楼、派发单页、购物袋,),三、异业合作,四、会销,2025/12/26 周五,4,一、进校,进校的目的：批量收取目标客户资源，宣 传更有针对性，目标更集中。,进校的方式,:1.,赠阅,2.,讲座,3.,学校运动会,4.,其他,(KT,板,),进校注意事项：成本核算；做好每次进校的数据分析,(,资源量、上门及签约量,),。,市场业绩分析表,2025/12/26 周五,5,校区,2010,、,12,、,1-2010,、,12,、,26,日市场业绩统计表,资源总数,上门,签单,转化率,中心新签,人数占比,合同金额,单笔,中心总业绩,业绩占比,11,月市场业绩,环比增长,780,71,19,26%,40,47,387630,2,万,760794,51,152114,254%,2025/12/26 周五,6,进校讲座,举例：九十六中学,学校需求、讲师把关、讲座回馈,(,宅电、薄弱学科等,),2025/12/26 周五,7,进校讲座几个重点,与老师沟通好 问老师对讲座内容有什么需求。,根据讲座内容确定讲师人选。,讲座回馈 做好回馈对以后继续跟进合作，能更好把握讲座是否成功达到预期效果。,外呼人员及时跟访，拉近关系和了解讲座效果。,2025/12/26 周五,8,讲座回馈表,讲座调查反馈问卷,感谢各位同学参加本次讲座。学大教育崇文校区本着“为更多学生提供优质服务”的宗旨，联合本校推出系列讲座，为更贴近您的实际情况并在以后的讲座中更有针对性，恳请各位同学如实反馈以下问题,:,1,、本次讲座对您的学习规划是否有帮助,?,一般 很有帮助 非常有帮助,2,、本次讲座对您人生理想的规划是否有帮助？,一般 很有帮助 非常有帮助,3,、您对本次讲座的内容是否感兴趣,?,一般 很感兴趣 非常感兴趣,4,、在以后的讲座中您想听到的内容,(,可多选,)?,学科串讲心理辅导 学习方法 励志教育 树立目标,5,、您希望“学大教育崇文校区”为您提供什么,(,可多选,)?,公益讲座 免费学习资料 公益自习室,陪读答疑 心理疏导,6,、类似的讲座您希望多长时间举办一次,?,一周 一个月 三个月 半年,姓名,性别,学校,年级,联系方式：,(,固定电话,),学大教育崇文校区定期举办学习类和心理类的公益讲座，并有学习资料赠送,期待您的参与。,学大教育崇文校区地址：崇文门外大街,11,号新成文化大厦,B,座,416,室,咨询热线：,67089556 67087819,2025/12/26 周五,9,二、地推,地推需要把握的两个关键点,:,1,、目标客户的把握能力（,把客户转化成业绩）,2,、与家长沟通技巧、话术：,(,话术要简洁、重点要突出、打好心理战，把握好家长的顾虑、什么话题能够与家长产生共鸣、什么是家长最关心的,),2025/12/26 周五,10,目标客户的把握：,简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭，精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。（从服饰、气质、个别品牌商标、车型等做简易评判）,家长简单分类：,理性家长,-,学科知识、学习漏洞、学习习惯,感性家长,-,家庭教育、亲子沟通、补习的重要性,2025/12/26 周五,11,与家长沟通技巧,1,）孩子年级,-,看年级关键时期重要性，尤其小升初，中,/,高考。,2,）学习情况,-,学科劣势，薄弱板块，潜在需求。,3,）可聊话题,-,学习自主性，计划性，学习习惯，时间安排，考试技巧，心理素质，青春过渡期叛逆，早恋，家长沟通难等。推出学大教育一对一个性化辅导，定期心理,/,学科,/,家庭教育公开免费讲座,/,校区免费心理咨询师。,4,）必备功课：学大课程体系和特色,中高考趋势、考纲、重点、提分策略,年龄及学科特点，同行竞争机构的特色,心理学（家长心理,/,孩子心理）,注意：,1,）姓名、联系方式等信息记录一定要字迹清楚，工整。方便电子备份、回访确保准确无误。,2,）电话号码，手机,11,位，座机,8,位，一定用,2,秒钟核对一下，不要少位或多号！不清楚的赶紧核对重新填写一遍。,3,）备注一定记录好：客户分类级别、存在问题、学科基础、上门咨询意向等。,4,）意向客户用,1-3,个重点符号区分，并在每天交单时放在最上面。记录好日期，地点，工作时间，留下总信息数等工作记录。,引领上门：,在简单沟通、取得客户信任后，觉得客户不忙的前提下，趁热打铁，进行引领上门的工作。,2025/12/26 周五,12,工具：简易,PPTS,测评,PPTS,个性化感知模式测试,给“日”字加一笔，变成另一个字，给您一分钟时间，看看您能写出多少个字来？,请在下列题目中选择最符合您的情况的选项，并在答题卡中对应选项上打,1,、我喜欢,A.,听故事,B.,看电影,C.,户外活动,2,、我喜欢,A.,听音乐,B.,阅读书籍,C.,走路或者跑步,3,、我喜欢,A.,听收音机,B.,看电视,C.,玩游戏,4,、我最好的记忆方式,A.,对自己反复地说,B.,在脑海里构思图像,C.,动手做,5,、我能较好地理解说明书，当,A.,有人对我解释时,B.,我自己看说明或者图片,C.,有人给我演示时,6,、当我思考时,A.,我自言自语,B.,我在脑海里过电影,C.,我需要来回走动,7,、通常,A.,我记住人们说的话,B.,我留心事情看上去的样子，我喜欢色彩和图样,C.,我经常玩桌上的物品或者是在口袋里玩影币或者钥匙,8,、我习惯于,A.,听,B.,看,C.,做,学生姓名,喜欢学科,所在学校,薄弱学科,年 级,联系方式,-,2025/12/26 周五,13,地推总结,每天记录收取资源数量，及时与外呼人员核实资源有效性，做好周记录、月记录，统计分析收取高质量资源的地点和时间，便于提高工作的实效性。,月份,场地,有效电话数量,总上门,约访率,签单人数,实收金额,签单率,占中心业绩比例,场租,投入产出比,2025/12/26 周五,14,总结,周总结、月总结,.,及时发现问题、观念更新,.,市场工作人员的要求：,执着、变通、创新、行动力,每一个工作都不是一个人一个部门来完成的，市场工作业绩的体现也有外呼和咨询等部门的功劳，我们的工作环节成为一个闭环，每一个板块相互配合，充分发挥团队优势。,2025/12/26 周五,15,必胜信念,不要给你的生命增加时间，而是要给你的时间赋予生命,相信自己、相信新区、相信学大,2025/12/26 周五,16,感谢聆听,